В Украине культура потребления депиляторов очень низка. В связи с перечисленными причинами объемы продаж этих средств пока невысоки, так доля средств для депиляции занимает пока около 0,6% всего отечественного рынка парфюмерии и косметики. В 2006 г., согласно данным исследовательского агентства Euromonitor, продажи составили всего чуть более $3 млн. Наибольшую долю в продажах этих средств составляют бритвы и лезвия ($2 млн.), остальную же часть ($1 млн.) составляют химические депиляторы. Специалисты объясняют сложившуюся картину тем, что потребительницы, купив однажды некачественный товар, не получают желаемого конкретного результата и в итоге разочаровываются в химических депиляторах, что негативно влияет на объемы продаж этих продуктов. Потребитель зачастую не обращает внимание на особенности применения, что и приводит к разочарованию в депиляторах в принципе.
Интерес зарубежных инвесторов к киевскому рынку вполне оправдан. По мнению управляющего сети "Л'эскаль" Вадима Бложко, только за прошлый год он вырос на 30-40%. Директор по рекламе и PR компании "Брокард-Украина" Виктория Волкова считает, что столь динамичный рост связан с менталитетом жителей столицы: во времена СССР дорогая косметика и парфюмерия пользовалась большой популярностью у киевлянок, а обладать коробкой с известным ароматом считалось делом чести каждой модницы. Другие эксперты основной причиной роста рынка считают повышение благосостояния жителей столицы. "Выложить $100-120 за флакон емкостью 100 мл стало для киевлян обыденным явлением", - говорит начальник отдела маркетинга "ВВ Холдинга" Анна Венникова. Приход столь именитых парфюмеров может существенно перекроить столичный рынок.
Согласно данным компании Euromonitor International, объем рынка гелей для душа в 2006 г. составил $71,6 млн. По прогнозам аналитиков компании, в 2008 г. этот показатель вырастет до $103,3 млн., тем самым продемонстрировав рост за два года на 44,3%. Изменение образа жизни определяет выбор потребителем того или иного товара, которым он будет пользоваться. Большинство людей ведут напряженную и полную стрессов жизнь, поэтому им интересны товары, позволяющие расслабиться, отвлечься от стрессов, и в то же время полезные, удобные в использовании. Появление новых привычек приводит к росту продаж гелей для душа, в то время как кусковое мыло становится менее популярным. В этом важном секторе рынка продолжает наблюдаться рост, связанный, прежде всего, с разработкой новой доступной продукции, выпускаемой с применением последних технологий, новых вариантов упаковки и с учетом требований рынка.
На рынке декоративной косметики акценты смещаются в пользу товаров для подростков и товаров. Помада или тушь Lancome в свое время в нашей стране воспринимались как нечто, подобное чуду. Тогда и представить никто не мог, что наступят времена, когда таких товаров на местных прилавках будут сотни – покупай, не хочу. Впрочем, развитие украинского рынка декоративной косметики превысило самые смелые прогнозы. За год в Украину завозится более 70 тыс.тонн косметики, и вывозится более 14 тыс.тонн. Если нарисовать сегменты рынка декоративной косметики, то выйдет пирамида. Самое большое нижнее основание это масс-маркет (до 30 грн. за единицу). Наиболее дешевый вариант – «нижний масс-маркет» — та косметика, которая пылится на полках обыкновенных магазинов, где-то рядом с туалетной бумагой, прокладками и средством для мытья посуды (о ларьках и стихийных рынках даже говорить не будем).
Ситуация на относительно спокойном киевском рынке парфюмерии в ближайшее время может коренным образом измениться. Одна из крупнейших в России специализированных сетей «Арбат Престиж» на протяжении нескольких месяцев намерена запустить в нашей столице восемь-девять магазинов. По мнению экспертов, агрессивная политика новичков и развитие на этом рынке интернет-торговли могут привести к закрытию большинства несетевых торговых точек. столь динамичный рост связан с менталитетом жителей столицы: во времена СССР дорогая косметика и парфюмерия пользовалась большой популярностью у киевлянок, а обладать коробкой с известным ароматом считалось делом чести каждой модницы. Другие эксперты основной причиной роста рынка считают повышение благосостояния жителей столицы.
