В 85-95% случаев компании, работающие по франчайзинговому принципу успешны в своей деятельности. Причин неудач в бизнесе на условиях франшизы множество, как и в любом другом деле. Основными из них являются: некорректная информация франчайзера о его продукте, первоначально неправильный расчет прогнозируемых финансовых показателей, неверный подбор помещения, низкий уровень менеджмента объекта. Но все же, как отмечают специалисты, доля неудач при работе по условиям франчайзинга значительно меньше среднерыночного показателя. По оценкам экспертов, многие из украинских и российских компаний, работающих на рынке Украины в разных экономических отраслях, уже сейчас всерьез рассматривают франчайзинг как одно из основных направлений развития бизнеса.

Не секрет, что полноценная франшиза не ограничивается таким операционным пособием для партнера. "Правильный" франчайзер предлагает партнеру руководство по корпоративному стилю, цель которого - идентифицировать бизнес партнера с "раскрученной" торговой маркой, пользующейся высокой лояльностью потребителя. Поэтому, по словам Валентина Перции, генерального директора компании BrandAid (г. Киев; создание новых брендов; с 2002 г.; 25 чел.), франчайзинг очень интересен для брендинга. Впрочем, если у вас есть хорошая торговая точка, но в плохом месте, - не обольщайтесь. "Если через торговую точку не идет поток потенциальных покупателей - не стройте иллюзий. Но если ваша точка находится среди других таких dice (яркий пример тому - food court - места одновременной продажи еды различных ТМ в крупных торговых центрах. - Авт.), вам нужно думать о бренде." А для того чтобы понравиться партнеру (потенциальному франчайзи), все компоненты бренда должны быть привлекательными

Франчайзинг на украинском рынке - явление не новое, но еще мало известное среднестатистическому потенциальному пользователю. По данным реестра "Сети в Украине", который ведется по заказу Ассоциации франчайзинга компанией teamvision Украина, по состоянию на июнь 2006 г. в Украине насчитывается 229 франчайзеров: информационная отрасль - 8, общественное питание - 41, производство - 7, торговля - 128, услуги для бизнеса - 9, потребительские услуги - 36. Это впечатляющая статистика общего числа брендов, представленных на украинском рынке (сюда относятся и те, которые не строят свои сети по принципам франчайзинга), всего их 896. Хотя еще в 2004 г., исходя из статистических данных Ассоциации франчайзинга, в Украине насчитывалось 90 франчайзинговых компаний, но к концу 2005 г. их количество увеличилось до 190.

Первый франчайзинговый договор в Украине был заключен в 1998 году. Однако признаки спроса на такого рода организацию бизнеса появились только в 2001-2002 годах. Особенно ощутимо выросло количество этих проектов в 2005 году: если два года назад у нас работало до 100 франчайзинговых сетей, то сейчас - более 300. В целом в стране насчитывается около 2,5 тыс. таких компаний. Работающее по франчайзинговой схеме предприятие - это хорошо изученный и предсказуемый бизнес. Сети быстрее реагируют на изменения рынка, чему способствует регулярный и оперативный обмен свежей коммерческой информацией между ее участниками.

По данным Ассоциации франчайзинга, в 2004 г. в Украине насчитывалось 90 франчайзинговых компаний. За год количество фирм, предлагающих франшизы, увеличилось более чем в 2 раза. Самые активные из отечественных франчайзеров окрепли настолько, что организовали 1-ю международную специализированную выставку "Франчайзинг 2005". Мероприятие, прошедшее 10-12 октября в Киеве, количеством участников и площадями экспозиций не впечатляло, но факт организации такой выставки говорит о том, что франчайзинг в Украине жив и развивается. Об этом также свидетельствует и выпуск приуроченного к выставке полноформатного издания "Каталог франшиз 2006". Он содержит 62 предложения от украинских, российских, американских, турецких, итальянских, английских и немецких компаний.