Еще в апреле 2007 г. представители российской компании "Нутритек" (с 1990 г.; производство детского питания на 12 предприятиях в России и одном - в Эстонии, с 2006 г. компании принадлежат 56% акций Хорольского молочного комбината в Полтавской обл.; ТМ "Нутрилак", "Винни", "Малышка" и др.; выручка за 2006 г. - $375 млн.), говорили о намерении компании занять 30% украинского рынка детского питания. Пока компания поставляет продукцию из России, но до середины 2008 г. планирует начать выпуск детской еды на Хорольском комбинате, инвестировав в его модернизацию $7 млн.
Отечественные детские игрушки должны занять достойное место на внутреннем рынке. Засилью китайской продукции можно противостоять, если производители найдут инновационные решения и собственные рыночные ниши, а государство станет активнее регулировать и контролировать импорт. Двадцатифутовый контейнер, доверху груженный игрушками украинской компании "ICM-Холдинг" (прототипами американского военного автомобиля Studebaker US6 и российского самолета МиГ-29 "Стриж"), на прошлой неделе отправился из Одесского порта в Австралию. Следом уходил еще один контейнер - в США. Компания уже десять лет производит сборные конструкторы - модели военной техники, самолетов, солдатиков. И хотя сегмент моделирования занимает всего четыре-пять процентов мирового рынка игрушек (а в Украине - около одного процента), это не мешает крупным игрокам зарабатывать сотни миллионов долларов.
Некогда малопривлекательный рынок детских супермаркетов оказался на пике популярности. Целый ряд специализированных российских и украинских ритейлоров намерены инвестировать в освоение этого направления в Киеве, а также во многих крупнейших городах Украины. Повышенный интерес к данному рынку объясняется слабой насыщенностью, наблюдаемой на фоне динамичного увеличения спроса на детские товары.
Чтобы накормить маленького украинца, молодые родители тратят ежемесячно как минимум 450 гривен. Производители детского питания зарабатывают на этом около 60 миллионов долларов в год. Доходы получают в основном зарубежные компании – отечественные пока не могут составить им полноценную конкуренцию. Президенту Виктору Ющенко благодарны не только украинские мамы, которые теперь при рождении ребенка получают 8200 грн. Большое спасибо главе государства должны сказать и компании-производители детского питания, чей бизнес после увеличения денежных выплат матерям вырос на четверть. В основном продажи увеличились в сегменте так называемых прикормов, к которым относятся различные творожки, пюре, соки, каши и пр. Увеличение спроса на качественное и полное витаминов питание для детей стимулировало иностранных производителей расширять линейки выпускаемой продукции.
2006 год для производителей соков не был легким. Неурожай фруктов привел к значительному подорожанию сырья, что вынудило практически всех производителей поднять отпускные цены, а некоторых даже сократить производство. К тому же появились новые конкуренты в лице сетевой розницы, которая решила реализовывать соки под собственными торговыми марками. Тем не менее части производителей удалось не только сохранить свои лидирующие позиции на рынке и увеличить производство соков, но и начать реализацию новых проектов. Среди таких производителей - Одесский консервный завод детского питания.
Здоровая пища - залог здоровья детей, а значит и здоровое будущее нации в целом. Правильное питание ребёнка с первых месяцев жизни оказывает влияние на его рост, развитие и здоровье. Наиболее приспособленным к особенностям пищеварения детей является молоко и молочные продукты. Молоко является одним из самых ценных продуктов питания человека - это самая сбалансированная по всем компонентам пища, как для взрослого человека, так и для грудного ребенка. Физиологически обоснованная норма потребления в расчете на одного человека в год по молоку составляет 392 килограмма, хотя от страны к стране эти нормы значительно различаются.
