Главная тенденция в сегменте реализации косметики и парфюмерии в Донецкой области - увеличение комфортности для покупателей. Еще не так давно купить такой товар можно было на торговых площадках двух видов – не уютных, но относительно дешевых рынках или в сверкающих и стильных, но дорогих магазинчиках или отделах универмагов, оставшихся практически неизменными еще с советских времен.
В январе по объемам выпуска шампуней и средств для волос доминировали "Проктер энд Гембл Украина", "Пирана", "Юси", Золотоношская ПКФ, "Эффект", "Крымская роза", "Армони", "Аромат", "Экми", львовская ПКФ "Эдельвейс", "Глобал космед", "Альянс красоты", "Алекс", "Эльфа", "Слобожанский мыловар" и др. В сегменте туалетного мыла основную выработку продукции обеспечили "Проктер энд Гембл Украина", Украинские промышленные ресурсы, "Харм", "Бета-В", "Эвйап Украина", Киевский мыловаренный завод, Первая национальная мыловаренная компания, "Зльфа", "Алее", "Армони", "Слобожанский мыловар", "Юси" и др.
Рынок косметики Украины остается привлекательным для иностранных инвесторов. Несмотря на то, что специалисты прогнозируют большое будущее отечественным производителям, зарубежные компании по результатам 2006 г. удерживали 92% рынка. В марте свое представительство в Украине открыла немецкая компания WeyergansHighCareAG, которой принадлежит 16 патентов в косметологии и более 50 товарных знаков.
За год в Украину завозится более 70 тыс. тонн косметики, и вывозится более 14 тыс. тонн. Появление заграничной косметики – разноцветных чудес в ярких коробочках поначалу вызвали немалый интерес потребителей. Тогда же наши земляки узнали, что оказывается «настоящую Францию» (именно этот слоган был синонимом высокого качества) делают и далеко за пределами страны Дюма – по лицензии. Что бывают подделки, которые по внешним признакам и опытный глаз визажиста не всегда отличит.
В парфюмерно-косметической отрасли Украины в марте и с января по март производство основных видов продукции, за исключением туалетного мыла и парфюмерии, характеризовалось сокращением объемов выпуска продукции по сравнению с аналогичными периодами 2006 г. В сегменте парфюмерии (духи и туалетная вода), где на протяжении длительного периода сохранялся существенный спад производства, в анализируемом периоде отмечалось заметное наращивание выпуска продукции.
Сокращение производства по отношению к марту отмечалось в таких сегментах, как парфюмерия и зубные пасты - соответственно на 16% и 53%. По итогам апреля основные объемы шампуней и средств для волос выпустили "Проктер энд Гембл Украина", "Пирана", "ЮСИ", Золотоношская ПКФ, "Эффект", "Крымская роза", "Армони", "Аромат", "ЭКМИ", львовская ПКФ "Эдельвейс", "Глобал космед", "Альянс красоты", "Алекс", "Эльфа", "Слобожанский мыловар" и др.
Примечательно, что продавцам элитной продукции удалось достичь еще более весомых результатов. Доля недорогой низкокачественной продукции неуклонно снижается, что позволяет экспертам прогнозировать подорожание рынка даже при стабильных количественных показателях. Наиболее весомым сегментом является декоративная косметика. По итогам прошлого года украинцы потратили на нее более 640 млн. дол. На второй позиции - группа товаров для принятия душа (свыше 400 млн. дол.), на третьей — средства для ухода за кожей (356 млн. дол.).
В Украине зарегистрировано около 20 компаний прямых продаж, которые держат, по разным оценкам, от 18% до 20% парфюмерно-косметического рынка. Сотрудничает с компаниями прямых продаж около 685 тыс. дистрибуторов. По данным, для 74% дистрибуторов работа с компанией прямых продаж является дополнительным заработком, для 17% - основным источником доходов. Компании прямых продаж организовывают бизнес по схеме одноуровневого или многоуровневого маркетинга. Используя первую модель, дистрибутор зарабатывает исключительно за счет личного объема продаж, во втором случае - продавец получает доход, как от собственных продаж, так и от продаж других продавцов, которые были привлечены им в компанию. Часто для мотивации продавцов компании прямых продаж периодически применяют как первую, так и вторую схему.
Занять свои ниши украинским косметическим компаниям помогает их ценовая политика. Цена на отечественную продукцию заметно ниже, чем на аналоги западных компаний. Наши производители изначально ориентированы на сегмент недорогой косметики, который составляет около 70% рынка. А так как производство находится в Украине, в цену продукции не закладываются расходы на доставку товара из других стран и растаможку.
На рынке декоративной косметики одновременно уживается много марок, это обусловлено тем, что декоративная косметика относится именно к тем товарам, которые женщины склонны менять довольно часто: тушь покупают одной фирмы, помаду – другой, пудру – третьей, к тому же многие покупки совершаются импульсивно. Задача каждой марки – чётко определить свою целевую и потребительскую нишу. Пока нельзя сказать, что этот рынок перенасыщен. Он насыщен, на нём большая конкуренция, но конкуренция сейчас усиливается во всех сегментах. Украинский рынок требует качественного товара, красивых упаковок, дизайна, потому что сегодня женщины хотят покупать что-то более сильное – такова тенденция развития рынка.
