Для косметики средней ценовой категории метод стимулирования продаж с использованием непрофильных каналов сбыта не менее эффективен, чем для дорогой. Однако торговые точки для выставления нетипичного товара medium-сегмента выбирают по другим критериям. За два последних года компания Bonne Bell увеличила собственную долю рынка в США на 16%, в Канаде — на 20%, в странах ЕС — на 7% благодаря появлению фирменной косметики в фотоателье и фотомагазинах.
По данным компании экспертов, объем продаж средств по уходу за губами на украинском косметическом рынке в динамике 2005-2006 гг. увеличился на 22% и показал самый динамичный прирост на рынке декоративной косметики (в 2006 г. объем рынка - $1137,2 млн.) Специалисты объясняют этот факт тем, что украинские женщины рассматривают продукты по уходу за губами как одну из наиболее важных категорий в декоративной косметике. По прогнозам компании, к 2011 г. объем рынка средств для губ в среднем увеличится еще на 9,6%.
В Украине рекордно быстро растут продажи элитной парфюмерии и косметики. И все же пока на рынке доминирует контрабанбная и поддельная продукция. Осенью прошлого года немецкий холдинг Brocard Group расстался со своими магазинами в России, а в Украине расширил свою сеть, купив магазины L'Escale. Приобретение готовых торговых точек позволило холдингу увеличить количество магазинов в Киеве и регионах, а также стать лидером в премиум-сегменте украинского рынка парфюмерии и косметики. Других игроков рынка - сети "Космо", ДЦ, "Ева" и "Арбат Престиж" - группа Brocard конкурентами не считает из-за небольшой доли продукции класса люкс на полках этих магазинов. Между тем на отечественный рынок парфюмерии и косметики готовятся выйти российская "Л'Этуаль", французская Sephora, немецкая Douglas, итальянская Limoni и другие сети, работающие в премиум-сегменте.
Украинский потребительский рынок парфюмерно-косметической продукции (ПКП) в I квартале продолжал сохранять положительную динамику развития. По сравнению с I кварталом 2007 г. темп его роста, отмечают эксперты, находился в пределах 12-15%. В потребительской структуре рынка парфюмерии и косметики доля импортной продукции постоянно увеличивается. Эта тенденция остается актуальной и в этом году. По итогам двух месяцев рост поставок импортной ПКП наблюдался во всех основных товарных группах. Причем, в ряде сегментов (шампуни, парфюмерия, зубные пасты), где отмечается хронический спад национального производства, импортные поставки характеризовались устойчивым ростом объемов.
Российская парфюмерно-косметическая сеть «Арбат Престиж» на грани краха. Шансы остаться в Украине под вопросом. Судьба «детища» российского бизнесмена Владимира Некрасова висит на волоске. Двадцатого июня парфюмерно-косметическая сеть «Арбат Престиж» должна погасить дебютный облигационный заем на 1,5 млрд. рублей, открытый два года назад (более $66 млн. с процентами). Сам же владелец парфюмерно-косметической сети «Арбат Престиж» четвертый месяц томится за решеткой в «Матросской тишине» в ожидании приговора по делу о неуплате налогов.
Самую популярную часть украинского косметического рынка (92%) объемом в $2,9 млрд. искушают западные импортеры, а украинские фабрики годами отчаянно борются за крохи с их стола. В таких условиях даже позиционировать себя как отечественного производителя и писать название своего бренда кириллицей - немалый риск, не говоря уже о разглашении результатов деятельности. То, что эти цифры не слишком впечатляющие, можно догадаться, ведь лишь на десятом году деятельности компания "Биотон", которой более-менее удалось прорваться в отечественные розничные сети, всерьез взялась за строительство собственного завода по производству косметической продукции.
