1550
Любовницам дарят розы, женам – тюльпаны - комментарий Александра Соколова, директора аналитического Департамента компании "Pro-Consulting". Издание |Комментарии"
100 МЛН. ЗА ЦВЕТЫ
Как отмечает соучредитель компании UFL (служба доставки цветов) Алексей Созинов, если в преддверии 14 февраля продажи букетов выросли примерно на 50% по сравнению с аналогичной прошлогодней датой, то накануне 8 Марта объемы реализации увеличились на 100% (по сравнению с мартом 2009 года). При этом если в День влюбленных повышенным спросом пользовались лишь розы (по цене в среднем 15–35 грн./шт.), то ближе к женскому дню потребительские предпочтения мужчин переместились в сегмент более дешевых тюльпанов и хризантем (6–12 грн./шт). В Союзе украинских цветоводов рассказали «k:», что самому крупному отечественному производителю цветов компании «Аскания-Флора» (владеет 22 га цветочных теплиц) не хватило выращенной продукции, чтобы удовлетворить в первые дни весны все заявки оптовых торговцев. Перебои с поставками цветов на базах оптовиков отметил и Алексей Созинов. Особенно отчетливо дефицит был ощутим в низком ценовом сегменте. Похоже, крупные торговцы не смогли правильно оценить соотношение предпраздничного спроса на растения. «Цветов по нормальным ценам у оптовиков явно не хватало. Вместо того чтобы предложить рынку большой объем дешевых вариантов цветов, производители и импортеры пошли по проторенному в докризисные годы пути — выставили на реализацию цветы с накрученными на них наценками от 50% до 150%», — объяснил Алексей Созинов. К примеру, цены на розы «в опте» в предпраздничные дни взлетели с 10 до 22 грн./шт., на тюльпаны — с 4 грн. до 7–9 грн./шт. Одна из причин огромных наценок оптовиков, скорее всего, в том, что из-за отсутствия необходимого запаса цветов они старались заработать по максимуму хотя бы за счет искусственного увеличения цен на имеющуюся у них продукцию. По словам президента Союза украинских цветоводов Ирины Слободянюк, сокращение рыночного предложения цветов связано с тем, что в 2009 году некоторые операторы предпочли даже выйти из цветочного бизнеса и поменяли производственную специализацию (например, перепрофилировав тепличные площади под выращивание более востребованных помидоров и огурцов). Поэтому перекрыть образовавшийся дефицит флористическим компаниям, специализирующимся на продаже букетов и цветочных композиций, и конечным потребителям помогли «частники» — предприниматели, которые вырастили тюльпаны в маленьких теплицах и привезли свои цветы в Киев. Их продукция позволила частично сбить цены — тюльпаны можно было купить по 5–6 грн./шт. Алексей Созинов обращает внимание на укрепление еще одной тенденции — в минувшие праздничные дни заметно вырос спрос на услугу по доставке букетов. Так, если в марте прошлого года количество заказов на доставку по сравнению с февралем увеличилось лишь на 10%, то в марте 2010 года число заказов на удаленную доставку стало больше вдвое. Ценовой диапазон по заказам доставляемых букетов на 8 Марта колебался от 200 грн. до 2,5 тыс. грн. По предварительным подсчетам специалистов, с середины февраля по 8 Марта только в Киеве было продано порядка 10 млн. шт. цветов, при этом суммарная прибыль торговцев и производителей оценивается в пределах 100 млн. грн.
КОЛЬЦА ВМЕСТО КИТАЙСКИХ СУВЕНИРОВ
Руководитель аналитического департамента «Финансово-аналитической группы «Про-консалтинг» Александр Соколов говорит, что отечественные потребители уже пришли в себя после начала кризиса. «Произошла определенная стабилизация экономической ситуации — украинцы гораздо больше уверены в завтрашнем дне. Естественно, такое психоэмоциональное состояние отражается и на готовности тратить деньги на подарки к праздникам — сейчас люди легче расстаются с деньгами, чем еще полгода-год назад», — объяснил он. В отношении выбора самих подарков Александр Соколов обращает внимание на появление такого качества у отечественных потребителей, как прагматизм. «Объемы продаж разнообразной сувенирной продукции в нынешний предпраздничный период резко снизились», — уточняет он. К примеру, если еще пару лет назад на День влюбленных или на Восьмое марта презентовали дешевые и дорогие, но в принципе бесполезные сувениры и безделушки, то нынче ситуация кардинально изменилась. Сувенирная продукция переместилась в разряд аутсайдеров, поскольку, во-первых, из-за девальвации гривни мелочи made in China существенно выросли в цене и, во-вторых, дарить бесполезные вещи сегодня стало почти моветоном. По информации представителей специализированной сувенирной розницы, спрос на их продукцию в феврале-марте 2010 года оказался даже хуже, чем в аналогичный период прошлого, кризисного года. В среднем падение спроса на сувениры составляет 25–30%. Еще одна печальная тенденция — размер среднего чека по «сувенирке» тоже сократился, примерно на 50 грн. Наиболее востребованными остаются недорогие сувениры (не выше 150 грн.). На этом фоне по-прежнему большую долю в объеме праздничных презентов занимают ювелирные изделия. В сознании отечественных потребителей «ювелирка» является не только украшением, но и хорошим способом вложения и сохранения обесценивающихся денежных средств.
