Аналіз ринку продажів продукції українського і білоруського народного промислу за кордон. 2018 рік

Анотація до аналізу ринку:

Попит на вироби ручної роботи зростає. Найважливіша причина зростання популярності хендмейд виробів - це простий доступ. Не так давно споживачі в основному були змушені купувати те, що було доступно в магазинах в їхньому регіоні. Тепер, за допомогою e-commerce, споживачі мають доступ безпосередньо до ремісникам, а швидка доставка посилок по повітрю, наземним або морським транспортом ще більше полегшують доступ до товарів ручної роботи. Соціальні мережі та Інтернет-ресурси також полегшують самим виробникам прямий доступ до цільових ринків.
Вироби ручної роботи (хендмейд) - це і результат творчого самовираження, і напрям фрілансу, який може не тільки приносити додатковий заробіток, але і стати основним джерелом доходу. Майстри використовують різноманітні техніки роботи з текстилем, деревом, металом, каменем, папером та іншими матеріалами. У кожній місцевості існують традиційні народні художні промисли, якими займалися люди століття назад. Сучасні майстри, що працюють в етно-стилі, можуть використовувати як давню техніку створення виробів (наприклад, використовуючи старі ткацькі верстати або гончарні кола), так і більш сучасну.
Найбільш популярні хендмейд-товари в Україні - аксесуари, потім прикраси і декор. Найпопулярнішими матеріалами виробів, що купуються, є натуральна шкіра і дерево.
Два головні аспекти, які потребують поліпшення для розвитку e-commerce України - надійні платіжні системи та дешева доставка. Для продавців конкретно виробів ручної роботи головна важкість - знайти свого постійного покупця. Це пов'язано з тим, що хендмейд-товари, а особливо з етнічним колоритом, окремий споживач купує нерегулярно. При цьому кількість майстрів велика, а асортимент товарів кожного обмежений, що знижує ймовірність повторної покупки, навіть при повній задоволеності товаром.
Експорт виробів ручної роботи дозволяє майстрам отримати такі переваги: розширення споживчої аудиторії, економічна вигода (цінове позиціонування відбувається згідно кон'юнктурі країни-споживача), охоплення напрямків, які не мають популярності в Україні і Білорусі.

Канали збуту хендмейда та виробів народних майстрів

Джерело: дані операторів, оцінка Pro-Consulting

Продаж хендмейд за кордон можлива як самостійно через інтернет-магазин майстерні або за допомогою маркетплейсов, а також через посередників. У звіті Pro-Consulting наведено порівняння основних маркетплейсов для продажу виробів ручної роботи - Amazon, Etsy, eBay, DaWanda, Artfire; описані основні тенденції ринку хендмейд-товарів в Україні, Білорусі, а також країнах Європи та Америки; вказані основні аспекти створення магазинів і позиціонування продукції.

Детальний зміст:

