1319
Рынок собственных торговых марок - комментарий Александра Соколова, директора аналитического департамента компании Pro-Consulting. Новостная социальная сеть рroUa.info
Около 60% рынка заняты двумя компаниями — «АТБ-маркет» и Fozzy Group. Объем украинского рынка private labels в 2011-м в денежном эквиваленте достиг 1,2 млрд долларов. Как информирует компания GT Partners Ukraine, в сегодняшнюю пятерку крупнейших ретейлеров Украины относительно доли продаж СТМ вошли «АТБ», «Амстор», «Таврия В», METRO и Fozzy Group.
Как прогнозируют эксперты Private Labels&Brands-2012, доля СТМ продолжит свой рост и в дальнейшем. В планы всех сетей входит запуск новых собственных ТМ и наращивание продаж уже существующих. Есть только один вопрос, который продолжает волновать производителей: сохранится ли место на полках для брендированной продукции, поскольку на сегодня они не понимают, как выстраивать с торговыми сетями стабильные взаимоотношения.
По итогам последних пяти лет большая часть сетей вывела на полки СТМ в наиболее популярных категориях товара, помимо алкогольной продукции. В основном, это продукция повседневного спроса без каких-либо особых характеристика: крупа, сахар, молоко, печенье и т.д. Согласно комментариям коммерческого директора ПАО «Концерн Хлибпром» Владислава Аверченко (ТМ «Хлібна хата», Palazzo Bandinelli, «Наминайко»), замещение продуктов поставщиков на товары под собственными торговыми марками способствует увеличению прибыли у сетей. Подобную стратегию будут применять ко всем продуктам повседневного спроса, являющимися несложными технологически и неуникальными. Как свидетельствует опыт Европы, доля товаров СТМ в отдельных категориях займет 60–70%.
В Украине сети резервируют для своей продукции до 25% полки, вытесняя таким образом другие бренды. Сохранить свои позиции смогут только самые популярные ТМ. Доказать же субъективность подхода в процессе принятия решения о сотрудничестве с определенным производителем, тем более заставить разместить сетью на своих полках товары конкретного производителя, не смог еще никто. К примеру, компания «Кормотех», выпускающая корм для животных. По словам Александра Марченко, коммерческого директора ООО «Кормотех» (ТМ «Гав!», «Мяу!», «Клуб 4 Лапы»), сегодня продукция этой компании есть почти во всех сетях, помимо Fozzy Group. На протяжении трех лет «Кормотех» пытается договориться с ней о сотрудничестве, однако пока безрезультатно.
Как комментируют эксперты сложившуюся ситуацию, вероятнее всего, сеть не хочет осложнять взаимоотношения с конкурентами, которыми вступают транснациональные компании, представленные во многих сегментах, помимо сегмента кормов для животных, которым принадлежит до 80% рынка кормов. Пока же ООО «Кормотех» производят и поставляют кошачьи и собачьи корма под private label в «Сільпо». Аналогичным путем следует большинство производителей, так как это один из немногочисленных способов для них выставить свой бренд на продажу. По словам Владислава Аверченко, условия сотрудничества с сетью определяется комплексом факторов: занимаемая позиция на рынке производителем, условия поставок товаров (например, отсрочка платежа, скидка/наценка), ряд мероприятий, предлагаемый производителем для сети с целью продвижения собственных продуктов, дополнительные бонусы.
По оценке Александра Соколова, директора аналитического департамента Pro-Consulting, наполнение полки разными ТМ осуществляется по принципу максимальной прибыли. В случае худших продаж определенного бренда по сравнению с другими, то с ним сеть будет сотрудничать только после компенсации производителем разницы в прибыли.
В итоге, у производителя только один выбор: либо принимать условия сети, либо искать другое место сбыта для своей продукции. Как правило, выбор падает на первый вариант, поскольку с ростом доли сети в суммарной структуре продаж сотрудничать с ней становится более значимо для производителя. А если учитывать, что есть группы товаров, продаваемые в основном в супермаркетах, тогда прекращение сотрудничества с крупной сетью уменьшить может оборот производителя примерно на 10%, а то и больше.
А вот сети, напротив, все меньше зависят от производителей. Покупатели оказывают предпочтение тем или иным сетям не из-за наличия определенного бренда, а благодаря предлагаемым скидочным карточка, удобству местоположения и т.д.
