"Необитаемый остров". Сокращение продаж крупной бытовой техники заставляет игроков рынка закрывать торговые точки - комментарий Карины Котовой, ведущего аналитика аналитического Департамента компании "Pro-Consulting". Газета "Бизнес"

Ряды редеют

По оценкам операторов, по-прежнему около 40% бытовой техники реализуется через торговые сети различного уровня (среди лидеров сетевого ритейла — компании "Эльдорадо", "Фокстрот. Техника для дома" и др.). При этом практически все сетевые операторы оптимизируют свою деятельность — закрывают только сетевые операторы. На рынке уменьшается и количество отдельных розничных торговых точек. "Например, в структуре прямых продаж количество действующих розничных точек, в которых представлена техника Nord, сократилось на треть", — говорит Валентин Ландык, президент холдинга "Группа Норд" (г.Донецк; производство и реализация бытовой техники; с 1963 г.; около 15 тыс.чел.). Более того, по мнению экспертов, многие владельцы отдельных магазинов, а также сетей, специализирующихся на продаже бытовой техники, ищут потенциальных покупателей, стремясь избавиться от бизнеса. Техника, которая до кризиса пользовалась у потребителей наибольшим спросом. Правда, благодаря падению продаж в этих сегментах до 20% выросла доля встраиваемой техники, которая в 2008 г. составляла не более 15%. Впрочем, эта тенденция прослеживалась и до кризиса. Кроме того, эксперты отмечают, что сейчас у украинцев в основном пользуется спросом дешевая и дорогая кухон¬ная техника. А вот продажи продукции среднеценового сегмента заметно сократились. Правда, именно уменьшение нерентабельные магазины, сокращают площади рентабельных и т.д. Кроме того, некоторые национальные и локальные сети из-за финансовых трудностей вынуждены были даже уйти с рынка. "Из более-менее крупных игроков пока известно о закрытии таких сетей, как "МКС" и "Домотехника". Существенно сократила количество магазинов бытовой техники компания "Таргет", — комментирует ситуацию Сергей Бобровничий, старший специалист отдела крупной бытовой и встраиваемой техники компании "Фокстрот. Техника для дома" (г.Киев; розничная продажа бытовой техники; с 1994 г.; около 6 тыс.чел.). К слову, закрывают свои магазины не сложно. "Спроса на сети по продаже бытовой техники сейчас нет. К тому же вполне вероятно, что в будущем они будут стоить еще дешевле", — говорит г-н Николаенко. 

Измена

Отчасти вследствие уменьшения количества дилеров и розничных магазинов у многих операторов на складах скопилась продукция, которую не удается реализовать даже благодаря скидкам и различным акциям. Благо рынок кухонной бытовой техники достаточно консервативен и его игроки не испытывают особого страха из-за морального старения продукции. Так, почти половину продаж в I квартале текущего года обеспечили модели, завезенные в Украину еще до 2008 г. Но, так или иначе, сокращение спроса приводит к усилению конкуренции на рынке крупной бытовой техники. "Никто не хочет покидать емкий и достаточно развитый украинский рынок. Но все же некоторые зарубежные бренды сдают свои позиции. Так, значительно сократи¬ли свое присутствие на рынке лидеры по продажам прошлых лет — LG и Samsung (оба — Корея). Кроме того, уменьшились доли брендов Веко (Турция), Zanussi (Италия) и некоторых других", — уверяет г-н Ландык. Но несмотря на сокращение доли ввозимой продукции, украинским производителям вряд ли удастся занять позиции импортеров. "Во-первых, отечественных производителей бытовой техники можно пересчитать по пальцам одной руки, да и серьезной погоды на рынке они не делают. Во-вторых, поставщики зарубежной продукции обычно достаточно оперативно реагируют на изменения конъюнктуры рынка и делают все, чтобы не допустить сокращения своей доли. Так что украинские производители ничего не отвоюют в этом году. В принципе, как и не потеряют ", — считает Сергей Бобровничий. Отчасти отечественные изготовители согласны с этим мнением. "Сокращение продаж продукции среднего ценового сегмента в пользу сегмента "эконом" позволило компании Nord увеличить свою долю на рынках холодильной техники и кухонных плит на 3-5 п.п., — утверждает г-н Ландык. — Но этого недостаточно для загрузки производственных мощностей, поэтому ведется активная работа по продвижению продукции в странах СНГ и особенно Европы ". К слову, по данным Карины Котовой, ведущего аналитика компании "Pro-Consulting". (г.Киев; маркетинговые исследования; с 2004 г.; 20 чел.), сейчас рыночная доля Nord в количественном выражении составляет 15%. Тогда как в начале текущего года она составляла 12%, а в 2008 г. - 9%.

