Трудность более точной оценки его объемов заключается в том, что сами участники рынка не определились окончательно со структурой BTL (от англ. below the line).Объем отечественного рынка непрямых маркетинговых коммуникаций уже в следующем году должен преодолеть отметку в $1 млрд.
Рынок мобильного маркетинга в Украине только начинает формироваться. По мнению экспертов, это направление динамично развивается, но в ближайшее время оно вряд ли составит конкуренцию традиционным видам рекламы. Если бы этот вид рекламы не был эффективным, им бы никто не занимался. Классические массовые каналы, как телевидение, сегодня теряют свою былую рекламную эффективность. А такие прямые каналы маркетинга, как бумажная почта и вовсе медленно, но уверенно умирают. Вообще считается, что сегодня этот канал коммуникации с потребителем является одновременно наиболее массовым (около 30 млн. пользователей) и наиболее прямым, даже интимным каналом в Украине (78% людей фактически спят со своим мобильным). К тому же он абсолютно интерактивный. Для коммуникации используются такие популярные мобильные технологии, как SMS, WAP, MMS, мобильный интернет. Насчет новинок - если какой-то канал эффективен и не дорог, то он быстро становится популярным.
Бизнес-схемы на телевизионном рынке всегда включали в себя легкодоступные кредитные ресурсы для финансирования операционной деятельности, а теперь эти источники какое-то время будут дефицитными. Кроме того, покупательная способность телеканалов также привязана к ситуации на рекламном рынке, а сегодня некоторые серьезные рекламодатели надолго «покинули поле». В результате многие телеканалы отказались от производства изначально рискованных проектов и заняли выжидательную позицию в отношении инвестиций в другие программы.
Контекстная реклама дает возможность гарантированного доступа к аудитории, явно проявляющей интерес к тому, что вы продаете. Вы точно знаете, за что платите. Стоимость привлечения аудитории в контекстной рекламе всегда ниже, чем в баннерной. Естественно, за исключением случаев начала «спортивных состязаний» за право увидеть себя выше конкурента любой ценой. Я видел стоимость клика 10 долларов собственными глазами, я слышал о стоимости перехода в 120 долларов – это уже полное безумие. Там, где цена была $10, второе место стоило $4, а третье – 70 центов. Причем у первых двух «спортсменов» очень часто заканчивались деньги, и третий становился первым. При этом я уверен, что количество привлеченной аудитории у третьего было не сильно меньше. Зато затраты ниже на порядок, а, следовательно, и прибыль выше.
Как и в математике, в общественных науках есть определенные отправные точки, аксиомы. Одна из них – это значение "интереса" для развития человечества. В особенности общественного интереса, как социальных отношений и реалий, которые одинаково важны для всех граждан, представителей разных социальных прослоек общества. В политологии довольно давно считается, что общественный интерес не является простой суммой личностных интересов. Даже наоборот, очень часто общественный интерес противоречит личностным желаниям. Простейший пример: каждый индивидуум стремится зарабатывать все больше и больше и ни с кем не делиться. А вот общественный интерес состоит в том, чтобы накладывать на людей налоги: этим самым ограничивать бесконтрольное возрастание богатства, а также направлять деньги на социальные потребности.
Темпы роста радиорекламы - основного источника доходов радиостанций - в Украине замедляются третий год. По данным Всеукраинской рекламной коалиции (ВРК), в 2005 году бюджеты на радиопродвижение выросли на 54% - до $20 млн, в 2006-м - только на 33%. В прошлом году оборот индустрии увеличился на 28%. По итогам нынешнего года рынок радиорекламы вырастет лишь на 18% - до $40 млн. В первую очередь это связано с резким уменьшением числа радиослушателей.
Поиск доступа к труднодоступной для рекламы на обычных медиа-носителях аудитории заставляет выдумывать все более изощренные ее виды. Транспорт, наружка, радио, телевидение и пресса имеют много ограничений и их объем тоже не безграничен. Поэтому все больший акцент делается на так называемые new media и ambient media, смысл которых — донести рекламное сообщение самым неожиданным образом в еще более неожиданном месте. Ярким примером такой рекламы специалисты считают IndoorVideo.
