В 2005–2006 гг. отмечалось стремительное развитие отечественного фармрынка. Сегодня он уже находится во власти тенденций 2007 г. И, судя по всему, в ближайшей перспективе ему суждено не менее успешное развитие. Естественно, что не все группы препаратов развиваются в ногу с рынком. Некоторые отстают, некоторые, напротив, опережают его темпы роста. Каждая из них наделена неповторимыми чертами характера и в то же время подвластна интересам компаний-производителей и потребителей. В этой публикации речь пойдет о том, как представлена группа статинов на украинском фармрынке, основных тенденциях и, конечно же, перспективах развития этого сегмента. При подготовке материала использованы данные аналитической системы исследования рынка «Фармстандарт» компании «МОРИОН». Согласно анатомо-терапевтической и химической классификации лекарственных средств — классификационной системе АТС (Anatomical Therapeutic Chemical classification system) — статины относятся к группе С10А А — Ингибиторы ГМГ-КоА (3-гидрокси-3-метилглутарил коэнзим А)-редуктазы (С — «Средства, влияющие на сердечно-сосудистую систему»; С10 — «Гиполипидемические средства»; С10А — «Препараты, снижающие уровень холестерина и триглицеридов в сыворотке крови») (Компендиум 2006 — лекарственные препараты, 2006).

На всех фармрынках стран СНГ растет роль государства: реализуются различные национальные программы, осуществляется государственная политика поддержки отечественных производителей. Во многих странах СНГ идет реформирование системы здравоохранения в соответствии со стратегическими целями: улучшение демографической ситуации, повышение качества жизни и реальных доходов населения, обеспечение относительной независимости страны от импорта жизненно необходимых лекарств. Одновременно происходит совершенствование фармацевтического рынка по всем направлениям.

На украинском рынке контрацептивов наметился серьезный передел. Презервативы уже становятся для украинцев привычной составляющей их потребительской корзины. Продукция «без имени» уходит с рынка, вытесняемая более дорогими и качественными изделиями раскрученных евробрендов. В дальнейшем, по оценкам экспертов, темпы роста рынка презервативов сохранятся на уровне 5-10% в год. Однако значительно увеличится емкость данного рынка в денежном выражении, причиной чего является выход существующих игроков в премиальный сегмент. На этом фоне ожидается дальнейшая структуризация рынка - сокращение количества игроков и, соответственно, – ассортимента – до 2-3 основных ТМ. Операторы уверены, что потребитель от этого только выиграет.

Инвестиции в открытие аптечной сети составляют в среднем $500 тыс. Пока их вкладывают только отечественные операторы. Развитие аптечных сетей считается сегодня одним из наиболее прибыльных бизнесов в Украине. Эксперты сравнивают его привлекательность с рынком нефти и торговлей оружием. К примеру, оборот некоторых аптек в месяц в среднем может достигать $1 млн. Такие финансовые показатели для инвесторов более чем привлекательны, тем более что для открытия аптеки очень крупных средств не требуется, да и наладить ее работу нетрудно. Поставщики сами выходят на ритейлеров и предлагают хороший ассортимент, а в некоторых случаях даже содействуют созданию внутреннего интерьера с тем, чтобы к их продукции отнеслись более "внимательно". Для того чтобы войти на рынок аптечной розницы, необходимы не только инвестиции, которые могут достигать от $1 млн. и больше в расчете на 10 фарммаркетов

По итогам первых 9 мес. 2006 г. в аптеках было реализовано 1,4 млрд. упаковок товаров на общую сумму 6,8 млрд. грн. (табл. 1). Объем рынка аптечных продаж в исследуемый период оказался больше такового в январе-сентябре 2005 г. на 33,6% в денежном и 15,4% в натуральном выражении. Среди основных категорий "аптечной корзины" максимальный показатель прироста объема продаж был зафиксирован по косметике, ее доля на рынке увеличилась по сравнению с 2005 г. на 0,8% в денежном и 0,6% в натуральном выражении. Наряду с повышением популярности лечебной косметики подкатегориям ИМН и БАД также продолжается планомерное увеличение объемов продаж. По всем категориям товаров в исследуемый период был отмечен прирост средневзвешенной стоимости по сравнению с 9 мес. 2005 г.: ЛС — на 17,3%, ИМН — на 13,8%, Косметика — на 7,1%, БАД — на 11,1%. Следует отметить, что лидером по этому показателю стали ЛС, и в то же время прирост продаж по этой категории оказался наименьшим.

