Для косметики средней ценовой категории метод стимулирования продаж с использованием непрофильных каналов сбыта не менее эффективен, чем для дорогой. Однако торговые точки для выставления нетипичного товара medium-сегмента выбирают по другим критериям. За два последних года компания Bonne Bell увеличила собственную долю рынка в США на 16%, в Канаде — на 20%, в странах ЕС — на 7% благодаря появлению фирменной косметики в фотоателье и фотомагазинах.
По данным компании экспертов, объем продаж средств по уходу за губами на украинском косметическом рынке в динамике 2005-2006 гг. увеличился на 22% и показал самый динамичный прирост на рынке декоративной косметики (в 2006 г. объем рынка - $1137,2 млн.) Специалисты объясняют этот факт тем, что украинские женщины рассматривают продукты по уходу за губами как одну из наиболее важных категорий в декоративной косметике. По прогнозам компании, к 2011 г. объем рынка средств для губ в среднем увеличится еще на 9,6%.
Парфюмерно-косметические сети готовятся к продаже. Потенциальные инвесторы присматриваются к активам, дешевеющим в условиях кредитного кризиса. В конце октября днепропетровская компания "Руш" (сеть магазинов "Ева") приобрела украинское подразделение сети парфюмерии и косметики "Арбат Престиж" - известного российского ретейлера. Сделка предусматривает уступку прав аренды 25 магазинов "Арбат Престиж" в городах Украины, а также продажу оборудования и товарных остатков.
Украинский потребительский рынок парфюмерно-косметической продукции (ПКП) в I квартале продолжал сохранять положительную динамику развития. По сравнению с I кварталом 2007 г. темп его роста, отмечают эксперты, находился в пределах 12-15%. В потребительской структуре рынка парфюмерии и косметики доля импортной продукции постоянно увеличивается. Эта тенденция остается актуальной и в этом году. По итогам двух месяцев рост поставок импортной ПКП наблюдался во всех основных товарных группах. Причем, в ряде сегментов (шампуни, парфюмерия, зубные пасты), где отмечается хронический спад национального производства, импортные поставки характеризовались устойчивым ростом объемов.
После распада ЧМП еще не известную тогда широкому потребителю косметику Lancome и L'Oreal стали продавать с рук на толчке. Моряки, попавшие под сокращение, начинали распродавать все, что успели привезти за годы работы на судах. Многие организовали свой бизнес, начав ездить в страны ближнего зарубежья и возить оттуда товар на продажу. Тогда-то толчок и начал свое стремительное развитие. Еще до появления первых косметических магазинов в городе там можно было найти все. И, что немаловажно, товар был качественный, хоть и продавался на улице с рук.
Российская парфюмерно-косметическая сеть «Арбат Престиж» на грани краха. Шансы остаться в Украине под вопросом. Судьба «детища» российского бизнесмена Владимира Некрасова висит на волоске. Двадцатого июня парфюмерно-косметическая сеть «Арбат Престиж» должна погасить дебютный облигационный заем на 1,5 млрд. рублей, открытый два года назад (более $66 млн. с процентами). Сам же владелец парфюмерно-косметической сети «Арбат Престиж» четвертый месяц томится за решеткой в «Матросской тишине» в ожидании приговора по делу о неуплате налогов.
По итогам 2008 года бренд Oriflame является брендом №1 на косметическом рынке Украины среди компаний прямых продаж с долей рынка 9% (в денежном выражении). По данным экспертов, за последние два года компания Oriflame сделала значительный рывок в завоевании рынка. Так, ей удалось увеличить свою долю на украинском косметическом рынке на 2,5% – с 6,5% в 2006 году до 9% в 2008 году. При этом компания опередила многих основных игроков рынка: Avon, L’Oreal и Beiersdorf. Их доли в 2008 году, по мнению экспертов, составляют: Avon – 8,7%, L’Oreal – 6,9%, Beiersdorf – 6,7%.
Самую популярную часть украинского косметического рынка (92%) объемом в $2,9 млрд. искушают западные импортеры, а украинские фабрики годами отчаянно борются за крохи с их стола. В таких условиях даже позиционировать себя как отечественного производителя и писать название своего бренда кириллицей - немалый риск, не говоря уже о разглашении результатов деятельности. То, что эти цифры не слишком впечатляющие, можно догадаться, ведь лишь на десятом году деятельности компания "Биотон", которой более-менее удалось прорваться в отечественные розничные сети, всерьез взялась за строительство собственного завода по производству косметической продукции.
В 2007 году объем парфюмерно-косметического рынка Украины составил $2,9 млрд. Отечественный рынок демонстрирует ежегодный рост на уровне 15-20% и является наиболее динамично развивающимся в Восточной Европе. В 2008 году парфюмерно-космический рынок сохранит динамику роста прошлого года и, возможно, продемонстрирует незначительное ускорение.
Компания "Украинские промышленные ресурсы" ("УПР") является одним из ведущих поставщиков мыла (туалетного и хозяйственного) на внутренний рынок и значительные объемы его экспортирует. По информации административного директора завода, мыло экспортируется в 10 государств - Россию, Беларусь, Молдову, Казахстан, Латвию, Алжир и др. Одним из последних в этом ряду является Йемен, куда была экспортирована первая партия мыла объемом 40 т. Половина произведенного в "УПР" мыла поставляется на внутренний рынок, где на его долю приходится около 20%. Ежемесячно завод производит около 600 т мыла десяти видов. Изготавливается оно из пальмового масла, которое поставляется из Малайзии. В ближайшей перспективе компания намерена освоить выпуск жидкого мыла и зубной пасты.