Как отмечает Александр Соколов, основные кризисные ситуации уже прошли, и бюджеты крупных производителей предусматривают средства на продвижение, включая сетевую розницу. Имеющаяся высокая конкуренция среди производителей за место на полке создает ситуацию, когда сети могут вести тщательный выбор поставщиков согласно своим критериям. Сети достаточно жестко диктуют условия сотрудничества: стоимость полки, уровень маржи для производителя, по какой цене будет приобретаться продукция, по какой выставляться на полку, условия оплаты и т. д. Для тех крупных компаний, сотрудничество с которыми у сетей длиться давно и сложились хорошие отношения, тогда условия, конечно же, лучше.
Более высокие шансы заключить договор на выгодных условиях имеют, в первую очередь, компании с большим товарооборотом и, соответственно, большим значением для сети. Как правило, ими являются транснациональные корпорации. Что касается новичков, то к ним часто выдвигаются такие требования, что присутствие на полке почти не приносит прибыли. Например, в России уже в 2009-м году столкнулись с диктатом сетей и попытались решить эту проблему на уровне законодательства, приняв закон «Об основах госрегулирования торговой деятельности в РФ». Этим документом упразднялось большинство бонусов, взымаемых сетями с поставщиков, признана незаконной «плата за вход», а также обязательства по выкупу назад непроданной продукции, ограничена монополия сетей. В тоже время, private label в РФ развивается и наращивает объемы.
Украина пока не приняла такого закона, хотя производители и торговцы признают, что он нужен рынку. Но для разработки общих правил, нужно сначала обсудить и прийти к компромиссу во многих спорных вопросах. Пресс-служба «МЕТРО Кэш энд Керри Украина» комментирует политику взаимодействия с поставщиками так, что в их сети работает проект относительно управления категориями товаров в соответствии с покупательскими потребностями. Проектом предусматривается изучение интересов потребителей, корректировка ассортимента в соответствии с ожиданиями клиентов. Сегодня «МЕТРО Кэш энд Керри Украина» работает со свыше 2 тысяч компаний по международной политике закупки. Аналогичным подходом к работе в Украине могут похвастаться немногие. На Западе унифицированный подход по выбору для сотрудничества поставщиков сформировался по итогам «войн», которые вели между собой производители и ретейлы. Этот этап Украине еще предстоит. Однако принятие соответствующего закона, регулирующего понятия, формы работы и термины, могло бы существенно помочь.
Как прогнозируют эксперты Private Labels&Brands-2012, доля СТМ продолжит свой рост и в дальнейшем. В планы всех сетей входит запуск новых собственных ТМ и наращивание продаж уже существующих. Есть только один вопрос, который продолжает волновать производителей: сохранится ли место на полках для брендированной продукции, поскольку на сегодня они не понимают, как выстраивать с торговыми сетями стабильные взаимоотношения.
По итогам последних пяти лет большая часть сетей вывела на полки СТМ в наиболее популярных категориях товара, помимо алкогольной продукции. В основном, это продукция повседневного спроса без каких-либо особых характеристика: крупа, сахар, молоко, печенье и т.д. Согласно комментариям коммерческого директора ПАО «Концерн Хлибпром» Владислава Аверченко (ТМ «Хлібна хата», Palazzo Bandinelli, «Наминайко»), замещение продуктов поставщиков на товары под собственными торговыми марками способствует увеличению прибыли у сетей. Подобную стратегию будут применять ко всем продуктам повседневного спроса, являющимися несложными технологически и неуникальными. Как свидетельствует опыт Европы, доля товаров СТМ в отдельных категориях займет 60–70%.
В Украине сети резервируют для своей продукции до 25% полки, вытесняя таким образом другие бренды. Сохранить свои позиции смогут только самые популярные ТМ. Доказать же субъективность подхода в процессе принятия решения о сотрудничестве с определенным производителем, тем более заставить разместить сетью на своих полках товары конкретного производителя, не смог еще никто. К примеру, компания «Кормотех», выпускающая корм для животных. По словам Александра Марченко, коммерческого директора ООО «Кормотех» (ТМ «Гав!», «Мяу!», «Клуб 4 Лапы»), сегодня продукция этой компании есть почти во всех сетях, помимо Fozzy Group. На протяжении трех лет «Кормотех» пытается договориться с ней о сотрудничестве, однако пока безрезультатно.