Для аптеки первичной торговой зоной является та зона, где проживают 50%, а вторичной - 90% постоянных покупателей. Центральные улицы и площади, на которых размещается значительное количество торговых точек - от супермаркетов и крупных универмагов до раскладок уличных торговцев, а также открытые и закрытые рынки относятся к первичным торговым зонам. Покупателями в них являются местные жители (если, конечно, вокруг есть жилые дома), работающие в близлежащих зданиях, а также посетители различных магазинов, специально приехавшие в центр, чтобы сделать покупки. Арендная плата в таких торговых зонах, как правило, чрезвычайно высока. Показательно в этом отношении первое аптечное учреждение всеукраинской сети

В последние несколько лет в Украине становится популярным такой формат как аптечные супермаркеты. Данный канал розницы подразумевает наличие не только лечебных косметических средств в ассортиментной номенклатуре, но также, например, декоративной косметики, специального детского белья и т.д. В итоге нелекарственные средства могут достигать более 50% от всего ассортимента. В этом сегменте эксперты отмечают таких лидеров как "ФармСт", "Виталюкс", "ABC", "Аптека Вашей Семьи", "Велика аптека", фармотделы сети "DЦ", Drogery, Cоsmоvita и др. Если еще несколько лет назад для удержания первенства необходимы были простые, но проверенные временем стандарты качественного обслуживания и приличный ассортимент, то сегодня маркетологи разрабатывают все новые и новые способы привлечения потребителя.

Традиционно 1 -е место по объемам аптечных продаж лекарственных средств (ЛС) в регионах Украины по итогам первых 6 мес. 2006 г. занимает Киев. Удельный вес столицы в структуре общего объема розничного рынка реализации товаров «аптечной корзины» в денежном выражении увеличился на 1,2% по сравнению с аналогичным периодом 2005 г. и составил 14,2% (рис. 1). Далее за ней следуют промышленные области: Донецкая (9,8%), Днепропетровская (8,3%) и Харьковская (7,4%). Следует отметить, что удельный вес 6 из 26 исследуемых регионов не изменился по сравнению с аналогичным периодом 2005 г. Наибольшее повышение этого показателя в структуре распределения объемов аптечных продаж было зафиксировано по Луганской, Черниговской областях и АР Крым — на 0,6; 0,6 и 0,5% соответственно. В результате доля этих регионов составила 4,3; 2,5 и 6,4%. При этом по 12 областям было отмечено уменьшение доли в общем объеме аптечных продаж.

Как показали результаты наших предыдущих исследований, рынок аптечных продаж в разрезе товаров зарубежного и отечественного производства развивается неравномерно. Причем с начала текущего года наметился ряд тенденций, свойственных продажам зарубежных и отечественных товаров. Одной из таковых является тенденция сокращения доли объемов продаж отечественных товаров «аптечной корзины» как в денежном, так и в натуральном выражении. По итогам исследуемого периода удельный вес продукции отечественного производства в общем объеме аптечных продаж уменьшился относительно аналогичного периода прошлого года в первом случае на 2,4%, а во втором — на 6,3% (табл. 2, 3). Причем показатели прироста объемов продаж зарубежных товаров превысили таковые отечественных по всем категориям без исключения. Следует обратить внимание на то, что уменьшение объемов продаж ЛС в натуральном выражении произошло за счет снижения этого показателя по отечественным препаратам, которое в исследуемый период составило 5,7%.

