Business plan is like a car. - interview with Natalia Galkina, Director of Financial consulting department. Pro-Consulting.

Специфика консалтинга в том, что мы являемся флагманами бизнес-тенденций, потому что они в первую очередь отражаются на спросе наших услуг и проектах, которые мы разрабатываем. Хочу отметить, что действительно последние пять лет наша компания стабильно отмечает повышенный спрос на проекты по открытию и развитию агрокомпаний разного профиля деятельности.

До начала кризиса активно развивалась сфера коммерческой и жилой недвижимости. В 2008 году активизировался аграрный сектор и наша компания начала разработку проектов животноводческих ферм, выращивания, хранения, переработки зерновых, производства продуктов питания, добывания и разлива минеральных вод. Последние несколько лет АПК Украины развивается в направлениях организации тепличных комплексов, фрукто- и овощехранилищ, рыбоводческих ферм. С 2010 года наблюдается также активное развитие коммерческих проектов в медицинской отрасли, что отражается на количестве проектов по открытию и развитию платных медицинских клиник, над которыми мы работаем. Также, мы снова наблюдаем оживление в сегменте недвижимости и реализовываем проекты по строительству торгово-развлекательных комплексов, офисных центров, складской и торговой недвижимости в разных регионах Украины.

До 30% заказчиков — это наши постоянные клиенты, с которыми мы работаем более 5 лет. Это довольно значительный период времени, подтверждающий высокий стандарт нашей работы, надежность и опытность компании. 

Мы понимаем, что если клиент выбирает нас, то уровень качества продукта и сервиса, которые он получит, должен сформировать почву для дальнейших долгосрочных взаимоотношений. Поэтому наш основной принцип работы — сделать проект максимально качественно и оперативно.

— При составлении бизнес-плана для привлечения финансирования, делаете ли Вы акценты на тех пунктах, которые будут важны для банка или инвестора, к которому будет обращаться Ваш клиент? 

Для банка и инвестора, важно понимание того, сколько он сможет заработать на предложенном проекте, каков уровень его риска. В этом случае проекту необходимо глубинное изучение целевого рынка и перспектив работы на нем, важна адекватная оценка будущих денежных потоков и возможности своевременно погашать привлекаемые средства, анализ сценариев реализации проекта при колебаниях в продажах, операционных или инвестиционных расходах.

К сожалению, украинские предприниматели и бизнесмены ошибочно считают, что бизнес-план — это фиктивный документ, который нужен для правильной презентации проекта перед финансирующей организацией или инвестором. Мы стараемся донести своим клиентам его необходимость как рабочего инструмента для менеджмента компании. Ведь после привлечения финансирования именно он будет ответственен за достижение необходимых результатов и успешную реализацию проекта. 

Поэтому, Pro-Consulting при подготовке бизнес-планов ориентируется как на потенциальный источник финансирования, так и на заказчика, на то, чтобы он смог активно пользоваться разработанным бизнес-планом в своей дальнейшей деятельности.

Да, штатные экономисты компаний, которые хотят расширить свой бизнес или запустить новый проект, не всегда могут справиться с такой задачей, как разработка бизнес-плана. Это достаточно сложный процесс, требующий наличия опыта и глубокого понимания не только специфики работы выбранной сферы, но и множества других факторов, влияющих на бизнес. Поэтому, ощутив сложность и поняв важность этого, клиенты в конечном итоге принимают решение о сотрудничестве с профессиональной компанией и обращаются за помощью к нам.

Самые распространённые — это поверхностный инвестиционный анализ, отсутствие основных параметров оценки, инвестиционного обоснования бюджета и анализа рынка, без которого невозможна разработка оптимальной маркетинговой стратегии. Нужно также отметить, что консалтинговые компании стараются конкурировать по ценам, что не может не отразиться на качестве их услуг. Иногда их бизнес-планы носят просветительский характер — их можно использовать как реферат в университете, но не как инструмент для реального развития бизнеса. Бизнес-план — как автомобиль. Есть машины высокого качества, на которых вы сможете ездить долго и без проблем, а есть дешевые, но ненадежные.

Среди наших клиентов есть и крупные компании, которые передают бизнес-планирование на аутсорсинг, есть и большое количество компаний МСБ и предпринимателей. Для каждого сегмента мы предлагаем свой продукт, который является оптимальной на текущей стадии развития компании заказчика. Так, для начинающих бизнесменов у нас разработан специальный продукт — бизнес-план Pro-start, бюджетный документ, который помогает предпринимателю планировать свою деятельность на начальном этапе, понять, как вообще формируется ценообразование и составляются основные финансовые отчеты, оценить свой проект и в дальнейшем использовать бизнес-план для сравнения запланированных и достигнутых результатов. Малому бизнесу зачастую необходима профессионально подготовленная финансовая модель либо ТЭО. Для средних и больших компаний, которые хотят спланировать свое развитие, оптимизировать текущую деятельность или привлечь внешнее финансирование, мы разрабатываем комплексные бизнес-планы по международным стандартам, бизнес-планы развития.

Конечно, компания, которая ставит своей целью развитие бизнеса клиентов, должна первой узнавать, анализировать и ориентироваться на новые тенденции в экономике. 

Специфика работы консалтинговой компании в том, что она должна четко и оперативно реагировать на изменения правил игры на рынке. Уже сейчас, учитывая ситуацию на международной арене, а также изменения украинской экономики, мы готовим новые продукты и типовые бизнес-планы, чтобы предложить их нашим клиентам. Мы держим руку на пульсе экономики, что позволяет нам оставаться ведущей компаний в сфере консалтинговых услуг.