И наконец, как всем предпринимателям, Вам придётся иметь дело с пожарниками и СЭС. По нескромным подсчётам, все эти затраты в сумме составят 35000-40000 дол. США. Напоминаю, что эта сумма — завышена, так как просчитана с учётом гламурного ремонта, столичной географии и покупки нового оборудования. Но Вам нужно иметь деньги на выдачу клиентам — лучше если от 40000 дол. США до 60000 дол. США. Кстати, «средний чек» -- сумма, выдаваема на руки одному клиенту ломбарда составляет 300 долларов. В среднем, 10 клиентов в день — та норма ниже которой опускаться нельзя. Ломбард — бизнес не отчётливо сезонный, но от сезонов всё-таки зависит. Самый высокий сезон: до и особенно после летних отпусков. Ломбард не нуждается в постоянной рекламе, он зависит от «сарафанного радио». Первые месяцы рекламу давать нужно, но потом она уже не принесёт прибыли. Люди или пойдут или нет. Если нет, то тут рекламой не поможешь. Ломбард делает из посетителей, довольных обслуживанием, своих постоянных клиентов. Потому что ломбард — не кофейня, и люди не будут ходить по разным ломбардам из прихоти разнообразить себе жизнь
С осени 2011 г. коллекторы, возможно, не смогут заниматься взысканием долгов. Правительство планирует наложить временный мораторий на деятельность коллекторских компаний как минимум на год.
Доля банковских «проблемных» кредитов в портфелях коллекторских компаний в этом году постепенно уменьшается. Сейчас коллекторы диверсифицируют портфели за счет страхового и телеком-секторов. Впрочем, активная выдача банками высокорисковых потребительских кредитов может вернуть статус-кво.
В обзоре содержатся материалы по рынку коллекторских услуг Украины. Рассматривается следующее: объемы проблемных долгов украинцев, модель коллекторского рынка для Украины, количество коллекторских компаний, доли игроков на рынке покупки долгов, новинки рынка, проблемы и перспективы.
Потребность в очистке кредитных портфелей вынуждает банкиров более плотно наращивать сотрудничество с коллекторскими структурами. Такой интерес со стороны банков может удвоить количество сборщиков просрочки в ближайшие два года. С начала года, по оценкам участников рынка коллекшна, украинские банки уже успели продать около 6 млрд. грн. плохих долгов. Портфели задолженностей, выкупаемых коллекторами, и далее растут, как на дрожжах. Но несмотря на темпы, сегодня в работе не более 10% всей проблемной задолженности банковского сектора.
Сборщики долгов уже начали покупать не только бланковые мелкокалиберные кредиты, но и обеспеченные залогами автомобильные займы. В 2011 году коллекторские компании намерены сконцентрировать у себя как минимум треть проблемных автокредитов, а также заняться активной скупкой долгов по регрессам страховых компаний.
Ломбарды сегодня стали окупаться не так быстро. Еще несколько лет назад инвестиции в кредитное учреждение могли вернуться уже через год. Сегодня ломбарды начинают приносить прибыль лишь через 4 года. Представители бизнеса говорят, это связано с усилением конкуренции на рынке.
Ломбарды могут стать первыми финансовыми небанковскими учреждениями, которых обяжут использовать бланки строгой отчетности. В пятницу Госфинуслуг обнародовала текст проекта распоряжения О внесении изменений в некоторые нормативно-правовые акты", согласно которому ломбарды должны будут осуществлять регистрацию и вести учет договоров о предоставлении финансовых кредитов и договоров залога только на бланках строгой отчетности. Образец бланка разработает регулятор (в нем будут указаны учетная серия и номер).
Повышение коммунальных тарифов и рост задолженности в сфере ЖКХ делают этот рынок лакомой добычей для коллекторских компаний. По данным Госкомстата, к началу мая задолженность населения за коммунальные услуги составила 11,445 млрд. грн. И это притом что исправно оплачивается сейчас примерно 90% всех выставляемых счетов. Однако после повышения цен на газ уровень расчетов может существенно ухудшиться. Ведь по данным многочисленных социологических исследований, при повышении тарифов на 30% половина платящего сегодня населения отказывается это делать. В правительстве не исключают такого варианта развития событий. А потому намерены применять к должникам санкции.
По оценкам участников рынка, в 2010 г. коллекторы выкупят более 1 млрд. грн. просроченных банковских долговых обязательств за сумму около 100 млн. грн., причем дисконтная ставка будет сохраняться на уровне 90-95%. По сравнению с четвертым кварталом 2009 г. дисконты практически не изменились, исключение составляют задолженности с большим сроком просрочки. Стоимость старых долгов снижается, но это вполне логично и закономерно. Cреди уже проданных портфелей дороже всего были оценены активы «ИНГ Банка (Украина)», проданные CCG за 18% от номинальной стоимости. Правда, финансовое учреждение продавало кредиты розничного подразделения, которое закрывалось, поэтому далеко не все должники банка были проблемными.