Уже в ближайшее время на отечественный рынок могут выйти ряд европейских сетей по продаже бытовой техники, А это, по мнению экспертов" может серьезно ослабить позиции его нынешних участников. Приход западных конкурентов будет сопровождаться снижением ими наценок на товары и даже откровенным демпингом в течение длительного времени. И если у местных компаний не хватит финансовых средств, их ожидает либо потеря рыночной доли, либо поглощение. По мнению аналитиков, уже в следующем году такой шаг намерена предпринять немецкая компания Media Markt, входящая в группу компаний Metro Group и владеющая 507 магазинами в Европе. По словам участников рынка, в возведение одного супермаркета такой площади компания будет вынуждена инвестировать $4-4,5 млн. И хотя в украинской сети Metro отметили, что вопрос прихода Media Markt в Украину только будет рассматриваться на июльском собрании акционеров, эксперты уверены в позитивном решении этого вопроса.
Разнообразие швейной техники в Украине практически на сто процентов обеспечивают зарубежные производители. Несмотря на широкий выбор оборудования для швейных предприятий — дорогостоящие немецкие и дешевые китайские машинки, оверлоки, станки — ситуация со швейным делом в Украине оставляет желать лучшего. Прилавки отечественных магазинов и рынков заполонила готовая одежда из Турции, Польши, Китая, Италии. По итогам прошлого года, около 35 процентов объема мирового рынка легкой промышленности приходилось на Китай. Понятно, что такие темпы роста швейного производства потребовали глобального обеспечения техникой. За последние десять лет в Китае открылось около 700 фирм, которые производят раскройное, швейное оборудование и комплектующие для них.
На украинском рынке представлены газовые отопительные агрегаты как отечественных, так и зарубежных производителей. При этом продукция украинских предприятий наиболее сильные позиции занимает в сегменте напольных газовых котлов, в котором отечественному товаропроизводителю принадлежит около 80% рынка. Ситуация с настенными котлами противоположна – доля украинских изготовителей составляет менее 10%. По мнению экспертов, газовые котлы в Украине производят около 50 заводов, половина из которых выпуск газовых отопительных агрегатов не считает своей основной специализацией. С учетом этого, изделия большинства из них не выходят за границы регионального рынка. Рост рынка отопительного оборудования 20-23%.
Увеличением спроса на встроенную бытовую технику для кухни в 2007 г. пытаются воспользоваться крупные производители, предлагая рынку дизайнерские решения. Но превысить объем продаж соло-техники им вряд ли удастся. С этой целью продавцы мебели наладили сотрудничество с импортерами бытовой техники, как говорится, на взаимовыгодных условиях. Во-первых, мебельщики получают технику с минимальной торговой наценкой. Во-вторых, импортеры бытовой техники имеют дополнительный канал сбыта, поскольку, как уверяют эксперты, именно через фирменные мебельные салоны и мультибрендовые магазины реализуется около 70% данной быттехники. И результат налицо.
Как правило, пик продаж кондиционеров в Украине приходится на последние весенние дни, а спад — уже на вторую половину июня. В этот раз горожане стали массово приобретать кондиционеры еще в начале мая, когда столбик термометра превысил отметку 30 градусов. В последний месяц весны продано 44,086 тыс. кондиционеров (предварительные данные GfK Ukraine) — в четыре раза больше, чем в мае 2006-го (11,8 тыс. кондиционеров). В прошлом году майская выручка торговцев составила $4,5 млн, в 2007-м выросла до $16,6 млн.
К сожалению, сегодня централизованные системы отопления не могут в полной мере удовлетворить потребность населения Украины в тепле и горячей воде, поэтому люди вынуждены решать данную проблему самостоятельно, устанавливая системы автономного отопления. Однако неурегулированность данного вопроса на государственном уровне порой приводит к самым неожиданным последствиям. В последние годы в украинском энергетическом комплексе сложилась достаточно непростая ситуация, которая привела к тому, что простой обыватель стал искать альтернативу централизованному отоплению. И на первый взгляд казалось, что такая альтернатива найдена - автономное отопление. Люди, толком не разобравшись во всех нюансах данного способа обогрева своего жилища, стали повально покупать отопительное оборудование, причем недостаточный уровень информированности и культуры инсталляции подобных систем порой приводил к самым неожиданным последствиям. Так, иногда вместо ожидаемой экономии средств, счастливый владелец автономного отопления вынужден был переплачивать, и только потому, что было не корректно выбрано оборудование либо же установку проводил "сосед Василий" за "общенациональную валюту", которая не теряет котировку во все времена.
Впрочем, далеко не все продавцы и производители оптимистично оценивают будущее украинского рынка крупной бытовой техники. Например, в украинском представительстве Indesit Company International B.V. (входит в группу компаний Merloni Elettrodomestici) считают рынок близким к насыщению. Итальянцы увеличили маркетинговый бюджет на 2007 год до $6 млн (в прошлом году — $3 млн) с тем, чтобы сохранить рыночные позиции. Одновременно компания планирует сфокусироваться на продвижении в Украине более дорогой продукции, увеличивая ассортимент товаров сегмента медиум плюс. Чей прогноз оправдается: скептиков, уверенных, что продажи техники в 2007 году вырастут не более чем на 10-15%, или оптимистов, которые ждут 20-25% роста, — станет ясно ближе к осени: июль и август — самые урожайные месяцы для продавцов КБТ.