АКЦИОННЫЙ КРЕМ ДЛЯ ВЕЧНОЙ МОЛОДОСТИ
Директор по маркетингу сети магазинов ProStor Виктория Гнаток отмечает, что февральские и мартовские праздники являются одним из трех ключевых высоких сезонов для сегмента розницы «дрогери» (небольшой магазин, ориентированный на продажу ассортимента товаров первой необходимости, в основном непродовольственных. — Ред.). «Естественно, мы делаем ставку на этот период и тщательно к нему готовимся. В феврале-марте в структуре продаж нашей сети значительно выросла реализация товаров так называемых категорий красоты — парфюмерии, декоративной косметики, кремовой группы, товаров по уходу за волосами, различного рода подарочных наборов», — уточняет она. По данным специалистов сети «Біла Ворона», которая так же, как и сеть ProStor, работает в формате «дрогери», товарооборот накануне Международного женского дня увеличился примерно на четверть. Виктория Гнаток замечает, что тенденции поведения потребителей проявились в более четкой ориентации на специальные акционные предложения. «Многие люди, желая сэкономить на подарках, шли в магазины целенаправленно за акционными товарами», — поясняет она. В то же время, по словам президента компании Hexagone (эксклюзивного дистрибьютора ряда парфюмерных брендов) Шарбеля Канаана, объемы закупок селективной парфюмерии (ценовой сегмент премиум и средний плюс. — Ред.) в феврале-марте значительно не увеличивались. По его предварительным оценкам, спрос на парфюмерию в период прошедших праздников сохранился на уровне кризисного 2009 года.
ЛЮБИМОЙ ЖЕНЩИНЕ — ЛЮБИМЫЙ УТЮГ
Как утверждает Александр Соколов, многие потребители выбирают более функциональные подарки. Предпочтение для презентов на эти праздники отдавали товарам из категорий электроники и мелкой бытовой техники. «Мы наблюдали значительный всплеск продаж, связанный с минувшими праздниками. В феврале — начале марта в нашу сеть потребители активно приходили в основном за подарками. Пиковые продажи у нас были 7 марта — в этот день мы перевыполнили план по трафику (по количеству покупателей) на 20%, а объем продаж был в два раза больше по сравнению с обычным воскресеньем», — говорит директор по маркетингу сети Comfy Наталья Кошевая. Президент компании Unitrade Group Владимир Колодюк отметил, что активность покупателей в праздничный период в 2010 году в его магазинах была разной. «Основной пик пришелся на продажи перед 8 Марта, увеличившись на 20% в сравнении с продажами в обычные дни, тогда как в преддверии 14 февраля продажи выросли лишь на 10%» , — отмечает он. При этом размер среднего чека в Unitrade Group менялся незначительно — рост на 2%, что в принципе соответствует недельным колебаниям в обычные непраздничные периоды. «В целом накануне 8 Марта в этом году в наших сетях на 30% выросли продажи фотокамер, на 15% — мобильных телефонов, на 50% — шнуровых и Dect (беспроводных) телефонов, спрос на ноутбуки и телевизоры вырос на 10%», — добавляет Владимир Колодюк. Директор сети цифровой и компьютерной техники «Алло» Валерий Золотухин утверждает, что прошедшие праздники стали настоящими «пиками» продаж в сегментах цифровой и компьютерной техники. При этом произошло изменение потребительских предпочтений в ценовых сегментах мобильных телефонов: в феврале 2010 года средняя цена приобретаемого мобильного терминала по сравнению с 2009 годом снизилась на 5–10% — с 1050–1100 до 1000 грн. Однако если на новогодние подарки киевляне были готовы потратить около 2000 грн., то в сезон с 14 февраля по 8 марта эксперты оценили их финансовые «подарочные» возможности вдвое скромнее. При этом переплачивать за новинки или необычный дизайн украинцы желанием не горели, поэтому с удовольствием скупали товары по специальным и акционным предложениям, цены на которые были ниже примерно на 30%. Как отмечает независимый маркетинг-эксперт Игорь Гут, ретейлеры заинтересованы в распродаже товарных остатков, поэтому их праздничные акции в большинстве своем были направлены не на получение прибыли от продаж, а на увеличение оборота и превращение товара в кеш.
