Конъюнктурный анализ рынка: подспорье в деле получения прибыли

Конъюнктурой рынка в широком понимании этого термина называют состояние экономических условий ведения бизнеса в определенном временном промежутке. Как известно, любая сфера предпринимательской деятельности испытывает влияние многих факторов, среди которых можно выделить постоянно действующие:

• политическая и экономическая ситуация в стране и мире;
• государственное регулирование;
• деятельность крупных участников рынка;
• валютный курс и инфляционные процессы;
• научно-технический прогресс, пр.

Влияют на конъюнктуру рынка и непостоянные факторы, такие как:

• сезонность спроса и предложения;
• появление конкурентов;
• форс-мажорные события – погодные аномалии, техногенные катастрофы, военные и политические конфликты.

В качестве примера, ознакомьтесь со структурой готового анализа рынка глазури в Украине (2021 год) – по аналогичной или расширенной структуре можно проанализировать ваш рынок

Анализ рынка позволяет собрать, систематизировать и проанализировать актуальную информацию об интересующей заказчика сфере бизнеса, выявить факторы влияния и тенденции развития, составить прогноз на перспективу и выдать рекомендации по стратегии дальнейшей деятельности предприятия с целью сохранения и увеличения прибыльности.

Конъюнктурный анализ рынка также очень полезен на этапе рассмотрения инвестиционных проектов, так как позволяет определить все риски, барьеры и возможности для достижения поставленных целей до вложения средств.

Источники информации для анализа рынка

Для проведения конъюнктурного анализа рынка агентство маркетинговых исследований должно обладать определенным уровнем возможностей по сбору и обработке необходимых данных.

На сайте доступно к покупке более 1880 готовых отчетов по рынкам. Вероятность того, что мы уже исследовали ваш рынок – 90%

Конъюнктурный анализ рынка от Pro-Consulting основывается на информации из трех основных источников:

• открытые источники:
  • данные государственных статистических служб;
  • сообщения и отчеты профильных министерств и ведомств;
  • информационные массивы ВЭД;
  • публикации СМИ;
• корпоративные источники:
  • узкоспециализированные издания;
  • материалы бизнес-форумов;
  • внутренняя информация заказчика;
  • отчеты конкурентов;
  • исследования сторонних организаций;
  • собственные и партнерские базы данных;
• специальные источники:
  • опросы населения и потребителей с помощью колл-центра;
  • методы «тайный звонящий» и «тайный покупатель»;
  • фокус-группы;
  • глубинные интервью;
  • опросы экспертов;
  • опросы сотрудников конкурирующих фирм.

С перечнем клиентов Pro-Consulting вы можете ознакомиться тут

Полученные из указанных выше источников сведения подвергаются аналитической обработке, по результатам которой предоставляется отчет о конъюнктурном анализе рынка в соответствии с техническим заданием заказчика.

Типовая структура готового анализа рынка

Конъюнктурный анализ рынка от Pro-Consulting может включать следующие разделы:

1. Общее описание конъюнктуры рынка:
   • показатели производства, импорта, экспорта в натуральном и денежном выражениях;
   • структурирование рынка по видам продукции, географии, операторам и другим интересующим заказчика параметрам;
   • рамки государственного регулирования;
   • наиболее существенные факторы влияния на рынок;
   • тренды и прогнозы изменения рыночных условий.
2. Исследование конкурентной среды:
   • рейтинг и описание прямых и косвенных конкурентов;
   • соотношение рыночных долей игроков;
   • применяемые конкурентами концепции продвижения брендов;
   • риски и барьеры, вызванные конкуренцией.
3. Потребительский анализ рынка:
   • портрет потребителя;
   • баланс спроса и предложения;
   • потребительские ожидания;
   • отношение потребителей к представленному ассортименту;
   • особенности различных форматов потребления – офлайн и онлайн;
   • потребление в сегментах В2В и В2G.
4. Определение места заказчика на рынке:
   • общая емкость рынка и доля клиента;
   • сравнение с долями конкурентов и выявление тенденций изменения соотношений;
   • аудит работы заказчика со своими клиентами – «тайный звонящий», «тайный покупатель»;
   • возможности для улучшения рыночной позиции.
5. Оценка инвестиционной привлекательности рынка:
   • поиск новых рынков для товаров с помощью факторного анализа;
   • риски, барьеры и возможности по результатам SWOT- и PEST-анализа.

Возможные направления анализа рынка не исчерпываются перечисленными выше разделами. В каждом конкретном случае структура готового отчета определяется интересами заказчика.

Заказать конъюнктурный анализ рынка можно, связавшись с Pro-Consulting.

Также почитайте об исследовании конкурентов как части анализа рынка