1. ВНУТРІШНІЙ РИНОК УКРАЇНИ ТА БІЛОРУСІ
1.1. Проблеми і перспективи е-торгівлі хендмейдом і виробами народних майстрів в Україні та Білорусі
1.2. Основні маркетплейси України і Білорусі (тенденції, переваги і недоліки, хто купує) - до 5 найбільших специфічних порталів, а також загальних (формату olx, prom-ua, Facebook, Instagram)
1.3. Порівняння офф-лайн і он-лайн продажів хендмейд і виробів народних майстрів в Україні та Білорусі (обсяги, гравці) - оцінка на основі відкритих даних гравців
2. ЕКСПОРТ ЯК НЕОБХІДНІСТЬ: як і куди експортувати хендмейд
2.1. Продаж хендмейд і виробів народних ремесел на експорт: потенціал ринку, виклики, бар'єри
2.2. Ринок хендмейд і виробів народних ремесел в Європі: що і як продається (тенденції, обсяги, гравці) - аналіз тенденцій взагалі, з виділенням українських і білоруських товарів
2.3. Ринок хендмейд і виробів народних ремесел в США і Канаді: що і як продається - аналіз тенденцій взагалі, з виділенням українських і білоруських товарів
3. ЯК ВИБРАТИ МАРКЕТПЛЕЙС: Огляд основних платформ, переваги і недоліки
3.1. Etsy (як зареєструватися, як функціонує, вартість платних послуг, особливості)
3.2. Amazon (як зареєструватися, як функціонує, вартість платних послуг, особливості)
3.3. Ebay (як зареєструватися, як функціонує, вартість платних послуг, особливості)
3.4. Альтернативи (Handmade Artists, UncommonGoods, aftcra, ArtFire, Supermarket, eCrater, Free Craft Fair, Folksy) - загальний опис з детальним аналізом ТОП-5 маркетплейсов
3.5. Підсумки: Порівняльний аналіз платформ, аналітичний розрахунок найбільш перспективних платформ для продажу
4. ЯК ПРОДАВАТИ хендмейд НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ: від ідеї до продажу
4.1. Пошук ідеї: що, як, скільки, для кого (зіставлення глобальних трендів і місцевого хендмейд, який може вилитися в тренди)
4.2. Формування стратегії позиціонування продукту (загальні аспекти позиціонування за ключовими параметрами для основних категорій хендмейд)
4.3. Кейси: історії успішного продажу хендмейд на маркетплейсах. Виграшні стратегії продажу на маркетплейсі

Перелік таблиць:

1. Переваги спеціалізованих маркетплейсов
2. Переваги універсальних маркетплейсов
3. Пакети для просування оголошень на OLX.ua
4. Пакети для просування оголошень на PROM.ua
5. Переваги та недоліки досліджуваних платформ
6. Продажі хендмейд-товарів за категоріями в Україні
7. Цінові сегменти Handmade-продукції в Європі
8. Характеристика основних маркетплейсів з продажу товарів ручної роботи в Європі
9. Середні ціни українських товарів на Amazon за групами, доларів за одиницю
10. Середні ціни українських товарів на Amazon за матеріалом, доларів за одиницю
11. Середні ціни українських товарів на Etsy по групах, доларів за одиницю
12. Середні ціни білоруських товарів на Amazon за групами, доларів за одиницю
13. Середні ціни білоруських товарів на Amazon за матеріалом, доларів за одиницю
14. Середні ціни білоруських товарів на Etsy по групах, доларів за одиницю
15. Прайс-лист на послуги сайту dawanda.com
16. Покази банерів товару в стороні від основної стрічки
17. Показ на головній сторінці сайту в основний стрічці.
18. Порівняльний аналіз платформ

Перелік графіків і діаграм:

1. Канали збуту хендмейд хендмейд і виробів народних майстрів
2. Сегментація ринку хендмейд-товарів в Україні
3. Канали експорту виробів ручної роботи
4. Динаміка Європейського ринку хендмейд в 2014-2017 рр., в грошовому вираженні, млрд дол. США.
5. Динаміка ємності ринку хендмейд в США в 2014-2017 рр., в грошовому вираженні, млрд дол. США
6. Продажі українських товарів на Amazon за категоріями, в натуральному вираженні
7. Продажі українських товарів на Amazon за матеріалом, в натуральному вираженні
8. Продажі українських товарів на Etsy за категоріями, в натуральному вираженні
9. Продажі українських товарів на Etsy за категоріями, в грошовому вираженні
10. Продажі білоруських товарів на Амазон за категоріями, в натуральному вираженні
11. Продажі білоруських товарів на Amazon за матеріалом, в натуральному вираженні
12. Продажі білоруських товарів на Etsy за категоріями, в натуральному вираженні
13. Продажі білоруських товарів на Etsy за категоріями, в грошовому вираженні
14. 10 найбільш відвідуваних сайтів світу
15. Розрахунок вартості використання Fulfillment by Amazon
16. Приклад розрахунку 10 кг вантажу в США
17. Тарифи міжнародної доставки «Нова пошта» в США