Анализ рынка подарков и элитных сувениров Украины. 2025 год
| Дата подготовки: | Сентябрь 2025 года |
| Количество страниц: | 43, Arial, 1 интервал, 10 кегль |
| Графиков и диаграмм: | 8 |
| Таблиц: | 21 |
| Способ оплаты: | предоплата |
| Способ получения: | электронной почтой либо курьером в электронном или в печатном виде |
| Язык отчета: | украинский, русский, английский |
- Вы можете заказать актуализацию или адаптацию данного отчета под ваши цели и задачи, а также приобрести часть отчета (не менее 50%) по более доступной цене
- Не нашли исследование вашего рынка? Свяжитесь с нашими консультантами - перейти в контакты
- Так же вы можете заказать бизнес-план для вашей бизнес-идеи
Аннотация к анализу рынка:
Компания Pro-Consulting провела маркетинговое исследование узкой ниши дорогих подарков и элитных сувениров в Украине за 2024-2025 гг. Для этого применялся анализ вторичной информации от национальных статистических и внешнеторговых ведомств – Государственной службы статистики, Государственной таможенной службы, осуществлялся мониторинг премиального ассортимента и цен онлайн и офлайн эксклюзивных подарочных магазинов и бутиков, тематических выставочных мероприятий, изучались запросы интернет-аудитории. бренд-позиционирование и коммуникационные стратегии конкурентов, а также выяснялись основные социально-культурные тренды в сувенирной сфере, что стало возможным благодаря сочетанию среза текущей ситуации с данными предыдущих исследований Pro-Consulting.
Методом математического расчета было вычислено гипотетическое количество целевой аудитории B2C с ежемесячным доходом от 83 тыс. грн (> $2000), которая 1-2 раза в год совершает дорогие покупки чеком от 50 000 грн. Ориентировочная численность такой ЦА – 17165 лиц, а денежная емкость ниши эксклюзивных подарков в Украине оценивается в $21,1 млн, импорт «подарочных товаров» в 2024 году составил $87,5 млн. Дополнительно к 5% рынка может составлять тень, которая формируется за счет ввоза товаров как личных вещей или как дипломатического груза, но имеющих назначение поставки под заказ на продажу.
Учитывая украинскую специфику коэффициента Джини, а также концентрацию бизнеса и капитала в постиндустриальных хабах, очевидно, что целевая аудитория B2C в условиях войны в большинстве случаев или находится за рубежом и координирует свою деятельность в Украине дистанционно, совершая время от времени поездки домой в случаях, когда требуется их физическое присутствие, или ведет деловую активность в столице и некоторых городах-миллионниках, где ситуация с безопасностью это позволяет. Таким образом, в дистрибуции элитных подарков существует элемент экстерриториальности, который возможен хорошо развитой индустрии маркетплейсов и служб доставки от Amazon, Ebay, Alibaba и т.д. Офлайн бутики сувениров функционируют в украинских постиндустриальных хабах – Киеве и Львове, в меньшей степени – в Одессе и Днепре (в связи с ситуацией в сфере безопасности). Анализ поисковых запросов в Similarweb обнаружил, что от 9 до 18% запросов посетителей подарочных сайтов поступало из Европы и Америки. В частности, из таких стран, как Польша, Чехия, Германия, Франция, Нидерланды, Великобритания, США, рф.
Другой сегмент покупателей элитных подарков – корпоративные клиенты B2B. Для них важна репутация поставщика и возможность заказа под конкретное событие или бренд.
Стоит отметить, что нишевый украинский дистрибьюторский подарочный рынок конкурирует с иностранными, имеющими соответствующую специализацию: так, Франция, Италия, Австрия, Швейцария, Швеция, Нидерланды являются мастерами в эксклюзивных разработках элитной парфюмерной продукции, ювелирных драгоценностей и изделий из дизайнерского стекла, хрусталя, слоновой кости. В этих странах существуют свои офлайн-магазины, которые могут посещать резиденты из Украины и оставлять там приличные суммы, приобретая дорогие подарки.
Вместе с тем, в натуральном выражении преобладает «мануфактура №1 в мире» – Китай, имеющий специальные мощности для выпуска сувениров премиального качества, а больше всего – современных электронных гаджетов, пользующихся высоким спросом в качестве премиальных подарков. При этом премиальные электронные средства вознаграждения не ограничиваются дорогими телефонами. Иногда в качестве подарков фигурируют даже престижные электрокары известного американского бренда, крупнейшие заводы которых размещаются в Китае. В частности, опросы в подарочном исследовании Pro-Consulting в 2023 году свидетельствуют, что в 64,4% случаев целевая аудитория в качестве подарка выбирала именно технику, и их выбор ограничивается только финансовыми возможностями.
