Рынок систем визуальной подачи информации растет по всем показателям: объему, ассортименту, количеству игроков. При этом каждый игрок старается занять свою нишу, умея находить методы отстройки от конкурентов (прежде всего, путем отличий и способами продвижения). Однако получается это не у всех. По словам ведущих операторов рынка, рентабельным этот бизнес может стать лишь в том случае, если презентационное оборудование - ведущее или одно из основных направлений деятельности компании. Рассматривая системы визуальной подачи информации в рамках рынка товаров для офиса и школы, прежде всего, стоит отметить, что рынок проекционного оборудования - это отдельное государство, которое больше относится к ИТ-сфере. И несмотря на то, что проекционное оборудование присутствует в ассортименте сервисных канцелярских компаний, его каналы сбыта, методы продвижения и продаж весьма отличны от традиционных офисных досок и флипчартов.
Украинский канцелярский рынок довольно молод. Более или менее цивилизованные черты он стал обретать лишь в 2000 г. Его принято называть рынком товаров для офиса и школы, поскольку около 40% операторов имеют в своем ассортименте не только канцелярские товарные категории. Деловые аксессуары, ежедневники, пишущие принадлежности успешно реализуются и на других рынках: рекламном, сувенирном. Канцелярский рынок состоит из многих сегментов: пишущие и письменные принадлежности, бумажно-беловая продукция, товары для хобби и творчества, всевозможные товары для офисов, сувенирная продукция и др.
Украинский рынок упаковочных клеев. Роль, которая отводится клею современными технологиями, крайне важна. Довольно сложно назвать отрасль промышленности, где клей, а, точнее, многообразие клеевых видов и марок не выполняли бы своих специфических функций. Ну а в упаковочной индустрии роль клея без всякого преувеличения уникальна. Это обусловливает динамичный количественный рост потребления упаковочных и, прежде всего, этикеточных клеев, а также дальнейшее структурное становление рынка Поданным операторов рынка, общий объем потребления Украиной холодных этикеточных клеев составляет порядка 300-350 т в месяц, горячих- около 80-90 т. Общее потребление, таким образом, колеблется в пределах 380-450 т (наиболее часто озвучиваемая цифра - 437-438 т). 80-90 т - доля этикетировочного и полиграфического сегментов.
В отношении систем архивации первичные потребительские предпочтения склоняются не в пользу какого-либо бренда, а в пользу товара как такового. Поэтому очень важно, чтобы к потребителю, у которого возникла необходимость в системе архивации, попал именно ваш бренд, а в последствии уже можно надеется на приверженность покупателя". Спрос на системы архивации круглогодичен. Выделить популярные позиции довольно сложно, поскольку боксы для бумаг приобретаются по мере необходимости, срочности, размера выделенных средств. Поэтому чаще всего в розничных точках покупается то, что есть в продаже с учетом выделенного бюджета на закупку. Таким образом, получается, что вся линейка этих товаров пользуется спросом.
Товарная позиция, о которой пойдет речь в данной статье, является одной из ключевых для любой канцелярской компании. Компаний, представляющих на украинском рынке данную продукцию, бесчисленное множество, ассортиментный ряд этих изделий очень широк, поэтому разобраться в этом всем рядовому продавцу бывает весьма проблематично. Мы попытаемся прояснить хоть некоторые вопросы, вызывающие сумятицу в умах людей, которым выпала честь предлагать покупателю королеву канцелярских товаров. Если вы еще не догадались, сегодня мы поговорим о шариковой ручке.
После бумажно-беловой продукции, которая на канцрынке по объему занимает первое место, сразу же следует сегмент письменных принадлежностей. В разрез последнего ручки составляют 47% по объему и 60% - у денежного измерении.По данным мировых тендеров в производстве письменных принадлежностей, шариковые ручки постепенно будут вытеснит современными и прогрессивными гелевыми ручками, роллеры и линерамы. В нашей стране шариковый ручки пока свои Позиции НЕ сдают.Но можно с уверенностью сказать, что, наряду с шариковымы ручками, лидерами продаж являются гелевые ручки. Наши эксперты по-разному оценивают представленности рассматриваемых видов ручек на рынке.
Перьевая ручка как классический вариант письменной принадлежности неуклонно превращается из предмета широкого употребления в предмет роскоши. Это обусловлено ее высокой себестоимостью и сложностью в эксплуатации. Поэтому недорогие перья постепенно уходят с рынка, уступая свою нишу ручкам с другими пишущими узлами. Элитные же в качестве сувенирно-подарочной продукции будут пользоваться спросом еще долго, так как они являются общепризнанным символом престижа и хорошего вкуса. Иногда при изготовлении таких ручек применяются золото, серебро, драгоценные камни - в результате получаются настоящие произведения ювелирного искусства! В наши дни ручка из обычного инструмента для письма превратилась в знаковую вещь - непременный атрибут любого преуспевающего человека, наглядно демонстрирующий статус, достаток и образ жизни своего владельца. Это такой же деловой аксессуар, как часы или галстук. Человек может носить перьевую ручку в нагрудном кармане своего костюма лишь для того, чтобы подписывать ею контракты. И это не только традиция или желание произвести впечатление на партнеров, но и уважение к себе.
