За последние четыре года после либерализации правил игры на ювелирном рынке в стране начало резко расти количество магазинов, специализирующихся на продаже драгоценных изделий. Правда, ювелирные розничные сети стали активно развиваться только полтора года назад. Появились 2аппа, "Золотой Остап", "Кристалл", "Укрзолото" и другие. До этого в Украине долгие годы действовала только сеть Киевского ювелирного завода, образованная в 1994 г. Первые магазины 2аппа были открыты в июне 2006 г. Сейчас эта сеть состоит из 18 торговых предприятий, два из которых - собственные "Ювелирного дома 2аппа", остальные работают на условиях франчайзинга.
Динамичное развитие современных торговых центров и розничных сетей позволило ювелирам расширить свое присутствие на отечественном ювелирном рынке. При этом из стандартных торговых точек на рынках ювелирных дел мастера переформатировались в ювелирные сети. Осознав необходимость развития дистрибуции и укрепления своих позиций на рынке в условиях роста конкуренции, ряд игроков ювелирного рынка сделали ставку на развитие собственной торговой системы.
В 2006 г. объем производства ювелирных изделий Украины составил 53 т, из которых 2 % было экспортировано в основном в США, Канаду, страны СНГ (кроме Узбекистана). Как утверждают эксперты ассоциации ювелиров Украины, за рубежом покупатели колец и колье made in Ukraine - в основном представители украинской диаспоры. В денежном выражении экспорт составил изделий из серебра - 0,71 миллиона долларов, из золота - 5,93 миллиона долларов.
Украинцы стали жить лучше - это можно утверждать на примере роста рынка ювелирных изделий. Предметов (явно не первой необходимости) из драгметаллов и камней продается все больше: для одних потребителей это подтверждение статуса, для других - стремление сохранить сбережения от инфляции. В ответ на спрос растет количество магазинов и салонов, точками продажи обзаводятся производители, в масштабах страны создаются ювелирные розничные сети. Обратная сторона роста конкуренции - снижение рентабельности торговли: цены на сырье растут, а повышать стоимость готовой продукции нельзя во имя сохранения своего места на рынке. Выбор велик, и потребитель, не раздумывая, уйдет к конкуренту. Впрочем, на розничные цены влияют не только и не столько внутренние вопросы - от колебаний мирового ювелирного рынка Украина тоже зависит.
Украинские ювелиры рассчитывают выйти на новые рынки и привлечь инвестиции за счет интеграции во всемирное ювелирное сообщество. Государственный геммологический центр при Министерстве финансов начал процесс вступления во Всемирную конфедерацию по драгоценному камню, изделиям из серебра, алмазов и жемчуга, которая объединяет национальные организации ювелиров для защиты интересов мировой ювелирной промышленности.
К моменту активизации иностранных игроков в Украине отечественные ювелиры окрепли финансово и приобрели опыт. Теперь они сами начинают движение на другие рынки. Несмотря на замедление темпов, ювелирный рынок Украины продолжает расти. За последние три года объем производства ювелирных изделий увеличился более чем вдвое - с 30 т до 66,5 т. Особенно быстрым был рост в начале прошлого года: в I квартале 2006 г. заклеймили готовой продукции на 45% больше, чем за аналогичный период 2005 г.
Ситуация на рынке ювелирных изделий Украины В 2006 г. объем производства ювелирных изделий Украины составил 53 т, из которых 2 % было экспортировано в основном в США, Канаду, страны СНГ (кроме Узбекистана). Как утверждают эксперты ассоциации ювелиров Украины, за рубежом покупатели колец и колье made in Ukraine - в основном представители украинской диаспоры. В денежном выражении экспорт составил изделий из серебра - 0,71 миллиона долларов, из золота - 5,93 миллиона долларов.
Украинские ювелиры делают ставку на современный дизайн, однако используют по большей части синтетические камни. Украинский рынок ювелирных изделий развивается динамично, конкуренция на нем усиливается, более требовательными становятся потребители. Все большее внимание уделяется качеству и конкурентоспособности изделий, появляются новые технологические процессы, при помощи которых внедряются новые марки ювелирных сплавов. На фоне роста конкуренции отечест-венные ювелиры стали больше внимания уделять стратегиям сбыта и маркетинга. При этом производителям очень важно завоевать потребителя до массового наплыва иностранных брендов. Как утверждают участники рынка, украинцы редко рассматривают драгоценности как объект вложения средств.
Оживление в ювелирном «царстве» специалисты связывают, в первую очередь, с либерализацией правил ведения бизнеса. 55%-й акциз на ювелирные изделия и 50%-я ввозная пошлина остались в прошлом: первый отменен полностью, пошлина снизилась до 20%. Это привлекло к Украине внимание иностранных производителей — как из ближнего, так и дальнего зарубежья. Турция и Россия — одни из главных импортеров, прямые конкуренты отечественных заводов и наиболее частые «гости» ювелирных полок. К слову, сами полки сегодня имеют как никогда важное значение. Оформление торговой точки, выкладка товара, эффектная подсветка, завлекающая витрина — все это напрямую влияет на продажи.
