Profit in motion. Restless Ukrainians ensure financial records to sellers of sporting goods, - research of Pro-Consulting. "Delovaya Stolitsa"

Культивирование здорового образа жизни постепенно приносит свои плоды. За последние три года количество регулярно занимающихся спортом украинцев выросло почти на 20% и достигло 4,5 млн человек. То есть спортсменом уже является каждый десятый житель страны.

До Европы нам пока далеко — в той же Германии спортом активно занимается около трети населения (27 млн чел.). Однако прогресс все же налицо, и желающих заработать на этом движении с каждым днем становится все больше. Например, предпринимателей, открывающих фитнес-центры.

По данным компании Pro-Consulting, только в Киеве за последние три года количество фитнес-центров выросло вдвое и на сегодня составляет более 300. Все это играет на руку продавцам спортивных товаров, чьи показатели на протяжении последних лет демонстрируют завидный рост.

В прошлом году их продажи увеличились почти на 20% в сравнении с 2011 г. и достигли $1 млрд. А в этом году, как ожидается, выручка вырастет еще на 15–20% и позволит продавцам спорттоваров впервые превысить докризисные показатели ($1,1 млрд в 2008 г.).

Основным локомотивом рынка, как и ранее, является спортивная одежда и обувь. Этот сегмент, по оценкам опрошенных "ДС" торговцев, занимает сейчас около 90% украинского рынка товаров для спорта и активного отдыха. Основной тенденцией последних лет стало активное продвижение малоизвестных брэндов, на которые делают ставку крупнейшие торговые сети.

Например, "Спортмастер" продвигает брэнд Demix, под которым продается мужская и женская одежда и обувь. Это собственная торговая марка сети, товары под которой изготавливает целый ряд китайских производителей (Shanghai Yong Lee Textile, Top Oriental International, Fujian Uptop Trading, Novel Shoes и несколько других компаний).

При этом наценка на них весьма нескромна и колеблется в пределах 300–400%. К примеру, по данным "ДС", в этом году "Спортмастер" завозил мужские шорты под торговой маркой Demix в среднем по 55–65 грн. за штуку. Тогда как продавались они в рознице уже по 229–279 грн., и даже сейчас, в период скидок на остатки нераспроданной летней коллекции, достигающих 50–70%, их цена не опускается ниже 129–139 грн.

Еще один красноречивый пример — обувь. Так, летние женские туфли Demix Carolina, которые в начале сезона выставлялись на полках "Спортмастера" по 449 грн., завозились в среднем по 120 грн.

Схожая ситуация и с другими спортивными товарами, в частности, велосипедами, роликовыми коньками. Первые "Спортмастер" завозит с китайских фабрик (Komda Bicycles и др.) и продает со значительной накруткой под ТМ Stern. Вторые также изготавливаются по заказу "Спортмастера" в Поднебесной и реализуются в торговой сети под собственной ТМ Re:Action.

Ближайший конкурент "Спортмастера" — сеть "Мегаспорт" — собственных торговых марок спорттоваров не имеет и продвигает товары под малоизвестной ТМ Anta (не скрывая, правда, ее китайского происхождения).

Трепетное отношение компании к этому брэнду спортивной одежды и обуви тоже легко объяснимо — заработки на нем более чем велики. К примеру, в этом году женские летние футболки Anta ввозились в Украину по 40–45 грн., тогда как в магазинах "Мегаспорта" продавались уже вчетверо дороже.

И несмотря на то что почти половину летних коллекций ведущие спортивные сети вынуждены распродавать со скидками в 30–50%, первоначальные наценки обеспечивают им весьма завидные доходы. Так, по данным "ДС", компания "Спортмастер-Украина" закончила 2012 г. с чистой прибылью в 67 млн грн., нарастив выручку более чем на 30% в сравнении с 2011 г. — до 1,1 млрд грн. А в этом году сеть рассчитывает как минимум на аналогичный рост доходов.

Инвентарь с доставкой

Еще стремительнее, чем оффлайновые торговцы, развивают свой бизнес их сетевые конкуренты. За последний год в Украине продажи спортивных товаров в интернете увеличились не менее чем в полтора раза, став четвертым пунктом в списке приоритетов интернет-шопперов после книг, бытовой техники и одежды.

С начала года в Уанете появилось несколько десятков новых специализированных сайтов по продаже спортивного инвентаря, снаряжения, одежды, обуви и других товаров, создающих конкуренцию лидерам рынка во главе с интернет-магазинами Terrasport и "Спортмаркет".

Благодаря им сейчас в Сети реально купить все, что есть в оффлайновых магазинах, — от теннисного мячика до громоздкого тренажера. При этом все на 15–20% дешевле, а качество товара зачастую даже выше, чем у оффлайновых конкурентов.

Самой большой популярностью в интернете пользуются велосипеды, лыжи и сноуборды, роликовые коньки, палатки, рюкзаки, простые тренажеры и гантели. То есть то, что не требует примерки в отличие от обуви и одежды. Последние многие покупатели предпочитают примерять в обычных спортивных магазинах, а потом уже заказать понравившийся товар нужного размера и цвета по более низкой цене в интернете.

Помимо специализированных интернет-магазинов, заработать на спорте стараются и многопрофильные торговцы, позиционирующие себя как интернет-супермаркеты. Торговлю спортивными товарами успешно освоили такие сайты, как "Розетка", "Сокол", "Фотос", "Мобиллак" и ряд других.

Бум продаж в глобальной Сети заставляет присматриваться к интернету и оффлайновых игроков. Например, по данным "ДС", "Спортмастер-Украина" уже озадачился созданием собственного интернет-магазина. Примером для компании, судя по всему, будет служить материнская российская сеть, которая успешно запустила соответствующий проект несколько лет назад.