В последнее время рынок детской косметики особенно активно растет. Найти можно и как импортные, так и отечественные марки средств по уходу и декоративной детской косметики. Но нужно признать, что многие украинские мамы все же предпочитают отечественных производителей детской косметики, ведь считают такую продукцию более безопасной и натуральной для здоровья малыша. Среди самых почитаемых брендов у украинских родителей такие: Johnson’s Baby, Наша мама, Bubchen, Маленькая фея, Мир детства, Sanosan, Мое солнышко, Дракоша. Потребители косметики для детей условно поделены по возрасту на группы:
Многие бизнесы, связанные с детьми, привлекают женщин-предпринимателей. Что и не удивительно — как настоящие и будущие ма- мы, они чаще всего хорошо понимают потребности, желания, предпочтения маленьких членов общества. Кроме того, бизнес приносит и удовольствие — особенно что касается сфер, где непосредственно можно общаться со своими клиентами-детьми. Это, например, образовательные заведения, всевозможные кружки и школы. «Часто женщина задает себе вопрос как совместить работу и семью, — рассказывает Инна Азарова, мастер-франчайзи международной сети школ английского языка для детей и взрослых Mortimer English Club. — Концепция клуба английского языка для детей и взрослых Мортимер, например, дает женщине возможность выбора: открыть ли большой обучающий центр или заниматься в небольшом помещении, преподавать самой или руководить обученными учителями, работать полный день или по гибкому графику, представлять полный спектр программ или работать только с каким-то одним возрастом. А это означает, что женщина может сама управлять своим временем, расставить свои жизненные приоритеты и в тоже время получать достойный заработок в качестве владелицы бизнеса». Есть такое мнение, что для того, чтобы успешно работать на рынке детских товаров, нужно угодить родителям. Это не совсем верно. Что касается маркетинговых коммуникаций, то здесь правило такое:
Главной особенностью «детского» бизнеса является стабильность спроса. В Украине ежегодно рождается примерно 500 тысяч малышей. И даже кризисные явления не так отражаются на этом рынке, так как, в основном, на детях не экономят. Родители при случае откажутся от покупок для себя, однако в своих детей будут продолжать вкладывать деньги. Эксперты оценивают, что оборот за год украинского рынка товаров для детей и услуг составляет примерно 25 млрд гривен, причем он ежегодно увеличивается до
Годовой оборот рынка детских товаров и услуг, по оценкам экспертов, колеблется в пределах $1,5 - 3,5 млрд., и в настоящее время он прирастает на 15-25% в год. Значительная часть этого оборота — производство и реализация детской одежды: по приблизительным оценкам, в этом сегменте крутится $0,5 - 1 млрд. (Детская одежда занимает наибольшую долю в с трук т уре рынка — 39%). Объем украинского рынка детских игрушек составляет 400 млн долл. в год. 80% игрушек ввозится в Украину из-за границы, в основном из Китая. Спрос на игрушки вырос, по меньшей мере, на 20-25%. Особенно динамично увеличиваетс я доля дорогих игровых приставок, дорогостоящих машинок, детских игровых площадок и пр. Эта тенденция уже повлияла на размер среднего чека: в течение последних двух лет он вырос не менее чем на
Детская целевая аудитория - понятие растяжимое, в первую очередь, по возрасту. Каждый год для ребенка - это новые знания, новые умения, новый уровень развития. Это определяет более узкое возрастное сегментирование детской аудитории, чем взрослой. Мы выделяем группы: 0-3 года - baby-сегмент, здесь, понятно, главные мама и папа. Далее 4-7 лет - kids, дошкольники, требующие игрушек, игр, внимания взрослых, «свой сок» и «свой йогурт». Затем группа 8-12 лет, так называемые tweens, занимающие место между детьми и подростками, желания которых точно также колеблются между детскими и взрослыми. Например, они уже хотят компьютеры и мобилки, но скорее, чтобы играть на них, чем для обучения или разговоров. Наконец, верхняя граница
Второй и очень важный и крупный сегмент этой сферы — это всевозможные игрушки и развлечения. Это товары не первой необходимости, но тем не менее денег на забавы своих чад родители не жалеют. Объем украинского рынка детских игрушек составляет 400 млн долларов в год. Большую часть рынка занимает импортная продукция. 80% игрушек ввозится в Украину из-за границы, в основном из Китая. Однако, по словам его участников, на украинском игрушечном рынке остается достаточно небольших ниш для оригинальной продукции, производимой даже небольшими предприятиями. Родители всегда готовы инвестировать в образование и развитие своих детей. Поэтому все больше появляется в нашей стране
Потенциал рынка товаров и услуг для детей в Украине полностью не раскрыт. Например, Богдан Батрух приводит такие цифры: средняя стоимость билета в киносети «Кинопалац» по Украине — 30 грн. (в 3D - 45 грн.), тогда как за границей билеты на 40% дороже. К тому же, по его словам, в последнее время для детей намного больше высококлассного продукта, нежели для взрослых. А дети в кино ходят с родителями. «Детский фильм в Украине может принести до 150 млн. грн., — говорит Богдан Батрух. — Для сравнения, обычный не кассовый фильм для взрослых может принести, например, только
В данном обзоре представлена информация о рынке детских товаров: объем рынка, структура продаж, потребители, каналы сбыта, структура baby-сегмента и другое.