Компания "Украинские промышленные ресурсы" ("УПР") является одним из ведущих поставщиков мыла (туалетного и хозяйственного) на внутренний рынок и значительные объемы его экспортирует. По информации административного директора завода, мыло экспортируется в 10 государств - Россию, Беларусь, Молдову, Казахстан, Латвию, Алжир и др. Одним из последних в этом ряду является Йемен, куда была экспортирована первая партия мыла объемом 40 т. Половина произведенного в "УПР" мыла поставляется на внутренний рынок, где на его долю приходится около 20%. Ежемесячно завод производит около 600 т мыла десяти видов. Изготавливается оно из пальмового масла, которое поставляется из Малайзии. В ближайшей перспективе компания намерена освоить выпуск жидкого мыла и зубной пасты.
В 2008 г. отечественный рынок парфюмерно-косметической продукции обещает вырасти на 30%. В 2007 г., по оценкам экспертов, его объем приблизился к $3 млрд. По словам аналитиков, денежный оборот в парфюмерно-косметической отрасли ежегодно увеличивается примерно на $500 млн. При этом существенную долю в доходах участников рынка составляют предновогодние продажи. По оценкам экспертов, в этот период прибыль компаний увеличивается в три-четыре раза по сравнению с предыдущими месяцами и достигает приблизительно 20-25% годовой прибыли. Денежный оборот нашей компании в декабре месяце увеличился в три раза в отношении к остальным месяцам года и составил около $9 млн.
В последние пять-семь лет ежегодный прирост мирового рынка косметики в среднем составлял до 5%. А молодые рынки Восточной Европы, Латинской Америки, Африки и Азии способны поглощать средства красоты удвоенными темпами. В СНГ рост доходит до 20-30% в год. В Украине, по итогам нынешнего года, косметики могут продать на сумму около $3 млрд. На долю кремов и средств по уходу за телом и волосами приходится почти $1,5 млрд. При этом на отечественном рынке работают как внутренние, так и зарубежные производители. Последних - несколько десятков, но доля занимаемого ими рынка невелика.
Косметические компании расширяют целевую аудиторию, навязывая покупателям-мужчинам традиционно женские товары по более высокой цене. План предполагал троекратное увеличение удельного веса продуктов для мужчин в товарообороте Green Cosmetics. Причем львиную долю обещанного акционерам прироста доходов Мэлрой рассчитывал обеспечить за счет продажи продуктов, которые традиционно считаются исключительно женскими: кремов-депиляторов, сывороток и лосьонов для снижения роста волос на теле, кремов, разглаживающих морщины, снимающих припухлости под глазами, и т. д.
По Кировоградской области, в 1999 г. парфюмерно-косметических товаров было продано на сумму 2026,5 тыс. грн., в 2003 - на 2336,1 тыс. грн, а в 2006-м - уже на 10 953,5 тыс. грн. За I полугодие 2007 г. зафиксирован показатель 10 082,1 тыс. грн. Таким образом, товарооборот данной группы товаров за 8 лет вырос более чем в 5 раз. Удельный вес парфюмерно-косметических товаров в объеме продаж всех товаров в разные годы колебался от 0,3 до 0,9%, а в объеме непродовольственных товаров - от 0,5 до 1,6%.
Российский парфюмерно-косметический рынок развивается динамично: ежегодный рост составляет 10-15%, его объем приближается к $10 млрд. Главной движущей силой рынка все в большей мере становятся сетевые структуры, по утверждению экспертов, треть парфюмерии продается через сети, За 10 лет существования на рынке сети настолько упрочили положение на нем, что стали диктовать в определенные моменты свою волю поставщикам продукции. Влияние розницы прослеживается в том, что на парфюмерном рынке превалирует импортная продукция (ее доля на рынке составляет около 60%) и некоторые товары стали выпускаться под названием сетей.
