Исследование рынка: цели, методы, структура

Для чего используется исследование рынка

Исследование рынка является базовым источником знаний о состоянии и тенденциях изменения целевой экономической сферы. Исследование рынка, в частности, позволяет:

• оценить привлекательность направления бизнеса для реализации и развития проектов;
• скорректировать ассортимент продукции и состав бренда в соответствии с изменившимися условиями;
• организовать новые каналы экспорта и импорта;
• эффективно противостоять конкурентам и укреплять собственную рыночную позицию (узнайте больше об анализе конкурентов);
• проводить рекламные кампании и определять их результативность;
• разрабатывать планы первоочередных антикризисных мероприятий.

Более 2000 кейсов по исследованию рынков доступно в каталоге готовых проектов.

Какую информацию содержит исследование рынка от Pro-Consulting

Типовое исследование рынка имеет модульную структуру и по умолчанию содержит следующие информационные блоки:

1. Общее исследование рынка:
   • внутреннее производство и объемы внешних поставок продукции;
   • динамика изменения емкости рынка в течение исследуемого периода;
   • сегментация в значимых срезах;
   • рамки государственного регулирования отрасли;
   • основные факторы влияния и тенденции развития рыночной ситуации.

В качестве примера структуры исследования рынка ознакомьтесь с готовым анализом рынка пластиковых труб в Украине (2022 год) – по аналогичной структуре можно исследовать ваш и ваш рынок.

2. Конкурентное исследование рынка:
   • перечень и характеризующие данные крупных операторов рынка;
   • рейтинг конкурентов по рыночным долям;
   • ассортимент конкурирующей и замещающей продукции на рынке;
   • возможности и практическая реализации стратегий и тактик конкурентной борьбы;
   • рекомендации по минимизации ущерба для бизнеса заказчика от деятельности конкурентов.
3. Потребительское исследование рынка:
   • характерные черты и модели поведения целевой аудитории;
   • степень и условия лояльности потребителей к бренду заказчика (почитайте об NPS-опросах);
   • особенности потребления на электронных торговых площадках;
   • корпоративный и государственный сектора потребления, возможности участия в тендерах.
4. Оценка текущего положения и уязвимости рыночной позиции заказчика:
   • расчет доли предприятия инициатора исследования рынка и ее сравнение с долями конкурентов (узнайте больше об анализе емкости рынка);
   • аудит внутренних и внешних бизнес-процессов;
   • оценка текущей маркетинговой стратегии и определение путей повышения ее эффективности.
5. Сбытовое исследование рынка:
   • характеристики всех возможных каналов сбыта целевой продукции;
   • особенности продаж в офлайновых магазинах и на электронных площадках;
   • коммуникационные политики дистрибьютеров и ритейлеров;
   • выбор модели реализации товаров в зависимости от ситуации на рынке.

В качестве примера структуры отчета по результатам анализа рынка сбыла ознакомьтесь с готовым анализом сбыта изделий из пластмассы на рынке Венгрии, Болгарии и Румынии (2018 год).

6. Рекламное исследование рынка:
   • мониторинг рекламы на всевозможных носителях;
   • определение ключевых запросов потенциальных потребителей;
   • рекомендации по содержанию и составу рекламных кампаний;
   • сопровождение и оценка результативности применения методов продвижения.
7. Оценка потенциала рынка:
   • факторное исследование рынка, ранжирование нескольких рынков по степени выгодности;
   • карта возможностей и рисков по результатам SWOT- и PEST-анализа;
   • рекомендации по организации и развитию бизнес-проектов.

Каждое исследование рынка основано на типовой структуре и отработанных методиках проведения, но выполняется по индивидуальному техническому заданию клиента, что позволяет максимально учитывать его информационные потребности. Некоторые из наших клиентов представлены в этом разделе на сайте.

Методы и источники информации при исследовании рынка

Компания Pro-Consulting проводит исследование рынка в соответствии с регламентами международной ассоциации ESOMAR, членом которой является. Наиболее полное и достоверное исследование рынка получается при сочетании кабинетных и полевых методов получения и обработки данных (больше о методах маркетингового исследования узнайте по этой ссылке).

Аналитики имеют доступ к разнообразным источникам информации:

• официальным правительственным;
• исследованиям рынка сторонних организаций:
• материалам специализированных издании и СМИ;
• отчетам и презентациям участников рынка;
• собственным и партнерским базам данных.

Полевые исследования рынка наша команда имеет возможность проводить благодаря наличию в структуре компании собственного колл-центра, студии и персонала для проведения фокус-групп, глубинных интервью и экспертных опросов.

Воспользоваться нашими возможностями, заказав исследование рынка, можно по телефону или электронной почте.