Выход на экспорт с предварительным анализом рынка

В условиях нестабильного внутреннего рынка залогом развития бизнеса для многих предпринимателей становится выход на экспорт товаров или услуг. Для того чтобы выход на экспорт был успешным, необходимо иметь достаточный объем актуальных и достоверных сведений о внешних рынках. Качественную информационную базу можно создать, предварительно заказав соответствующее маркетинговое исследование в компании Pro-Consulting. Далее мы рассмотрим некоторые блоки рыночного отчета, но уже сейчас рекомендуем сохранить ссылку на типовую структуру исследования рынка, по которой можно проанализировать любой рынок мира и Украины.

Предварительный анализ рынка позволяет осуществить выход на экспорт, располагая данными о:

• выгодности внешнего рынка для реализации продукции клиента в сравнении с другими иностранными рынками;
• оптимальной маркетинговой стратегии для реализации и развития бизнес-проекта на экспортном направлении;
• воздействующих на внешний рынок факторах влияния и тенденциях изменения ситуации на нем;
• уровне конкуренции и условиях сохранения конкурентоспособности экспортного предложения;
• потребительских предпочтениях в отношении продукции, которую планируется продавать за рубеж;
• потенциальных иностранных компаниях, с которыми можно наладить взаимовыгодное сотрудничество в стране заинтересованности;
• более полное представление о структуре реального отчета вы можете получить, ознакомившись, например, с описание готового анализа рынка промышленного швейного оборудования в Польше или анализа рынка пластиковых поддонов в Украине и странах ЕС.

Структура анализа экспортных рынков

Клиенты, имеющие целью выход на экспорт, обращаются в Pro-Consulting и совместно с исполнителем составляют техническое задание на проведение исследования.

Обычно эффективный выход на экспорт базируется на следующих сведениях:

1. Общий анализ экспортного рынка:
   • объемы импорта целевой продукции на иностранный рынок в натуральном и денежном выражениях;
   • временная динамика поставок интересующих товаров или услуг;
   • сегментация импорта по виду товаров, географии, поставщикам и в других значимых срезах;
   • основные факторы, оказывающие наибольшее влияние на конъюнктуру целевого рынка;
   • тенденции и прогнозы развития рыночной ситуации;
   • в магазине готовых проектов доступно к ознакомлению и покупке более 2400 рыночных отчетов – воспользуйтесь поиском по ключевому слову в каталоге и найдите уже готовый отчет по своему рынку. Любой отчет может быть актуализирован и адаптирован под цели и задачи вашего предприятия.
2. Правовые рамки работы на иностранном рынке:
   • требования государственной нормативной базы для выхода на экспорт;
   • необходимость и условия получения лицензий и соблюдения стандартов;
   • действующие международные и национальные санкции и другие ограничения;
   • таможенные пошлины и другие виды налоговой нагрузки;
   • варианты легализации предприятий для создания каналов экспорта;
   • если вы не уверены в том, какая именно аналитика вам необходима для эффективного выхода на экспорт, свяжитесь с нашим консультантом – он поможет составить техническое задание – контакты.
3. С учетом того, что выход на экспорт всегда осуществляется в условиях конкуренции с местными производителями и другими импортерами целевой продукции, необходим конкурентный анализ рынка, который включает:
   • характеристики основных конкурирующих субъектов;
   • ассортимент представленных на рынке целевых товаров и заменителей;
   • сильные и слабые стороны торговых предложений потенциальных конкурентов;
   • факторы конкурентоспособности на внешнем рынке;
   • барьеры для выхода на экспорт, создаваемые деятельностью рыночных субъектов.
4. Потребительский анализ иностранного рынка:
   • профиль аудитории потребителей целевых импортных товаров;
   • потребительские тренды и критерии выбора продукции на торговых площадках;
   • условия приобретения и сохранения лояльности покупателей;
   • влияние на потребителей тех или иных методов продвижения.
5. Ценовой анализ внешнего рынка:
   • максимальные, минимальные и средние цены на местные и импортные целевые товары, тенденции их изменения;
   • ценовые политики операторов рынка;
   • прогнозируемая себестоимость продукции при выходе на экспорт, возможная прибыль от ее реализации.

Потенциальный выход на экспорт может планироваться сразу на несколько внешних рынков, и клиент хочет сравнить их между собой с целью определения наиболее выгодного. В этом случае Pro-Consulting проводит факторный анализ. При этом выявляются факторы, определяющие выгодность рынка, им присваиваются весовые коэффициенты, на основе которых составляется наглядная многофакторная модель на сравнения и обоснованного принятия решения.

Подробно о возможной поддержке при выходе на экспорт можно узнать, воспользовавшись нашими контактными данными.