Как комментируют эксперты сложившуюся ситуацию, вероятнее всего, сеть не хочет осложнять взаимоотношения с конкурентами, которыми вступают транснациональные компании, представленные во многих сегментах, помимо сегмента кормов для животных, которым принадлежит до 80% рынка кормов. Пока же ООО «Кормотех» производят и поставляют кошачьи и собачьи корма под private label в «Сільпо». Аналогичным путем следует большинство производителей, так как это один из немногочисленных способов для них выставить свой бренд на продажу. По словам Владислава Аверченко, условия сотрудничества с сетью определяется комплексом факторов: занимаемая позиция на рынке производителем, условия поставок товаров (например, отсрочка платежа, скидка/наценка), ряд мероприятий, предлагаемый производителем для сети с целью продвижения собственных продуктов, дополнительные бонусы.
По оценке Александра Соколова, директора аналитического департамента Pro-Consulting, наполнение полки разными ТМ осуществляется по принципу максимальной прибыли. В случае худших продаж определенного бренда по сравнению с другими, то с ним сеть будет сотрудничать только после компенсации производителем разницы в прибыли.
В итоге, у производителя только один выбор: либо принимать условия сети, либо искать другое место сбыта для своей продукции. Как правило, выбор падает на первый вариант, поскольку с ростом доли сети в суммарной структуре продаж сотрудничать с ней становится более значимо для производителя. А если учитывать, что есть группы товаров, продаваемые в основном в супермаркетах, тогда прекращение сотрудничества с крупной сетью уменьшить может оборот производителя примерно на 10%, а то и больше.
А вот сети, напротив, все меньше зависят от производителей. Покупатели оказывают предпочтение тем или иным сетям не из-за наличия определенного бренда, а благодаря предлагаемым скидочным карточка, удобству местоположения и т.д.
Как отмечает Александр Соколов, основные кризисные ситуации уже прошли, и бюджеты крупных производителей предусматривают средства на продвижение, включая сетевую розницу. Имеющаяся высокая конкуренция среди производителей за место на полке создает ситуацию, когда сети могут вести тщательный выбор поставщиков согласно своим критериям. Сети достаточно жестко диктуют условия сотрудничества: стоимость полки, уровень маржи для производителя, по какой цене будет приобретаться продукция, по какой выставляться на полку, условия оплаты и т. д. Для тех крупных компаний, сотрудничество с которыми у сетей длиться давно и сложились хорошие отношения, тогда условия, конечно же, лучше.
Более высокие шансы заключить договор на выгодных условиях имеют, в первую очередь, компании с большим товарооборотом и, соответственно, большим значением для сети. Как правило, ими являются транснациональные корпорации. Что касается новичков, то к ним часто выдвигаются такие требования, что присутствие на полке почти не приносит прибыли. Например, в России уже в 2009-м году столкнулись с диктатом сетей и попытались решить эту проблему на уровне законодательства, приняв закон «Об основах госрегулирования торговой деятельности в РФ». Этим документом упразднялось большинство бонусов, взымаемых сетями с поставщиков, признана незаконной «плата за вход», а также обязательства по выкупу назад непроданной продукции, ограничена монополия сетей. В тоже время, private label в РФ развивается и наращивает объемы.
Украина пока не приняла такого закона, хотя производители и торговцы признают, что он нужен рынку. Но для разработки общих правил, нужно сначала обсудить и прийти к компромиссу во многих спорных вопросах. Пресс-служба «МЕТРО Кэш энд Керри Украина» комментирует политику взаимодействия с поставщиками так, что в их сети работает проект относительно управления категориями товаров в соответствии с покупательскими потребностями. Проектом предусматривается изучение интересов потребителей, корректировка ассортимента в соответствии с ожиданиями клиентов. Сегодня «МЕТРО Кэш энд Керри Украина» работает со свыше 2 тысяч компаний по международной политике закупки. Аналогичным подходом к работе в Украине могут похвастаться немногие. На Западе унифицированный подход по выбору для сотрудничества поставщиков сформировался по итогам «войн», которые вели между собой производители и ретейлы. Этот этап Украине еще предстоит. Однако принятие соответствующего закона, регулирующего понятия, формы работы и термины, могло бы существенно помочь.
Дата размещения: 18.06.2012
смотреть следующую новость