Перспектива развития фармацевтической розницы для нашей страны огромна. Анализ сегодняшней ситуации и прогноз на будущее. Вторая по численности торговая категория в ритейле (после продуктовых магазинов) — это аптеки. А правильнее — аптеки плюс пункты продажи лекарственных средств (в дальнейшем — ЛС). Можно констатировать, что количество аптек в стране составляет примерно 30–40% от количества продуктовых магазинов. В среднем одна аптека приходится на 1500 жителей. И это не удивительно, ведь согласно статистическим исследованиям, затраты на медпрепараты стоят в расходах среднего украинца на 4–5 месте, находясь где-то рядом с транспортными расходами. И приходится констатировать, что следует ожидать значительного роста расходов на ЛС. Во-первых потому, что наша нация стареет. А во-вторых по причине роста доходов населения. При этом запросы и требования к качеству препаратов растут. Главное отличие фармацевтической отрасли от остальной розничной торговли в том, что без солидного базового образования инициировать эту деятельность не только нежелательно, а, наверняка, и преступно.

Вторая по численности торговая категория в ритейле (после продуктовых магазинов) - это аптеки. А правильнее - аптеки плюс пункты продажи лекарственных средств (в дальнейшем - ЛС). Можно констатировать, что количество аптек в стране составляет примерно 30-40% от количества продуктовых магазинов. В среднем одна аптека приходится на 1500 жителей. И это не удивительно, ведь согласно статистическим исследованиям, затраты на медпрепараты стоят в расходах среднего украинца на 4-5 месте, находясь где-то рядом с транспортными расходами.

По состоянию на 1 апреля 2006 г. в Донецкой области зарегистрировано 480 субъектов хозяйственной деятельности, осуществляющих производство, оптовую и розничную торговлю и медицинское обеспечение лекарственными средствами. В том числе 40 — в сфере оптовой торговли, 432 - розничной торговли и 8 — промышленного производства. Из них лишь 2 субъекта сохранили государственную (коммунальную) форму собственности, 478 — частную. В области функционирует 1872 точки реализации лекарственных средств, в т. ч. 39 складов, 650 аптек, 560 аптечных пунктов и 623 аптечных киоска. Из общего числа точек реализации — 27 субъектов государственной и 1845 негосударственной формы собственности. 40 аптек (более 6%) до настоящего времени занимаются производством лекарственных средств, 12 из них производят инфузионные растворы.

Объем фармацевтического рынка Украины составил 822 млн долл. США. (рис. 1). Темпы роста рынка — 14,6%. Ожидаемое потребление ЛС на душу населения по итогам года составит около 45 долл. на одного человека . Рост потребления инициируется естественным ростом фармрынка, а также отрицательной динамикой увеличения числа населения страны.

Частная медицина в Украине работает полулегально, поскольку в ст. 49 Конституции четко говорится, что «медицинская помощь предоставляется бесплатно». Больше всего «частники» любят стоматологию, офтальмологию, венерологию и гинекологию. Аналитики рынка частных медицинских услуг утверждают, что ежегодно он увеличивается на 10-15%.

Сценарий развития локальных рынков аптечных продаж в значительной степени перекликается с экономическими показателями развития регионов, демографической ситуацией в них, развитостью инфраструктуры. Невзирая на это, путем формирования оптимального предложения в соответствии с потребностями населения в отдельных регионах некоторым компаниям удается достичь значительных успехов.

В этом году украинцы потратят на медикаменты от $1,6 до $1,7 млрд, прогнозируют фармацевты. Ежегодно эта сумма увеличивается на 20-30%, и если в ближайшие четыре года темпы роста не изменятся, к 2010-му оборот фармрынка достигнет $3 млрд.

Итак, фармацевтический рынок Украины можно поздравить с новым рекордом. В декабре 2005 г. объем импорта ГЛС составил в денежном выражении 647,5 млн. грн., что превышает показатель декабря 2004 г. на 38,6%, а в натуральном выражении — 3326,1 т, что выше показателя аналогичного периода 2004 г. на 41,4%

Сегодняшний фармацевтический рынок Украины продолжает развиваться и расти, но темпы прироста в 1 кв. 2006 г. заметно снизились по сравнению с итогами за 2005 г.

Только на столичном рынке действует с десяток крупных сетей оптических салонов: «Люкс оптика», «Призма», «Ликон», «Прозорiсть-зiр», «Медтехника» и другие. Свое место под солнцем заняли также около сотни одиночных салонов оптик — созданных отдельно либо существующих при аптеках и торговых центрах.