Торговлю канцтоварами условно можно разделить на два основных направления: для офисов и для учащихся (школьников, студентов, курсантов и пр.). Если планирование работы в первом из них несколько затруднено из-за того, что оно напрямую зависит от количества открывающихся предприятий, уровня финансирования бюджетных организаций, моды и прочих факторов, способных преподносить сюрпризы, то во втором все гораздо проще. Спрос здесь непосредственно зависит от наполнения учебных заведений, а оно – прямое следствие демографической ситуации в стране. Зная ее, не составляет особого труда определить, будет ли в ближайшие годы расти потребность в тетрадках, ручках, линейках, карандашах, резинках и портфелях или же наоборот.

Судя по активности операторов канцелярского рынка в обсуждении блокнотной темы, можно сделать вывод, что это направление их бизнеса сплошь покрыто коммерческой тайной. Наверняка неспроста. И, все же, сквозь тайну, покрытую туманом, кое-какие тенденции нам удалось прояснить. Рынок блокнотов и колледж-блоков растет пропорционально рынку бумажно-беловых изделий в целом. Очевидно, что глобальные тенденции развития и некоторые трудности бумажного рынка так или иначе сказываются на всех его сегментах. Можно выделить отдельной темой категорию блокнотов и колледж-блоков потому, что в этом сегменте все более отчетливо стали проявляться весьма характерные особенности. Есть и своя, типично украинская, специфика рынка.

По некоторым оценкам, уровень развития торговли канцтоварами в Украине пока не очень высок. Считается, что в соседних Польше и России рынок ушел вперед как минимум лет на пять. Спору нет: нам действительно пока нечем особо хвастаться. Однако, будем исходить из того, что отечественный предприниматель, решивший сделать деньги на карандашах и линейках, пока еще находится в более комфортных условиях. Подтверждением тому является и оборот рынка, который ежегодно увеличивается на 15-20%. И это при том, что в нашу жизнь плотно вошла компьютеризация.

Канцелярские товары играют важную роль в эргономике офисного пространства, поскольку от правильного расположения вещей на рабочем месте зависит не только удобство работы, но и трудовой настрой. Несмотря на то, что современная техника, запоминающие устройства, телефоны и компьютеры постепенно заменяют практически всю канцелярию, многие привычки связанные с ней плотно вошли в офисную жизнь. В некоторых ситуациях удобней записать срочную информацию ручкой на бумаге, чем вводить ее в электронный ежедневник. Даже небольшие записные книжки помогут сберечь время и оптимизировать работу всех отделов: если каждый сотрудник вашего офиса будет грамотно расписывать свой рабочий день, то в конце месяца никогда не возникнет аврала и погрешностей в отчетах. Работникам не придется задерживаться на службе, завершая в срочном порядке дела.

До появления на украинском рынке ТМ Daymon и Gates в нижнюю ценовую категорию плотно заполняли калькуляторы noname. Сегодня безымянные товары стремительно приобретают новые, читаемые имена, как правило, без китайских иероглифов. Рамки ценовых категорий на рынке калькуляторов значительно варьируются. Стоимость калькулятора в средней ценовой категории отличается от аналога в высокой в среднем в два раза. Как и всюду, покупатель калькулятора под мировым брендом (а это высокая ценовая категория), доплачивает за имя продукта. Ценовая политика официальных дистрибуторов торговых марок в средней и нижней ценовых категориях во многом зависят от того, как они сами желают видеть свой бренд. Рынок калькуляторов - яркий пример того, как ценность товара повышается в глазах потребителя за счет незначительного увеличения стоимости.

Рынок факсимильной бумаги и чековых лент неоднозначен. Одни операторы рынка считают, что он сформирован, не претерпевает значимых изменений, и ожидания вполне предсказуемы. Другие видят в нем некоторую утопичность - в первую очередь, из-за отсутствия структурированности, стандартизации и нежелания или боязни основных игроков прийти к общему знаменателю. Но при этом все почему-то замыкаются на одном больном месте, упуская из виду вполне перспективную, еще незаполненную нишу.

Оптовая торговля канцтоварами ограничивается, в основном, рентабельностью 2-7%, которая может быть гораздо выше только для дорогих и эксклюзивных товаров. Но их большими партиями не продашь. Торговая наценка в супермаркетах несколько выше. Однако, расходы на организацию торговли также увеличиваются. Наконец, в обычных магазинах рентабельность составляет до 30% (только в отдельных случаях – до 50-70%). Но здесь обороты гораздо ниже, чем в торговле теми же продуктами. Да и основная касса формируется за счет дешевого ассортимента. Более половины сборов, как правило, дает продажа простеньких шариковых ручек. Те из них, которые стоят 2-3 грн., составляют около 70% рынка. Далее идут маркеры и карандаши. Исключение составляют «магазины с привязкой», где вместо ручек лучше всего продаются бланки.

