Анализ рынка продаж продукции украинского и белорусского народного промысла за границу. 2018 год

Аннотация к анализу рынка:

Спрос на изделия ручной работы растёт. Самая важная причина роста популярности хендмейд изделий - это простой доступ. Не так давно потребители в основном были вынуждены покупать то, что было доступно в магазинах в их регионе. Теперь, с помощью e-commerce, потребители имеют доступ непосредственно к ремесленникам, а быстрая доставка посылок по воздуху, наземным или морским транспортом ещё больше облегчают доступ к товарам ручной работы. Социальные сети и Интернет-ресурсы также облегчают самим производителям прямой доступ к целевым рынкам.

Изделия ручной работы (хендмейд) – это и результат творческого самовыражения, и направление фриланса, которое может не только приносить дополнительный заработок, но и стать основным источником дохода. Мастера используют разнообразные техники работы с текстилем, деревом, металлом, камнем, бумагой и другими материалами. В каждой местности существуют традиционные народные художественные промыслы, которыми занимались люди столетия назад. Современные мастера, работающие в этно-стиле, могут использовать как древнюю технику создания изделий (например, используя старые ткацкие станки или гончарные круги), так и более современную.

Наиболее популярные хендмейд-товары в Украине – аксессуары, потом украшения и декор. Самыми популярными материалами покупаемых изделий являются натуральная кожа и дерево.

Два главных аспекта, которым требуется улучшение для развития e-commerce Украины – надежные платежные системы и дешевая доставка. Для продавцов конкретно изделий ручной работы главная трудность – найти своего постоянного покупателя. Это связано с тем, что хендмейд-товары, а особенно с этническим колоритом, отдельный потребитель покупает нерегулярно. При этом количество мастеров велико, а ассортимент товаров каждого ограничен, что снижает вероятность повторной покупки, даже при полной удовлетворённости товаром.

Экспорт изделий ручной работы позволяет мастерам получить такие преимущества: расширение потребительской аудитории, экономическая выгода (ценовое позиционирование происходит согласно конъюнктуре страны-потребителя), охват направлений, не имеющих популярности в Украине и Беларуси.

Каналы сбыта хендмейда и изделий народных мастеров

Источник: данные операторов, оценка Pro-Consulting

Продажа хендмейда за рубеж возможна как самостоятельно через интернет-магазин мастерской или с помощью маркетплейсов, а также через посредников. В отчёте Pro-Consulting приведено сравнение основных маркетплейсов для продажи изделий ручной работы – Amazon, Etsy, eBay, DaWanda, Artfire; описаны основные тенденции рынка хендмейд-товаров в Украине, Беларуси, а также странах Европы и Америки; указаны основные аспекты создания магазинов и позиционирования продукции.

Детальное содержание:

1. ВНУТРЕННИЙ РЫНОК УКРАИНЫ И БЕЛАРУСИ
1.1. Проблемы и перспективы е-торговли хендмейдом и изделиями народных мастеров в Украине и Беларуси
1.2. Основные маркетплейсы Украины и Беларуси (тенденции, преимущества и недостатки, кто покупает) – до 5 крупнейших специфических порталов, а также общих (формата olx, prom-ua, Facebook, Instagram)
1.3. Сравнение офф-лайн и он-лайн продаж хендмейда и изделий народных мастеров в Украине и Беларуси (объёмы, игроки) – оценка на основе открытых данных игроков
2. ЭКСПОРТ КАК НЕОБХОДИМОСТЬ: как и куда экспортировать хендмейд
2.1. Продажа хендмейда и изделий народных ремёсел на экспорт: потенциал рынка, вызовы, барьеры
2.2. Рынок хендмейда и изделий народных ремёсел в Европе: что и как продаётся (тенденции, объёмы, игроки) – анализ тенденций вообще, с выделением украинских и белорусских товаров
2.3. Рынок хендмейда и изделий народных ремёсел в США и Канаде: что и как продаётся – анализ тенденций вообще, с выделением украинских и белорусских товаров
3. КАК ВЫБРАТЬ МАРКЕТПЛЕЙС: Обзор основных платформ, преимущества и недостатки
3.1. Etsy (как зарегистрироваться, как функционирует, стоимость платных услуг, особенности)
3.2. Amazon (как зарегистрироваться, как функционирует, стоимость платных услуг, особенности)
3.3. Ebay (как зарегистрироваться, как функционирует, стоимость платных услуг, особенности)
3.4. Альтернативы (Handmade Artists, UncommonGoods, aftcra, ArtFire, Supermarket, eCrater, Free Craft Fair, Folksy) – общее описание с детальным анализом ТОП-5 маркетплейсов
3.5. Итоги: Сравнительный анализ платформ, аналитический расчёт наиболее перспективных платформ для продажи
4. КАК ПРОДАВАТЬ ХЕНДМЕЙД НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ: от идеи до продажи
4.1. Поиск идеи: что, как, сколько, для кого (сопоставление глобальных трендов и местного хендмейда, который может вылиться в тренды)
4.2. Формирование стратегии позиционирования продукта (общие аспекты позиционирования по ключевым параметрам для основных категорий хендмейда)
4.3. Кейсы: истории успешной продажи хендмейда на маркетплейсах. Выигрышные стратегии продажи на маркетплейсе

Перечень таблиц:

1. Преимущества специализированных маркетплейсов
2. Преимущества универсальных маркетплейсов
3. Пакеты для продвижения объявлений на OLX.ua
4. Пакеты для продвижения объявлений на PROM.ua
5. Преимущества и недостатки исследуемых платформ
6. Продажи хендмейд-товаров по категориям в Украине
7. Ценовые сегменты Handmade-продукции в Европе
8. Характеристика основных маркетплейсов по продаже товаров ручной работы в Европе
9. Средние цены украинских товаров на Amazon по группам, долларов за единицу
10. Средние цены украинских товаров на Amazon по материалу, долларов за единицу
11. Средние цены украинских товаров на Etsy по группам, долларов за единицу
12. Средние цены белорусских товаров на Amazon по группам, долларов за единицу
13. Средние цены белорусских товаров на Amazon по материалу, долларов за единицу
14. Средние цены белорусских товаров на Etsy по группам, долларов за единицу
15. Прайс лист на услуги сайта dawanda.com
16. Показы банеров товара в стороне от основной ленты
17. Показ на главной странице сайта в основной ленте.
18. Сравнительный анализ платформ

Перечень графиков и диаграмм:

1. Каналы сбыта хендмейда и изделий народных мастеров
2. Сегментация рынка хендмейд-товаров в Украине
3. Каналы экспорта изделий ручной работы
4. Динамика Европейского рынка хендмейда в 2014-2017 гг. в денежном выражении, млрд долл. США.
5. Динамика емкости рынка хендмейда в США в 2014-2017 гг. в денежном выражении, млрд долл. США
6. Продажи украинских товаров на Amazon по категориям, в натуральном выражении
7. Продажи украинских товаров на Amazon по материалу, в натуральном выражении
8. Продажи украинских товаров на Etsy по категориям, в натуральном выражении
9. Продажи украинских товаров на Etsy по категориям, в денежном выражении
10. Продажи белорусских товаров на Амазон по категориям, в натуральном выражении
11. Продажи белорусских товаров на Amazon по материалу, в натуральном выражении
12. Продажи белорусских товаров на Etsy по категориям, в натуральном выражении
13. Продажи белорусских товаров на Etsy по категориям, в денежном выражении
14. 10 наиболее посещаемых сайтов мира
15. Расчёт стоимости использования Fulfillment by Amazon
16. Пример расчета 10 кг груза в США
17. Тарифы международной доставки «Новой почты» в США