Украинский рынок глобусов довольно насыщен: предлагается широкий ассортимент в разных ценовых сегментах. Почти все разнообразие глобусов подпадает под два основные направления - серию для офиса либо серию для школы. В серии для офисов предлагаются глобусы в настольном и напольном вариантах, с подсветкой и без. По тематике три самые востребованые: политико-административный, общегеографический и под старину. В зависимости от дизайна и используемых материалов выделяют отдельную группу офисных глобусов в качестве VIP-продукции. Например, отечественными производителями выпускаются глобусы на натуральных деревянных стойках с кольцами под бронзу. , "Картография" называет одной из последних новинок сувенир парящий глобус, который зависает в воздухе под действием магнитов.
При классификации канцелярских ножей также учитывается наличие или отсутствие фиксатора лезвия в открытом состоянии. По способу блокировки фиксатор бывает автоматическим (удобен в применении, позволяет выдвигать лезвие вперед на определенные секции) или винтовым (более прочный, так как позволяет прочно зафиксировать положение лезвия, а также вручную установить нужную длину лезвия). Фиксатор хода не позволяет лезвию произвольно выпадать или проваливаться. Для канцелярских ножей используются лезвия цельные и сегментированные, шириной 9 мм, 18 мм или 25 мм, толщиной - 0,38 мм, 0,5 мм и 0,7 мм. Стоит отдельно поговорить о ножах с сегментированными лезвиями. Их лезвия легко отламываются с помощью специального надламывателя, который может быть встроенным в рукоять. Информация о том, как производить замену самого лезвия, обычно дается на упаковке. Сменные лезвия могут находиться как во встроенном пенале (картридже), так и продаваться в отдельной упаковке. Более мощные ножи с дополнительными лезвиями в кассете имеют автоматический механизм (кнопка) изъятия использованного лезвия и подачи нового взамен. Картридж может укомплектовываться запасными 3, 5, 6, 10-ю лезвиями.
Внешне кажется, что рынок калькуляторов абсолютно спокоен, но одного пристального взгляда достаточно, чтобы убедиться в обратном. Рост рынка калькуляторов в 2006 году по сравнению с 2005 годом составил около 40%. Основа роста заложена в постепенном переходе потребителей от дешевых подделок к брендированной продукции. Позитивная динамика зафиксирована в сегментах калькуляторов и электронных переводчиков. Падение спроса - в сегменте электронных записных книжек. Записные книжки потеряли свою актуальность в связи с внедрением этой опции почти во все мобильные телефоны, поэтому с 2007 года все ведущие производители калькуляторов сняли записные книжки с производства.
Столичный рынок канцелярских принадлежностей постепенно прибирают к рукам продуктовые сети. Затраты родителей на школьную канцелярию бьют все рекорды - в этом сезоне они превысили 30 млн. грн. Столь положительная тенденция не прошла мимо сетевой розницы - многие супермаркеты не только расширили специализированные отделы, но и начали сами импортировать писчебумажные принадлежности. В такой ситуации поставщикам канцелярии становится все сложнее оставаться на плаву, тем более что корпоративные клиенты, на которых они несколько лет назад делали ставку, становятся более экономными.
Рынок товаров для школы с каждым годом претерпевает такие трансформации, что его предсказуемость ставится под вопрос. Сегодня, пожалуй, правильнее рассматривать тенденции рынка. Связано это, прежде всего, с развитием самого рынка школьных товаров, постоянным расширением ассортимента и особенностями потребительского спроса. Учитывая авангардные запросы юных потребителей, сегодня операторы рынка ставят вопрос более внимательного, тщательного подхода к формированию ассортимента для разных возрастных групп школьников. В данной статье мы рассмотрим особенности и тенденции рынка товаров для средней и старшей школы.
Дистрибуция и обслуживание корпоративных клиентов - перспективные направления канцелярского рынка. А вот будущее специализированной розницы пока туманно. Большая прибыль, которую позволяла получать торговля китайскими канцтоварами, поначалу привлекала всех. Но тот, кто хотел остаться в этом бизнесе, понимал, что потребитель скоро начнет отказываться от покупки такого товара. Заграничные командировки торговцев канцтоварами в Европу становились все чаще, благо брендов, владельцы которых были не против осваивать и новые постсоветские рынки, оказалось достаточно.
Сегодня украинские тетрадки представлены в России, Казахстане, Молдове, Приднестровье, Грузии, Беларуси, Литве и Латвии. При этом часть тетрадей представлена под ТМ компаний-производителей, а часть производится для локальных трейдеров на ОЕМ-условиях. Специалисты отмечают, что к концу сезона список стран-импортеров может оказаться намного шире и охватит не только ближнее, но и дальнее зарубежье. Ведь в этом году кроме традиционного лидера в экспортных операциях - компании "Школярик" и компании "Тетрада", объемы экспортных поставок которой значительно скромнее, очень серьезные намеренья на этом поприще демонстрирует компания "Полисвет". Ее представители прогнозируют, что транснациональный альянс "Альт"-"Полисвет" в этом году выйдет в лидеры по продаже тетрадей на рынке СНГ. А в перспективе эти позиции завоюет и Украина (производя тетради как под собственными ТМ, так и на ОЕМ-условиях). Производство тетрадей для сторонних ТМ - это хорошее решение для украинских тетрадников.
