В последнее время структура спроса на рынке повседневной одеждыпретерпевает значительные изменения. По словам Вадима Золотаревского, генерального директора компании Arber Group, доля продаж мужской одежды за последние годы уменьшилась с 40% до 30%, доли же продаж женской и детской одежды, напротив, увеличились - до 60% и до 10% соответственно. Это, кстати, является общеевропейской тенденцией.
Дефіцит споживачів на український одяг визнають і виробники. За оцінками президента Всеукраїнського об'єднання роботодавців легкої промисловості "Укрлегпром" Олександра Соколовського, річний обсяг українського ринку легпрому становить 50 мільярдів гривень. Не більше ніж 10% з цього об'єму - продукція вітчизняного виробництва, решта - імпорт. Тобто, за словами Соколовського, лише близько 10% українців купують одяг вітчизняного виробництва. На його думку, це результат кризи, яка триває у легпромі вже 10-15 років.
Дабы удержать иностранных заказчиков, швейники пытаются снижать расценки на пошив, чтобы не пришлось садиться на голодный паек. Однако простое снижение цен — тоже не панацея, поскольку предприятия уже сейчас почти лишились оборотных средств (5-10% рентабельности при пошиве изделий из давальческого сырья считается высоким показателем), необходимых для обновления парка оборудования. Последствия очевидны. Причем закрываются даже предприятия, которым заказчики платили за трудоемкую работу и по сравнительно высоким расценкам. В течение 11 лет выполнявшее заказы торговой марки (ТМ) Hugo Boss, несмотря на сравнительно высокие расценки (из расчета EUR12-25 за 1 ед.) на пошив трудозатратных изделий, уже два года как закрыто. Сейчас “Юность” разрабатывает одежду собственной ТМ, размещает заказы на пошив изделий на других предприятиях и несет полную ответственность за выпускаемую продукцию. От производственных мощностей и заказов, которые их загружали, нам пришлось отказаться ввиду нерентабельности данной деятельности.
Секонд хенд наверстывает упущенное быстрее чем легкая промышленность. Построение отечественной легкой промышленности нового образца снова откладывается... Вместо активного импортозамещения дешевой одежды из Китая или Турции, о возможности которого эксперты говорили в начале кризиса, заложилась почва для роста рынка б/у одежды.
Украинский рынок свадебной и вечерней одежды находится на этапе первичного насыщения. По мнению экспертов, прирост количества молодоженов в докризисные года вызвал интерес к бизнесу свадебных нарядов и аксессуаров, ведь ежегодные темпы прироста уже составляли 15-20%. По словам операторов рынка, на долю свадебных и вечерних нарядов приходится 10-20% в продажах повседневной одежды. Исходя из розничных цен, объем рынка такой одежды в 2009 году составил около 1,6 млрд долларов. На каждые 10-12 тыс. жителей крупных городов приходится минимум один салон-магазин парадной одежды.
Производство одежды для известных брендов в Украине по давальческим схемам стало одним из способов реанимации отрасли в условиях засилья китайского ширпотреба в середине девяностых. Эти схемы до сих пор устраивают швейные компании, не желающие переориентироваться на внутренний рынок.
Рынок свадебной и вечерней одежды потерял в 2009 г. около трети игроков. Но свято место пусто не бывает. Специалисты утверждают, что рынок свадебной и вечерней одежды (как правило, ее изготовлением и реализацией занимаются одни и те же операторы) в Украине находится на этапе первичного насыщения. Это связано с тем, что, с одной стороны, на долю свадебных и вечерних нарядов, по разным оценкам, приходится 10-20% в продажах повседневной одежды.
Несмотря на приличный прирост (30-50% в год в денежном выражении до кризиса) и потенциал (даже в 2009 г. расходы на детскую одежду среднестатистической украинской семьи составляли более 1 тыс.грн. в год), эксперты называют рынок детской одежды слаборазвитым и лишь относительно цивилизованным. Большая часть детской одежды в стране приобретается на вещевых рынках: родители считают, что поскольку ребенок растет быстро, нет нужды идти в магазины, где этот товар дороже. Правда, в докризисные годы, когда появились сетевые детские магазины и гипермаркеты, покупатель стал отовариваться в них. Сейчас же он вернулся на рынки.
Жалобы на убытки не мешают продавцам одежды открывать новые магазины и держать высокие цены. Украинские одежники столкнулись с актуальной для всех модников проблемой: нечего носить и негде хранить. С одной стороны, они жалуются на нежелание соотечественников тратиться на обновление гардероба. С другой - активно открывают новые торговые точки. Причем стремления вернуть покупателей низкими ценами по-прежнему не наблюдается.