Впрочем, операторов рынка мало волнуют скрытые мотивы, движущие покупателем. Они тихо радуются: рынок растет далеко не черепашьими темпами, конкуренция еще не достигла накала, а «блестящий товар», несмотря на заоблачные наценки, идет нарасхват. В общем, если и есть у бижутерии свой золотой век, то начало его в Украине приходится на нулевые годы XXI столетия. Дело в том, что украинские игроки «блестящего рынка» — поставщики. А 80% ввезенной ими продукции приходится на изделия, импортируемые из Китая. Это как копеечные шпильки-заколки, так и более солидные, дорогие вещи. Тарас Прошкин, менеджер по продажам компании «Бижутерия», рассказывает, что в Украине нет производителей бижутерии, которые делали бы погоду на этом рынке. И в ближайшие лет двадцать не будет.
На рынке драгметаллов воцарилось временное затишье. Золото, серебро, платина, палладий — ограниченные природные ресурсы, поэтому в будущем их стоимость будет расти. Эксперты считают, что затишье на рынке драгметаллов продлится до осени. Цены на драгоценные металлы остаются в долгосрочном высоковолатильном** коррекционном коридоре. Падение нефтяных фьючерсов еще больше ослабило позиции золота на рынке, что, в свою очередь, потянуло вниз и остальные драгметаллы. Ряд аналитиков полагает, что снижение цен происходит на фоне спекулятивных продаж. Спекулянты действуют на фьючерсных рынках, чтобы извлекать прибыль из естественных колебаний цен.
Известная поговорка гласит: «Не все то золото, что блестит». Однако все, что продается в ювелирных магазинах, блестит наверняка. Такова специфика, которую необходимо учитывать при организации ювелирного бизнеса.
Украинские ювелиры открывают для себя стратегии сбыта и маркетинга. На очереди — появление локальных ювелирных брендов
В 2006 г. объем производства ювелирных изделий Украины составил 53 т, из которых 2% было экспортировано в основном в США, Канаду, страны СНГ (кроме Узбекистана). Как утверждают эксперты ассоциации ювелиров Украины, за рубежом покупатели колец и колье made in Ukraine - в основном представители украинской диаспоры. В денежном выражении экспорт составил изделий из серебра - 0,71 миллиона долларов, из золота - 5,93 миллиона долларов.
Ювелирный рынок Украины долгое время не имел возможности полноценно развиваться из-за нормативных ограничений. Ведь до начала 2003 г. в Украине взимался акциз с ювелирных изделий в размере 55% от стоимости (сейчас он полностью отменен.) Если к этому прибавить еще и 50% ввозную пошлину, которая действовала до лета 2005 г., то станет понятна степень закрытости рынка. Впрочем, с лета 2005 г. пошлина снижена до 20%.
Специалисты советуют вкладывать деньги в инвестиционные бриллианты без примесей высших цветов. Однако их количество в свободной продаже составляет около 1-3% от общего числа предложений, а стоимость достигает $15-20 тыс. за камень в один карат. Более инвестиционно надежными считаются крупные бриллианты, весом не менее одного карата. По данным главного мирового источника розничных цен на бриллианты — бюллетеня Rapaport Diamond, с 1994-го по 2004 г. стоимость каратников с высокими характеристиками выросла примерно на 27%, а цена на такие же камни, но весом в полкарата, незначительно (менее чем на 1%), но все же снизилась.
Украинский рынок эксклюзивных ювелирных украшений за последние десять лет претерпел кардинальные изменения. Прежде всего это коснулось отношения потребителей к продукции именитых европейских брендов. Если раньше к эксклюзивным вещам относили только изделия от всемирно известных брендов, например, Damiani или Cartier, то сегодня уже многие ценители прекрасного и уникального могут с этим поспорить. Появиться на светском рауте в одинаковых украшениях, хоть и от Cartier, — это уже моветон, а не демонстрация изысканного вкуса. Более того, по словам опрошенных "ВД " мастеров, 80% всех мировых марок производится в Турции, и качество продукции, к сожалению, не всегда соответствует заявленной цене. Отечественные мастера могут сделать изделие не хуже, а порой даже лучше.
Украинское ювелирное дело - на подъеме. В 2005 году отечественные ювелиры выпустили 56 тонн изделий, что почти в два раза больше, чем в 2004 году. По подсчетам экспертов, суммарный доход ювелирных предприятий за 2005 год достиг 1,7 млрд. USD.
Украинский рынок эксклюзивных ювелирных украшений за последние десять лет претерпел кардинальные изменения. Прежде всего это коснулось отношения потребителей к продукции именитых европейских брендов.
Украинский рынок ювелирных изделий стремительно растет. В 2005 году в Украине было выпущено 56,2 т украшений из золота и серебра, что на 16,2 тонны больше, чем в 2004 году.