Уже в ближайшее время на отечественный рынок могут выйти ряд европейских сетей по продаже бытовой техники, А это, по мнению экспертов" может серьезно ослабить позиции его нынешних участников. Приход западных конкурентов будет сопровождаться снижением ими наценок на товары и даже откровенным демпингом в течение длительного времени. И если у местных компаний не хватит финансовых средств, их ожидает либо потеря рыночной доли, либо поглощение. По мнению аналитиков, уже в следующем году такой шаг намерена предпринять немецкая компания Media Markt, входящая в группу компаний Metro Group и владеющая 507 магазинами в Европе. По словам участников рынка, в возведение одного супермаркета такой площади компания будет вынуждена инвестировать $4-4,5 млн. И хотя в украинской сети Metro отметили, что вопрос прихода Media Markt в Украину только будет рассматриваться на июльском собрании акционеров, эксперты уверены в позитивном решении этого вопроса.
Разнообразие швейной техники в Украине практически на сто процентов обеспечивают зарубежные производители. Несмотря на широкий выбор оборудования для швейных предприятий — дорогостоящие немецкие и дешевые китайские машинки, оверлоки, станки — ситуация со швейным делом в Украине оставляет желать лучшего. Прилавки отечественных магазинов и рынков заполонила готовая одежда из Турции, Польши, Китая, Италии. По итогам прошлого года, около 35 процентов объема мирового рынка легкой промышленности приходилось на Китай. Понятно, что такие темпы роста швейного производства потребовали глобального обеспечения техникой. За последние десять лет в Китае открылось около 700 фирм, которые производят раскройное, швейное оборудование и комплектующие для них.
Увеличением спроса на встроенную бытовую технику для кухни в 2007 г. пытаются воспользоваться крупные производители, предлагая рынку дизайнерские решения. Но превысить объем продаж соло-техники им вряд ли удастся. С этой целью продавцы мебели наладили сотрудничество с импортерами бытовой техники, как говорится, на взаимовыгодных условиях. Во-первых, мебельщики получают технику с минимальной торговой наценкой. Во-вторых, импортеры бытовой техники имеют дополнительный канал сбыта, поскольку, как уверяют эксперты, именно через фирменные мебельные салоны и мультибрендовые магазины реализуется около 70% данной быттехники. И результат налицо.
Приоритетным регионом для операторов рынка останется Восток Украины. Южный и Западный регион имеют большой потенциал, но пока не демонстрируют ожидаемой активности. Традиционно перспективным является Киев, где не только строится много объектов, но и предъявляются высокие требования к технике. Доля Киева в общей структуре продаж прогнозируется на уровне 50%. Некоторое снижение доли столичного рынка (на 5% по сравнению с 2006 г.) связано с более активным развитием региональных рынков. Усилится конкуренция в сегменте бытового оборудования, в борьбе за потребителя будут продолжаться процессы «пересегментации» (производители, которые традиционно выпускали недорогое оборудование, выводят на рынок дорогие модели, а производители, выпускающие высокотехнологичное дорогое оборудование, предлагают рынку более простые модели по более демократичной цене). Будет усиливаться экспансия китайских производителей.
Впрочем, далеко не все продавцы и производители оптимистично оценивают будущее украинского рынка крупной бытовой техники. Например, в украинском представительстве Indesit Company International B.V. (входит в группу компаний Merloni Elettrodomestici) считают рынок близким к насыщению. Итальянцы увеличили маркетинговый бюджет на 2007 год до $6 млн (в прошлом году — $3 млн) с тем, чтобы сохранить рыночные позиции. Одновременно компания планирует сфокусироваться на продвижении в Украине более дорогой продукции, увеличивая ассортимент товаров сегмента медиум плюс. Чей прогноз оправдается: скептиков, уверенных, что продажи техники в 2007 году вырастут не более чем на 10-15%, или оптимистов, которые ждут 20-25% роста, — станет ясно ближе к осени: июль и август — самые урожайные месяцы для продавцов КБТ.
Операторы рынка надеются, что в 2007 г. объемы продаж составят около 1,6 млн. микроволновок. Потребности украинских граждан в быстром приготовлении пищи, как и раньше, будут удовлетворять корейские и европейские разработчики, которые изо всех сил будут сопротивляться захвату рынка китайскими безымянными "агрессорами". Методы борьбы, применяемые "акулами" СВЧ-печей, заключаются в расширении линеек продукции средней и высокой ценовых категорий, привлечении покупателей к своему товару за счет улучшения его качества, функциональности и дизайна, за которые, как они полагают, стоит платить больше - мол, не пожалеете. При этом операторы затрудняются с ответом на вопрос, на что же больше клюнет потребитель в этом году.