В данном обзоре представлен анализ рынка игрушек Украины, в котором раскрываются следующие темы и вопросы: какие игрушки покупают жители Украины (виды игрушек; % покупателей игрушек за последние 6 месяцев), каких игрушек не хватает на рынке (данные в %), главные факторы, которые учитывают респонденты при выборе игрушек, какую сумму респондент готов отдать за игрушку, выводы.
По оценкам экспертов, сегмент заменителей грудного молока является наиболее привлекательным и высокомаржинальным среди сегментов рынка питания для детей. За 2008 год в этом сегменте появилось сразу два новых игрока – отечественные компании Юнимилк и Вимм-Билль-Данн. Детскую одежду для широких слоев населения производят лишь несколько отечественных компаний, а остальное – поставляется из стран Юго-Восточной Азии, Китая и Турции. Одной из причин высокого роста продаж в сетях премиум-класса, по мнению экспертов, является дефицит магазинов средней ценовой группы, особенно в столице. Среди российских производителей детской обуви, работающих в среднем ценовом сегменте, наиболее заметны такие компании, как
Одна из последних тенденций — бурный рост детского ретейла как на московском, так и региональном уровне. Сегодня во всем мире количество производителей и ретейлеров детских товаров растет как на дрожжах. В России «пирог» поделен, и некоторые уже снимают сливки с этого высокорентабельного бизнеса. Да, открываются узкоспециализированные магазины, но конкурировать с «монстрами» детского ретейла уже не представляется возможности. Но перейдем «на личности» чуть позже, а пока немного статистики. Наша страна сейчас переживает одну из фаз «беби-бума», и, по оценкам некоторых экспертов, одну из последних. Но даже если рождаемость приостановится на какое-то время, детский ретейл без хлеба не останется. По официальным данным, сегодня в РФ проживает около 28,5 млн. детей до 16 лет (около 20% населения), из них в столице — около 1,3 млн. (чуть меньше 10% москвичей). Емкость рынка детских товаров оценивается экспертами в
Параллельно с Arial производство настольных игр в Украине налаживали еще несколько компаний. Самые крупные из них практически в равных пропорциях сейчас делят с Ильясовым 40% украинского рынка. Это «Ранок Креатив», специализирующийся на развивающих играх для детей, «Технокомп», продающий игры спортивной и экономической тематики, «Эрудит», сделавший ставку на экономические стратегии. Остальные 60% занимает импортная продукция, которую завозят в основном из России, Китая, США. Причем российские игры чаще стоят дешевле, чем украинские, где-то на 20%. С 2008-го количество профильных магазинов настольных игр увеличилось с двух до 30, а объем рынка в 2011 году, по оценке Егора Попова, руководителя киевского филиала компании «Мосигра», составил около
Ситуация в сфере игрушек в нашей стране — критическая. Во второй половине 2011 года Госпотребинспекция проверила сто тысяч игрушек. - 55% из проверенных игрушек не соответствовало требованиям нормативных документов, представляли опасность для детей и были запрещены к продаже. 98% некачественных игрушек были импортного производства… В 90% случаев — это игрушки китайского производства, которые реализуются и мелкими предпринимателями, и крупными торговыми сетями. Была приостановлена продажа игрушек на