Многокомпонентные современные косметические препараты способны нанести ощутимый вред здоровью. Простых натуральных рецептур косметических средств сегодня не существует. Среди добавок, которые используют фальсификаторы косметических средств, – парафин, собачий жир и даже канифоль. Потребителям косметической и парфюмерной продукции сегодня не позавидуешь. Мало того, что их регулярно подвергают рекламным кампаниям с воспеванием вечной молодости, достигаемой благодаря чудо-кремам, так еще и продавцы-консультанты в точках продаж не всегда компетентны в вопросах состава того или иного средства, а уж тем более в тонкостях физиологических особенностей покупателей. Поэтому многие до сих пор руководствуются принципом «нравится - не нравится», тогда как нелишне предварительно получить рекомендации квалифицированного специалиста (дерматолога, аллерголога, парикмахера и проч.).
До этого восемь украинских производителей при полной загрузке мощностей могли выпускать 75,6 тыс. тонн туалетного мыла в год. Из них пять компаний (турецкая Evyap, Procter&Gamble Manufacturing Ukraine, «Слобожанский мыловар», «Украинские промышленные ресурсы» и ЮСИ) контролировали около 70% внутреннего рынка. С запуском на заводе Procter&Gamble Manufacturing Ukraine новой линии общая потенциальная мощность производства мыла в Украине повысится до 100 тыс. тонн в год, а компания станет безоговорочным лидером мыловаренного рынка страны.
Для данного сегмента ПКП в январе-октябре было характерно сокращение объемов производства на 4,3% и 5,7% к уровню аналогичного периода 2005 г. Основные объемы данной продукции выпустили "Проктер энд Гембл Украина", "Пирана", "ЮСИ", Золотоношская ПКФ, "Эффект", "Крымская роза", "Армони", "Аромат", "ЭКМИ", львовская ПКФ "Эдельвейс", "Глобал космед", "Альянс красоты", "Алекс", "Эльфа", "Слобожанский мыловар" и др.
В странах Центральной и Западной Европы рынок зубной пасты давно сформирован. 10% этого рынка занимает паста для так называемых чувствительных зубов (такая паста, между прочим, значительно дороже обычной). Однако в Украине даже в начале тысячелетия о такой пасте мало кто знал. По данным AC Nielsen Ukraine, к середине 2005 года паста для чувствительных зубов занимала 1,7% местного рынка. Появление Колгейт Сенситив в июле 2005 года стало вехой в развитии данного сегмента. Уже в сентябре паста отвоевала 3,78% рынка в денежном выражении. Тогда лидерство принадлежало Колгейт Сенситив (48%) и Лакалут Сенситив (37%), а Сенсодин оставался на третьем месте (около 16%). Таким образом, ближайшим конкурентом Сенсодина в то время был Лакалут Сенситив - паста, хорошо известная в среде стоматологов. Сотрудники рекламного агентства GREY Worldwide тоже решили позиционировать Сенсодин как пасту, "рекомендованную стоматологами для потребителей с проблемой чувствительных зубов". Предполагалось увеличить продажи в два раза. Сенсодин позиционировался как эксперт № 1.
В целом отечественный потребительский рынок еще полон парадоксов. Украинцам уже не жалко платить по $ 100 за парфюм, но на более дешевой косметике они еще экономят. Иначе чем объяснить, что спрос на шампунь зависит от времени года, усиливаясь с наступлением весны. Зимой, похоже, украинцы основную ставку делают на головные уборы. Тем не менее, операторы рынка уверены, что желание обрести комфорт в быту и ухаживать за собой - внесезонное, и оно неизбежно "накроет" наших соотечественников. Чем, в конце концов, мы хуже поляков? Поэтому в среде отечественных операторов - пертурбации. Если раньше, по неписаному закону, киевляне не допускали в столицу регионалов, а те, в свою очередь, сдерживали приход в провинцию столичных сетей, сейчас налицо "взаимопроникновения". Правда, экстенсивный путь развития, по мнению экспертов, ныне уступает место интенсивному, а именно - перераспределению внутри категорий. Магазины более четко определяются со своей специализацией: селективная парфюмерия и косметика - парафия "Брокар" и "Л'эскаль", "ДЦ" и "КОСМО" идут по пути европейского формата дрогери (парфюмерно-косметические магазины "у дома"), в средствах гигиены и бытовой химии пальма первенства постепенно переходит к супермаркетам.
Производство основных видов парфюмерно-косметической продукции (ПКП) в сентябре и с января по сентябрь характеризовалось сокращением объемов.
