Мільйони нових вікон: як ринок скління живе у війну. Дані по ринку від Pro-Consulting. SPEKA

Від автора статті: «Вітаю! Мене звати Аліса Трушина, я — Chief Executive Officer в SKLО. Вже майже 20 років разом з архітекторами та дизайнерами ми реалізуємо складні проєкти зі скління. Встигли попрацювати по всьому світу — від України до Швейцарії.

Як і всі бізнеси, ми відчули на собі вплив війни росії проти України. Далі розповім, чому вторгнення кардинально позначилось на ринку та як колаборуватися заради відбудови».

Як розвивався ринок скління до війни:

• Згідно з даними Pro-Consulting, ринок скління в Україні зростав щорічно на 5-7% у період з 2017 по 2021 рік. Основні фактори зростання — реконструкція та нове будівництво житлових і комерційних будівель;
• За даними Держстату, у 2020 році обсяг виробництва скла та склопакетів зріс на 4% порівняно з 2019 роком. Експорт скла також зростав.

Однак, з особистих спостережень, зміни були і до повномасштабного вторгнення. До пандемії активно склилися офіси, а у період пандемії цей напрям звузився зі зрозумілих причин. А от приватний сектор почав розширюватися.

Ми почали більше працювати з архітекторами та дизайнерами, а вони — напряму з приватними замовниками. Ми знайшли інсайт та потребу ринку: люди проводили час вдома та почали робити давно недороблені справи — ремонти. Тут ми й стали потрібні. Зростав переважно сегмент B2P (business to partners).

Вас можуть зацікавити, наприклад, такі готові звіти по ринках від Pro-Consulting: 

• Аналіз ринку флоат-скла в Україні та Європі
• Аналіз ринку флоат-скла в Україні
• Аналіз ринку алюмінієвих профільних систем для скління будівель України
• Аналіз ринку міжкімнатних дверей в Україні

Будь-який звіт по ринку буде актуалізований за вашим запитом. Типова структура дослідження ринку – за цим посиланням. 

Як війна змінила бізнес

У Донецькій області були два заводи з виробництва скла, що перестали працювати після 2014 року. Наразі листове скло повністю імпортується, а ми його тільки обробляємо.

До повномасштабного вторгнення більшість скла до України постачалося з росії та білорусі, це приблизно 80-85%. Зараз, зрозуміло, ці ланцюжки постачання зруйновані. Ринок переформатувався. Тепер працюємо переважно з турецьким та європейським склом (Франція, Британія).

З повномасштабним вторгненням ми відчули значний спад. Деякі заводи трималися на плаву завдяки залишкам продукції. Європейський ринок скла також знизився на 10%. Європейське скло на 30% дорожче за російське, а на його ціну також впливають транспортні витрати та тривалість розмитнення.

Наш бізнес включає не тільки скло, а й алюміній. Будь-які проблеми з постачанням алюмінію також впливають на роботу. Здорожчання енергоресурсів (газу, електрики) теж позначилося на діяльності.

Великою складністю також є нестача кваліфікованої робочої сили, адже молоді працездатні чоловіки переважно йдуть на війну або реабілітуються після неї.

Про масштаби руйнувань та потреби міст

Тут будуть цифри з дослідження Kyiv School of Economics — і вони шокують:

• Станом на кінець 2023 року, кількість зруйнованих або пошкоджених об’єктів житлового фонду становить близько 250 тис. будівель, з них 222,6 тис. — приватних будинків; 27 тис. — багатоквартирних будинків; 0,53 тис. — гуртожитків;
• Зруйновані 160 об'єктів соціального захисту населення, зокрема соціальні центри, геріатричні установи, санаторії, дитячі табори та дитячі будинки, інтернати, заклади по роботі з безхатьками;
• Зазнали ушкоджень 771 будинок культури/палаци культури, 83 музеїв, 157 готелів/ресторанів та 8 спортивних стадіонів, які переважно знаходяться в 14 областях країни.

Варто розуміти, що зруйновані не просто окремі будівлі — зруйновані цілі міста, які потрібно буде відбудовувати з нуля. Відповідно, тут діятиме комплексна державна програма.

Майже кожне місто та область зараз мають своїх патронів — країни/міста, що беруть на себе відповідальність за відбудову територій. Це Англія, Франція, Німеччина тощо. Єдине, чого бракуватиме, — людей, які  будуть робочою силою у відбудові (work force) міст.

Ми вже бачимо, як працюватимуть грантові програми. Наприклад, Ірпінь проводив тендери для будівельних компаній. Знаю компанію з Естонії, що оголосила тендер на будівництво трьох будинків у Житомирській області. На відновлення Ірпеня збирають кошти зірки спорту: Олександр Усик, Еліна Світоліна. Італійське місто Бергамо заявило, що допоможе з демонтуванням будівель у Бучі. І таких кейсів десятки.

Основними гравцями на ринку відновлення будуть будівельні та девелоперські компанії, а також грантові організації. Ймовірно, все працюватиме через тендерні майданчики. Також підключаться приватні інвестори — так, одну з друкарень у Харкові береться відбудовувати фонд Говарда Баффета.

Коли відбуваються пошкодження особистого житла, ремонт відбувається через державну програму єВідновлення. SKLO також є партнером цієї програми.

Дизайнери та архітектори: як розвиваються колаборації

Вже бачу, як процес відбудови України народжує нові формати співпраці. Це і дизайнерські та архітектурні бюро, фонди, гранти, держава. Так, Balbek bureau має проєкт ReUkraine з відбудови будинків. Їм донатять меблі, вагони, вони будують будинки для переселенців та адвокатують за меседж «гідність за будь-яких умов».

На прикладі Сіверодонецька. Руйнування міста — на рівні 90%. Як порахувати суму відновлення вікон у будинках? Один будинок — це 500 вікон, 200-400 балконів. І я розумію, що кілька окремих бізнесів не подужають це відновлення, саме тому на нас чекає ера співпраць на ринку.

Колаборації працюватимуть не тільки в Україні — ми будемо працювати зі Сполученими Штатами Америки, країнами Європи. Варто гуртуватися і шукати шляхи співпраці вже зараз.

Українському бізнесу більше думати про шляхи виходу на міжнародні ринки. Що ви будете пропонувати партнерам? Як будете вести справи? Як працюватиме маркетинг? Це все варто планувати.

Ринок скління після перемоги: прогнози

За підрахунками Pro-Consulting, для відновлення частково зруйнованих будівель знадобиться мінімум 25 млн кв. м скла. Так можна засклити понад 1 мільйон 250 тисяч стандартних одноповерхових будинків середнього розміру.

Нам треба поставити на ноги десятки міст. Ми будемо відбудовувати Схід, промислову частину країни, де потрібні будуть нові заводи. Навколо заводів постануть нові міста. Нові міста — це нові будинки, вікна, фасади. Це те, за що я тримаюся — віра в перемогу, відбудову та процвітання.

Перспективи є і на ринку листового скла — один із заводів відкриється під Києвом з інвестиціями у сто мільйонів євро.

Також я вірю у нові технології, які широко використовуються в Європі та США та поступово приходять до нас. Це самоочищувальне скло, теплоізоляційне скло, скло, що змінює колір і прозорість. Розповім про це більше у наступному матеріалі.

Я рада, що ми працюємо в еру колаборацій, де на підтримку України залучені країни, великі бізнеси, некомерційні організації, відомі благодійники. Ми вже перемагаємо, бо віримо в країну, Перемогу та дуже багато працюємо. Працюємо далі.

Джерело: SPEKA