Примечательно, что густонаселенные спальные р-ны так же интересны и перспективны для размещения магазинов с товарами детского ассортимента. В таких отдаленных от центра жилых массивах ведется активное новое строительство: возводятся жилые дома, продаются квартиры. В результате здесь сосредотачивается целевая группа покупателей - представители формирующегося среднего класса - молодые семьи с детьми. Магазин с детским ассортиментом, расположенный невдалеке от дома, станет удобным подспорьем для таких родителей. Тем более, что практически все жилые новостройки предполагают размещение магазинов на первых этажах зданий. Такие площади наиболее выгодно выкупать у застройщиков на этапе строительства объекта. С этой целью розничный оператор может привлекать кредитные средства. Позже такие, уже оборудованные под магазин коммерческие площади, могут появиться на вторичном рынке или пополнить предложение аренды. В этом случае стоимость кв. м будет куда выше, чем на первичном рынке.
Рынок детского молочного питания чрезвычайно перспективен для отечественных производителей, хотя в настоящее время он не рентабелен, так как отсутствует законодательная база, которая бы защищала отечественного производителя. Отсюда и наводнение украинского рынка импортом и жёсткая конкуренция, а отечественным производителям крайне тяжело перехватить инициативу в свои руки.
Еще лет десять назад компаний, занимающихся пошивом конкурентоспособной детской одежды, в Украине попросту не было. Отечественные бизнесмены все свое внимание сконцентрировали на вопросе: как купить подешевле, а продать подороже. Поэтому на рынке была представлена либо дешевая продукция от неизвестных турецких, китайских, польских производителей, либо дорогостоящая — от именитых итальянских, а иногда тех же турецких, но дорогих торговых марок. Предложение для семей со средним уровнем доходов отсутствовало. Но как только в Украине начал формироваться средний класс, сразу же появились и украинские производители детской одежды, нацелившие на него свое внимание. Сегодня среднеценовой сегмент детской одежды плотно оккупирован именно отечественными компаниями, а объем рынка составляет $5-7 млн.
На прилавках магазинов Украины сегодня преобладает импорт из-за агрессивной стратегии продвижения зарубежных брендов и ограничения государством торговой надбавки на продукцию отечественного производителя. Последние выживают как могут: либо сворачивают производство, либо ищут каналы сбыта на внешних рынках, либо стремятся "под крыло" к сильным и успешным зарубежным компаниям. Импортеры и иностранные инвесторы чувствуют себя на украинском рынке весьма привольно - они нашли путь к сердцам украинских мам.
Насыщаясь, рынки взрослого питания и одежды начинают работать для детей. И не проигрывают. Интуитивно украинские предприниматели понимают, что детей выгодно кормить и одевать отдельно от взрослых. Свидетельств этого понимания предостаточно - от появления новых производителей и новых брендов до расширения торговых сетей и детских бутиков. "Тайго", Nesquik, "Киндер", Lego, "Рыжий Ап", детский "Орбит", "Масяня", "Френди", "Живчик", "Сандорик", "Растишка" - вот далеко не полный список различных детских брендов, представленных на украинском рынке.
Всего же в 2005 г. выпущено 9,5 тыс. т детского питания на сумму $17,5 млн. Наибольший удельный вес занимает детское питание на молочной основе - более 66% суммарного выпуска, или 6,3 тыс. т, а также плодоовощные и фруктовые пюре и соки - около 17% или 1,7 тыс. т. В меньших объемах представлено детское питание на мучной основе, различные гомогенизированные плодово-ягодные продукты.
Представленный на украинском рынке ассортимент детских игрушек поражает воображение. Также поражает обилие некачественных и попросту опасных товаров для детей. Продукция этих компаний сопровождается сертификатами соответствия и всей необходимой информацией о ее основных потребительских свойствах. Правда, есть упущение: во всех проверенных торговых точках ни на товарных ярлыках игрушек, ни на потребительской таре не был указан адрес производителя. Эти сведения имелись только в сертификатах соответствия, которые покупателям не выдаются. Таким образом, потребитель заведомо лишен возможности обратиться, если возникнет такая необходимость, с претензиями либо предложениями непосредственно к производителю — в том случае, если торговое предприятие, в котором был приобретен товар, прекратит свою деятельность.