Как отмечает соучредитель компании UFL (служба доставки цветов) Алексей Созинов, если в преддверии 14 февраля продажи букетов выросли примерно на 50% по сравнению с аналогичной прошлогодней датой, то накануне 8 Марта объемы реализации увеличились на 100% (по сравнению с мартом 2009 года). При этом если в День влюбленных повышенным спросом пользовались лишь розы (по цене в среднем 15–35 грн./шт.), то ближе к женскому дню потребительские предпочтения мужчин переместились в сегмент более дешевых тюльпанов и хризантем (6–12 грн./шт). В Союзе украинских цветоводов рассказали «k:», что самому крупному отечественному производителю цветов компании «Аскания-Флора» (владеет 22 га цветочных теплиц) не хватило выращенной продукции, чтобы удовлетворить в первые дни весны все заявки оптовых торговцев. Перебои с поставками цветов на базах оптовиков отметил и Алексей Созинов. Особенно отчетливо дефицит был ощутим в низком ценовом сегменте. Похоже, крупные торговцы не смогли правильно оценить соотношение предпраздничного спроса на растения. «Цветов по нормальным ценам у оптовиков явно не хватало. Вместо того чтобы предложить рынку большой объем дешевых вариантов цветов, производители и импортеры пошли по проторенному в докризисные годы пути — выставили на реализацию цветы с накрученными на них наценками от 50% до 150%», — объяснил Алексей Созинов. К примеру, цены на розы «в опте» в предпраздничные дни взлетели с 10 до 22 грн./шт., на тюльпаны — с 4 грн. до 7–9 грн./шт. Одна из причин огромных наценок оптовиков, скорее всего, в том, что из-за отсутствия необходимого запаса цветов они старались заработать по максимуму хотя бы за счет искусственного увеличения цен на имеющуюся у них продукцию. По словам президента Союза украинских цветоводов Ирины Слободянюк, сокращение рыночного предложения цветов связано с тем, что в 2009 году некоторые операторы предпочли даже выйти из цветочного бизнеса и поменяли производственную специализацию (например, перепрофилировав тепличные площади под выращивание более востребованных помидоров и огурцов). Поэтому перекрыть образовавшийся дефицит флористическим компаниям, специализирующимся на продаже букетов и цветочных композиций, и конечным потребителям помогли «частники» — предприниматели, которые вырастили тюльпаны в маленьких теплицах и привезли свои цветы в Киев. Их продукция позволила частично сбить цены — тюльпаны можно было купить по 5–6 грн./шт. Алексей Созинов обращает внимание на укрепление еще одной тенденции — в минувшие праздничные дни заметно вырос спрос на услугу по доставке букетов. Так, если в марте прошлого года количество заказов на доставку по сравнению с февралем увеличилось лишь на 10%, то в марте 2010 года число заказов на удаленную доставку стало больше вдвое. Ценовой диапазон по заказам доставляемых букетов на 8 Марта колебался от 200 грн. до 2,5 тыс. грн. По предварительным подсчетам специалистов, с середины февраля по 8 Марта только в Киеве было продано порядка 10 млн. шт. цветов, при этом суммарная прибыль торговцев и производителей оценивается в пределах 100 млн. грн.
КОЛЬЦА ВМЕСТО КИТАЙСКИХ СУВЕНИРОВ
Руководитель аналитического департамента «Финансово-аналитической группы «Про-консалтинг» Александр Соколов говорит, что отечественные потребители уже пришли в себя после начала кризиса. «Произошла определенная стабилизация экономической ситуации — украинцы гораздо больше уверены в завтрашнем дне. Естественно, такое психоэмоциональное состояние отражается и на готовности тратить деньги на подарки к праздникам — сейчас люди легче расстаются с деньгами, чем еще полгода-год назад», — объяснил он. В отношении выбора самих подарков Александр Соколов обращает внимание на появление такого качества у отечественных потребителей, как прагматизм. «Объемы продаж разнообразной сувенирной продукции в нынешний предпраздничный период резко снизились», — уточняет он. К примеру, если еще пару лет назад на День влюбленных или на Восьмое марта презентовали дешевые и дорогие, но в принципе бесполезные сувениры и безделушки, то нынче ситуация кардинально изменилась. Сувенирная продукция переместилась в разряд аутсайдеров, поскольку, во-первых, из-за девальвации гривни мелочи made in China существенно выросли в цене и, во-вторых, дарить бесполезные вещи сегодня стало почти моветоном. По информации представителей специализированной сувенирной розницы, спрос на их продукцию в феврале-марте 2010 года оказался даже хуже, чем в аналогичный период прошлого, кризисного года. В среднем падение спроса на сувениры составляет 25–30%. Еще одна печальная тенденция — размер среднего чека по «сувенирке» тоже сократился, примерно на 50 грн. Наиболее востребованными остаются недорогие сувениры (не выше 150 грн.). На этом фоне по-прежнему большую долю в объеме праздничных презентов занимают ювелирные изделия. В сознании отечественных потребителей «ювелирка» является не только украшением, но и хорошим способом вложения и сохранения обесценивающихся денежных средств.
