Рынок ломбардов – действительно золотая жила?
Процесс открытия ломбарда серьезно отличается от стандартной процедуры создания фирмы. Одно из основных отличий состоит в высокой степени контроля рынка ломбардов со стороны государства. Данную функцию осуществляет Национальная комиссия по регулированию в сфере рынков финансовых услуг.
На первом этапе нужно определиться, что же такое ломбард. Ломбардом называется финансовое учреждение, основной вид деятельности которого – предоставление на собственный риск финансовых кредитов физическим лицам за счет собственных или привлеченных средств под залог имущества на определенный срок и под процент.
Для того, чтобы правильно оценить рынок ломбардов стоит провести его маркетинговое и аналитическое исследование. С каждым годом в Украине регистрируется все меньше новых ломбардов. Другими словами, конкуренция имеет тенденцию к снижению. У этого факта, согласно данным аналитических исследований, есть своя объективная причина: риск невозврата займов.
В то же время, маркетинговые исследования рынка ломбардов показывают, что в кризисное время объемы сделок, осуществляемых ломбардами, растут в силу уменьшения банками количества выдаваемых кредитов. Текущая экономическая ситуация в стране остается достаточно тяжелой, что не может не отразиться на благополучии людей и предприятий. В подобных условиях естественной реакцией населения и бизнеса является растущая потребность в дополнительных денежных ресурсах и, следовательно, услугах ломбардов. Данная тенденция наиболее ярко выражена в восточных регионах Украины, что объясняется тяжелой ситуацией, военным конфликтом и снижением уровня материального благосостояния населения.
Указанная тенденция к увеличению спроса на рынке ломбардов хорошо проиллюстрирована на графике ниже. По данным аналитических и маркетинговых исследований, в 2011 году темп прироста объема заемных средств у ломбардов составлял 34%. В 2012 и 2013 годах этот показатель существенно снизился и, в конечном итоге, достиг отрицательных значений. Однако в III квартале 2014 года рынок ломбардов вновь получил прирост.
Динамика суммы предоставленных кредитов под залог ломбардами Украины за 2010-III кв. 2014 гг., денежное выражение, млн грн.
Говоря о рынке ломбардов, нельзя не отметить высокую прибыльность данного вида бизнеса. Так, по оценкам экспертов, рентабельность среднего ломбарда составляет 30-40%. Период окупаемости – от полугода до двух лет, в зависимости от ряда факторов: места работы (в больших мегаполисах стоит делать ставку на спальные районы, а в маленьких городах – на центр), кредитных ставок и правильного продвижения. Также заранее необходимо продумать перечень залогового имущества, с которым будет работать ломбард. В большинстве случаев ломбарды принимают ювелирные изделия и драгоценные камни. Однако в последнее время украинцы все чаще сдают бытовую технику, антиквариат, изделия из меха, а в некоторых случаях, даже машины или недвижимое имущество.
После тщательного аналитического и маркетингового исследования рынка ломбардов, вы сможете приступить к открытию своего ломбарда. Для этого необходимо, прежде всего, определиться с местом и выбрать помещение, а также пройти два этапа регистрации:
1) государственную регистрацию;
2) регистрацию в качестве финансового учреждения.
Создание и оформление ломбарда – это сложный и долгий процесс, но с помощью специалистов компании Pro-Consulting вы сможете открыть бизнес гораздо быстрее.
Не забывайте, что помимо аналитического и маркетингового исследования рынка ломбардов, важен и ваш личный подход, стремление изучать, развиваться и придумывать свою уникальную услугу. Рынок ломбардов не ограничивается только золотом и электроникой. Например, в столице Казахстана Астане существует ломбард, который обменивает компромат на деньги.
До момента открытия ломбарда ваша главная цель – изучить юридические основы деятельности рынка ломбардов, определить перечень услуг и целевую аудиторию.
