Переформатирование агробизнеса. Как и почему падает экспорт украинских тракторов за границу
Украинская сельскохозяйственная техника всегда славилась своим качеством и достаточно доступной ценовой политикой. Особенной популярностью пользуются тракторы. В докризисный период показатели продаж и экспорта тракторов отечественного производства были достаточно высокими. Тем не менее, на сегодняшний день они оставляют желать лучшего. Такое падение связано с прекращением свободной торговли со стороны России. Как украинским производителям осваивать новые рынки, разбирались аналитики компании Pro-Consulting.
Снижение показателей
Как уже было отмечено выше, объемы экспорта украинских тракторов за границу сократились в несколько раз. Если в 2012 году объемы поставок достигали 76,8 млн грн, то по состоянию на первый квартал текущего, 2016 года, этот показатель составляет всего 3,5 млн грн. Более детально динамика экспорта представлена на рисунке ниже.
Причина подобного снижения – прекращение активной торговли с Россией. Именно эта страна являлась самым большим импортером украинской продукции. Кроме того, украинские тракторы покупают в Америке, Африке и даже в Австралии. Подписаны договора о сотрудничестве с Китаем, Саудовской Аравией, Алжиром, Тунисом и т.д. Помимо тракторов, зарубежные покупатели активно заказывают технику для обработки земли и сбора урожая.
В поисках альтернатив
Выходом из сложившейся ситуации для отечественных производителей сельскохозяйственной техники может стать налаживание контактов и торговли со странами ЕС. Некоторые компании («Завод Кобзаренка») уже работают по подобной схеме или же ищут возможности выхода на новые зарубежные рынки. Тем не менее, на данный момент такие инициативы осложняются отсутствием государственных программ, а также сложной процедурой оформления.
Еще одной возможностью является кооперация с производителями за рубежом. Таким путем пошла, например, компания «УПЕК». Ей удалось скооперироваться с британскими партнерами и выйти на новый рынок с помощью игрока, который уже разбирается во всех тонкостях торговли.
Кроме того, у нашей страны есть неплохие шансы стать поставщиком качественных комплектующих. Если выход на рынок готовой техники пока сопряжен с некоторыми проблемами, можно обратить внимание на продажу частей и комплектующих, которые уже пользуются популярностью благодаря своей надежности и длительному сроку эксплуатации.
Производителям, располагающим финансовыми возможностями, можно задуматься и о строительстве собственных заводов на территории ЕС. Подобная инициатива потребует значительных инвестиций на первом этапе, но затем поможет существенно снизить издержки и заявить о своих позициях среди конкурентов.
Что с импортом
Несмотря на то, что Украина активно производит собственную сельскохозяйственную технику, отечественные предприятия импортируют и зарубежную продукцию. Так, за 6 месяцев 2016 года в Украину были импортированы тракторы на общую сумму $233 млн, что в 2,7 раза выше показателей аналогичного периода прошлого года.
Подобная тенденция свидетельствует о постепенной стабилизации ситуации в украинской аграрной сфере после падения, которое наблюдалось в последние два года.
