Товары для личной гигиены и средства для ухода сегодня представлены практически во всех современных торговых форматах — от небольшого мини-маркета до масштабного комплекса с приставками супер- и гипер-. Практически каждый торговый центр стремится пополнить ряды своих арендаторов специализированным магазином косметики и парфюмерии. За счет подобной продукции стремятся расширить свой ассортимент аптеки. Подобная тенденция не случайна — ведь эта категория товаров будет привлекать в торговую точку многочисленных покупателей. Но, несмотря на разнообразие форм торговли косметической продукцией, наиболее перспективными остаются специализированные сети. Они динамично развиваются и расширяют спектр деятельности.
Постепенно в Украине проявляется европейская тенденция к увеличению количества покупок в среднеценовом сегменте, а сама торговля приобретает цивилизованные черты. Иностранные инвесторы проявляют к украинскому ритейлу все больший интерес, вплоть до таких серьезных сделок, как покупка китайской компанией Watson контрольного пакета акций сети "ДЦ". Тем не менее подобные действия пока не вызывают опасений отечественных ритейлеров: после того как в России этот же инвестор выкупил одну из сетей, никаких кардинальных изменений не последовало и ее кадровая политика и стратегия развития не изменились. Некоторые эксперты полагают, что китайская компания осуществляет покупки в расчете на перспективное подорожание подобных объектов в недалеком будущем. Когда конкуренция усилится, сети получат четкую стратегию развития или будут выгодно перепроданы.
Согласно данным исследований компании "Косметик Экспо Медиа", все меньше косметической продукции продается через супермаркеты и дискаунтеры. Эксперты объясняют эту тенденцию выходом на украинский рынок новых компаний, специализирующихся на прямых продажах, а также расширением специализированных сетей. Как сообщили вчера в компании "Косметик Экспо Медиа", согласно данным исследований, в 2004 году структура продаж парфюмерно-косметической продукции на Украине значительно изменилась. Так, доля продукции, реализуемой через универмаги и дискаунтеры, снизилась с 22,3% до 13,6%, а доля прямых продаж напротив - выросла с 6,2% до 20,2 %. По данным компании "Косметик Экспо Медиа", динамика роста продаж парфюмерно-косметической продукции на Украине в последние два года составила 17-18%.
Объем украинского рынка косметики и парфюмерии - $2 млрд., потенциал - вчетверо больше. Розничные продажи косметики и парфюмерии в Украине достигнут $2 млрд. Такой прогноз на 2006 год дают эксперты из ООО "Суматра ЛТД" (сеть магазинов "Космо"). Правда, темпы роста розницы в этом году заметно замедлятся. Если в 2004 году продажи увеличились на 20%, в 2005 г. - на 17%, то в нынешнем рост составит всего лишь 7%. Однако, по оценкам исследовательской компании ACNielsen, при явном спаде потенциальный объем украинского рынка примерно вчетверо больше нынешних двух миллиардов. Рыночный парадокс вполне объясним. В последние несколько лет сетевые операторы открывали свои магазины в основном в столице. До определенного момента такая тактика себя оправдывала. Практически игнорируя регионы, сетевики зарабатывали на высокой покупательской способности киевлян, ежегодно увеличивая обороты на 30-40%. Итог интенсивной деятельности в Киеве - практически полное насыщение столичного рынка. Причем пять специализированных сетей - "ДЦ", "Ева", "Космо", "Л'Эскаль" и Brocard - летом 2006 года контролировали почти 60% розничных продаж. Для сравнения: в целом по Украине доля сетей до сих пор не превышает 8%.
Все операторы данного рынка отмечают, что наибольший успех имеют магазины, основанные на принципе самообслуживания. Торговля косметикой "через прилавок" уже не пользуется спросом. По данным представителей отечественных сетей, рыночная доля специализированных торговых точек возросла до 20-30%. Разумеется, лидирует по Украине Киев, где эта доля достигает 70% (около 40-50% приходится на специализированные магазины и 20% на спецотделы в супермаркетах). В регионах на рынках реализуется все еще более 80% косметики и парфюмерии, но и там эта доля неуклонно уменьшается.