Приоритетным регионом для операторов рынка останется Восток Украины. Южный и Западный регион имеют большой потенциал, но пока не демонстрируют ожидаемой активности. Традиционно перспективным является Киев, где не только строится много объектов, но и предъявляются высокие требования к технике. Доля Киева в общей структуре продаж прогнозируется на уровне 50%. Некоторое снижение доли столичного рынка (на 5% по сравнению с 2006 г.) связано с более активным развитием региональных рынков. Усилится конкуренция в сегменте бытового оборудования, в борьбе за потребителя будут продолжаться процессы «пересегментации» (производители, которые традиционно выпускали недорогое оборудование, выводят на рынок дорогие модели, а производители, выпускающие высокотехнологичное дорогое оборудование, предлагают рынку более простые модели по более демократичной цене). Будет усиливаться экспансия китайских производителей.
Особенности национальных отопительных сезонов привели к росту спроса на "индивидуальные средства обогрева", в частности, на отопительные коты. Они сегодня мимикрируют под обычную бытовую технику, становятся меньше, изящнее, многофункцилнальнее. Кто сказал, что отопительный котел черен и грязен? Эти представления - из детских сказок о Золушке. Да он бел, правда, пока не пушист, но это - впереди. Сегодня котел вполне гламурен, хотя камнями Сваровски его еще не украшают (пока!). Однако это уже далеко не чадящая и пыхтящая паром "коробка", которую нужно прятать в подвал! Современный котел принарядился в цветные одежды, приобрел округлые формы и, можно сказать, миниатюрные, как для котлов, размеры. А чтобы его не выгнали из квартиры за занимаемую жилплощадь, он стал еще и навесным. Дизайнеры заменили простые ручки и кнопки управления на сенсорные панели и электронные дисплеи, а инженеры научили котел пользоваться всеми видами энергии, включая солнечную. В результате сегодня котел является выгодной альтернативой центральному отоплению в городах и практически незаменимым средством отопления загородного стационарного жилья.
Операторы рынка надеются, что в 2007 г. объемы продаж составят около 1,6 млн. микроволновок. Потребности украинских граждан в быстром приготовлении пищи, как и раньше, будут удовлетворять корейские и европейские разработчики, которые изо всех сил будут сопротивляться захвату рынка китайскими безымянными "агрессорами". Методы борьбы, применяемые "акулами" СВЧ-печей, заключаются в расширении линеек продукции средней и высокой ценовых категорий, привлечении покупателей к своему товару за счет улучшения его качества, функциональности и дизайна, за которые, как они полагают, стоит платить больше - мол, не пожалеете. При этом операторы затрудняются с ответом на вопрос, на что же больше клюнет потребитель в этом году.
Впервые за последние годы нынешнее лето не вызывает нареканий со стороны компаний, специализирующихся на продаже и установке кондиционеров. Жаркие май и июнь позволили им увеличить продажи этой техники в несколько раз. Но из-за того, что поставщики не справляются с возросшими потребностями рынка, работающие в столице компании не смогут воспользоваться сложившейся ситуацией в полной мере и существенно нарастить доходы. Но, похоже, воспользоваться положительной тенденцией в полной мере и существенно увеличить доходы продавцам не удастся. В неформальных беседах они поясняют, что к середине лета, когда заводы-производители смогут отреагировать на повышенный спрос, и перебои с поставками исчезнут, потенциальные клиенты уйдут в отпуска и желание приобрести технику у них отпадет. «То есть компании потеряют от 20 до 40% потенциальных клиентов», — прогнозируют эксперты.
Повышение цен на газ в 2006 году привело к тому, что производители и продавцы отопительных котлов изменили стратегию продвижения своего товара: цены вместо традиционного сезонного снижения поползли вверх (традиционный пик продаж котлов приходится на сентябрь-октябрь). При этом в среднем по стране объёмы продаж отопительных котлов по разным позициям выросли, по оценкам маркетологов, в 2006 году на 35–40 процентов (в 2005 г. средний рост составил 25%), а за 8 месяцев 2007 года — уже на 30 процентов (в основном за счёт увеличения объема продаж в сегменте настенных котлов).
