Одним из укоренившихся мифов нашего времени стало уменьшение маржи оптовых и розничных операторов фармацевтического рынка. Основанием для его создания послужила не только острая конкуренция, уходящая корнями далеко в прошлое и выбившая из сил многих игроков рынка, но и особенности расчета этого показателя исследовательскими компаниями. Конечно же, в этом мифе есть доля правды. Однако он имеет право на жизнь только в отношении дистрибьюторов, большинству из которых в борьбе за долю рынка приходится жертвовать своей рентабельностью. Так, в борьбе за укрепление позиций на рынке именно они, как никто другой, заинтересованы повышать лояльность к себе производителей и аптек.

Несмотря на то, что первые аптеки в Киеве появились еще в начале далекого XVIII века, этот рынок продолжает развиваться ускоренными темпами. Новые точки продажи лекарственных препаратов появляются на карте столицы с небывалой скоростью. «До конца 2006 года мы планируем открыть еще четыре аптеки в Киеве», — говорит маркетолог МП «Даша» Мария Барановская. Учитывая то, что количество аптечных сетей в городе исчисляется десятками, цифра впечатляющая. По официальным данным Государственного комитета статистики, на начало 2006 года в столице насчитывалось 846 аптечных учреждений. Практически три четверти из них (622) являлись частной собственностью, 214 — коммунальной. Государству же принадлежало всего 10 аптечных точек.

B 2006 г. среди экспертов центров закупок наиболее используемыми источниками данных о ценах и поставщиках были информация, которая доставлялась непосредственно в аптеки (прайс-листы, брошюры и другая подобная продукция), печатные специализированные СМИ, а также данные, получаемые посредством электронной связи с поставщиком (доставка прайс-листов и другой информации по электронной почте). Кроме того, некоторые эксперты для поиска подобной информации использовали электронные СМИ (специализированные сайты в Интернете, сайты поставщиков) и системы формирования заказов, а также бесценный опыт своих коллег. Ввиду этого вполне целесообразным выглядит разделение источников информации на два основных типа - электронные и неэлектронные.

Несомненно, лидером по объемам аптечных продаж в разрезе регионов Украины по итогам всего 2006 г. стал Киев. Причем в исследуемый период он стал одним из наиболее интенсивно развивающихся регионов. Доля столицы в структуре розничного фармрынка в денежном выражении увеличилась на 2,2% относительно 2005 г. и составила 14,9% (рис. 1). Так, по итогам всего 2006 г. общий объем реализации товаров «аптечной корзины» в Киеве составил 1,4 млрд. грн. В 2006 г. аптечными учреждениями в 10 крупнейших по объемам аптечных продаж регионах было реализовано товаров на сумму 6,5 млрд. грн.

Внутриаптечное изготовление лекарственных средств позволяет решать очень серьезные проблемы, связанные с назначением индивидуальных дозировок препарата. Ведь зачастую необходимый пациенту режим дозирования практически невозможно адекватно обеспечить, применяя лекарственные средства, производимые фармацевтическими заводами. При этом существует ошибочное представление о том, что таблетки с риской можно делить. На самом деле, при разработке лекарственных форм возможность их деления в большинстве случаев не предусматривается. Что касается возрастных препаратов — для детей, людей пожилого возраста, — здесь внутриаптечное изготовление лекарственных средств особенно необходимо.

В 2005-2006 гг. отмечалось стремительное развитие отечественного фармрынка. Сегодня он уже находится во власти тенденций 2007 г. И, судя по всему, в ближайшей перспективе ему суждено не менее успешное развитие. Естественно, что не все группы препаратов развиваются в ногу с рынком. Некоторые отстают, некоторые, напротив, опережают его темпы роста. Каждая из них наделена неповторимыми чертами характера и в тоже время подвластна интересам компаний-производителей и потребителей. В этой публикации речь пойдет о том, как представлена группа статинов на украинском фармрынке, основных тенденциях и, конечно же, перспективах развития этого сегмента.

Стремительное увеличение объемов фармацевтического рынка Украины, которое отмечается аналитиками уже не первый год, одних настораживает, других шокирует, а некоторых заставляет всерьез задуматься над факторами его развития. В числе последних оказалась и наша аналитическая группа. В рамках публикаций, посвященных драйверам отечественного фармрынка, мы уже успели проанализировать влияние импортеров на развитие рецептурных и безрецептурных сегментов, фармрынок в разрезе брэндов и генериков. При этом размышляли о стратегиях, целях и задачах наших и без того озадаченных операторов рынка.

