Экспонентам есть где развернуться на таких просторах - ежегодно в Европе проходит более 10 тыс. выставок, которые посещает около 150 млн. человек. Но основу европейского выставочного бизнеса составляет сравнительно небольшое число международных выставок: 800 международных мероприятий собирают 43 млн. посетителей и 430 тыс. участников. К наиболее популярным тематикам международных выставок относятся: промышленные технологии, текстиль и мода, отдых и спорт, продукты питания, офисные товары и коммуникации. В то же время наиболее популярные тематики "показов" регионального значения - отдых и спорт, мебель, товары для здоровья, строительство, сельское хозяйство, а также универсальные выставки потребительских товаров.
Участники выставок, будь то компании, представившие свою экспозицию, или посетители, имеют возможность продемонстрировать или ознакомиться с последними достижениями отрасли и обменяться накопленным опытом для эффективного развития бизнеса. Вполне естественно, что здесь больше и шире технические возможности у экспонентов - собственный стенд позволяет реализовать промоушен-акции практически любого формата. Однако и посетители (гости выставки) имеют возможность не только рассказать, но и продемонстрировать что-либо, например, с помощью компании-организатора или современной цифровой техники или того и другого. В общем, с течением времени, несмотря на все экономические и политические перипетии, и у нас, и за рубежом выставочное движение продолжает неуклонно развиваться.
За пять лет работы украинским выставочным компаниям удалось достичь впечатляющих результатов: практически все основные показатели, которыми характеризуется сегмент, возросли в 2-3 раза: наибольшие по объемам выставки - в 2-2,5 раза, количество выставочных мероприятий на год - в 3 раза, количество посетителей и участников - в 2,5 раза. С момента открытия "КиевЭкспоПлазы" в выставочном комплексе было проведено 412 выставок, в которых приняли участие 28 957 компаний, из которых зарубежных, представляющих 59 стран мира, - 6 586, а выставочные мероприятия посетило порядка 2,2 млн человек.
Ежегодные темпы роста отечественной выставочной индустрии составляют 15-20%. Немногие страны могут похвастаться такими показателями. Быстро развивающаяся экономика требует больше выставок для обеспечения продаж и различных форм экономической кооперации, в то время как слабо растущая уже этим насыщена. Так, западноевропейский выставочный бизнес увеличивается не более чем на пять процентов в год, а рост китайского составляет около 30%. В технологическом отношении украинская выставочная индустрия практически не отстает от коллег из Восточной Европы и СНГ, а даже в чем-то значительно опережает их.
Украинские логистические выставки отличаются от международных. Основная идея международных выставок - заключение реальных деловых контактов. От этой концепции отталкиваются организаторы, создавая даже специальные места для переговоров. В этом смысле можно сказать, одна из лучших выставок, которую можно увидеть, проходит попеременно в Мюнхене и Шанхае. Зачастую на ней специально назначается много встреч. В Украине, к сожалению, выставки пока еще не выполняют той функции, которую они выполняют за рубежом. Но можно отметить, что с каждым годом качество отечественных выставок только повышается. Хотя у нас серьезно можно говорить лишь о выставке "Транспорт+Логистика.
Исследования показывают, что потребитель ценит выставки за возможность личного контакта и демонстрацию товаров в действии, возможность за короткое время провести изучение рынка и сравнение имеющихся предложений, психологический комфорт (эффект нейтральной территории). Важно отметить, что потребитель всегда платит, даже если получает бесплатный пригласительный билет (как бывает на большинстве профессиональных выставок или выставок для групп по интересам). Он платит временем, которое, как утверждает поговорка, равноценно деньгам (а в наше время может стоить и дороже денег) и которое он мог бы потратить на другие дела, а не на выставку. Посещение выставки, даже бесплатное, - это сделка, в результате которой потребитель, отдавая свое время, получает вышеупомянутые ценности (личный контакт, изучение рынка и т.д.). Таким образом, выставки представляют собой прекрасный пример доверительного маркетинга.