По оценкам экспертов доля динамично развивающегося рынка маркеров составляет от 15% рынка пишущих принадлежностей до 12% всего рынка канцелярских товаров. На данный момент сегмент маркеров также является и одним из наиболее конкурентных, ведь определиться с точным числом представленных на нем торговых марок трудно даже лидерам рынка. В число наиболее продаваемых на украинском рынке торговых марок сегодня входят как хорошо известные в мире бренды, так и ТМ, популярные в основном в нашей стране. В зависимости от региона Украины наиболее узнаваемыми потребителями можно назвать ТМ Beifa, Bic, Centropen, Centrum, Ed-ding, Faber-Castell, Laco, Paper Mate, Pilot, Pentel, Schneider, Stabilo, Staedtler, Stanger, а также Dong-A Economix, Granit, LEO, Luxor, Soho и др. На канцелярском рынке Украины представлено огромное количество маркеров разных ТМ, которые импортируются из Германии, Чехии, Польши, Италии, Франции, Японии, стран Юго-Восточной Азии. Но лидерами рынка остаются ТМ немецких и чешских производителей.
Замечательный слоган, придуманный во времена плановой экономики, тогда так и не был воплощен в жизнь. Когда деревья были гигантски высокими, таких чудесных игрушек, одежек, а также книжек, карандашей, фломастеров, мелков и наборов для творчества не существовало в природе. Впрочем, мы не особо страдали от этого, выдумывая себе то, что не могло придти в голову ни одному дипломированному разработчику товаров для детей. Сегодня предложение товаров для малышей и младших школьников в канцелярских магазинах достойно фантазий своих маленьких потребителей. Большинство товаров - действительно хорошего качества. Похоже, что девиз социалистического прошлого начинает постепенно воплощаться в жизнь. Довольно часто в ассортименте производителей канцелярских товаров для детей можно встретить ароматизированную продукцию. Совсем недавно мне попался ластик в форме шоколадного печеньица крекер с ванильным ароматом.
Фломастеры сегодня можно встретить не только в специальных точках продаж канцелярских товаров, но и в магазинах игрушек… Крупных, конечно. Стремясь представить наиболее полный ассортимент товаров для всестороннего развития детей, специализированные детские магазины вводят отделы товаров для творчества, в которых есть место и фломастерам. Конечно, как правило, здесь представлены наиболее интересные наборы для самых различных сфер применения и создания первых шедевров. Сегодня миру известно несчетное количество фломастеров для всевозможных нужд - не только канцелярских, но и хирургических, аэрокосмических, промышленных. Как видим, технологии ушли далеко. Но мы все же остановимся на канцелярских фломастерах, а в силу того, что основной ассортимент продукции операторов канцелярского рынка предназначен для детей, именно этому сегменту мы уделим особое внимание.
Возрастающий интерес к творчеству людей всех возрастов естественным образом отражается и на детях. Детям преподают новые техники рисунка, открывая им новые возможности для творчества. Если сравнить рисунки предыдущих поколений детей и сегодняшних, то контраст техники исполнения будет колоссальным. Мало того, что рисунок детей нового тысячелетия может отличаться сочетанием нескольких техник, видов красок - все большую популярность приобретают и дополнительные художественные аксессуары: специальные покрытия (лаки), закрепители, блестки, гели-блески и т.д. Веяния идут из Европы, где сейчас широко распространена декоративная живопись, реконструкция старых предметов, превращаемых в оригинальные предметы интерьера. Даже в обычных школах на уроках творчества нередко обновляют бытовые мелочи, раскрашивая их и преображая с помощью современных художественно-оформительных материалов.
Сейчас многие компании понимают необходимость создания собственных торговых марок. И не только понимают необходимость, но и значительно ограничивают продвижение европейскихбрендов на украинском рынке. Постоянно сталкиваясь с зонтичными ТМ отечественных оптовиков, потребитель постепенно проникается к ним доверием, если, конечно же, его запросы попадают в диапазон качественных характеристик продукции под этими ТМ. Европейские ТМ из высшей ценовой категории менее узнаваемы целевой аудиторией, но имеют постоянный сбыт за счет покупателей, ориентирующихся исключительно на среднюю и высшую ценовую категорию. А в сервисе и корпоративных продажах таких не мало.
Наиболее популярным инструментом украинского производства специалисты называют различные линейки, хотя одними линейками спектр отечественной продукции для черчения не ограничивается. Так, сейчас довольно сильными можно назвать рыночные позиции украинских акварельных красок и туши для черчения. Оценить емкость всего рынка чертежных инструментов практически невозможно - слишком широк и разнообразен перечень товаров, имеющих к нему прямое отношение. Тем не менее, годовой объем продаж одной только ТМ Rotring в Киеве в розничных ценах составляет 120-150 тыс. грн. Дальнейшие перспективы рынка выглядят еще более внушительно.