Инвестиции в открытие аптечной сети составляют в среднем $500 тыс. Пока их вкладывают только отечественные операторы. Развитие аптечных сетей считается сегодня одним из наиболее прибыльных бизнесов в Украине. Эксперты сравнивают его привлекательность с рынком нефти и торговлей оружием. К примеру, оборот некоторых аптек в месяц в среднем может достигать $1 млн. Такие финансовые показатели для инвесторов более чем привлекательны, тем более что для открытия аптеки очень крупных средств не требуется, да и наладить ее работу нетрудно. Поставщики сами выходят на ритейлеров и предлагают хороший ассортимент, а в некоторых случаях даже содействуют созданию внутреннего интерьера с тем, чтобы к их продукции отнеслись более "внимательно". Для того чтобы войти на рынок аптечной розницы, необходимы не только инвестиции, которые могут достигать от $1 млн. и больше в расчете на 10 фарммаркетов
По итогам первых 9 мес. 2006 г. в аптеках было реализовано 1,4 млрд. упаковок товаров на общую сумму 6,8 млрд. грн. (табл. 1). Объем рынка аптечных продаж в исследуемый период оказался больше такового в январе-сентябре 2005 г. на 33,6% в денежном и 15,4% в натуральном выражении. Среди основных категорий "аптечной корзины" максимальный показатель прироста объема продаж был зафиксирован по косметике, ее доля на рынке увеличилась по сравнению с 2005 г. на 0,8% в денежном и 0,6% в натуральном выражении. Наряду с повышением популярности лечебной косметики подкатегориям ИМН и БАД также продолжается планомерное увеличение объемов продаж. По всем категориям товаров в исследуемый период был отмечен прирост средневзвешенной стоимости по сравнению с 9 мес. 2005 г.: ЛС — на 17,3%, ИМН — на 13,8%, Косметика — на 7,1%, БАД — на 11,1%. Следует отметить, что лидером по этому показателю стали ЛС, и в то же время прирост продаж по этой категории оказался наименьшим.
Для аптеки первичной торговой зоной является та зона, где проживают 50%, а вторичной - 90% постоянных покупателей. Центральные улицы и площади, на которых размещается значительное количество торговых точек - от супермаркетов и крупных универмагов до раскладок уличных торговцев, а также открытые и закрытые рынки относятся к первичным торговым зонам. Покупателями в них являются местные жители (если, конечно, вокруг есть жилые дома), работающие в близлежащих зданиях, а также посетители различных магазинов, специально приехавшие в центр, чтобы сделать покупки. Арендная плата в таких торговых зонах, как правило, чрезвычайно высока. Показательно в этом отношении первое аптечное учреждение всеукраинской сети
В последние несколько лет в Украине становится популярным такой формат как аптечные супермаркеты. Данный канал розницы подразумевает наличие не только лечебных косметических средств в ассортиментной номенклатуре, но также, например, декоративной косметики, специального детского белья и т.д. В итоге нелекарственные средства могут достигать более 50% от всего ассортимента. В этом сегменте эксперты отмечают таких лидеров как "ФармСт", "Виталюкс", "ABC", "Аптека Вашей Семьи", "Велика аптека", фармотделы сети "DЦ", Drogery, Cоsmоvita и др. Если еще несколько лет назад для удержания первенства необходимы были простые, но проверенные временем стандарты качественного обслуживания и приличный ассортимент, то сегодня маркетологи разрабатывают все новые и новые способы привлечения потребителя.
Традиционно 1 -е место по объемам аптечных продаж лекарственных средств (ЛС) в регионах Украины по итогам первых 6 мес. 2006 г. занимает Киев. Удельный вес столицы в структуре общего объема розничного рынка реализации товаров «аптечной корзины» в денежном выражении увеличился на 1,2% по сравнению с аналогичным периодом 2005 г. и составил 14,2% (рис. 1). Далее за ней следуют промышленные области: Донецкая (9,8%), Днепропетровская (8,3%) и Харьковская (7,4%). Следует отметить, что удельный вес 6 из 26 исследуемых регионов не изменился по сравнению с аналогичным периодом 2005 г. Наибольшее повышение этого показателя в структуре распределения объемов аптечных продаж было зафиксировано по Луганской, Черниговской областях и АР Крым — на 0,6; 0,6 и 0,5% соответственно. В результате доля этих регионов составила 4,3; 2,5 и 6,4%. При этом по 12 областям было отмечено уменьшение доли в общем объеме аптечных продаж.
