Секреты привлекательности. Как эффективно презентовать свою бизнес-идею потенциальному инвестору
Презентация бизнес-проекта потенциальному инвестору – дело не из простых. Это совсем не то же самое, что рассказать о своей идее друзьям. Неспособность собраться в нужную минуту может стоить крупной суммы и возможности открыть собственное предприятие.
Компания Pro-Consulting специализируется на предоставлении услуг по разработке бизнес-планов. Мы можем дать вам несколько советов, которые помогут побороть страх перед презентацией и привлечь внимание потенциального инвестора.
Совет №1. Заранее продумайте свой внешний вид
Соблюдение дресс-кода еще никого не подводило, а пословица «Встречают по одежке, а провожают по уму» более чем актуальна для бизнес-встреч. Представляя проект, важно поставить себя на место инвестора и попытаться посмотреть на себя со стороны. В первую очередь, потенциальный партнер оценивает человека – сможет ли он руководить проектом, добьётся ли успеха.
Совет №2. Тщательно продумайте и разработайте бизнес-план
Это главный инвестиционный документ, который описывает все финансовые, организационные и маркетинговые показатели. Составить подробный бизнес-план можно самостоятельно, но лучше довериться финансовым консультантам, которые разработали не один документ.
Совет №3. Сделайте заготовку презентации
Располагая данными бизнес-плана, можно начать составление презентации для инвестора. Какая информация должна содержаться в слайдах? Прежде всего, это инвестиционные показатели:
· размер первоначальных вложений;
· срок окупаемости;
· доход;
· индекс прибыльности;
· рентабельность продаж;
· внутренняя ставка доходности.
Важно не перегружать презентацию расчетами и многочисленными графиками. Главная задача – представить конкретные цифры относительно капиталовложений, ежемесячного дохода и срока окупаемости.
Совет №4. Подберите нескольких инвесторов
Важно не зацикливаться только на одном заинтересованном лице. Шансы получения необходимых инвестиций станут более реальными, если представить свой проект нескольким бизнесменам.
Совет №5. Проанализируйте целевой рынок
Чтобы не попасть впросак и не показаться инвестору несведущим в своей теме, важно провести профессиональный анализ целевого рынка. Необходимо обладать полной информацией о своих конкурентах, их доле на рынке, ценовой политике, потенциальных клиентах. Подобный анализ можно заказать в консалтинговой компании или разработать самостоятельно.
Совет №6. Открыто говорите о рисках
Открытое обсуждение рисков покажет инвесторам, что вы тщательно проработали и предусмотрели все угрозы, которые могут помешать развитию бизнесу. Помимо этого, вам стоит также предоставить точные сценарии, которые помогут предотвратить все риски.
Совет №7. Акцентируйте внимание на прибыли
Инвестор должен увидеть значительное увеличение первоначально вложенных капиталовложений.
Совет №8. Вложите собственные средства в проект
Так вы покажите потенциальным инвесторам, что верите в свое бизнес-начинание и готовы рискнуть не только перспективной идеей, но и собственными сбережениями.
И последнее: для правильного и плодотворного общения с инвесторами вам понадобится опыт переговоров. Не стесняйтесь настаивать на встречах и рассказывайте о своем проекте как можно больше. Это придаст уверенности в собственных силах и поможет улучшить презентацию.