Востребованность детских товаров всех ценовых сегментов является стимулом не только для их дальнейшего производства и внедрения новинок, но и для развития детского брендинга, возможности которого с каждым годом становятся все более обширными. Причин тому несколько. Во-первых, необходимо учитывать, что наиболее многочисленный сегмент населения Украины составляют как раз люди в возрасте от 0 до 19 лет – 25%. Учитывая также наметившуюся тенденцию положительной динамики рождаемости в последние годы, эксперты прогнозируют, что в будущем юных потребителей станет еще больше. Во-вторых, как свидетельствуют многочисленные исследования, украинские дети в возрасте от 4 до 16 лет - жители крупных городов, которые еженедельно тратят из своих карманных денег более 2 млн. грн. В качестве источников пополнения бюджета для детей служат самые разнообразные денежные поощрения: за вымытую посуду, хорошие отметки в школе, сдача от суммы, потраченной в магазине, подарки родственников и пр.
В прошлом году ряды ассоциации пополнили производители детского питания и соков. О том, какие рынки в настоящее время координирует "Укрконсервмолоко" и каков ее реальный вклад в их формирование и с какими проблемами им приходится сталкиваться в процессе работы, В условиях плановой экономики молочно-консервная отрасль считалась одной их ведущих и даже во времена Союза могла похвастаться наличием на предприятиях суперсовременного высокоэффективного оборудования от ведущих мировых производителей. Этот статус отрасль сохраняет и по сей день, а точнее, ее лучшие представители, ныне составляющие "костяк" Национальной ассоциации "Укрконсервмолоко".
Сегодняшние родители не могут пожаловаться на недостаток игрушек. Полки супермаркетов и специализированных магазинов полны. Правда, чтобы разобраться, какая игрушка действительно принесет пользу, а какая окажется никчемной пустышкой, нужно полистать специальную литературу или проконсультироваться со специалистами — опытными воспитателями, педагогами, детскими психологами. А вот чтобы выяснить, не причинит ли игрушка вред здоровью малыша, не опасна ли она, надо самому стать специалистом и научится разбираться в качестве товара, обращать внимание на сертификаты, информацию о месте изготовления товара и т. п.
На сегодняшний день розничный рынок магазинов товаров для детей в Киеве насыщен на 60-70%. К таким же показателям приближаются и города-милионники. В регионах и населенных пунктах, где проживает менее 1 млн. жителей, насыщенность рынка не превышает 30-40%. Наиболее оптимальным для размещения торговой точки являются просторные помещения площадью до 300 кв. м., расположенные в людном или проходном месте, в частности, в крупном торговом комплексе.
В ближайшие два-три года украинские малыши смогут полностью перейти на отечественный «прикорм». Тем жителям Украины, кто сегодня обзаводится потомством, можно подоброму позавидовать. Во-первых, государство наконецто повернулось к ним и к их младенцам лицом (имеется в виду финансовая сторона, выражаемая, как известно, в тысячах «единовременных» гривен). Во-вторых, детские товары перестали быть дефицитом, радуя потребителей огромным ассортиментом. Да и проблем с питанием малышей нынче нет — на рынке представлены разнообразные по цене и составу продукты. Постепенно украинские предприятия переходят к использованию тары европейского образца, что немаловажно для тех потребителей, которые выбирают питание «по одежке». Практически все отечественные производители в последнее время расширили ассортимент детского пюре, в том числе и за счет новых видов продукции — с творогом, сливками.
Объемы производства елочных игрушек с каждым годом растут, и в первую очередь - за счет увеличения экспорта. В середине октября реализаторы елочных украшений уже забирают свои заказы со складов производителя. Ос-новные тенденции этого рынка, как, собственно, подароч-ной продукции и дизайна, продемонстрировала выставка декора, проходившая в Киеве.
Востребованность детских товаров всех ценовых сегментов является стимулом не только для их дальнейшего производства и внедрения новинок, но и для развития детского брендинга, возможности которого с каждым годом становятся все более обширными. Причин тому несколько. Во-первых, необходимо учитывать, что наиболее многочисленный сегмент населения Украины составляют как раз люди в возрасте от 0 до 19 лет – 25%. Учитывая также наметившуюся тенденцию положительной динамики рождаемости в последние годы, эксперты прогнозируют, что в будущем юных потребителей станет еще больше. Во-вторых, как свидетельствуют многочисленные исследования, украинские дети в возрасте от 4 до 16 лет - жители крупных городов, которые еженедельно тратят из своих карманных денег более 2 млн. грн.