Впервые за последние годы нынешнее лето не вызывает нареканий со стороны компаний, специализирующихся на продаже и установке кондиционеров. Жаркие май и июнь позволили им увеличить продажи этой техники в несколько раз. Но из-за того, что поставщики не справляются с возросшими потребностями рынка, работающие в столице компании не смогут воспользоваться сложившейся ситуацией в полной мере и существенно нарастить доходы. Но, похоже, воспользоваться положительной тенденцией в полной мере и существенно увеличить доходы продавцам не удастся. В неформальных беседах они поясняют, что к середине лета, когда заводы-производители смогут отреагировать на повышенный спрос, и перебои с поставками исчезнут, потенциальные клиенты уйдут в отпуска и желание приобрести технику у них отпадет. «То есть компании потеряют от 20 до 40% потенциальных клиентов», — прогнозируют эксперты.
Чтобы сохранить здоровье, экологи советуют украинцам наряду с фильтрами для воды устанавливать очистители воздуха. Специалисты доказали, что воздух в квартире или офисе значительно «грязнее», чем на улице. В нем можно обнаружить не только естественные аллергены (пыльцевые, грибковые, бактериальные), но и всю таблицу Менделеева. Несмотря на это, отечественные предприятия не спешат разрабатывать и производить воздухоочистители, оставив этот рынок зарубежным компаниям. На украинском рынке не хватает квалифицированных специалистов, сказывается сравнительно низкая покупательская способность. В то же время специалисты отмечают, что с каждым годом объемы продаж воздухоочистителей растут. Их устанавливают в новых офисах и квартирах элит-класса. Да и рядовые украинцы все больше интересуются климатической техникой. Начинают понимать, что ценнее, чем здоровье, ничего нет.
Замедлeние ежeгодного прироста рынка бытовой техники заставляет игроков значительно увеличивать маркетинговые бюджеты.По данным экспертов, годовая емкость украинского рынка бытовой техники составляет 3 млн. единиц, или около $9 млрд. Рынок бытовой техники близится к насыщению, поэтому значительное увеличение расходов на продвижение продукции — необходимая мера для сохранения рыночной доли. Ожидаемые темпы роста украинского рынка в текущем году будут намного ниже прошлогодних 25% и составят не более 10%. Поэтому все производители бытовой техники будут вынуждены увеличивать маркетинговые инвестиции
Донасыщались. Продавцы бытовой техники переоценили возможности столичного региона Киевские продавцы бытовой техники в шоке: спрос на их продукцию упал по сравнению с прошлым годом в три раза. Даже снижение наценок до рекордно низкой отметки в 2–5% не позволит им избавиться от затоваренных складов до начала лета, традиционно считающегося мертвым сезоном. Главной причиной нынешней ситуации эксперты называют насыщение рынка, жесточайшая конкуренция на котором вынудит некоторые компании задуматься об изменении профиля деятельности. На протяжении последнего года столичный рынок бытовой техники переживает не лучшие времена. По итогам 2006 г. ритейлоры заявили о снижении темпов его роста с 35% до 20–25%, а также о падении их рентабельности на 30–40%.
Погоду на ринку кондиціонерів роблять синоптики. Цей ринок, як стверджують його учасники, сформувався в 1997 році. З тих пір основною його характеристикою називають перевищення пропозиції над попитом. Широкий асортимент кондиціонерів забезпечують більше 20 торгових марок із США, Японії, Кореї, Ізраїлю, Франції, Німеччини, Італії та інших країн. Серед них провідні світові виробники Mitsubishi, Головний парадокс ринку полягає в тому, що, не зважаючи на високу конкуренцію, щорічно з'являються нові бренди, які в такому щільному ринку знаходять свою нішу і своїх покупців, і більш того – багато хто закріплюється надовго. Серед яскравих прикладів тому — бренди York International і Haier, що недавно з'явилися. В цілому річну місткість ринку експерти оцінюють в 35–40 млн. доларів.
Продавцы бытовой техники в этом году подарят покупателям $225 млн скидок. В 2007 году продавцы крупной бытовой техники рассчитывают выручить $1,5 млрд — на 25% больше, чем годом ранее. Вместе с тем рынок уже практически насыщен — по данным исследовательской компании TNS Ukraine, почти 95% городских жителей имеют холодильники и стационарные газовые или электрические плиты, а современными стиральными машинами пользуются более 40% горожан. Удерживать высокие темпы роста продавцам удается в основном за счет потребительского кредитования и скидок.
Ассортимент фильтров для очистки воды достаточно широк. Начиная от простейших насадок для кранов и заканчивая сложными фильтрами с производственными мощностями. Все существующие фильтры воды можно разделить на три категории. Первая — бытовые, или фильтры для питьевой воды. Они бывают трех основных видов: фильтры-кувшины наиболее просты в употреблении, портативны и всегда готовы к применению. Для них предусмотрен широкий спектр сменных кассет для воды разных типов (жесткой или мягкой) и разной степени загрязненности.
Виртуальные конкуренты. Интернет-торговля отбирает хлеб у фирм по продаже кондиционеров. Впервые за последние несколько лет продавцы кондиционеров довольны динамикой рынка: его емкость выросла на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Но резкое увеличение количества новичков и ужесточение конкуренции со стороны интернет-торговли вряд ли позволит старожилам снять сливки. Для разрешения ситуации крупные компании вынуждены осваивать смежные сегменты, начав предоставлять услуги по продаже и монтажу систем вентиляции, отопления, а также выходить на региональные рынки, демонстрирующие высокие показатели спроса.
