Динамика и тенденции развития розничной торговли Украины. Что формирует перспективы ритейла? Пульс украинского ритейла в 2006 году нестабилен. Немаловажным фактором является политическая нестабильность, которая негативно влияет на настроения украинских потребителей, а также несовершенство законодательной базы. Иностранные инвесторы, не могут использовать в Украине торговые технологии, применимые на западном рынке. Форматы и особенности украинского ритейла требуют значительных трансформаций привычных для Европы. Финансовые ресурсы и опыт международных операторов - несомненно, важные факторы в конкурентной борьбе за место под солнцем, но малоразвитые коммуникации и инфраструктура рынка в целом ведут за собой снижение ожидаемого уровня доходности инвестиций в торговую недвижимость.

По материалам доклада о ситуации в экономике Украины и на украинском рынке розничной торговли на конференции Retail Summit в Праге 14 февраля 2006 г. В своем докладе об инвестиционной привлекательности Украины на конференции Retail Summit в Праге я сначала привел основные сведения об Украине, рассказал о развитии в ней ритейла, а также о региональных отличиях и политических рисках. Отметив, что население страны насчитывает 47 миллионов человек, 67% украинцев проживают в городах. Существуют пять городов с населением более миллиона человек, а также четыре крупных областных центра с населением 500-800 тыс. человек. Важным показателем является размер валового внутреннего продукта (ВВП) на душу населения по текущему обменному курсу. Как видно из данных диаграммы 1, этот показатель в Украине самый низкий по сравнению с ВВП на душу населения в других центрально- и восточноевропейских странах. Однако, если рассмотреть данные по паритету покупательной способности (ППС) в этой же группе стран, можно отметить, что Украина находится на третьем месте после России и Польши. Это значит, что в натуральном измерении рынок огромен, и если принимать во внимание соотношение величины доходов и уровня цен, то Украина практически не отстает от других стран данного региона.

Правда, в последние пять лет активно растет число виртуальных торговых точек в России (благо русский понимает большинство наших соотечественников), и в Украине. По словам операторов, есть несколько отраслей, где интернет-магазинов больше, чем в других сферах. Это – продажа мобильных телефонов, компьютерной техники («Мобитрейд», Tornado, Rozetka и другие), онлайновое бронирование отелей и апартаментов (яркие представители — службы All-hotels, Hotels’ua, Ukraine accommodation). Большая их часть имеют русско- и англоязычную версию и, вероятно, более рассчитаны на иностранцев. Другая сфера – доставка цветов и подарков (Интернет магазин подарков «Комод», служба доставки цветов и подарков "Квитка", Национальная служба доставки цветов и подарков Украины UFL и другие).

Продажи товаров под собственными торговыми марками супермаркетов становятся все более популярными. Это меняет правила игры на рынках продовольственных товаров. В декабре прошлого года лидер отечественного рынка розничной торговли корпорация Fozzy Group (магазины «Сільпо», «Фора» и «Фоззи») вывела на рынок продукты питания под собственной торговой маркой (СТМ) «Премия». В нынешнем году она презентует под этой маркой около двухсот наименований товаров. Уже заключены договоры с четырнадцатью производителями — известные компании «Верес», венгерская Bonduelle Nagykoros Kft, испанская Exoliva, Чигиринский консервный завод, «Кернел», «Ласка», «Левада» и другие будут поставлять продукты ритейлеру, который разместит их на своих полках под собственной торговой маркой.

В Украине private label появились несколько лет назад — по мере развития ритейла как такового. Согласно классическим канонам мирового маркетинга, товары private label — безэмоциональные и недорогие. В украинском варианте это чаще всего овощная консервация, соки, молочные продукты, питьевая вода, бытовая химия, непродовольственные товары первой необходимости — все в ценовой категории ниже среднего. Несмотря на все преимущества, private label сегодня занимают в Украине менее процента от всех продаж. Далеко не все сетевики рискуют ее выводить, взвешивая «за» и «против»: необходимы налаженные контакты с поставщиками, контроль качества продукции, привлечение ресурсов на местах. В той же России, лидирующей среди стран СНГ по продвижению продукции под private label, около 50% населения крупных городов знает о «приватных» марках.

Присутствие в крупных сетях обходится производителям в 30-40% себестоимости товара

Украина на пороге бума личного потребления. Отобрав 15 самых крупных (оборот от $1 млрд) и самых быстрорастущих (от 10% в год) потребительских рынков, Контракты спрогнозировали, что будет с ними в следующем году. Результат получился достаточно интересным. Например, в 2007-м в пятерке лидеров по темпам роста останется только рынок мобильных телефонов.

В последнее десятилетие отечественная розница меняется, словно куколка, превращающаяся в мотылька. Ориентация на современные торговые форматы привела к тотальному исчезновению отживших свой век универсамов и гастрономов. Эта тенденция особо проявилась в столице, где супермаркетные розничные сети опутали практически все районы города.

Крупные украинские сети могут быть спокойны: европейцам Украина пока не очень интересна, а россиянам не подходит из-за высокой конкуренции

В этом году украинцы потратят в интернет-магазинах от $140 млн до 200 млн.

Хотим мы того или нет, но глобализации украинской розничной торговле не миновать. Таковы общие экономические тенденции: через всевозможные слияния и поглощения прошла в свое время и американская, и западноевропейская розница.

Прошедший год для украинского ритейла выдался богатым на события. Отечественные торговые сети динамично развивались, особую активность в отношении нашей державы проявил российский ритейл, радовали новостями европейские торговые сети.

2004 год был знаковым для розничной торговли Украины.

Инвесторам, принимающим решение о выходе на рынок той или иной страны, сложно переоценить значение различного рода исследований, проводимых международными консалтинговыми компаниями.

Западноукраинские ритейлоры ускорили темпы развития своих сетей и делают ставку на крупноформатные магазины

Метод Mystery Shopping (Таинствен­ный покупатель) заключается в оцен­ке качества обслуживания с помо­щью специалистов, посещающих ма­газин (ресторан, банк) в роли покупа­теля.

У большинства жителей СНГ торговля продуктами питания прочно ассоциируется с гастрономом, но сегодня на смену отживающим свой век торговым форматам приходят новые.

Розничная торговля в стране выросла за два года на 40%. И потенциал ее остается высоким, ведь Украина - вторая после России по населению страна Восточной Европы.

Пока торговые эксперты теоретизируют по поводу возможных путей развития украинского розничного рынка, крупнейшие украинские ритейлоры не теряют времени даром. Они поглощают более слабых конкурентов, совершенствуют торговые технологии, захватывают плацдармы для развития в регионах. Пак следствие, розничный товароборот многих из них в прошлом году увеличился почти вдвое. И теперь эти компании без особого напряжения инвестируют в свое развитие десятки, а то и сотни миллионов долларов.

Затянувшийся конфликт американской розничной сети Wal-Mart с поставщиками со всего мира, жаркий спор Metro с ТМ "Рафаэлло", в результате которого продукции этого производителя полтора года не было на полках мировой сети; отсутствие в украинских Metro продукции ТМ "Nemiroff"; тяжелый договорной процесс российской сети "Патэрсон" и украинских поставщиков; временное "исчезновение" кондизделий "Крафт" из сетей "Фуршет", "Сільпо" и "Мегамаркет" - все это лишь видимая часть айсберга противоречий ритейлоров и поставщиков.