Механика покупки уникального презента требует физического присутствия в точке продажи эксклюзивной продукции для ее тестирования, а в отдельных случаях, и привлечения знатоков-оценщиков (ювелиров, искусствоведов, галеристов, сомелье и т.п.) для обоснования подлинности и ценности выбранной для приобретения вещи, как это водится с предметами антиквариата, произведениями искусства, коллекционными винами. То есть, эксклюзивная дистрибуция предусматривает инвентаризацию соответствующих материальных ценностей – существование и обновление систематизированных коллекционных каталогов, картотек, списков в соответствующих аукционных домах, таких как Sotheby's, Christie's. В целом, в связи с социологической непроницаемостью когорты очень состоятельных людей (менее 1% населения ) рынок элитных подарков характеризуется максимальной непубличностью. Даже уже упомянутые мировые аукционы при публикации пресс-релизов лишь озвучивают сумму финального лота, по которому была совершена покупка, но при этом пишут: «анонимный покупатель», «покупатель, пожелавший остаться неназванным», уважая privacy своих VIP-клиентов.
Детальное содержание:
1.1. Описание рынка (вводный пункт с описанием товара, методологии исследования и классификаторов, источников информации)
1.2. Анализ тенденций развития рынка (тренды в премиальных товарах и сувенирах)
1.3. Общие показатели рынка
- количество магазинов, отвечающих исследуемым критериям
- оценка объемов продаж на рынке на основе выручки магазинов и построения математических моделей
- оценка теневого сегмента на рынке (сопоставление потенциальной и реальной емкости рынков)
1.4. Сегментация и структурирование рынка (по регионам, оценка доли импортных сувениров и подарков)
2. Основные компании на рынке (онлайн-магазины (производителей и продавцов); оффлайн точки)
2.1. Список основных компаний на рынке и их структурирование 8
2.2. Доли рынка (оценка по фин отчетности, посещаемости сайтов, поисковым запросам)
2.3. Брендинг и реклама (анализ позиционирования и продвижения конкурентов на рынке)
- выводы о продвижении конкурентов
2.4. Степень конкуренции и опасности. Факторный анализ рыночных долей конкурентов
3. Анализ импорта основных категорий «подарочных товаров» (до 10 товарных групп – кодов УКТВЭД)
3.1. Объемы, структура по видам, брендам
3.2. География импорта
3.3. Импортер в Украине и иностранный продавец
4. Ассортимент продукции, представленный на рынке (построение ассортиментных карт для определения насыщенности сегментов рынка) – тип, размер, стиль
5. Цена и ценообразование на рынке. Средние текущие цены на продукцию в рамках ценовых сегментов
6. Анализ потребления на рынке
6.1. Предпочтения потребителей по товару, портрет потребителя
6.2. Анализ интернет-аудитории в области, поисковых запросов и выдачи конкурентов
6.3. Итоги опроса 2023 года
6.4. Анализ неудовлетворенной потребности на рынке
6.5. Степень удовлетворенности потребителей (анализ отзывов)
7. Инвестиционная привлекательность отрасли
7.1. SWOT- анализ концепции Заказчика на рынке
7.2. Существующие риски работы на рынке и барьеры входа на рынок
8. Выводы. Прогнозные показатели рынка
8.1. Выводы и прогнозные тенденции развития рынка
8.2. Рекомендации по развитию на рынке
Перечень таблиц:
1. Коды УКТВЭД исследуемых товаров
2. Оценка объемов продаж на рынке элитных подарков (на основе математической модели),
млн грн в год
3. Средняя заработная плата по регионам Украины за июль 2025 г. грн/мес.
4. Анализ сайтов конкурентов
5. Сильные и слабые стороны наполненности и удобства использования сайтов компаний
6. Список услуг конкурентов на рынке элитных подарков и сувениров
7. Структура трафика по основным показателям посещений сайтов
8. Структура трафика по каналам
9. Результаты поиска по ключевым словам в Google Shopping
10. Анализ присутствия конкурентов на рынке подарков и сувениров в онлайн-каналах коммуникации
11. Частота ведения социальных сетей основных конкурентов
12. Оценка конкурентноспособной среды на рынке элитных подарков и сувениров по методике М. Портера
13. География импорта по видам подарочных товаров в Украину за 2024 год, в денежном выражении, млн грн
14. Объемы поставщиков и покупателей на рынке подарков и сувениров по исследуемым группам товаров в Украине, в денежном выражении, за 2024 год, млн грн
15. Портрет потребителя на рынке элитных подарков и сувениров в Украине
16. Динамика поисковых запросов магазинов-конкурентов на рынке элитных подарков и сувениров в Украине за 2024-8 мес. 2025 гг., количество запросов
17. Динамика поисковых запросов по ключевым словам на украинском и русском языках, за 2024-8 мес. 2025 гг., количество запросов
18. Частота покупок подарков в зависимости от стоимости, количество респондентов
19. Факторы выбора определенного места покупки подарка
20. Рейтинг магазинов-конкурентов по оценке GOOGLE
21. SWOT- анализ концепции Заказчика на рынке элитных подарков и сувениров
Перечень графиков и диаграмм:
1. Доли основных конкурентов на рынке элитных подарков и сувениров в Украине, по поисковым запросам в 2024 году, %
2. Структура импорта исследуемых категорий «подарочных товаров» в Украину за 2024 год, в денежном выражении, %
3. География импорта «подарочных товаров» в Украину за 2024 год, в денежном выражении, %
4. Периодичность покупки подарков, %
5. Пути выбора и покупки подарков потребителями
6. Группа товаров для подарков, количество респондентов
7. Необходимость в совете специалистов (флористов, сомелье, ювелиров, консультантов и т.п.), %
8. Источники получения информации о подарках, количестве респондентов
