Пессимистические настроения не позволили жителям столицы спустить на обновление одежды к новому сезону астрономические суммы, которые они еще недавно с легкостью оставляли в магазинах. Активизировать продажи не помогают даже ранние акции в магазинах. Все идет к тому, что продавцам придется отказаться от привычных доходов, ведь до недавнего времени средняя наценка на одежду в рознице не опускалась ниже 100%.

Высокие темпы инфляции в стране заставили граждан пересмотреть расходные статьи своего бюджета. Под сокращение попала и одежда, которую многие все еще склонны относить к предметам роскоши. Продавцы констатируют, что вместо 20% прироста реализации, на которые они рассчитывали, формируя складские запасы, продажи увеличились всего на 10%. Чтобы избавиться от излишков продукции, магазины «подвинулись» в рентабельности и начали небывало ранние распродажи. Причем в дальнейшем им придется поставить щедрость на поток. Продавцы одежды провалили сезон. Распродажи летних коллекций в этом году начались необычно рано — некоторые магазины объявили о скидках еще в мае, другие, подгоняемые агрессивными действиями конкурентов, были вынуждены присоединиться к ним в первой половине июня.

Окупить $250-300 тыс., вложенные в сетевой магазин одежды, можно за полтора-два года. Торговая наценка брендированной розницы может доходить до 300%, уровень конкуренции в сегменте минимален. Одежда долгое время оставалась одним из немногих товаров в мире, цены на которые если и росли, то не существенно (особенно по сравнению с глобальным подорожанием продовольствия). Залогом ценовой стабильности долгое время оставалось размещение производств в странах с дешевой рабочей силой. Однако аналитики прогнозируют рост цен на одежду на мировых рынках уже в этом году. Основные причины: дефицит хлопка, подорожание энергоносителей и рост зарплат в Юго-Восточной и Средней Азии, где сосредоточено более 80% мирового производства одежды.

По мнению нардепа, введение лицензирования обеспечит контроль со стороны государства за этим сектором экономики и сможет усилить позиции отечественного производителя на рынке. При реальной емкости рынка в 40-50 миллиардов гривен официально он декларирует лишь 6,5 миллиарда гривен, то есть рынок полностью «тенизирован. Такая ситуация сложилась из-за отсутствия механизма установления таможенного контроля за этими товарами, контрабандного ввоза их в Украину и отсутствия контроля за их качеством.

И за два года ситуация на second-рынке кардинально изменилась: сейчас розничные торговцы занимают около 60% рынка. Более того, во многих областных центрах работают самые настоящие сети second-hand-магазинов, объединяющие от пяти до 10-15 торговых точек, которые даже оформляются, согласно всем правилам сетевой торговли, в одном цвете и стиле, продавцы там работают в корпоративной униформе и т.п. Впрочем, украинский рынок "бэушных" вещей в этом не оригинален. Просто сытые европейские страны прошли путь second-hand-цивилизации рынка еще в прошлом столетии. При этом европейские "секондеры" имеют одно преимущество перед украинскими - у них продается товар, собранный в их же странах, а к нам идут уже остатки. И, кстати, этот остаточный принцип снабжения Украины ношеной одеждой способствует нынешней трансформации рынка second-hand.

Ключевой тренд - "стационарные" компании конкурируют с рынками. На цивилизованныe точки продажи приходится 40% , тогда как еще пару лет назад было лишь 20% . При этом рентабельность сетевиков колеблется в пределах 30%. Не фонтан, если учитывать, что приходится постоянно расширяться. За прошлый год некоторые небольшие сети удвоили и даже утроили количество торговых точек. Регионалы идут в сторону столицы, начиная свой крестовый поход с покорения близлежащих городов. А столичные обувщики оплетают "паутиной" регионы. Чтобы поддерживать такие темпы роста, приходится привлекать заемный капитал. Так, МТI в свое время выпустила именные процентные облигации на общую сумму 50 млн грн. А "Пальмира-Рута" планирует в 2008 г. выходить на IPO. По мнению корифеев рынка, чтобы новичку заявить о себе, необходимо открыть не менее 15-20 магазинов, а на это нужны серьезные средства.

Столичные обувные ритейлоры начали развивать тесное сотрудничество с местными фабриками. Производители, не так давно потерявшие емкий московский рынок, восприняли эту тенденцию на ура. Впрочем, аналитики отмечают, что их радость будет недолгой в связи с приближающейся стагнацией киевского обувного рынка, в результате чего продавцы могут переориентироваться на реализацию китайской продукции. Киевские продавцы обуви обратили пристальное внимание на местных производителей. К примеру, один из крупнейших специализированных ритейлоров — MTI намерена ввести в ассортимент сети Intertop обувь, пошитую на Броварской обувной фабрике.

B связи с перспективой роста гипермаркетов в Украине крупные обувные предприятия все чаще обращают внимание на этот канал сбыта продукции. Продовольственные гипермаркеты присутствуют в основном в крупных городах, и этот сегмент ритейла пребывает пока на начальной стадии развития. Доля одежды и обуви в структуре валового дохода гипермаркета достигает 32%. При этом продукты питания обычно занимают 60% торговых площадей, сопутствующие товары и бытовая техника — 30%, одежда и обувь — 10%. Средний чек гипермаркета — 80 грн.