Маркетинговый анализ рынка: инструкция по применению

1. Что такое маркетинговый анализ рынка и для чего он вообще нужен?

В народе бытует расхожая фраза о том, что «деньги должны работать», то есть на них нужно создать что-то, что принесет еще больше денег. Эта универсальная бизнес-идея вмещает в себя всю суть предпринимательской деятельности во все времена. Допустим, у вас много денег. В старину говорили: «денег много – мельницу строй». А что необходимо строить в наши дни? На самом деле, возможностей огромное количество, но для того, чтобы выбрать самую лучшую, потребуется провести определенную работу, а именно анализ рынка.

Если вам интересны примеры структур профессиональных исследований рынков, посмотрите любой отчет из данного раздела

Анализ рынка – это сбор, систематизация и обработка данных о всех составляющих рыночной среды, в которой предстоит функционировать предприятию. Он нужен, прежде всего, для поиска рыночной ниши, где ваши вложения принесут наибольшую прибыль.

Когда определен конкретный продукт или услуга, время задуматься о его продвижении к покупателю, иными словами – время заняться маркетингом. На этом этапе незаменимым инструментом становится маркетинговый анализ рынка.

Маркетинговый анализ рынка – это тоже сбор и обработка информации, но уже с целью создания фундамента для последующего маркетингового планирования чтобы добиться наилучшего сочетания пресловутых 4Р (product, price, promotion, place):

• предлагаемого продукта или услуги;
• цены;
• рекламы и других методов стимулирования сбыта;
• месторасположения торговой точки, организации логистики, подбора персонала.

Исследование рынка в маркетинге порой приравнивается к проведению разведки во время ведения военных действий. И там, и там пренебрежение сбором информации ведет к неоправданным потерям. Может, вам повезет, и вы сможете купить готовое исследование рынка, что поможет сэкономить вам время.

2. Основные этапы исследования рынка

Методология исследования рынка предполагает последовательное прохождение нескольких этапов маркетингового анализа рынка.

Мы разработали специальные предложения по анализу рынка в кризис – ознакомьтесь, вашему предприятию будет полезно

Этап первый – определение задач проведения маркетингового анализа рынка. Перечень задач зависит от того, какие проблемы предполагается решить в результате исследования рынка. Например, это может быть:

• разработка позиционирования и уникального торгового предложения компании;
• увеличение рыночной доли товара или бренда компании в сегменте продукции с похожими потребительскими свойствами;
• подготовка эффективной рекламной кампании с проработкой всех возможных каналов воздействия на потребителей;
• раскрытие тактики деятельности конкурентов и выработка контрмер.

Этап второй – составление плана анализа рынка, то есть определение последовательности проведения работ и сроков выполнения каждого пункта. План составляется индивидуально, исходя из потребностей компании-заказчика, поставленных ею целей. Типовой план исследования рынка выглядит следующим образом:

1. Определение объема рынка, динамики и потенциала его развития.
2. Исследование структуры рынка и распределения долей отдельных его сегментов.
3. Анализ ценовой ситуации на рынке.
4. Сбор и обработка информации о конкурентах.
5. Анализ эффективности рекламных акций и других методов продвижения товаров.
6. Исследование и ранжирование каналов реализации товаров.
7. Выявление требований к товару со стороны покупателей, мотивов и особенностей их поведения при осуществлении выбора.
8. Определение доминирующих тенденций на рынке и прогнозирование их влияния на изменение ситуации в перспективе.

Этап третий – проведение маркетингового анализа рынка. Это самый трудо- и ресурсоемкий этап исследования рынка, и заключается он в непосредственно сборе и обработке нужной информации. Провести маркетинговое исследование рынка можно различными способами. Применение конкретных методов изучения рынка зависит от величины выделенного бюджета, возможностей и профессионализма исследователя.

Если ваше предприятие четко осознало, что анализировать внешнюю среду предприятия необходимо, ознакомьтесь еще с одним материалом об анализе рынка

Данные о рынке могут быть двух видов:

• первичные – собранные непосредственно исследователем при прямом изучении рынка;
• вторичные – полученные и уже обработанные другими исследователями того же рынка.

Маркетинговый анализ рынка целесообразно начинать с изучения вторичной информации. Возможно, чиновники служб статистики, коммерческие или некоммерческие организации уже провели исследование и анализ рынка в интересующей вас части, сэкономив вам деньги и силы. В противном случае, придется применять методы исследования рынка в маркетинге. 

Таких методов пять:

• опросы – осуществляются по заранее разработанной анкете. При проведении опросов очень важна величина выборки и ее репрезентативность. Чем больше людей будет опрошено, тем точнее конечный результат. Опрос может проводиться путем личного общения, по телефону с помощью колл-центра, размещением анкеты на интернет-сайтах, в социальных сетях и так далее;
• фокус-группы – метод маркетингового анализа рынка, при котором с целевой группой потребителей проводится дискуссия на интересующую исследователя тему по заранее заданному кругу вопросов. Применение этого метода исследования рынка помогает выявить причины и скрытые мотивы поведения потребителей;
• глубинные интервью – беседа с одним носителем информации по рынку, при котором глубоко и подробно изучается конкретный пункт маркетингового исследования;
• наблюдение – метод анализа рынка, при применении которого целевая аудитория изучается в привычной для нее обстановке, например, ведется видеосъемка покупателей в магазине;
• полевые исследования и эксперименты – метод маркетингового анализа, при котором исследователь становится непосредственным участником рынка либо оказывает на него некое воздействие с целью выявления характерных реакций. Примером полевого исследования рынка является метод «тайный покупатель» и его разновидности.

Этап четвертый – обработка полученных в ходе маркетингового исследования данных. Маркетинговый анализ рынка в завершенной форме должен быть понятен всем заинтересованным специалистам и удобен в работе. Для этого применяются различные формы представления информации: текстовая, табличная, матричная, графическая, динамические ряды и другие.

3. Практические примеры маркетинговых исследований рынков.

В качестве образцов для маркетинговых изучений рынков и оформления их результатов можно взять уже готовые анализы рынков, проведенные аналитиками компании Pro-Consulting.

Анализ рынка алюминиевых профилей в Украине

В ходе маркетингового исследования дана общая характеристика рынка алюминиевых профилей, проанализированы его основные показатели, вычислены параметры производства, импорта и экспорта продукции, даны прогнозы дальнейшего развития и рекомендации по наиболее эффективным путям вывода на рынок новых предприятий.

Анализ рынка кофе в Украине

Проанализировано производство кофе в стране за трехлетний период. В результате проведения маркетингового исследования выявлены особенности поведения потребителей при выборе конкретной марки кофе, на основании чего спрогнозированы характерные тренды развития рынка в среднесрочной перспективе.

Анализ рынка замороженных полуфабрикатов в Украине

Данный маркетинговый анализ рынка позволил предоставить заказчику информацию об объеме рынка полуфабрикатов, особенностях их потребления в нашей стране, определить наиболее перспективные направления развития компании – участника данного рынка.

Не забывайте, что среди заказчиков маркетинговых исследований рынков от Pro-Consulting может быть и ваша компания. В этом случае изучение рынка будет выполнено опытными аналитиками, а значит, вы сможете быть уверены, что деньги на маркетинговый анализ рынка потрачены не впустую, и на нем смело можно базировать стратегию дальнейшего построения бизнеса.

построения бизнеса.

У нас на сайте есть интересный раздел с обзорами рынков и бизнес-идей – ознакомьтесь, может быть мы уже проанализировали ваш рынок и опубликовали обзор