Информацией об объеме рынка и его основных тенденциях ведущие операторы рынка делятся весьма неохотно, но некоторые данные все же удалось получить. Рынок печатей и штампов является одним из наиболее специфических сегментов В2В бизнеса. Это связано с лицензированием производства штампов, наличием нескольких технологий штампопроизводства, необходимостью иметь высококвалифицированный персонал для выполнения всего цикла обеспечения предприятий печатями и штампами. Традиционно принято оценивать объем рынка в долларовом эквиваленте. Конечно, точных цифр на этот счет не приведёт ни одна из компаний, т.к. никто не проводил специальных исследований, но, очень приблизительно, его можно оценить в $3-3,5 млн.

Рынок систем визуальной подачи информации растет по всем показателям: объему, ассортименту, количеству игроков. При этом каждый игрок старается занять свою нишу, умея находить методы отстройки от конкурентов (прежде всего, путем отличий и способами продвижения). Однако получается это не у всех. По словам ведущих операторов рынка, рентабельным этот бизнес может стать лишь в том случае, если презентационное оборудование - ведущее или одно из основных направлений деятельности компании. Рассматривая системы визуальной подачи информации в рамках рынка товаров для офиса и школы, прежде всего, стоит отметить, что рынок проекционного оборудования - это отдельное государство, которое больше относится к ИТ-сфере. И несмотря на то, что проекционное оборудование присутствует в ассортименте сервисных канцелярских компаний, его каналы сбыта, методы продвижения и продаж весьма отличны от традиционных офисных досок и флипчартов.

Украинский канцелярский рынок довольно молод. Более или менее цивилизованные черты он стал обретать лишь в 2000 г. Его принято называть рынком товаров для офиса и школы, поскольку около 40% операторов имеют в своем ассортименте не только канцелярские товарные категории. Деловые аксессуары, ежедневники, пишущие принадлежности успешно реализуются и на других рынках: рекламном, сувенирном. Канцелярский рынок состоит из многих сегментов: пишущие и письменные принадлежности, бумажно-беловая продукция, товары для хобби и творчества, всевозможные товары для офисов, сувенирная продукция и др.

Украинский рынок упаковочных клеев. Роль, которая отводится клею современными технологиями, крайне важна. Довольно сложно назвать отрасль промышленности, где клей, а, точнее, многообразие клеевых видов и марок не выполняли бы своих специфических функций. Ну а в упаковочной индустрии роль клея без всякого преувеличения уникальна. Это обусловливает динамичный количественный рост потребления упаковочных и, прежде всего, этикеточных клеев, а также дальнейшее структурное становление рынка Поданным операторов рынка, общий объем потребления Украиной холодных этикеточных клеев составляет порядка 300-350 т в месяц, горячих- около 80-90 т. Общее потребление, таким образом, колеблется в пределах 380-450 т (наиболее часто озвучиваемая цифра - 437-438 т). 80-90 т - доля этикетировочного и полиграфического сегментов.

В отношении систем архивации первичные потребительские предпочтения склоняются не в пользу какого-либо бренда, а в пользу товара как такового. Поэтому очень важно, чтобы к потребителю, у которого возникла необходимость в системе архивации, попал именно ваш бренд, а в последствии уже можно надеется на приверженность покупателя". Спрос на системы архивации круглогодичен. Выделить популярные позиции довольно сложно, поскольку боксы для бумаг приобретаются по мере необходимости, срочности, размера выделенных средств. Поэтому чаще всего в розничных точках покупается то, что есть в продаже с учетом выделенного бюджета на закупку. Таким образом, получается, что вся линейка этих товаров пользуется спросом.

Товарная позиция, о которой пойдет речь в данной статье, является одной из ключевых для любой канцелярской компании. Компаний, представляющих на украинском рынке данную продукцию, бесчисленное множество, ассортиментный ряд этих изделий очень широк, поэтому разобраться в этом всем рядовому продавцу бывает весьма проблематично. Мы попытаемся прояснить хоть некоторые вопросы, вызывающие сумятицу в умах людей, которым выпала честь предлагать покупателю королеву канцелярских товаров. Если вы еще не догадались, сегодня мы поговорим о шариковой ручке.

После бумажно-беловой продукции, которая на канцрынке по объему занимает первое место, сразу же следует сегмент письменных принадлежностей. В разрез последнего ручки составляют 47% по объему и 60% - у денежного измерении.По данным мировых тендеров в производстве письменных принадлежностей, шариковые ручки постепенно будут вытеснит современными и прогрессивными гелевыми ручками, роллеры и линерамы. В нашей стране шариковый ручки пока свои Позиции НЕ сдают.Но можно с уверенностью сказать, что, наряду с шариковымы ручками, лидерами продаж являются гелевые ручки. Наши эксперты по-разному оценивают представленности рассматриваемых видов ручек на рынке.

