Анализ объема рынка: определение ключевого показателя

Выходя на рынок товаров или услуг с целью получения прибыли, субъекты бизнеса должны помнить, что количество денег, которые можно выручить в избранной сфере экономической активности не бесконечно. На рынке продается определенное количество продукции за период времени, а конкретное предприятие может сделать лишь некоторую долю этих продаж. Для того чтобы помять, сколько товара возможно реализовать и какую сумму финансовых средств заработать, необходим анализ объема рынка.

Если вы планируете анализировать свой рынок, сохраните уже сейчас ссылку на типовую структуру исследования рынка для подготовки технического задания в будущем.

Анализ объема рынка проводится в процессе маркетинговых исследований, которые компания Pro-Consulting выполняет по заказам своих клиентов. С более 2500 кейсами по анализу рынков Украины и мира можете ознакомиться в каталоге готовых проектов. Проще всего провести анализ объема рынка по данным государственной статистической службы, в которых для целевой продукции выделена отдельная графа. Берется количество произведенных товаров, вычитается продукция, ушедшая на экспорт, и добавляются импортные поставки – таким образом вычисляется значение емкости, и в дальнейшем проводится анализ объема рынка. Если анализ объема рынка необходим в денежном выражении, то количество целевой продукции умножается на ее продажную цену.

Однако бывают случаи, когда описанный выше способ анализа объема рынка не может быть использован. Например, клиента интересует рыночная ниша, специфические товары которой отдельно не выделяются в официальных статистических сводках. Также исследуемый рынок может ограничиваться отдельным регионом страны или даже районом населенного пункта, а анализ объема рынка все равно требуется произвести. В таких случаях исследователи пользуются дополнительными методами. Если вы не уверены в том, какую методологию выбрать для анализа вашего рынка, свяжитесь с нашим консультантом – контакты – он задаст правильные вопросы о целях и задачах вашего предприятия и поможет составить техническое задание.

Чтобы получить более предметное представление о реальной структуре рыночного отчета, посмотрите, например, описание готового анализа рынка орехов и сухофруктов в Украине, или анализа рынка композитной сетки и арматуры в Турции.

Метод по среднему потреблению «снизу-вверх»

Анализ объема рынка этим методом самый простой и одновременно самый неточный, как и все подобные методы с усредненными значениями. Вместе с тем, такой анализ объема рынка применяется для общей оценки состояния сферы бизнеса. Для того чтобы провести анализ объема рынка методом «снизу-вверх», необходимо знать сколько целевой продукции покупает средний потребитель в течение года или другого промежутка времени и количество потребителей на рынке. Умножая потребителей на объем среднего потребления, мы получаем емкость рынка. Этот анализ объема рынка не годится для детальной разработки маркетинговой стратегии и тонкой настройки бизнеса, поскольку не учитывает ни сегментацию потребления, ни региональные особенности, ни каналы сбыта продукции, ни другие особенности.

Анализ объема рынка по показателям основных субъектов – метод «сверху-вниз»

Первичными поставщиками товаров на рынок являются производители и импортеры. Если узнать и суммировать их показатели, то можно очень точно определить емкость рынка. Сложность заключается в том, что информация о деятельности основных операторов не всегда доступна в нужном объеме. Задача исследователя – добыть данные о компаниях, суммарно имеющих как можно большую рыночную долю (узнайте также о вашей рыночной доле). Чем ближе эта доля к 100%, тем точнее анализ объема рынка данным методом. Изначально мы не можем точно знать, какую часть емкости рынка обеспечивают охваченные исследованием субъекты, поэтому описанный анализ объема рынка всегда имеет погрешность.

Анализ объема рынка по данным розничных продаж

Если нам необходимо сделать анализ объема рынка в локальном масштабе, где можно обойти все торговые точки и получить у них сведения о продажах, применим этот дорогой и трудоемкий метод. Такой анализ объема рынка самый точный, но не абсолютно, потому что существуют каналы продаж, которые не охватишь исследованием. Но все же для локальных предприятий анализ объема рынка по данным розничных продаж очень полезен для детального планирования бизнеса.

Определение емкости – это еще не весь анализ объема рынка. Емкость можно сегментировать в интересующих клиента срезах, при этому определить рыночную долю заказчика, перспективные ниши, пути повышения конкурентоспособности, инвестиционный потенциал отрасли.

Анализ объема рынка позволяет составлять модели дальнейшего развития направления бизнеса, на основании которых давать прогнозы и рекомендации. Заказать анализ объема рынка можно, воспользовавшись контактными данными Pro-Consulting.

Анализ рынка кинотеатров в Украине свидетельствует о том, что основными проблемами, мешающими восстановлению отрасли во время войны, являются:

• сокращение потребительской аудитории рынка из-за миграции и мобилизации населения;
• прекращение показов фильмов во время воздушных тревог;
• перебои подачи электроэнергии на объекты субъектов рынка кинотеатров в Украине.

Потребительский анализ рынка кинотеатров в Украине позволил составить профиль целевой аудитории рассматриваемой сферы бизнеса. Так, наиболее активными пользователями услуг кинотеатров являются молодые люди в возрасте 25-35 лет, имеющие достаточный располагаемый уровень доходов, чтобы тратить их на развлечения. Большинство потребителей данного сегмента посещают кинотеатры несколько раз в месяц в компании друзей или с семьей. Возможно, вам также будет интересно ознакомиться с аналитикой из готового анализа рынка подарков или, например, анализа рынка заведений общественного питания в Украине.

35-45-летние посетители кинотеатров преимущественно имеют уровень доходов выше среднего, состоят в браке и воспитывают детей до 16 лет. Эта категория потребителей посещает кинотеатры в основном реже раза в месяц. Самыми популярными фильмами у них в исследуемый период были «Довбуш», «Барби» и «Аватар».

По результатам анализа рынка кинотеатров в Украине определены следующие тенденции, которые будут определять развитие отрасли в среднесрочном периоде:

• стремительный рост емкости рынка после прекращения военных действий;

По результатам опроса, проведенного в рамках маркетингового исследования, военные проявления (тревоги, перебои электроснабжения) являются основной причиной отказа или снижения частоты посещения кинотеатров для 36% респондентов.

• консолидация рынка ведущими сетями кинотеатров;

Сети Multiplex и Планета Кино совместно генерируют уже около 50% всех доходов на рынке кинотеатров в Украине. Они будут стараться сохранить и укрепить свое положение.

• расширение доли продуктов внутреннего производства.

Растет популярность национального кино на рынке кинотеатров в Украине. С июля 2022 в кинотеатрах вышло 19 национальных фильмов, которые посмотрели 1,5 миллиона зрителей и принесли 5 миллионов долларов кассовых сборов.

Подробнее о данной сфере бизнеса можно узнать из материалов маркетингового исследования рынка кинотеатров в Украине, размещенных в магазине готовых проектов компании Pro-Consulting.

Источник: Pro-Consulting

Читать также: Рынок частных медицинских центров в Украине