За последние два года количество сотрудников в PR-отделах компаний выросло минимум в 2 раза, а в PR-агентствах – в 3 раза. Кроме того, более 85% PR-агентств планируют расширить свой штат в этом году – такой вывод сделало агентство E’COMM по результатам собственного исследования рынка PR-услуг в Украине, проведенного в начале 2008 года. На сегодня спрос на PR-услуги превышает предложение: 70% заказчиков считают, что цены агентств завышены, тем не менее, не планируют отказываться от сотрудничества, а 30% – даже увеличивают свои бюджеты на PR. За год (2006-2007) на 48% увеличилось количество компаний, которые находятся на абонентском обслуживании у PR-агентств, а также тех, кто проводит проекты совместно с PR-агентствами не реже 2 раз в год.
Развитие украинского рынка BTL-услуг, рост конкуренции между агентствами и высокие требования со стороны клиентов побуждают компании с большей ответственностью и профессионализмом относиться к разработке и реализации программ. Успех проекта - и это непреложное правило - зависит от того, насколько четко его программа отвечает на вопросы "Что?", "Где?", "Когда?" и "Как?". Предложение для потребителей нужно сформулировать так, чтобы привлечь максимально большую целевую аудиторию. Следующий этап - планирование всех этапов программы, важным звеном которого в развитых агентствах является анализ факторов эффективности предыдущих мероприятий.
Рынок мобильного маркетинга в нашей стране только начинает формироваться. По мнению экспертов, это направление динамично развивается, но в ближайшее время оно вряд ли составит конкуренцию другим видам рекламы. Мобильным маркетингом занимаются в основном три типа компаний: мобильные операторы, агентства мобильного маркетинга и контент-провайдеры.
Общая неопределенность ситуации из-за фактической привязки стоимости телевизионной рекламы к курсу доллара влияет и на прогнозы. Особенностью предсказаний этого года, в отличие от прошлых, является обязательное наличие двух версий: оптимистичной и пессимистичной. Причем отличаются они чуть ли не в два раза. Так вот, по оптимистичной версии, объем рынка в гривне повторит результаты 2008 г., хотя есть и более радужные прогнозы.В долларах рынок, конечно, упадет не менее как на 10%, но в гривне может и 15-20%-ный рост показать. В то же время, это маловероятно.
Pеклама в кинотеатрах особенно эффективна в связке с ТВ и наружной рекламой. Дополнением к рекламным роликам является менее дорогая реклама внутри кинотеатра: cити-лайты ($600 за макет/мес.), реклама на мониторах, флаерах и билетах. Эффективность ее ниже, чем на киноэкране, так как охват целевой аудитории и отдача размывается: клиент может пройти мимо сити-лайта, не обратив на него внимание.
В преддверии новогодних праздников рекламные агентства переживают бум активности рекламодателей. В кинотеатрах каждому фильму предшествует рекламный блок из 6-7 видеосюжетов. Стоимость одного показа такого ролика в зависимости от кинотеатра, региона и времени колеблется от 30 до 110 долларов.
Являясь наиболее популярной рекламной площадкой, телеканалы размещают рекламу новых проектов в собственном эфире. Причем это не уменьшает количество коммерческой рекламы, ведь собственные новинки подаются под видом анонсов, количество которых за последний месяц значительно увеличилось. Подсчитать объем такого промо крайне сложно, а вот его эффективность напрямую зависит от рейтинга телеканала. Самореклама в собственном эфире достигнет лишь той части аудитории, которая смотрит этот канал. А чтобы привлечь новых зрителей, поднять рейтинг, а в будущем, соответственно, и повысить стоимость рекламы, телеканалы вынуждены искать альтернативные площадки контакта с потенциальной аудиторией.
За прошлый год на изготовление и размещение рекламы потрачена рекордная сумма — $1,37 млрд. Рекламисты считают, что для эффективной рекламы и этого мало. Рекламный рынок в прошлом году вырос на 65%, подсчитали во Всеукраинской рекламной коалиции (ВРК). Среди причин роста рекламных расходов рекламисты называют высокую медиаинфляцию (на ТВ превысила 50%), расширение рекламного инструментария (поступления от телеспонсорства увеличились на 68%) и возросший спрос на ранее невостребованные носители (объем рекламы в украинском сегменте сети интернет за год увеличился более чем на 150%, до $6 млн). Однако перечисленные факторы, скорее, следствие одной тенденции — глобализации практически всех потребительских рынков Украины.