Для целостного понимания ситуации, сложившейся на фармрынке в 2006 г., кроме рынка в ценах производителя необходимо проанализировать также и рынок потребителя. Для операторов фармрынка минувший год был наполнен радостями достижений и потрясениями от невыполненных задач. На их пути стояли переменчивые нравы покупателей и климатические условия. В это же время потребитель нового образца для многих оказался находкой. Его потребности, возможности и мотивации существенно изменились. Сегодня он готов рассматривать альтернативы. И он охотно наблюдает, как за него воюют производители. При подготовке материала использовались данные аналитической системы исследования рынка «Фармстандарт» компании «Морион».

Сегодня проблемы со зрением испытывает 50% населения Украины, а в 2008 году, по прогнозам экспертов, эта доля увеличится до 55%. Рынок оптики в Украине насыщен не более чем на 50% и будет активно развиваться еще несколько лет. Рынок оптики имеет свою специфику: с одной стороны, он тесно связан с современными медицинскими технологиями в области офтальмологии, с другой - с миром моды. Особенно ярко эта тенденция прослеживается в сегменте солнцезащитных очков, большая доля которого принадлежит ведущим Домам моды. В то же время, они сами не занимаются производством очков - все заказы на изготовление размещают у известных производителей оптики. Количество завозимых брэндов в страну за последние 2 года увеличилось на 50% и насчитывает более 300 марок и брэндов.

С каждым месяцем болеть в Украине становится все дороже. В среднем, по итогам пяти месяцев 2007 г. фармрынок, в натуральном выражении выросший, по сравнению с январем - маем 2006 г., всего на 2,5%, увеличился на 26%. Всего за январь май 2007 г. было продано 326,1 млн. упаковок всевозможных пилюль и припарок - на 1,9 млрд. грн. Подорожал в среднем весь аптечный товар: лекарства за "отчетно-выборный" период выросли в цене на 28,1% (до 8,1 грн. за упаковку), биологически активные добавки (БАД) - в полтора раза (до 9,6 грн. за "пачку"), косметика подорожала на треть (до 10,8 грн. за "коробку"), а медицинские изделия (бинты, жгуты, шприцы и т.п.) теперь стоят в среднем 1,5 грн. за единицу (рост - 18%). При этом доля "нелечебного" товара (косметика, БАДы и пр.) в общем объеме аптечных продаж в натуральном выражении составила 38,3%. Это стало следствием увеличения доли сетевой аптечной розницы (продающей максимально широкий ассортимент лечебной и окололечебной продукции) в общем объеме фармрынка. По итогам первого полугодия 2007 г. сетевые точки составляли 47% всех аптек в стране (в первом полугодии 2006 г. сетевыми себя позиционировали лишь 20% фарммагазинов).

- Все попытки государственных структур влиять на рынок - это демонстрация незнания законов его функционирования. В результате мы можем прийти к российской форме регулирования фармрынка, где запущена программа дополнительного лекарственного обеспечения. Сейчас право на закупку лекарственных средств там планируется передать государственной корпорации "Фармацевтический логистический комплекс". Создание этой корпорации лишит частных фармдистрибуторов значительной части доходов: разработчики концепции создания государственного фармдистрибутора подсчитали, что уже в 2008 г. это поможет госбюджету РФ сэкономить около 4 млрд. руб.

В отечественной медицине стоматологические услуги стали платными одними из первых. Это произошло очень давно, когда были узаконены кооперативы, и обеспечило прогресс этой сферы здравоохранения. Поначалу дантисты открывали частные кабинеты прямо в своих квартирах. Понятно, что пройти все бюрократические козни, да еще и найти, приобрести и установить у себя необходимое оборудование, обеспечивать регулярное пополнение материалами и расходными материалами, удавалось немногим. Однако появились компании, поставляющие все необходимое для открытия частных кабинетов и клиник. Последние стали возникать тогда, когда врачи, держащие зуболечебные кабинеты, удачно применяли не только свои профессиональные знания, но и бизнес-чутье, ловя момент, когда стоит расширяться.

Данная статья содержит обзор фармацевтического рынка Украины, а именно: фармацевтический рынок Украины (розничный и госпитальный сегмент), объем розничного и госпитального сегментов фармацевтического рынка, розничный сегмент фармацевтического рынка Украины за I_III кв. 2007г., объем розничного фармацевтического рынка, сравнительный анализ продаж рецептурных и безрецептурных препаратов, сравнительный анализ продаж препаратов зарубежных и украинских производителей, лидирующие украинские и зарубежные производители, структура продаж препаратов по АТС-группам, лидирующие препараты, ценовые характеристики потребления ЛС в Украине, аптечный сегмент рынка биологически активных добавок, госпитальный сегмент фармацевтического рынка Украины за I_III кв. 2007г., объем госпитального сегмента, лидирующие украинские и зарубежные производители, структура продаж ЛС по АТС-группам, лидирующие препараты по объемам продаж, ценовые характеристики потребления ЛС в госпитальном сегменте и другое.