В товарной структуре импорта средств по уходу за волосами шампуни контролировали 53% (физические объемы - 9820 т, стоимость - $13,7 млн. Прирост их поставок по сравнению с январем-маем 2006 г. составил 39%. Основные объемы импорта шампуней, как и средств по уходу за волосами в целом, сохранились за Россией и Францией - соответственно 3265 т (прирост к январю-маю 2006 г. -32%) и 3042 т (27%). В структуре поставок средств для волос из России шампуни занимали 62%, из Германии - 92%.
Интерес зарубежных инвесторов к киевскому рынку вполне оправдан. По мнению управляющего сети "Л'эскаль" Вадима Бложко, только за прошлый год он вырос на 30-40%. Директор по рекламе и PR компании "Брокард-Украина" Виктория Волкова считает, что столь динамичный рост связан с менталитетом жителей столицы: во времена СССР дорогая косметика и парфюмерия пользовалась большой популярностью у киевлянок, а обладать коробкой с известным ароматом считалось делом чести каждой модницы. Другие эксперты основной причиной роста рынка считают повышение благосостояния жителей столицы. "Выложить $100-120 за флакон емкостью 100 мл стало для киевлян обыденным явлением", - говорит начальник отдела маркетинга "ВВ Холдинга" Анна Венникова. Приход столь именитых парфюмеров может существенно перекроить столичный рынок.
На рынке декоративной косметики акценты смещаются в пользу товаров для подростков и товаров. Помада или тушь Lancome в свое время в нашей стране воспринимались как нечто, подобное чуду. Тогда и представить никто не мог, что наступят времена, когда таких товаров на местных прилавках будут сотни – покупай, не хочу. Впрочем, развитие украинского рынка декоративной косметики превысило самые смелые прогнозы. За год в Украину завозится более 70 тыс.тонн косметики, и вывозится более 14 тыс.тонн. Если нарисовать сегменты рынка декоративной косметики, то выйдет пирамида. Самое большое нижнее основание это масс-маркет (до 30 грн. за единицу). Наиболее дешевый вариант – «нижний масс-маркет» — та косметика, которая пылится на полках обыкновенных магазинов, где-то рядом с туалетной бумагой, прокладками и средством для мытья посуды (о ларьках и стихийных рынках даже говорить не будем).
Ситуация на относительно спокойном киевском рынке парфюмерии в ближайшее время может коренным образом измениться. Одна из крупнейших в России специализированных сетей «Арбат Престиж» на протяжении нескольких месяцев намерена запустить в нашей столице восемь-девять магазинов. По мнению экспертов, агрессивная политика новичков и развитие на этом рынке интернет-торговли могут привести к закрытию большинства несетевых торговых точек. столь динамичный рост связан с менталитетом жителей столицы: во времена СССР дорогая косметика и парфюмерия пользовалась большой популярностью у киевлянок, а обладать коробкой с известным ароматом считалось делом чести каждой модницы. Другие эксперты основной причиной роста рынка считают повышение благосостояния жителей столицы.
Многокомпонентные современные косметические препараты способны нанести ощутимый вред здоровью. Простых натуральных рецептур косметических средств сегодня не существует. Среди добавок, которые используют фальсификаторы косметических средств, – парафин, собачий жир и даже канифоль. Потребителям косметической и парфюмерной продукции сегодня не позавидуешь. Мало того, что их регулярно подвергают рекламным кампаниям с воспеванием вечной молодости, достигаемой благодаря чудо-кремам, так еще и продавцы-консультанты в точках продаж не всегда компетентны в вопросах состава того или иного средства, а уж тем более в тонкостях физиологических особенностей покупателей. Поэтому многие до сих пор руководствуются принципом «нравится - не нравится», тогда как нелишне предварительно получить рекомендации квалифицированного специалиста (дерматолога, аллерголога, парикмахера и проч.).
Для данного сегмента ПКП в январе-октябре было характерно сокращение объемов производства на 4,3% и 5,7% к уровню аналогичного периода 2005 г. Основные объемы данной продукции выпустили "Проктер энд Гембл Украина", "Пирана", "ЮСИ", Золотоношская ПКФ, "Эффект", "Крымская роза", "Армони", "Аромат", "ЭКМИ", львовская ПКФ "Эдельвейс", "Глобал космед", "Альянс красоты", "Алекс", "Эльфа", "Слобожанский мыловар" и др.
Производство основных видов парфюмерно-косметической продукции (ПКП) в сентябре и с января по сентябрь характеризовалось сокращением объемов.
В структуре отечественного производства парфюмерно-косметической продукции (ПКП) положительная динамика по итогам января-августа была сохранена только в сегменте косметические средства для ухода за кожей.
В парфюмерно-косметическом направлении сегмент средств для укладки волос является одним из самых быстрорастущих и перспективных. По данным исследования компании MEMRB, с января 2005 г. по февраль 2006 г. этот рынок возрос на 50% в денежном выражении и на 34% - в натуральном. Эксперты утверждают, что и в дальнейшем темпы роста как по объемам, так и по стоимости будут значительными.
Объем украинского рынка косметики и парфюмерии — $2 млрд, потенциал — вчетверо больше.