На рынке зубных паст, как ни в каком другом сегменте парфюмерно-косметического рынка, определяющую роль играет реклама, культивирующая моду на голливудские улыбки и эксперименты с новыми вкусами. Объем рынка зубных паст в 2005 г. составил более $200 млн. Ежегодно продажи возрастают на 30%, утверждают эксперты. Рост рынка происходит за счет активного стимулирования частоты потребления продукта, особенно более дорогих новинок, посредством массового воздействия на сознание потребителя через СМИ, и, в частности, с помощью наиболее эффективного инструмента — телерекламы.
Нынешнее время называют "эрой ритейла". Торговые сети диктуют свои правила, производителям все труднее их выполнять. Одним из вариантов ухода от диктата розницы и применения маркетинговых инструментов, которыми давно оперируют международные участники рынка, является открытие монобрендовых торговых точек. Создание фирменной розницы - один из наиболее эффективных способов укрепления своих позиций на рынке. И благо, известна масса успешных примеров развития такого формата торговли. В мире существует большое количество монобрендовых парфюмерно-косметических сетей. К примеру, английская The Body Shop, греческая Fresh Line, французская Yves Rocher и другие. Основное их отличие в том, что они специализируются исключительно на продаже продукции собственной марки. Возникновение их приходится на эпоху, когда в моду стали входить натуральные косметические средства. В чем же секрет успешности?
В структуре отечественного производства парфюмерно-косметической продукции (ПКП) положительная динамика по итогам января-августа была сохранена только в сегменте косметические средства для ухода за кожей.
Компания Practer&Gamble запустила новую линию по производству туалетного мыла. Ее стоимость — более миллиона долларов. Теперь на заводе Procter&Gamble Manufacturing Ukraine в Орджоникидзе (Днепропетровская обл.) помимо мыла Shandy будут выпускать продукцию под торговыми марками Safeguard и Camay, которую раньше компания импортировала из России.
Днепропетровский регион считается одним из наиболее экономически развитых в Украине, что, безусловно, отражается и на парфюмерно-косметическом рынке, который в последние годы начинает набирать обороты. По данным Госкомстата Днепропетровской области, в 1999 г. парфюмерно-косметических товаров было продано на сумму 18,9 млн. грн., в 2003-м — на 49,0 млн. грн., а в 2005-м — уже на 115,6 млн. грн. Таким образом, товарооборот данной группы товаров за шесть лет вырос более чем в шесть раз, что свидетельствует об интенсивном развитии этого рынка. Удельный вес парфюмерно-косметических товаров в общем объеме розничного товарооборота в разные годы колебался от 0,9 до 1,4%, а в объеме непродовольственных товаров — от 1,6 до 2,5%. Высокая концентрация капитала в Днепропетровской области и стабильность экономики относительно других регионов положительно сказываются на развитии днепропетровского рынка парфюмерии и косметики. В регионе помимо нескольких собственных производителей находятся официальные представительства многих известных мировых производителей парфюмерно-косметических брендов.
В парфюмерно-косметическом направлении сегмент средств для укладки волос является одним из самых быстрорастущих и перспективных. По данным исследования компании MEMRB, с января 2005 г. по февраль 2006 г. этот рынок возрос на 50% в денежном выражении и на 34% - в натуральном. Эксперты утверждают, что и в дальнейшем темпы роста как по объемам, так и по стоимости будут значительными.
Существует несколько распространенных мифов о перхоти. Ее называют и косметической «проблемкой», и неизлечимой болезнью и различают ее виды и подвиды. Не удивительно, что для излечения от такой проблемы существует масса товаров на любой вкус и на любой кошелек. Косметические шампуни от перхоти при регулярном использовании обеспечивают эффективную профилактику этого распространенного заболевания. Многие компании, специализирующиеся на выпуске косметики для волос, разрабатывают и выпускают целую косметическую линию шампуней и вспомогательных средств от перхоти — лосьонов, ополаскивателей и кондиционеров, которые усиливают и закрепляют действие шампуней от перхоти.
Товары для личной гигиены и средства для ухода сегодня представлены практически во всех современных торговых форматах — от небольшого мини-маркета до масштабного комплекса с приставками супер- и гипер-. Практически каждый торговый центр стремится пополнить ряды своих арендаторов специализированным магазином косметики и парфюмерии. За счет подобной продукции стремятся расширить свой ассортимент аптеки. Подобная тенденция не случайна — ведь эта категория товаров будет привлекать в торговую точку многочисленных покупателей. Но, несмотря на разнообразие форм торговли косметической продукцией, наиболее перспективными остаются специализированные сети. Они динамично развиваются и расширяют спектр деятельности.
Объем украинского рынка косметики и парфюмерии — $2 млрд, потенциал — вчетверо больше.