Если покупать такой бизнес с нуля, придется потратить до 200 тысяч гривен. С прокатом стартовать проще и дешевле, но с игрушками в клубном формате интереснее потом работать, в отличие от проката. На сегодня в клубе на полках стоят около 200 различных игрушек, настольных игр и книжек. Какое-то количество - у людей на руках. Это неплохой задел на будущее. В Клубе игрушек представлены игрушки для детей таких известных марок как Fisher-price, Сhicco, Kiddieland, BoiKiDo, Tiny Love. Все товары сертифицированы в Украине и безопасны для малышей. Средняя цена - от 150 до
Если до 2008 года бизнес использовал в основном краткосрочные инвестиции в пределах 2-3 меясцев, то с внедрением в онлайн ему удалось выйти на длинные деньги. Оптовые сайты ТМ "Тимошка" в 2010 году привлекли более 5,5 тыс. покупателей. По подсчетам одесского торговца игрушками, на этом рынке еще есть куда расти: в Украине, помимо его фирмы, есть еще как минимум 4 компании, которые занимаются импортом игрушек. При этом 85 % рынка – это перекупщики уже имеющегося импорта. Учитывая тот факт, что среднестатистические родители тратят 49 долларов в месяц на игрушки, и на фоне роста рождаемости в Украине, инвестиции в этот рынок являются выгодным вложением, считает Михаил Терзи. Конкуренты-импортеры детских игрушек:
Как показывают данные исследований агентства детского маркетинга Kids Market Consulting, наиболее популярными среди украинских детей являются куклы (23,6%), пазлы (22,7%), машинки (20,7%). Мягких зверушек среди любимцев перечислило лишь 18% опрошенных. В то же время за последние два года количество детей, увлекающихся электронными игрушками, выросло вдвое - с 10% до 20%. Кардинально изменился и список наиболее желанных подарков. Подрастающее поколение мечтает о новом мобильном телефоне (14,8%), компьютере (7%), велосипеде (5,5%), кукле
В то время как многие подсчитывали очередные убытки и продолжали сокращать расходы, руководство компании LEGO, производителя детских игрушек, в очередной раз занималось подготовкой рапорта для акционеров о своих успехах. По итогам первой половины 2010 года прибыль компании выросла почти на 66% и достигла 1,1 млрд. шведских крон ($187 млн.). В свою очередь на 34% вырос и объем продаж компании. Таким образом, по оценкам аналитиков LEGO, ее доля на мировом рынке игрушек составляет 5%, при общем объеме около $80 млрд.
Рынок детских игрушек оказался одним из немногих потребительских рынков, не испытавших опустошительного влияния мирового экономического кризиса. Мировые продажи игрушек в 2009 г. не только не снизились, но и выросли по сравнению с 2008 г. на 2,3% — до $78 млрд. Несмотря на финансовые неурядицы, активизировался спрос на дорогие технологичные развлекалочки и детскую робототехнику, а популярность мягких игрушек, напротив, уменьшилась. Более того, международные специалисты уверяют, что до 2012 г. продажи вырастут примерно до $80,3 млрд, в первую очередь, за счет появления технологичных новинок.
Рынок детских косметических средств, по сравнению с аналогичным взрослым рынком, невелик по объему, зато в докризисные годы он отличался стабильными темпами роста - не менее 15-20% в год. Если продажи других косметических средств в период кризиса практически остановились, то рынку детской косметики в 2009 г. предрекают рост. Детский косметический рынок сегментирован по возрасту потребителей. Специалисты условно выделяют в нем baby-сегмент (для малышей до 3 лет), kids-сегмент (для дошкольников и младших школьников 4-8 лет), tweens-сегмент (для школьников 9-12 лет) и teens-сегмент (для подростков 13-16 лет). Наиболее товароемким и привлекательным для производителей и импортеров является baby-сегмент, до 40% которого составляют средства гигиены.
Статистические показатели по регионам Украины