Структура спроса в одежном ритейле с начала кризиса значительно изменилась. Покупатель начал выбирать недорогие бренды в сегменте средний и ниже среднего» и вообще меньше покупать. При этом, по оценкам игроков рынка, снизилась доля импульсных покупок. Так что компании, которые до кризиса имели средний прирост в 20-30% ежегодно, столкнулись с необходимостью не только пересмотреть ассортимент и начинать скидочный период раньше, а просто меньше заказывать одежды весь ассортимент сузился как минимум на 15-20%. Продажи при этом упали за минувший год в среднем на 20-30% в зависимости от сегмента. Ритейлеры закрыли нерентабельные магазины, но при этом ни одна крупная сеть одежды не ушла с Украины.
Статистика свидетельствует, что в Украине 17% женщин и 21% мужчин занимаются спортом. Мода на здоровый образ жизни, вне всякого сомнения, будет способствовать увеличению количества спортсменов, ведь согласно социологическим опросам, 70% респондентов не прочь покачать мышцы, сделать пробежку или просто побродить по лесу. Немаловажным является и то, как для этого удобно, а для женщин еще — и красиво, одеться. Казалось бы, никаких проблем с экипировкой нет — в магазинах и на рынках полно спортивной одежды на любой вкус. Однако не везде и не всякой.
Украинские одежники столкнулись с актуальной для всех модников проблемой: нечего носить и негде хранить. С одной стороны, они жалуются на нежелание соотечественников тратиться на обновление гардероба. С другой — активно открывают новые торговые точки. Причем стремления вернуть покупателей низкими ценами по-прежнему не наблюдается. Парадоксально, но жалобы на отсутствие покупателей так и не сделали продавцов более щедрыми. Еще в начале кризиса эксперты прогнозировали, что снижение оборотов и ужесточение борьбы за потребителя приведут к уменьшению накруток на одежде, которые ранее стартовали со 100%, и сделают коллекции более доступными. Продавцы действительно заявляют о катастрофическом падении рентабельности, которая, по их словам, не превышает 10%.
Морозы позволили киевским продавцам шуб и дубленок реализовать по завышенным ценам даже откровенно некачественный товар. Подзабытые в наших широтах сильные холода, стоящие уже второй месяц, заставили киевлян раскошелиться. Столичные продавцы шуб и дубленок констатируют увеличение продаж на 10-30%. Повышенный спрос в условиях весьма скудного из-за кризиса ассортимента позволили магазинам реализовать по явно завышенным ценам даже изделия сомнительного качества, хотя на мировых меховых биржах стоимость сырья, наоборот, снизилась.
За результатами роботи легкої промисловості впродовж дев'яти місяців 2009 p., слід відзначити стійку позитивну тенденцію щодо скорочення темпів падіння та поступового нарощування обсягів виробництва. Так, за даними Держкомстату України, за січень-вересень 2009 р. індекс обсягів виробництва продукції галузі до відповідного періоду попереднього року становив 70,6%, в тому числі за основними видами економічної діяльності: в текстильній промисловості - 66,7%, виробництві одягу, хутра і виробів з хутра - 69,5, у виробництві шкіри та взуття - 81%
Стабильный спрос на меховые изделия из норки приносит отечественным производителям гарантированную прибыль. Но привлекательность бизнеса омрачают дешевый импорт и сокращение поголовья пушного зверя. Обзавестись новой шубой в этом году многим стало не по карману, и дорогую пушистую покупку пришлось отложить до лучших времен. Однако это вовсе не касается дорогих мехов, которые сравнивают с хорошей инвестицией на кризисном рынке.
Товары легкой промышленности
Легпром стремительно сдает позиции на рынке давальческих операций, так и не сумев подготовить плацдарм для отступления. Ощутимое снижение продаж на мировом рынке одежды заставило владельцев ведущих торговых марок еще раз пересчитать расходы на швейное производство. В результате для международных корпораций украинский легпром оказался слишком дорогим. Теперь нашим швейникам придется вступить в неравную битву за отечественного покупателя с азиатскими коллегами, которые предлагают куда более конкурентные цены. Для того чтобы отстоять свое место под солнцем, нашим швейникам нужно будет вспомнить, что такое маркетинг.
Начиная с 18 мая субъекты малого и среднего бизнеса, выпускающие продукцию легкой промышленности для внутреннего рынка, имеют реальный шанс получить дополнительный источник финансирования своих проектов.
Желание экономить, подешевевшие маркетинговые услуги и пошатнувшиеся позиции конкурентов – все это создало благоприятную среду для рождения новых отечественных торговых марок. В Одессе создали новый бренд - торговую марку (ТМ) одежды для кормящих мам «МамаТута», для молодых мамочек, желающих одеваться в модное и красивое и при этом иметь возможность покормить грудью своего ребёнка даже на прогулке или во время шопинга Осенью 2009 года.
Ощутимое снижение продаж на мировом рынке одежды заставило владельцев ведущих торговых марок еще раз пересчитать расходы на швейное производство. В результате для международных корпораций украинский легпром оказался слишком дорогим. Теперь нашим швейникам придется вступить в неравную битву за отечественного покупателя с азиатскими коллегами, которые предлагают куда более конкурентные цены. Для того чтобы отстоять свое место под солнцем, нашим швейникам нужно будет вспомнить, что такое маркетинг.