Аналітики компанії Pro-consulting підготували дослідження ринку юридичних послуг України

Для розвитку діяльності юридичної компанії важливо не тільки постійне збільшення кількості нових клієнтів, а й підвищення рівня лояльності існуючих споживачів. Для багатьох великих юридичних фірм бажаним є залучення клієнтів з іноземним капіталом, готових вийти на український ринок, оцінивши при цьому всі можливі ризики. Але при цьому стримуючим фактором є тенденція до бюджетних обмежень клієнтів і економії при залученні зовнішніх юридичних консультантів.

Варто відзначити, що останні два роки для ринку характерна оптимізація внутрішніх фінансових потоків, впровадження показників ефективності бізнес-процесів і робочих одиниць, обмеження у наймі нових співробітників і посилення вимог до здобувачів і до працевлаштованим фахівцям.

На сьогоднішні ринок юридичних послуг є одним зі складових частин ринку консультаційних послуг. У загальній структурі ринок юридичних послуг становить 15%.

Юридична діяльність є дохідним сегментом бізнесу. Але в 2007-2009 р. галузь демонструвала негативний фінансовий результат, і рентабельність в цьому періоді становила - 28%, 18% і 1,5% відповідно. Тенденція зниження рентабельності пов'язана з приходом нових компаній, чиї витрати на первинному етапі розвитку вище доходів. Так само на таку ситуацію вплинуло падіння попиту на юридичні послуги на українському ринку у зв'язку з впливом негативних факторів розвитку економіки країни в цілому. При цьому рентабельність першої десятки юридичних компаній вже в 2010 році за масштабами бізнесу виросла і знаходилася на рівні 10-20%.

У 2010 році в порівнянні з попереднім періодом, кількість розглянутих справ зросла на 10,8%, у грошовому вираженні ринок зріс на 12,3%. У 2011 р. на ринку юридичних послуг спостерігається подальша тенденція зростання на рівні 10,9% у натуральному і 12,5% в грошовому вираженні.

Стабільний приріст у 2011 році продемонстрували судова і податкова практики, а також практика супроводу банкрутства. Всупереч скептичним прогнозам, впевнено стоять на своїх позиціях due dilligence та корпоративне право.

Ринок юридичних послуг стає все більш сегментованим. У 2011 р. найбільшу частку в грошовому вираженні займають послуги у сфері суднових суперечок. Найбільш затребуваними послугами є нотаріальні послуги (51% загального обсягу) та адвокатські послуги (14% загального обсягу).

У формуванні цінової політики на українському ринку юридичних послуг сильних змін не відбулося. Так, незважаючи на насиченість ринку, вартість послуг має тенденцію до поступового підвищення, зокрема у великих компаніях. Що стосується маленьких фірм і юристів-одинаків, то у них ціни тримаються приблизно на одному рівні і схильні, швидше, до зниження. Взагалі ціноутворення на ринку юридичних послуг залежить як від макроекономічних факторів, так і факторів мікросередовища (постійних клієнтів, знижки для стимулювання збуту послуг компанії).

З кожним роком рівень конкуренції на українському ринку юридичних послуг зростає. Так конкуренція в Києві досить жорстка. Що стосується регіонів, то тут поки кількість не переросла в якість, як це спостерігається у великих мегаполісах.

Найбільш прибутковою юридичною фірмою України у 2011 р. є "Василь Кисіль і Партнери", яка заробила за 12 місяців більше 120 млн. грн. Друге місце в рейтингу займають компанії ЮФ Arzinger (81,74 млн. грн.) І "Ілляшев та Партнери" (79,6 млн. грн.).

У цілому, сукупний дохід провідних 50 компаній на ринку юридичних послуг склав в 2011 р. більше 2 млрд. грн. Найбільш великою компанією в Україні за кількістю юристів є AstapovLawyers - в ній працюють 85 юристів. У штаті інших 11 юридичних фірм - більше 50 юристів. У 35 юридичних фірмах - від 20 до 50 юристів.

Оскільки ринок юридичних послуг України знаходиться в постійній динаміці, попит на послуги юристів буде рости.

У сфері критеріїв вибору юридичних фірм основними факторами будуть якість надаваних послуг, цінова політика і наявність супутніх бонусів і проведення акцій. Таким чином, ринок юридичних послуг буде нарощувати якість сервісу, що надаються. Довгостроковість взаємовигідних відносин у зв'язку з цим вийде на перший план.

Даний аналіз ринку дозволяє простежити основні тенденції розвитку досліджуваного ринку, а також дізнатися про перспективи його розвитку на найближчі роки. Аналітичне дослідження від Pro-Consulting допоможе Вам не тільки грамотно спланувати свій бізнес, але й уникнути помилок надалі і прийняти найбільш ефективні рішення.