Косметические компании расширяют целевую аудиторию, навязывая покупателям-мужчинам традиционно женские товары по более высокой цене. План предполагал троекратное увеличение удельного веса продуктов для мужчин в товарообороте Green Cosmetics. Причем львиную долю обещанного акционерам прироста доходов Мэлрой рассчитывал обеспечить за счет продажи продуктов, которые традиционно считаются исключительно женскими: кремов-депиляторов, сывороток и лосьонов для снижения роста волос на теле, кремов, разглаживающих морщины, снимающих припухлости под глазами, и т. д.
По Кировоградской области, в 1999 г. парфюмерно-косметических товаров было продано на сумму 2026,5 тыс. грн., в 2003 - на 2336,1 тыс. грн, а в 2006-м - уже на 10 953,5 тыс. грн. За I полугодие 2007 г. зафиксирован показатель 10 082,1 тыс. грн. Таким образом, товарооборот данной группы товаров за 8 лет вырос более чем в 5 раз. Удельный вес парфюмерно-косметических товаров в объеме продаж всех товаров в разные годы колебался от 0,3 до 0,9%, а в объеме непродовольственных товаров - от 0,5 до 1,6%.
Российский парфюмерно-косметический рынок развивается динамично: ежегодный рост составляет 10-15%, его объем приближается к $10 млрд. Главной движущей силой рынка все в большей мере становятся сетевые структуры, по утверждению экспертов, треть парфюмерии продается через сети, За 10 лет существования на рынке сети настолько упрочили положение на нем, что стали диктовать в определенные моменты свою волю поставщикам продукции. Влияние розницы прослеживается в том, что на парфюмерном рынке превалирует импортная продукция (ее доля на рынке составляет около 60%) и некоторые товары стали выпускаться под названием сетей.
В 2005 году в Украине официальный рынок так называемой "белой" косметики, то есть средств по уходу за кожей, вырос, по сравнению с 2004 годом, на 68%: с 9,96 тыс. т до 16,7 тыс. т. Такой прирост был достигнут в основном за счет увеличения импорта косметики. В этом году отечественные фабрики также нарастили выпуск продукции почти в два раза: с 3,85 тыс. т до 6,43 тыс. т. А вот в 2006 году внутреннее производство не только не увеличилось, но даже уменьшилось на 4%. Это объясняется ростом импорта продукции в страну. Из-за мощной конкуренции на внутреннем рынке сильное снижение объемов производства наблюдается также в области средств гигиены полости рта.
На потребительском рынке парфюмерии и косметики в Украине наблюдается тенденция сокращения доли отечественной продукции при стабильном увеличении доли импортных товаров. Так, проведенный анализ импорта основных видов парфюмерно-косметической продукции на украинский рынок в первом полугодии показал, что прирост поставок по сравнению с аналогичным периодом 2006 г. наблюдался по всем основным сегментам.
Роскошь - это то, от чего люди получают удовольствие. Есть две причины, по которым люди покупают предметы роскоши. Первая - это престиж марки. Вторая причина - это "эгоистический люкс": для себя, не для того, чтобы поразить чье-то воображение. И такой подход приобретает все большую популярность - сейчас эта причина перерастает в тренд "гедонизм". Сегодня возникло и такое понятие, как товары категории гиперлюкс. Персонализированные товары и спецзаказы - одна из самых актуальных тенденций на рынке роскоши. Она особенно характерна для быстроразвивающихся стран, где появляется все больше высокообеспеченных граждан. Такие покупатели ищут то, чего не могут приобрести все остальные.
В условиях жесткой конкуренции на украинском рынке ПКП, обусловленной, в первую очередь, активизацией зарубежных поставщиков, многие отечественные производители ПКП расширяют ассортимент продукции, модернизируют производственно-технологическую базу, проводят грамотную маркетинговую политику. Проведенный анализ прайс-листов, а также устное интервьюирование ряда национальных производителей показали, что ассортиментный ряд выпускаемой ими парфюмерии и косметики только в последнее время пополнился заметным количеством новинок. Рассмотрим некоторые из них.
С одной стороны, лечебная косметика является частью фармацевтического рынка, с другой - частью общего рынка косметики. Исследователи отмечают динамичный рост этой категории. По данным ,продажи аптечной косметики составляют около 5 % всей аптечной корзины (в деньгах).
В 2007 г. украинские производители порадовали рынок детской косметики пополнением интересных предложений. Данная категория является одной из наименее заполненных. Так, мам и малышей порадовала марка "Познайко" - в начале года серия шампуней была расширена двумя позициями "Витаминный" и "Укрепляющий", в преддверии периода отпусков были запущены в продажу детское молочко "Познайка под солнцем" и крем-бальзам послезагара"Познайка ласковый лучик". Летом ассортиментная номенклатура пополнилась средствами для ванны и душа - шипучками для ванн, мыльным конфетти, дутиками с детским гелем для тела и детскими влажными салфетками.
В настоящее время на долю украинских производителей косметических средств для ухода за кожей приходится, по оценкам экспертов, всего около 10% данного рынка. Доля отечественных компаний в товарном выражении, как правило, превышает долю рынка в стоимостных показателях. В то же время украинская косметика становится вполне конкурентоспособной: все чаще можно встретить качественный национальный продукт, который стоит дешевле аналогичного импортного. Такая ситуация приводит к тому, что активно развивается рынок отечественной лечебно-профилактической косметики, распространение получают мужские линии, линии для детской и молодежной аудитории, линии натуральной косметики.