Цены

Кризис сказался и на стоимости крупной бытовой техники. "Если брать цены в валютном эквиваленте, то они, в целом, снизились. В гривневом же выражении стоимость техники, естественно, выросла. Как минимум, пропорционально девальвации национальной валюты", — отмечает г-н Бобровничий. В целом, по словам операторов, импортная техника в этом году, по сравнению с прошлым годом, подо¬рожала в гривневом эквиваленте на 30-40%. Несколько иная ситуация с ценами на отечественную продукцию. "В первом квартале 2009 г. средние цены на украинские холодильники и плиты вы¬росли в среднем на 7-10%, а во втором в борьбе за рынок операторы снизили их на те же 7-10% и более. Например, средние цены на холодильники в июне были на 12% ниже, чем в марте 2009 г. То есть по итогам первого полугодия цены на кухонную технику вернулись на уровень конца 2008 г. " — уверяет г-н Ландык. Причем снижались они, по словам оператора, как за счет производителей, так и за счет розничных операторов — почти все продавцы проводили акции, распродажи, надеясь сохранить клиентов и долю на рынке. Относительно же динамики цен на технику до конца текущего года, то, по прогнозам игроков рынка, если не произойдет существенных макроэкономических изменений (повышение курса гривни, изменение пошлин, рост мировых цен на металл, нефть и т.д.), то стоимость продукции не изменится.

Перспективы

Операторы рынка крупной бытовой техники прогнозируют, что отрицательная динамика продаж их товара сохранится, как минимум, до конца 2009 г. В частности, вполне вероятно, что объем рынка кухонной бытовой техники в денежном выражении сократится, по сравнению с предыдущим годом, на 40%, до $0,73 млрд. "Перспективы рынка кухонной техники, скорее всего, таковы: продолжит сокращаться количество каналов розничной торговли и торговых сетей до полной их оптимизации, — прогнозирует Валентин Ландык. — Дорогая кухонная техника будет продаваться в том же количестве, а вот средний сегмент уменьшится в пользу более дешевых моделей. Что касается выбора покупателей, то все будет зависеть от цены, которую предложат отечественные и зарубежные производители". К слову, так как цена товара — сейчас решающий фактор для большинства потребителей, многие операторы прогнозируют, что в ближайшее время рынок бытовой техники заполнится дешевыми китайскими товарами. Впрочем, есть и другое мнение. "Нынешняя ситуация на рынке заставила операторов активнее развиваться. Сумевшие со¬хранить до конца кризиса свои рыночные позиции станут сильнее и эффективнее. Обновленные изнутри, компании после кризиса смогут предложить покупателям наиболее эффективные продукты, новые экономичные приборы, материалы. Продолжится развитие техники с высоким классом энергоэффективности ("А + ", "А++"), все больше внимания будет уделяться экономичности и экологичности материалов и технологий", — считает г-н Ландык. Рост же рынка, как прогнозируют операторы, начнется только после того, как заработает банковская система, когда люди начнут что-то откладывать, и у них будут оставаться средства после покупки продуктов первой необходимости. По мнению г-на Николаенко, "рынок кухонной бытовой техники удастся" вернуть к жизни " одним из последних ". По оценкам операторов, по-прежнему около 40% бытовой техники реализуется через торговые сети различного уровня (среди лидеров сетевого ритейла — компании.