Компания «Пирана» была создана в форме украинско-болгарского СП и начала свою деятельность в 1994 г. с производства небольших партий шампуней по традиционной болгарской рецептуре. Сегодня она производит более 200 позиций шампуней и других средств по уходу за волосами и телом, зубных паст, бытовой химии. Последние 5 лет компания ежегодно увеличивает объем продаж на 10-15%. 2007 г. «Пирана» закончила с оборотом в 41 млн. грн. Наиболее популярными продуктами менеджмент компании считает шампуни-бальзамы с растительными названиями, кремы-мыла и жидкие мыла, бытовую химию с брендом «ЮКА - Матусина помічниця». Около 20% продуции компания продает на экспорт, она представлена во всех странах СНГ. Доля экспорта в продажах продукции постепенно растет -
Главная тенденция парфюмерно-косметического рынка - его активный рост. Если говорить о показателе текущего года - он составляет более 20%. Объем всего рынка в прошлом году составил 2,3 млрд долларов, в нынешнем достигнет 3 млрд долларов. Доля сегмента парфюмерной продукции класса люкс составляет 10-15%. Потенциал рынка на сегодняшний день можно оценить в $ 8-10 млрд. Интересной тенденцией является также развитие метромаркетинга. Это обусловлено возрастающим интересом мужчин к тому, как выглядит не только противоположный пол, но и они сами.
В 2008 г. отечественный рынок парфюмерно-косметической продукции обещает вырасти на 30%. В 2007 г., по оценкам экспертов, его объем приблизился к $3 млрд. По словам аналитиков, денежный оборот в парфюмерно-косметической отрасли ежегодно увеличивается примерно на $500 млн. При этом существенную долю в доходах участников рынка составляют предновогодние продажи. По оценкам экспертов, в этот период прибыль компаний увеличивается в три-четыре раза по сравнению с предыдущими месяцами и достигает приблизительно 20-25% годовой прибыли. Денежный оборот нашей компании в декабре месяце увеличился в три раза в отношении к остальным месяцам года и составил около $9 млн.
Для косметических средств характерен и наибольший рост импортных поставок. Количественные объемы их в январе-марте увеличились на 38% по сравнению с таким же периодом 2007 г. В то же время, экспорт косметических средств оставался практически на уровне сра.
Вряд ли сегодня найдется скептик, оспаривающий преимущества сетевого маркетинга. Специалисты утверждают, что это направление будет занимать все более прочные позиции - в страховом бизнесе, торговле пищевыми добавками, сфере информационных услуг… Но есть бизнес, где преимущества сетевого маркетинга выражены наиболее ярко, - это торговля парфюмерно-косметическими товарами. Тем не менее последние годы на рынке парфюмерно-косметической продукции наблюдается устойчивая тенденция: специализированные магазины уверенно вытесняют уличные каналы продаж.
В последние пять-семь лет ежегодный прирост мирового рынка косметики в среднем составлял до 5%. А молодые рынки Восточной Европы, Латинской Америки, Африки и Азии способны поглощать средства красоты удвоенными темпами. В СНГ рост доходит до 20-30% в год. В Украине, по итогам нынешнего года, косметики могут продать на сумму около $3 млрд. На долю кремов и средств по уходу за телом и волосами приходится почти $1,5 млрд. При этом на отечественном рынке работают как внутренние, так и зарубежные производители. Последних - несколько десятков, но доля занимаемого ими рынка невелика.
Сегодня для абсолютного большинства жителей всех стран мира мыло стало синонимом чистоты и незаменимым компонентом домашнего хозяйства. Однако в скором времени ситуация может в корне измениться - кусковое мыло может быть частично вытеснено с рынка такими заменителями как жидкое мыло и гели для душа. Доля туалетного мыла на мировом рынке ежегодно уменьшается и на сегодняшний день составляет менее 50% от общего объема потребляемых в мире средств индивидуальной гигиены. Причиной данного явления стало удорожание сырья и энергоносителей, используемых в процессе мыловарения, что в свою очередь сделало производство мыла нерентабельным.
В Украине рекордно быстро растут продажи элитной парфюмерии и косметики. И все же пока на рынке доминирует контрабанбная и поддельная продукция. Осенью прошлого года немецкий холдинг Brocard Group расстался со своими магазинами в России, а в Украине расширил свою сеть, купив магазины L'Escale. Приобретение готовых торговых точек позволило холдингу увеличить количество магазинов в Киеве и регионах, а также стать лидером в премиум-сегменте украинского рынка парфюмерии и косметики. Других игроков рынка - сети "Космо", ДЦ, "Ева" и "Арбат Престиж" - группа Brocard конкурентами не считает из-за небольшой доли продукции класса люкс на полках этих магазинов. Между тем на отечественный рынок парфюмерии и косметики готовятся выйти российская "Л'Этуаль", французская Sephora, немецкая Douglas, итальянская Limoni и другие сети, работающие в премиум-сегменте.
Косметические компании расширяют целевую аудиторию, навязывая покупателям-мужчинам традиционно женские товары по более высокой цене. План предполагал троекратное увеличение удельного веса продуктов для мужчин в товарообороте Green Cosmetics. Причем львиную долю обещанного акционерам прироста доходов Мэлрой рассчитывал обеспечить за счет продажи продуктов, которые традиционно считаются исключительно женскими: кремов-депиляторов, сывороток и лосьонов для снижения роста волос на теле, кремов, разглаживающих морщины, снимающих припухлости под глазами, и т. д.