Человеческий капитал. Бизнес-план рекрутингового агентства
По мере того как развивается рынок в Украине, меняются и его тенденции. Если поначалу было сложно найти место работы, то сейчас большей проблемой становится подбор квалифицированного персонала.
Именно поэтому в наше время стали активно открываться рекрутинговые агентства, предлагающие всевозможные услуги по поиску наиболее подходящих людей на определенное место в компании. Существуют и другие причины всплеска предложений на данном рынке.
Причины активного роста количества рекрутинговых агентств:
· для того чтобы организовать такой бизнес достаточно минимальных начальных капиталовложений, до 10 тыс. долл.;
· так как рынок все еще находится на стадии формирования, спрос на высококвалифицированных работников превышает предложение.
Состояние рынка в Украине
Согласно статистике, в Украине на сегодняшний день действует около 350 кадровых агентств, большая часть из которых находятся в Киеве. Рынок данных услуг в столице оценивается в 30 млн. долл./год. Наибольший процент занимают услуги по подбору руководителей высшего и среднего звена. Причиной этого является то, что компании в основном делают акцент на поиск людей для высших корпоративных позиций, а агентства, в свою очередь, не хотят заниматься черновой работой. Таким образом, спрос на агентства, использующие инновационные подходы в поиске персонала для любых должностей, остается высоким и удовлетворяется лишь наполовину.
Также довольно распространен миф о том, что с развитием Интернета и появлением широкого доступа к информации о кандидате, услуги рекрутинговых агентства становятся менее актуальными. Однако зарубежный опыт показывает, что спрос на качественный подбор персонала остается стабильным и даже постепенно растет.
Если вы решили попробовать свои силы в организации бизнеса по побору персонала, сейчас самое хорошее время для этого, поскольку на рынке отмечается повышенный спрос и недостаток предложения. Для успешного старта необходимо учесть ряд факторов, о которых мы расскажем ниже.
Особенности компании
Цель данного проекта – организация рекрутингового агентства, специализирующегося на подборе квалифицированного персонала для дома и постоянного персонала для всех клиентов.
Месторасположение агентства должно предусматривать хорошую транспортную развязку. Также важным параметром должна быть легкая «находимость» офиса для потенциальных клиентов. Стандартная цена аренды подобного офиса в Киеве составляет 2000 грн в месяц.
Подбор персонала
Общее количество персонала, которое понадобится для реализации проекта, составит около 3-4 человек. Указанное число сотрудников будет находиться в агентстве в качестве менеджеров-рекрутеров и бухгалтера (частичная занятость). Основные должностные обязанности рекрутеров будут включать в себя прием заявок от клиентов, поиск перспективных кандидатов на замещение открытых позиций на постоянное трудоустройство, а также создание базы контактов для внутреннего пользования компании.
Необходимость базы контактов
База контактов является наиболее значимым аспектом работы планируемого агентства. У одних рекрутинговых агентств такие базы насчитывают порядка 100 резюме, другие заявляют о 5000 специалистов в базе данных. Делать заключения о том, много это или мало нет, не смысла, поскольку такие базы никем не проверяются (тайна агентства) и кроме того, очень обширные базы не могут гарантировать качества кадров, которые в ней находятся. Помимо этого, база контактов обязательно должна обновляться, так как привлекаемые кадры не всегда статичны – могут измениться контактные данные, мотивация работы в той или иной отрасли и прочая информация.
Процесс работы
Для того чтобы организовать высококлассное рекрутинговое агентство, которое уверенно сможет претендовать на свое место на рынке, необходимо тщательно проанализировать каждый этап процесса работы подобной компании. Условно схему функционирования кадрового агентства можно разделить на следующие этапы:
1. Поиск клиентов и получение заказа на подбор персонала.
2. Анализ имеющейся базы данных соискателей. Если кандидатов не хватает, как правило, даются объявления в СМИ и Интернете. На этой ступени самое главное – отобрать самых достойных претендентов на предлагаемую должность.
3. Проведение собеседования. Предварительное интервью может провести само агентство, а затем – работодатель.
4. По факту трудоустройства агентство получает оплату.
С помощью приведенных выше рекомендаций, а также квалифицированных услуг специалистов компании Pro-Consulting вы сможете легко и в сжатые сроки открыть агентство по подбору персонала, которое будет легко удерживать конкурентные позиции на рынке и приносить вам желаемые результаты.