Усиление интереса к выставке и, как следствие, ежегодный рост количества участников, говорит о позитивной динамике выставки InterCHARM-Украина, о развитии парфюмерно-косметической индустрии, о создании мощных рыночной и маркетинговой коммуникаций, чему в особенности способствует участие в ней зарубежных компаний. Эффектом данного роста являются появление в сегменте парфюмерно-косметического бизнеса Украины характерных западных тенденций, а также видимые улучшения качества продукции национальных производителей.
Импортные поставки парфюмерной продукции на украинский рынок сохраняют позитивную динамику. В январе-сентябре объемы импорта этой продукции составили 4068 т, увеличившись к уровню аналогичного периода 2006 г. на 13%. Общая стоимость поставок - $51136 тыс. (прирост к сравниваемому периоду - 46,6%). Россия увеличила объемы поставок парфюмерной продукции почти в два раза по отношению к январю-сентябрю прошлого года. Китай - в два с половиной раза. Незначительное увеличение поставок (на 7%) отмечалось из Польши.
Основными потребителями средств для ухода за руками пока являются женщины. Если рассматривать возрастные группы, то, согласно данным компании COMCONE Ukraine, наиболее активными потребительницами крема для рук являются женщины в возрасте от 24 до 35 лет (83,6%), на втором месте находятся представительницы прекрасного пола в возрасте от 35 до 45 лет (79,1%), наименьшая, хотя и очень высокая, доля в 69% принадлежит женщинам в возрасте от 55 и старше. Продажи кремов для рук занимают порядка 24% в денежном выражении от годовых объемов продаж средств для ухода за кожей. Согласно данным Euromonitor, в 2006 году объемы продаж категории Hand Care составили $72,4 млн., что на $2,4 млн. больше, чем заявленный компаниями объем в 2005 году.
Французские марки отличает в первую очередь более высокая цена и широко популяризированная элитность. Причем некоторые формально конкурирующие торговые марки являются лишь брэндами одного концерна. Так, косметическому гиганту L'Oreal принадлежат такие известные марки, как Maybelline, Elseve, Lancome. В целом на украинском рынке присутствуют как крупнейшие частные компании Франции (Vichy, Laboratories Klorane), так и полугосударственные институты типа Laboratoire Dermato-logiques d'Uriage.
Если сравнивать Украину с мировыми лидерами, мы еще среди отстающих. Первая пятерка выглядит так: США - $30,5 млрд., Япония -$23 млрд., Южная Корея -$8 млрд., Германия $7,9 млрд., Бразилия -$5,3 млрд. Россия занимает 11-е место в рейтинге с оборотом в $1,7 млрд. Общий объем продаж в 2006 году составил $107,5 млрд. Сегодня прямые продажи существуют в 170 странах мира, всего в мире насчитывается 62 национальных ассоциаций прямых продаж.
По итогам 2007 года оборот отечественного рынка составил $2,8-2,9 млрд. По данным, украинский рынок - третий по величине в Восточной Европе: 14% суммарных затрат восточноевропейцев на парфюмерию и косметику. На первом месте - Россия (48%), вторая - Польша (17%).Украинский парфюмерно-косметический рынок лидирует в Восточной Европе по темпам роста. Ежегодно его оборот увеличивается на 15-20%. Для сравнения: в России в 2006 году рынок вырос на 14%, в Румынии - на 13%.
Cерые поставки в нашу страну достигают в общих продажах парфюмерии на рынке 30%, что в денежном выражении составляет почти 0,5 млрд грн. И хотя рынок растет на 12-15% в год, такая пропорция сохраняется. При этом практически все подделки и контрафактная продукция, реализуемые в Украине, относятся к сегменту селективной парфюмерии, около 40% которой, по оценкам "Эгзагона", продается в Киеве. Для столичного рынка проблема серого импорта наиболее актуальна. Мы не раз сталкивались с тем, что на прилавках компаний, которые сотрудничают с нами, кроме настоящей продукции можно встретить и контрафактную. В последнее время это явление стало массовым и встречается даже в крупнейших торговых сетях.
Осваивая парфюмерно-косметический рынок Черкасс и области, крупные компании делают ставку на фирменную продукцию, поскольку ее имидж сложился, она известна качественными предложениями, поэтому на протяжении многих лет пользуется популярностью и уважением у постоянных покупателей. Таким образом, открытие в Черкассах фирменного магазина "Ив Роше" было удачным решением. Магазин расположен в центре города и привлекает покупательниц отнюдь не низкими ценами. Лучшей рекламой, по словам владельцев, является опосредованная реклама: рекомендации довольных продукцией покупателей, которые советуют ее своим близким и знакомым.
XXI век ознаменовался появлением совсем уж фантастических вещей. Бурное развитие пластической хирургии сразу же затребовало специфической восстанавливающей послеоперационной косметики, начали развиваться различные виды аппаратной косметологии. Внедрение в практику дерматологов агрессивных процедур повлекло разработку средств реабилитации и защиты для кожи. Сейчас на пике своей популярности клеточная косметика, botox-like- и hormone-like-средства. И вот этот девятый вал постепенно докатился и до нас.
Во внешнеторговом обороте средств по уходу за волосами (в т. ч. шампуней) на украинском рынке прирост поставок в январе-июле был характерен и для экспорта, и для импорта. Физические объемы экспорта составили 4,78 тыс. т, стоимостные - $18,74 млн. Аналогичные показатели для импорта - 25,31 тыс. т и $76,84 млн. В структуре импорта средств для волос преобладала продукция из России, которая увеличила объемы поставок по сравнению с январем-июлем 2006 г. на 27,2% (количественные объемы - 7,35 тыс. т).