Столичные застройщики, как и жители Киева, практически полностью отказались от установки чугунных радиаторов отопления, перейдя на использование более современных аналогов из алюминия. Бурный рост спроса на последние застал украинских производителей врасплох, поэтому большую часть "сливок" сейчас снимают импортеры. Дабы отвоевать утраченные позиции, местные заводы намерены осваивать новые технологии и наращивать мощности. На столичном рынке отопительных радиаторов практически не осталось изделий из чугуна. Киевляне фактически полностью отказались от их приобретения, поскольку они имеют устаревший дизайн, накапливают большое количество пыли, а также энерго- и водоемки, что актуально с учетом повышения цен на коммунальные услуги. Перестали закупать эти батареи и традиционные их потребители - столичные застройщики.
В последнее время многие хозяева квартир отдают предпочтение не централизованным, а автономным системам отопления. И если всего несколько лет назад отношение украинцев к такому оборудованию было весьма осторожным, то сейчас объемы продаж разных видов котлов увеличиваются ежегодно не менее чем на 20–25%. По словам руководителя группы маркетинга ВВТ Thermotechnik Ukraine Александра Мурзина, к основным достоинствам систем автономного отопления можно отнести уровень комфорта для пользователя и экономию за счет энергосбережения. Применение автономных отопительных систем решает проблему постоянного обеспечения пользователей теплом и горячей водой в любое время года, что в условиях Украины отнюдь не маловажно. "Кроме того, современное отопительное оборудование позволяет рационально использовать газ: по сравнению с распространенными котлами устаревшей конструкции экономия может достигать 60–70% топлива", — утверждает г-н Мурзин. Ведущий специалист по маркетинговым коммуникациям компании "Унитех Бау" Александр Ткаченко добавляет, что работа автономной котельной автоматически регулируется по температуре наружного воздуха.
Подорожание "голубого золота" не сказалось на популярности отопительных систем, использующих го в качестве топлива. Рост рынка отопительного оборудования продолжает радовать реализаторов своими темпами и постоянством. Уже третий год подряд эксперты констатируют ежегодное 30%–ное увеличение объемов продаж. Не стал исключением и 2005 г., в течение которого продажи выросли на 33%, или на $60 млн. по сравнению с 2004 г. На 2006 г. и 2007 г. прогнозы операторов рынка еще оптимистичнее — по 40% роста. Определяющим фактором для потребителя при выборе типа отопительного котла для домов и коттеджей по-прежнему является наличие газовых коммуникаций на объекте, где он должен быть установлен.
Подорожанием голубого топлива работать на рынке отопительного оборудования становится все более прибыльно. Больно ударив по карману многих предпринимателей, повышение стоимости природного газа дало возможность заработать не только российскому «Газпрому», но и производителям, и дилерам отопительного оборудования. Уже сейчас операторы рынка говорят о 20-30%-м росте рынка. В связи с увеличением объемов строительства, реконструкцией и модернизацией старых объектов, постепенным внедрением поквартирного отопления и все той же дороговизной газа спрос на энергосберегающую отопительную технику значительно вырос. Следует сказать, что в странах Европейского Союза уже давно стимулируется переход на менее энергоемкое отопительное оборудование, имеющее высокий коэффициент полезного действия (как правило, более 90%) и низкий уровень вредных отходов (примерно в 20 раз ниже действующих в Украине нормативов).
Из-за повышения цен на газ объемы продаж отопительных котлов в столице могут вырасти в 2006 году на 40%, превысив прошлогодние показатели. Производителям и продавцам этого оборудования данная ситуация позволила изменить стратегию продвижения: вместо традиционного сезонного снижения цен они, наоборот, начали подымать свои прайсы. Подпортить нервы лидерам рынка могут китайцы, начавшие в 2006 году массовую экспансию в столицу. Подорожание газа сыграло на руку производителям и продавцам отопительных котлов, констатирующим стабильные темпы роста продаж. Если в 2005 г. киевский рынок этого оборудования вырос на 20-30%, то в 2006 году они прогнозируют его увеличение на уровне 40%. "Несмотря на холодную зиму, из-за чего сезон продаж сократился, мы уже сейчас вышли на прошлогодние объемы. Хотя обычно пик продаж котлов приходится на конец августа, сентябрь и начало октября", - рассказал руководитель группы маркетинга компании ВВТ Thermotechnik Ukraine Александр Мурзин. В "Велгасе" добавляют, что ускорить установку индивидуального отопления многих потребителей, особенно жителей Киевской области, заставляет отключение различных городов Украины от тепла, ярким примером чего стал Алчевск. Росту продаж способствовал и интерес к этому рынку банкиров, начавших массово предоставлять кредиты под покупку данного оборудования.
Уже третий год подряд эксперты констатируют ежегодное 30%-ное увеличение объемов продаж. Не стал исключением и 2005 г., в течение которого продажи выросли на 33%, или на $60 млн по сравнению с 2004 г. На 2006 г. и 2007 г. прогнозы операторов рынка еще оптимистичнее — по 40% роста.