В данном обзоре представлена информация о фармацевтическом рынке Украины. Рассматриваются следующие аспекты: розничный фармацевтический рынок Украины, влияние макроэкономических показателей на динамику фармацевтического рынка, импорт фармацевтической продукции, объем розничного фармацевтического рынка, сравнительный анализ продаж рецептурных и безрецептурных ЛС, сравнительный анализ продаж препаратов зарубежных и украинских производителей, лидирующие украинские и зарубежные производители, структура продаж по АТС-группам и INN, лидирующие лекарственные препараты, новые препараты, особенности аптечного сегмента рынка БАД, ценовые характеристики потребления ЛС в Украине, региональная специфика фармацевтического рынка Украины, промоционная активность фармацевтических компаний, госпитальный фармацевтический рынок Украины, объем и динамика госпитального сегмента фармацевтического рынка, сравнительный анализ продаж препаратов зарубежных и украинских производителей, ценовые характеристики потребления ЛС в госпитальном сегменте, лидирующие украинские и зарубежные производители, структура продаж по АТС-группам и INN, лидирующие лекарственные препараты и многое другое.

Данная статья отображает основные аспекты фармацевтического рынка Украины, а именно: анализ импорта/экспорта, объем розничного рынка, темпы роста, динамика показателей фармацевтического рынка, дистрибьюторы, соотношение продаж импортных и отечественных препаратов, рейтинг импортеров по объемам импорта ЛС в первом полугодии 2007 г., лидирующие по объемам розничных продаж зарубежные и украинские компании в первом полугодии 2007 г., динамика доходов населения, затраты на медикаменты на душу населения по регионам, динамика рецептурного и безрецептурного сегментов фармацевтического рынка Украины, темпы прироста розничных продаж лидирующих компаний, факторы, влияющие на фармацевтический рынок, доли регионов в розничном фармацевтическом рынке Украины, затраты на медикаменты на душу населения, прогнозы и перспективы фармацевтического рынка Украины.

Обзор содержит материалы по розничному фармацевтическому рынку Украины, а именно: объемы розничного фармацевтического рынка Украины, Темпы роста общих ресурсов домохозяйств и показателей фармацевтического рынка Украины (2005-2006 гг.), Соотношение объемов продаж рецептурных и безрецептурных препаратов, темпы роста, рейтинг производителей в 2006 г. по объему продаж, ТОП-20 препаратов — лидеров продаж в 2006 г, новые препараты в группах АТС, выводы и прогнозы.

Согласно опубликованным в пятницу данным исследовательской компании RMBC, рынок розничных продаж лекарств на Украине в 2006 году показал рекордный рост в 31% и достиг $1,58 млрд. Участники рынка отметили, что, несмотря на бурный рост продаж, наценка на препараты в аптеках неуклонно снижалась – оптовики в погоне за долей рынка за год снизили закупочные цены на 5-8%. В этих условиях бурный рост стал возможен благодаря увеличению покупательной способности населения и развитию сегмента фарммаркетов, способных заменить по обороту около пяти аптек. В пятницу консалтинговая компания RMBC опубликовала итоговые данные развития украинского фармацевтического рынка в 2006 году. В RMBC, в прошлом году украинские аптеки продали 1,321 млн. упаковок лекарственных средств на сумму $1,58 млрд. ($1,27 млрд. в закупочных ценах). Если сравнить объемы оптовых и розничных продаж в 2005 году ($965 млн. и $1,24 млрд. соответственно), за прошлый год рынок вырос на 31% и 27% соответственно (подробнее о динамике роста рынка см. диаграмму).

В 2006-м, по данным Госкомстата, экспортные поставки всех украинских фармзаводов составили около $92,5 млн, увеличившись за год на 12%. Около трети этой суммы пришлось на долю России — традиционного потребителя украинских препаратов. Второй по объемам потребления украинских лекарств была Беларусь — около 20%. В пятерку крупнейших импортеров отечественной фармакологической продукции вошли также Узбекистан, Казахстан и Молдова. В целом 95% всех экспортных поставок пришлось на страны СНГ. Четыре-пять лет назад экспорт рос гораздо динамичнее — на 25-40%. Но с 2006-го поставки лекарств на традиционные рынки сбыта за рубежом осуществляются по правилам Всемирной организации здравоохранения. ВОЗ, кроме GMP, требует досье на каждый препарат: так называемую форму STD (Standard Technical Documents) — с информацией о качестве и источнике сырья, технологии производства и исследованиях готовой продукции. «Если мы закупили сырье у одного производителя, сделали из него таблетку и испытали ее на крысах, а потом изготовили лекарство на другом сырье — это уже совсем другой препарат. Раньше так можно было делать, но теперь считается, что при этом теряется объективность всех исследований, закладываемых в досье