Анализ объема рынка: методы и применение
В современном бизнесе понимание объема или емкости рынка является основой для успешного развития компании. Анализ объема рынка помогает рыночным субъектам оценить, сколько целевых товаров может быть реализовано, а также спрогнозировать, какой доход можно получить от соответствующей бизнес-сферы. Отслеживание динамики этого показателя позволяет выявлять тенденции, определять перспективы развития и своевременно корректировать стратегию компании.
Предлагаем вам также узнать больше про комплексное исследование рынка как инструмент для стратегического планирования развития проекта по этой ссылке.
Сообщаем, что в каталоге готовых проектов Pro-Consulting доступно более 2700 готовых анализов рынков Украины и мира – воспользуйтесь поиском по ключевому слову и найдите уже готовый отчет по своему рынку – переход в каталог.
Понятие и значение анализа объема рынка
Анализ объема рынка представляет собой комплексное исследование, в рамках которого определяется количество произведенных товаров, поступивших на рынок через импорт, с вычетом продукции, отправляемой на экспорт. Такой подход позволяет получать как количественные (натуральные), так и денежные показатели емкости рынка. Полученные данные служат опорой для принятия решений о перспективах развития бизнеса, определения конкурентной стратегии, корректировки ассортимента продукции и оценки экспортного потенциала. Если анализ объема рынка указывает на положительную динамику, это сигнал о благоприятных условиях для появления новых игроков и расширения долей существующих. Если же наблюдается спад, возникает необходимость в пересмотре тактики для сохранения прибыльности проекта.
Предлагаем вам ознакомиться с примерами реальных структур рыночных отчетов, содержащих анализ объема (емкости) рынка:
- Анализ рынка инфракрасных систем отопления в Украине
- Анализ рынка бумажных изделий в Украине
- Анализ рынка топлива в Украине
- Анализ рынка подсолнечного масла в Украине
Кстати, эти или любые другие готовые отчеты по рынку от Pro-Consulting могут быть обновлены по вашему запросу. Для получения консультаций по рыночной аналитики и стратегическому консалтингу свяжитесь с нами по этим контактным данным.
Методы проведения анализа объема рынка
На практике анализ объема рынка может быть выполнен с использованием различных методов, каждый из которых имеет свои особенности и область применения:
- Метод «снизу-вверх» (анализ по среднему потреблению)
Данный метод основывается на оценке числа конечных потребителей и среднем объеме потребляемого товара одним человеком. Перемножение этих показателей дает ориентировочную оценку емкости рынка. Несмотря на простоту, этот способ не учитывает различия в покупательском поведении, специфику торговых предложений и географические нюансы, что делает его пригодным только для предварительной оценки.
- Метод «сверху-вниз» (анализ объема рынка по продажам операторов)
Здесь исследователь опирается на данные о реализации целевых товаров от максимального числа работающих на рынке производителей и импортеров. В идеальном варианте требуется собрать подробные сводки всех операторов, однако в реальной практике этот процесс зачастую затруднен из-за ограниченности доступных данных.
- Анализ объема рынка по данным розничных продаж
Сбор информации о продажах всех ритейлеров позволяет получить наиболее точную оценку объема рынка. Этот метод требует больших ресурсов и подходит для детальной проработки емкости на локальном уровне.
Несмотря на кажущуюся простоту формулы (объем производства плюс импорт минус экспорт), выполнение качественного анализа объема рынка требует наличия достаточных кадровых, организационных и материально-технических ресурсов для сбора и обработки информации. При проведении исследования используются как вторичные данные (официальная статистика, отчеты государственных органов, базы данных ВЭД, презентации и отчеты операторов рынка), так и сведения, полученные в ходе первичных исследований (телефонные опросы, фокус-группы, экспертные опросы, наблюдения).
Применение анализа объема рынка в бизнес-стратегиях
Полученные в ходе анализа объема рынка данные используются заказчиками маркетинговых исследований для:
- оценки перспективности как всего рынка в целом, так и отдельных рыночных ниш;
- разработки стратегии и тактики конкурентной борьбы с целью сохранения и улучшения собственной рыночной позиции;
- коррекции состава торгового предложения и позиционирования бренда;
- оценки привлекательности внешних рынков для организации экспортно-импортных операций;
- разработки комплекса мер для преодоления кризисных ситуаций.
Таким образом, анализ объема рынка не только дает представление о текущем состоянии бизнес-среды, но и помогает планировать долгосрочное развитие, минимизируя риски, связанные с изменениями рыночной динамики.
Заказать анализ объема рынка можно, воспользовавшись контактными данными компании Pro-Consulting.