В 2005 году в Украине официальный рынок так называемой "белой" косметики, то есть средств по уходу за кожей, вырос, по сравнению с 2004 годом, на 68%: с 9,96 тыс. т до 16,7 тыс. т. Такой прирост был достигнут в основном за счет увеличения импорта косметики. В этом году отечественные фабрики также нарастили выпуск продукции почти в два раза: с 3,85 тыс. т до 6,43 тыс. т. А вот в 2006 году внутреннее производство не только не увеличилось, но даже уменьшилось на 4%. Это объясняется ростом импорта продукции в страну. Из-за мощной конкуренции на внутреннем рынке сильное снижение объемов производства наблюдается также в области средств гигиены полости рта.
На потребительском рынке парфюмерии и косметики в Украине наблюдается тенденция сокращения доли отечественной продукции при стабильном увеличении доли импортных товаров. Так, проведенный анализ импорта основных видов парфюмерно-косметической продукции на украинский рынок в первом полугодии показал, что прирост поставок по сравнению с аналогичным периодом 2006 г. наблюдался по всем основным сегментам.
Роскошь - это то, от чего люди получают удовольствие. Есть две причины, по которым люди покупают предметы роскоши. Первая - это престиж марки. Вторая причина - это "эгоистический люкс": для себя, не для того, чтобы поразить чье-то воображение. И такой подход приобретает все большую популярность - сейчас эта причина перерастает в тренд "гедонизм". Сегодня возникло и такое понятие, как товары категории гиперлюкс. Персонализированные товары и спецзаказы - одна из самых актуальных тенденций на рынке роскоши. Она особенно характерна для быстроразвивающихся стран, где появляется все больше высокообеспеченных граждан. Такие покупатели ищут то, чего не могут приобрести все остальные.
В условиях жесткой конкуренции на украинском рынке ПКП, обусловленной, в первую очередь, активизацией зарубежных поставщиков, многие отечественные производители ПКП расширяют ассортимент продукции, модернизируют производственно-технологическую базу, проводят грамотную маркетинговую политику. Проведенный анализ прайс-листов, а также устное интервьюирование ряда национальных производителей показали, что ассортиментный ряд выпускаемой ими парфюмерии и косметики только в последнее время пополнился заметным количеством новинок. Рассмотрим некоторые из них.
С одной стороны, лечебная косметика является частью фармацевтического рынка, с другой - частью общего рынка косметики. Исследователи отмечают динамичный рост этой категории. По данным ,продажи аптечной косметики составляют около 5 % всей аптечной корзины (в деньгах).
В 2007 г. украинские производители порадовали рынок детской косметики пополнением интересных предложений. Данная категория является одной из наименее заполненных. Так, мам и малышей порадовала марка "Познайко" - в начале года серия шампуней была расширена двумя позициями "Витаминный" и "Укрепляющий", в преддверии периода отпусков были запущены в продажу детское молочко "Познайка под солнцем" и крем-бальзам послезагара"Познайка ласковый лучик". Летом ассортиментная номенклатура пополнилась средствами для ванны и душа - шипучками для ванн, мыльным конфетти, дутиками с детским гелем для тела и детскими влажными салфетками.
В настоящее время на долю украинских производителей косметических средств для ухода за кожей приходится, по оценкам экспертов, всего около 10% данного рынка. Доля отечественных компаний в товарном выражении, как правило, превышает долю рынка в стоимостных показателях. В то же время украинская косметика становится вполне конкурентоспособной: все чаще можно встретить качественный национальный продукт, который стоит дешевле аналогичного импортного. Такая ситуация приводит к тому, что активно развивается рынок отечественной лечебно-профилактической косметики, распространение получают мужские линии, линии для детской и молодежной аудитории, линии натуральной косметики.
Усиление интереса к выставке и, как следствие, ежегодный рост количества участников, говорит о позитивной динамике выставки InterCHARM-Украина, о развитии парфюмерно-косметической индустрии, о создании мощных рыночной и маркетинговой коммуникаций, чему в особенности способствует участие в ней зарубежных компаний. Эффектом данного роста являются появление в сегменте парфюмерно-косметического бизнеса Украины характерных западных тенденций, а также видимые улучшения качества продукции национальных производителей.