По данным Всеукраинской рекламной коалиции, объем рынка телевизионной рекламы в прошлом году вырос более чем в полтора раза - до $390 млн. На следующий год ВРК дает более скромный прогноз роста - 22% (объем телерекламы - $482 млн.). Но даже если темпы роста в 2007-м и последующих годах десятилетки не превысят 20%, до объема $1 млрд. украинская телереклама дорастет уже в 2010 году, т. е. менее чем через пять лет. К тому же в рекламные поступления украинских каналов ВРК не включает спонсорство телетрансляций (до 2007-го относилось к BTL, а с этого года выделено в отдельную категорию).
Самая дорогое рекламное время – на «1+1», «Интере», «Новом канале», ICTV. С нового года на рынке телевизионной рекламы ожидается перераспределение телеканалов между компаниями - продавцами рекламного времени (медиаселлерами). Алексей Казанцев, директор по маркетингу «Видео Интернешнл – Приоритет», сообщил следующее: «Есть предположения, что «Новый канал», ICTV, СТБ и М1 будут «продаваться» отдельно. Вполне возможно, что придет другая компания». До этого, по его словам, на протяжении двух лет основными игроками оставались медиаселлеры «Интер-реклама» (сотрудничает с телеканалами «Интер», ICTV, «Новый канал», СТБ, М1, Enter и «Первый канал. Всемирная сеть»), «Приоритет» (продает рекламное время телеканалов «Студия 1+1», УТ-1, ТЕТ, «Тонис», НТН, «РТР-Планета»), «Стиль-С» (работает над региональным размещением рекламы), «Сфера ТВ» (продает рекламное время ТРК «Украина»).
Медиаинфляция на телевидении в 2007 году превысит 40%. Вчера стало известно, что в следующем году телевизионная реклама на большинстве телеканалов Украины будет продаваться по новой схеме. Крупнейшие сейлз-хаусы страны - "Интер-реклама" и "Приоритет" - внесли в свои прайс-листы целый ряд технических новшеств, за счет которых они смогут продавать рекламу на 40-50% дороже, чем в этом году. Вчера второй по величине сейлз-хаус - компания "Приоритет" - опубликовала стоимость размещения рекламы на своих телеканалах в 2007 году. С учетом расценок крупнейшего игрока рынка - компании "Интер-рекламы" - средний рост цен на телерекламу в следующем году будет традиционным для украинского рынка и составит порядка 30%. Впрочем, в прайс-листах обоих сейлз-хаусов содержится и ряд новшеств.
В 2007 г. автомобильные компании потратили на рекламу около $85 млн., что в 1,5 раза превышает аналогичный показатель 2006 г. Подобный рост напрямую связан с увеличением объемов продаж новых авто. Достаточно сказать, что только за первые 9 месяцев прошлого года новых легковушек, по сравнению с первыми тремя кварталами 2006 г., было реализовано почти в 1,4 раза больше. Такая корреляция роста автомобильного рынка и рынка авторекламы объясняется тем, что размер годового рекламного бюджета автомобильных компаний рассчитывается как процент от объема продаж автомобилей. По оценкам специалистов, автоторговцы тратят на рекламу около 3% годового дохода.
В 2007 году стоимость рекламного времени на телевидении вырастет и 15-60%. В связи с этим рекламные компании "Приоритет" и "Интер-реклама", которые занимаются смещением рекламы на телеканалах "Студия "1+1", Тонне, ТЕТ, РТР-Планета, НТН, УТ-1, Интер, CTV, Enter-film и "Первый канал. Всемирная сеть" заявила о новых "счетах стоимости рекламного размещения на 2007 год. Так, "Приоритет" планирует привязать рекламные расценки к определенным датам продажи рекламы, а "Интер-реклама" объявила о переходе на недельные рекламные наценки место ежемесячных. Обе компании отказались давать комментарии по поводу причин перехода на новую систему прайсов. В то же время представители других сейлз-хаузов пояснили причины таких действий конкурентов медиаинфляцией.