Как показали результаты наших предыдущих исследований, рынок аптечных продаж в разрезе товаров зарубежного и отечественного производства развивается неравномерно. Причем с начала текущего года наметился ряд тенденций, свойственных продажам зарубежных и отечественных товаров. Одной из таковых является тенденция сокращения доли объемов продаж отечественных товаров «аптечной корзины» как в денежном, так и в натуральном выражении. По итогам исследуемого периода удельный вес продукции отечественного производства в общем объеме аптечных продаж уменьшился относительно аналогичного периода прошлого года в первом случае на 2,4%, а во втором — на 6,3% (табл. 2, 3). Причем показатели прироста объемов продаж зарубежных товаров превысили таковые отечественных по всем категориям без исключения. Следует обратить внимание на то, что уменьшение объемов продаж ЛС в натуральном выражении произошло за счет снижения этого показателя по отечественным препаратам, которое в исследуемый период составило 5,7%.
Перспектива развития фармацевтической розницы для нашей страны огромна. Анализ сегодняшней ситуации и прогноз на будущее. Вторая по численности торговая категория в ритейле (после продуктовых магазинов) — это аптеки. А правильнее — аптеки плюс пункты продажи лекарственных средств (в дальнейшем — ЛС). Можно констатировать, что количество аптек в стране составляет примерно 30–40% от количества продуктовых магазинов. В среднем одна аптека приходится на 1500 жителей. И это не удивительно, ведь согласно статистическим исследованиям, затраты на медпрепараты стоят в расходах среднего украинца на 4–5 месте, находясь где-то рядом с транспортными расходами. И приходится констатировать, что следует ожидать значительного роста расходов на ЛС. Во-первых потому, что наша нация стареет. А во-вторых по причине роста доходов населения. При этом запросы и требования к качеству препаратов растут. Главное отличие фармацевтической отрасли от остальной розничной торговли в том, что без солидного базового образования инициировать эту деятельность не только нежелательно, а, наверняка, и преступно.
Вторая по численности торговая категория в ритейле (после продуктовых магазинов) - это аптеки. А правильнее - аптеки плюс пункты продажи лекарственных средств (в дальнейшем - ЛС). Можно констатировать, что количество аптек в стране составляет примерно 30-40% от количества продуктовых магазинов. В среднем одна аптека приходится на 1500 жителей. И это не удивительно, ведь согласно статистическим исследованиям, затраты на медпрепараты стоят в расходах среднего украинца на 4-5 месте, находясь где-то рядом с транспортными расходами.
По состоянию на 1 апреля 2006 г. в Донецкой области зарегистрировано 480 субъектов хозяйственной деятельности, осуществляющих производство, оптовую и розничную торговлю и медицинское обеспечение лекарственными средствами. В том числе 40 — в сфере оптовой торговли, 432 - розничной торговли и 8 — промышленного производства. Из них лишь 2 субъекта сохранили государственную (коммунальную) форму собственности, 478 — частную. В области функционирует 1872 точки реализации лекарственных средств, в т. ч. 39 складов, 650 аптек, 560 аптечных пунктов и 623 аптечных киоска. Из общего числа точек реализации — 27 субъектов государственной и 1845 негосударственной формы собственности. 40 аптек (более 6%) до настоящего времени занимаются производством лекарственных средств, 12 из них производят инфузионные растворы.
Сценарий развития локальных рынков аптечных продаж в значительной степени перекликается с экономическими показателями развития регионов, демографической ситуацией в них, развитостью инфраструктуры. Невзирая на это, путем формирования оптимального предложения в соответствии с потребностями населения в отдельных регионах некоторым компаниям удается достичь значительных успехов.
Сети фарммаркетов все активнее осваивают столицу, объясняя это повышением покупательского интереса к данному формату и его перспективностью, только в 2005 г. количество киевских аптек открытого типа увеличилось более чем в два раза.
Данная публикация прололжает цикл статей по исследованию структуры аптечных сетей розничного фармацевтического рынка Украины.
В различных областях Украины фармацевтичные рынки имеют большое количество различий во многих показателях. Напомним, что общий объем аптечных продаж в I полугодии 2005 г. составил 3,2 млрд грн. При этом наивысший показатель удельного веса в общем объеме продаж в денежном выражении среди регионов Украины принадлежит Киеву — 13%. Далее следуют Донецкая (9,5%), Днепропетровская (8,4%) и Харьковская (7,9%) области. Однако при этом наибольшая доля в общем объеме продаж в натуральном выражении принадлежит Донецкой области — 9,2%.