Замедлeние ежeгодного прироста рынка бытовой техники заставляет игроков значительно увеличивать маркетинговые бюджеты.По данным экспертов, годовая емкость украинского рынка бытовой техники составляет 3 млн. единиц, или около $9 млрд. Рынок бытовой техники близится к насыщению, поэтому значительное увеличение расходов на продвижение продукции — необходимая мера для сохранения рыночной доли. Ожидаемые темпы роста украинского рынка в текущем году будут намного ниже прошлогодних 25% и составят не более 10%. Поэтому все производители бытовой техники будут вынуждены увеличивать маркетинговые инвестиции
Чтобы сохранить здоровье, экологи советуют украинцам наряду с фильтрами для воды устанавливать очистители воздуха. Специалисты доказали, что воздух в квартире или офисе значительно «грязнее», чем на улице. В нем можно обнаружить не только естественные аллергены (пыльцевые, грибковые, бактериальные), но и всю таблицу Менделеева. Несмотря на это, отечественные предприятия не спешат разрабатывать и производить воздухоочистители, оставив этот рынок зарубежным компаниям. На украинском рынке не хватает квалифицированных специалистов, сказывается сравнительно низкая покупательская способность. В то же время специалисты отмечают, что с каждым годом объемы продаж воздухоочистителей растут. Их устанавливают в новых офисах и квартирах элит-класса. Да и рядовые украинцы все больше интересуются климатической техникой. Начинают понимать, что ценнее, чем здоровье, ничего нет.
Не каждый может позволить себе удовольствие посидеть холодным зимним вечером у жаркого камина: подавляющее большинство наших сограждан обогревают свои жилища с помощью систем центрального отопления. Стандартная система отопления состоит из трех элементов: котла, трубопровода, по которому двигается теплоноситель, и радиаторов. Комфорт и климатические условия в доме зависят от состояния каждого из элементов этой системы, но правильный выбор радиатора не только обеспечит оптимальный температурный режим, но и привнесет новую эстетику в сложившийся интерьер. Радиаторы, которые используются в наших системах отопления, бывают чугунными, стальными, алюминиевыми и биметаллическими. По конструктивным отличиям они делятся на секционные, панельные и трубчатые.
Донасыщались. Продавцы бытовой техники переоценили возможности столичного региона Киевские продавцы бытовой техники в шоке: спрос на их продукцию упал по сравнению с прошлым годом в три раза. Даже снижение наценок до рекордно низкой отметки в 2–5% не позволит им избавиться от затоваренных складов до начала лета, традиционно считающегося мертвым сезоном. Главной причиной нынешней ситуации эксперты называют насыщение рынка, жесточайшая конкуренция на котором вынудит некоторые компании задуматься об изменении профиля деятельности. На протяжении последнего года столичный рынок бытовой техники переживает не лучшие времена. По итогам 2006 г. ритейлоры заявили о снижении темпов его роста с 35% до 20–25%, а также о падении их рентабельности на 30–40%.
Погоду на ринку кондиціонерів роблять синоптики. Цей ринок, як стверджують його учасники, сформувався в 1997 році. З тих пір основною його характеристикою називають перевищення пропозиції над попитом. Широкий асортимент кондиціонерів забезпечують більше 20 торгових марок із США, Японії, Кореї, Ізраїлю, Франції, Німеччини, Італії та інших країн. Серед них провідні світові виробники Mitsubishi, Головний парадокс ринку полягає в тому, що, не зважаючи на високу конкуренцію, щорічно з'являються нові бренди, які в такому щільному ринку знаходять свою нішу і своїх покупців, і більш того – багато хто закріплюється надовго. Серед яскравих прикладів тому — бренди York International і Haier, що недавно з'явилися. В цілому річну місткість ринку експерти оцінюють в 35–40 млн. доларів.
В условиях постоянного роста цен на энергоресурсы особое внимание уделяется вопросу их экономного использования. Именно поэтому многие владельцы объектов недвижимости отдают предпочтение автономным системам теплоснабжения. При этом наибольшим спросом пользуются газовые котлы. Такое оборудование занимает около 85% украинского рынка автономных источников тепла. По оценкам специалистов, на сегодняшний день на украинском рынке представлены газовые отопительные агрегаты как отечественных, так и зарубежных производителей. При этом продукция украинских предприятий наиболее сильные позиции занимает в сегменте напольных газовых котлов, в котором отечественному товаропроизводителю принадлежит около 80% рынка. Ситуация с настенными котлами противоположна - доля украинских изготовителей составляет менее 10%.
Продавцы бытовой техники в этом году подарят покупателям $225 млн скидок. В 2007 году продавцы крупной бытовой техники рассчитывают выручить $1,5 млрд — на 25% больше, чем годом ранее. Вместе с тем рынок уже практически насыщен — по данным исследовательской компании TNS Ukraine, почти 95% городских жителей имеют холодильники и стационарные газовые или электрические плиты, а современными стиральными машинами пользуются более 40% горожан. Удерживать высокие темпы роста продавцам удается в основном за счет потребительского кредитования и скидок.
Виртуальные конкуренты. Интернет-торговля отбирает хлеб у фирм по продаже кондиционеров. Впервые за последние несколько лет продавцы кондиционеров довольны динамикой рынка: его емкость выросла на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Но резкое увеличение количества новичков и ужесточение конкуренции со стороны интернет-торговли вряд ли позволит старожилам снять сливки. Для разрешения ситуации крупные компании вынуждены осваивать смежные сегменты, начав предоставлять услуги по продаже и монтажу систем вентиляции, отопления, а также выходить на региональные рынки, демонстрирующие высокие показатели спроса.