Перьевая ручка как классический вариант письменной принадлежности неуклонно превращается из предмета широкого употребления в предмет роскоши. Это обусловлено ее высокой себестоимостью и сложностью в эксплуатации. Поэтому недорогие перья постепенно уходят с рынка, уступая свою нишу ручкам с другими пишущими узлами. Элитные же в качестве сувенирно-подарочной продукции будут пользоваться спросом еще долго, так как они являются общепризнанным символом престижа и хорошего вкуса. Иногда при изготовлении таких ручек применяются золото, серебро, драгоценные камни - в результате получаются настоящие произведения ювелирного искусства! В наши дни ручка из обычного инструмента для письма превратилась в знаковую вещь - непременный атрибут любого преуспевающего человека, наглядно демонстрирующий статус, достаток и образ жизни своего владельца. Это такой же деловой аксессуар, как часы или галстук. Человек может носить перьевую ручку в нагрудном кармане своего костюма лишь для того, чтобы подписывать ею контракты. И это не только традиция или желание произвести впечатление на партнеров, но и уважение к себе.

Украинский рынок глобусов довольно насыщен: предлагается широкий ассортимент в разных ценовых сегментах. Почти все разнообразие глобусов подпадает под два основные направления - серию для офиса либо серию для школы. В серии для офисов предлагаются глобусы в настольном и напольном вариантах, с подсветкой и без. По тематике три самые востребованые: политико-административный, общегеографический и под старину. В зависимости от дизайна и используемых материалов выделяют отдельную группу офисных глобусов в качестве VIP-продукции. Например, отечественными производителями выпускаются глобусы на натуральных деревянных стойках с кольцами под бронзу. , "Картография" называет одной из последних новинок сувенир парящий глобус, который зависает в воздухе под действием магнитов.

При классификации канцелярских ножей также учитывается наличие или отсутствие фиксатора лезвия в открытом состоянии. По способу блокировки фиксатор бывает автоматическим (удобен в применении, позволяет выдвигать лезвие вперед на определенные секции) или винтовым (более прочный, так как позволяет прочно зафиксировать положение лезвия, а также вручную установить нужную длину лезвия). Фиксатор хода не позволяет лезвию произвольно выпадать или проваливаться. Для канцелярских ножей используются лезвия цельные и сегментированные, шириной 9 мм, 18 мм или 25 мм, толщиной - 0,38 мм, 0,5 мм и 0,7 мм. Стоит отдельно поговорить о ножах с сегментированными лезвиями. Их лезвия легко отламываются с помощью специального надламывателя, который может быть встроенным в рукоять. Информация о том, как производить замену самого лезвия, обычно дается на упаковке. Сменные лезвия могут находиться как во встроенном пенале (картридже), так и продаваться в отдельной упаковке. Более мощные ножи с дополнительными лезвиями в кассете имеют автоматический механизм (кнопка) изъятия использованного лезвия и подачи нового взамен. Картридж может укомплектовываться запасными 3, 5, 6, 10-ю лезвиями.

Внешне кажется, что рынок калькуляторов абсолютно спокоен, но одного пристального взгляда достаточно, чтобы убедиться в обратном. Рост рынка калькуляторов в 2006 году по сравнению с 2005 годом составил около 40%. Основа роста заложена в постепенном переходе потребителей от дешевых подделок к брендированной продукции. Позитивная динамика зафиксирована в сегментах калькуляторов и электронных переводчиков. Падение спроса - в сегменте электронных записных книжек. Записные книжки потеряли свою актуальность в связи с внедрением этой опции почти во все мобильные телефоны, поэтому с 2007 года все ведущие производители калькуляторов сняли записные книжки с производства.

Столичный рынок канцелярских принадлежностей постепенно прибирают к рукам продуктовые сети. Затраты родителей на школьную канцелярию бьют все рекорды - в этом сезоне они превысили 30 млн. грн. Столь положительная тенденция не прошла мимо сетевой розницы - многие супермаркеты не только расширили специализированные отделы, но и начали сами импортировать писчебумажные принадлежности. В такой ситуации поставщикам канцелярии становится все сложнее оставаться на плаву, тем более что корпоративные клиенты, на которых они несколько лет назад делали ставку, становятся более экономными.

Рынок товаров для школы с каждым годом претерпевает такие трансформации, что его предсказуемость ставится под вопрос. Сегодня, пожалуй, правильнее рассматривать тенденции рынка. Связано это, прежде всего, с развитием самого рынка школьных товаров, постоянным расширением ассортимента и особенностями потребительского спроса. Учитывая авангардные запросы юных потребителей, сегодня операторы рынка ставят вопрос более внимательного, тщательного подхода к формированию ассортимента для разных возрастных групп школьников. В данной статье мы рассмотрим особенности и тенденции рынка товаров для средней и старшей школы.