АКЦИОННЫЙ КРЕМ ДЛЯ ВЕЧНОЙ МОЛОДОСТИ
Директор по маркетингу сети магазинов ProStor Виктория Гнаток отмечает, что февральские и мартовские праздники являются одним из трех ключевых высоких сезонов для сегмента розницы «дрогери» (небольшой магазин, ориентированный на продажу ассортимента товаров первой необходимости, в основном непродовольственных. — Ред.). «Естественно, мы делаем ставку на этот период и тщательно к нему готовимся. В феврале-марте в структуре продаж нашей сети значительно выросла реализация товаров так называемых категорий красоты — парфюмерии, декоративной косметики, кремовой группы, товаров по уходу за волосами, различного рода подарочных наборов», — уточняет она. По данным специалистов сети «Біла Ворона», которая так же, как и сеть ProStor, работает в формате «дрогери», товарооборот накануне Международного женского дня увеличился примерно на четверть. Виктория Гнаток замечает, что тенденции поведения потребителей проявились в более четкой ориентации на специальные акционные предложения. «Многие люди, желая сэкономить на подарках, шли в магазины целенаправленно за акционными товарами», — поясняет она. В то же время, по словам президента компании Hexagone (эксклюзивного дистрибьютора ряда парфюмерных брендов) Шарбеля Канаана, объемы закупок селективной парфюмерии (ценовой сегмент премиум и средний плюс. — Ред.) в феврале-марте значительно не увеличивались. По его предварительным оценкам, спрос на парфюмерию в период прошедших праздников сохранился на уровне кризисного 2009 года.
ЛЮБИМОЙ ЖЕНЩИНЕ — ЛЮБИМЫЙ УТЮГ
Как утверждает Александр Соколов, многие потребители выбирают более функциональные подарки. Предпочтение для презентов на эти праздники отдавали товарам из категорий электроники и мелкой бытовой техники. «Мы наблюдали значительный всплеск продаж, связанный с минувшими праздниками. В феврале — начале марта в нашу сеть потребители активно приходили в основном за подарками. Пиковые продажи у нас были 7 марта — в этот день мы перевыполнили план по трафику (по количеству покупателей) на 20%, а объем продаж был в два раза больше по сравнению с обычным воскресеньем», — говорит директор по маркетингу сети Comfy Наталья Кошевая. Президент компании Unitrade Group Владимир Колодюк отметил, что активность покупателей в праздничный период в 2010 году в его магазинах была разной. «Основной пик пришелся на продажи перед 8 Марта, увеличившись на 20% в сравнении с продажами в обычные дни, тогда как в преддверии 14 февраля продажи выросли лишь на 10%» , — отмечает он. При этом размер среднего чека в Unitrade Group менялся незначительно — рост на 2%, что в принципе соответствует недельным колебаниям в обычные непраздничные периоды. «В целом накануне 8 Марта в этом году в наших сетях на 30% выросли продажи фотокамер, на 15% — мобильных телефонов, на 50% — шнуровых и Dect (беспроводных) телефонов, спрос на ноутбуки и телевизоры вырос на 10%», — добавляет Владимир Колодюк. Директор сети цифровой и компьютерной техники «Алло» Валерий Золотухин утверждает, что прошедшие праздники стали настоящими «пиками» продаж в сегментах цифровой и компьютерной техники. При этом произошло изменение потребительских предпочтений в ценовых сегментах мобильных телефонов: в феврале 2010 года средняя цена приобретаемого мобильного терминала по сравнению с 2009 годом снизилась на 5–10% — с 1050–1100 до 1000 грн. Однако если на новогодние подарки киевляне были готовы потратить около 2000 грн., то в сезон с 14 февраля по 8 марта эксперты оценили их финансовые «подарочные» возможности вдвое скромнее. При этом переплачивать за новинки или необычный дизайн украинцы желанием не горели, поэтому с удовольствием скупали товары по специальным и акционным предложениям, цены на которые были ниже примерно на 30%. Как отмечает независимый маркетинг-эксперт Игорь Гут, ретейлеры заинтересованы в распродаже товарных остатков, поэтому их праздничные акции в большинстве своем были направлены не на получение прибыли от продаж, а на увеличение оборота и превращение товара в кеш.