Надо сказать, что наиболее популярны финские сауны — на них приходится 80% всех парных заведений Украины. А все дело в том, что люди хотят высоких температур и сухого пара. Кроме того, их легче всего организовать в городс ких условиях. Если для традиционной русской бани нужны настоящая каменная печь, котел и огонь, то здесь понадобится электропечь. Она обеспечивает постоянную температуру, а пар возникает при сбрызгивании камней водой. Хотя влажность можно нагнать и парогенератором. Задаешь любой температурный режим, и умное устройство будет его поддерживать. Любители попариться по старинке, конечно, смогут отыскать классические бани у кого-нибудь на даче. Но для бизнеса безопаснее и гигиеничнее все-таки второй вариант. Не нужно морочиться с установкой сложных дымоходов, печи, думать об угарных газах и открытом огне.
На стоимость проекта здания пока что не влияет имя его автора. Выдача лицензий иностранным проектным организациям построена таким образом, чтобы не пускать их на украинский рынок. Не позволяет чужеземцам здесь работать и схема доступа к градостроительным материалам, с которых не снят гриф секретности. Но специалисты утверждают, что этот процесс удержать невозможно. В условиях жесткой конкуренции сразу отомрут слабенькие проектные бюро, особенно те, в составе которых нет архитекторов (?!). И произойдет это уже в ближайшее время. А пока еще отечественные поставщики проектных услуг позволяют себе перебирать заказчиками, а также находить их среди заграничных клиентов. Кто как может. Лучше это удается проектировщикам Харькова, Донецка и Днепропетровска, где всегда была более сильная база.
В вопросах обоснованности количества и масштабов отечественных мероприятий по пропаганде современной сельскохозяйственной техники и технологий все время претендуем на поиск нетрадиционного, присущего только нам решение. По наблюдениям, в 2006 году только в г.Киеве проведено шесть выставок, обязательным разделом каждой из них был сельскохозяйственная техника и технологии. Искусственно регулировать выставочный вид деятельности не целесообразно.В демократически развитых обществах эти вопросы должны решаться цивилизованно по законам рыночной экономики, путем прозрачной конкурентной борьбы. Не возражая против такого факта приведем лишь сухие статистические данные.
Украинское кузнечное мастерство развивается в регионах и уже оттуда приходит в столицу. Строительство жилья не обходится без использования кузнечных изделий, уверены кузнецы. И поэтому очень оптимистично смотрят в будущее. Ведь металл, дерево и камень — вечные материалы, спрос на которые есть всегда. В состоянии эйфории от огромного количества заказов, кузнецы даже не могут сразу назвать, какие у них существуют проблемы, но, немного подумав, отмечают, что прежде всего испытывают кадровый голод. Другая проблема — некачественное железо, изделия из которого, если их не оцинковать, довольно быстро ржавеют и приходят в негодность.
Картины становятся популярным инструментом инвестирования. Как просчитать доходность нового инструмента. Инвестиции в искусство с каждым годом увеличиваются на 20-30%. В прошлом году оборот аукциона Christie`s вырос на 36%, ближайшего конкурента — Sotheby’s — на 15%. В 2006 году на двух самых известных аукционах заключено сделок на $8,3 млрд. Инвесторы предпочитают живопись, мировой объем инвестиций в которую, по оценкам экспертов, составляет не менее $80 млрд.
Количество выставочных площадей в выставочных центрах Украины в 2006 году увеличилось на 3,5% по сравнению с 2005 годом – до 209,6 тыс. м2, сообщил Государственный комитет статистики Украины. По данным Госкомстата, всего в 2006 году было проведено 566 выставок, что на 1,05% меньше, чем в 2005 году, и 541 ярмарка (на 3,6% больше).
Объем украинского рынка архитектурных услуг растет с каждым годом, однако куш срывают в основном зарубежные специалисты. Существенно изменить ситуацию могут грядущий Евро-2012 и дефицит специалистов, которые готовы взяться за проектирование и оперативное согласование заказов. Если сейчас столичные архитекторы зарабатывают $100 млн. в год, то через пять лет эта сумма возрастет многократно. Киев лет восемь назад и сегодня – две большие разницы. Основное отличие состоит в том, что столица Украины все больше становится похожа на европейский город. Внешний облик меняется благодаря новым зданиям, которые перестают быть похожими на типичные сооружения времен Советского Союза. Свое умение архитекторы проявляют в основном при проектировании офисных зданий. Жилых домов это коснулось в меньшей степени, однако наблюдается тенденция привлечения строителями нестандартно мыслящих архитекторов для проектирования многоэтажек, благодаря чему они перестают быть безликими панельными «коробками».
Начать галерейный бизнес во Львове можно с $3 тыс. Галицкий рынок произведений современного искусства трансформируется в формат легальных галерей и арт-салонов.Пионеры этого бизнеса даже начали осваивать специфические ниши: классической, модернистской, салонной живописи. В цене всегда будут картины, глядя на которые понятно, что художник умеет рисовать. Абстрактные, модернистские вещи можно «надувать» искусственно, делать их модными, но однажды они могут превратиться в кучу макулатуры или вторсырья. И тогда газеты напишут о еще одном художнике, который 10 лет был успешным, продавался за миллионы и вдруг выбросился из окна. Настоящая художественная вещь со временем становится только дороже.
Мастера — «золотые руки». Ремонтные услуги в столице настолько подорожали, что их доля превысила в общей смете стоимость отделочных материалов. Стремление киевлян облагородить свое жилище позволило ремонтникам и дизайнерам в очередной раз поднять расценки на свои услуги. Причем если неуемные аппетиты строительных фирм хоть в какой-то степени оправдывают удорожание персонала и отделочных материалов, то тарифы архитекторов в буквальном смысле взяты с потолка. Качество же супердорогих услуг не только не улучшилось, но и стремительно катится вниз. Ужесточение конкуренции повысило расходы ремонтников. Участники рынка считают, что сейчас уже не обойтись без рекламных бюджетов, которые к тому же постоянно растут. Все больше приходится тратить и на инструменты. Борьба за наиболее платежеспособного заказчика заставила фирмы пересмотреть и список своих услуг.
Затраты на вхождение в этот бизнес зависят от того, в роли кого вы пожелаете выйти на рынок. Потенциальному производителю необходимо будет потратить деньги на закупку волос, аренду помещения, зарплату рабочим, оборудование цеха специальными лампами и промышленными швейными машинками. При условии, что вы сразу же хотите начать массовое производство. К примеру, все владельцы пастежурных мастерских первые парики делали исключительно своими руками, в своих квартирах. И ни наемных рабочих, ни цехов не имели. Так что желающим написать с нуля еще одну историю успеха хватит и $300, которые необходимо истратить на покупку волос. Тем, кому ближе торговля, придется раскошелиться мини- мум на $100 тыс. для закупки полного ассортимента товара, а также на аренду помещения.
Нарисовался спрос. Живопись стала ходовым товаром даже в столичных интернет-магазинах. Столичный арт-рынок пришел в движение — в прошлом году его денежная емкость выросла более чем на 20%, а число компаний, специализирующихся на продаже живописи, увеличилось до 50. Впрочем, несмотря на общий подъем, далеко не все столичные галереи в состоянии удовлетворить растущие запросы киевлян. Поэтому эксперты предрекают, что в ближайшие годы их число начнет сокращаться и в столичной рознице останется около двух десятков крупных операторов. Но, несмотря на слабую насыщенность рынка, далеко не все из работающих ныне в столице галерей могут похвастаться серьезными успехами. Эксперты отмечают, что не более 10 из них можно назвать крупными, а их имена — известными. Более того, они утверждают, что на протяжении прошлого года свою деятельность свернули несколько мелких компаний.
Украинский фоторынок пока что отстает от российского. На данный момент последний остается наиболее перспективным в Европе. В 2006 г. в российских лабораториях было напечатано 90% фотографий, в домашних условиях — 7% и лишь 3% — on-line. В Европе в среднем 30% фотографий печатается дома, 54% — в лабораториях, а 16% — on-line. В Украине новым игрокам данного направления придется также формировать имидж интернета как безопасного пространства: не все решаются доверять ему свои изображения из опасений посягательств на конфиденциальность. Так что работы на рынке фото on-line еще предостаточно. На пути привлечения потребителя сделаны только первые шаги.
С каждым годом выставочный бизнес в Украине становится все более структурированным и менее конфликтным: практически никто из работающих на столичном рынке компаний уже не практикует смещение дат, дабы успеть провести выставку хоть на неделю раньше конкурента, или демпинг, а тематические пересечения в календарях организаторов практически исчезли. Да и тот факт, что масштабы выставок растут пропорционально увеличению площадей выставочных центров, лишний раз доказывает, что скандалить не из-за чего - желающих потратить деньги на собственное промо хватит на всех.
Украинский рынок услуг по декорированию стекольной продукции на сегодняшний день пока еще нельзя назвать сформировавшимся. Хотя уже есть компании, предлагающие потребителю нечто нестандартное.