Иногда люди открывают заново самих себя и обретают внутреннюю уверенность. Конечно, в таких тренингах обязательно участвует психолог, который наблюдает за участниками, по результатам работы организовывает обратную связь для каждого члена команды и представляет отчет руководству компании-заказчика. Невооруженным взглядом заметно, что на рынке стало больше целенаправленных и узкоспециализированных тренингов. Уменьшилось количество общих тренингов для продавцов, для управленцев и т.п. Искушенным заказчикам сейчас нужны индивидуальные, точечные решения.

Украинский рынок оффшорных аутсорсинговых услуг достиг $246 млн. Сейчас Украина является наиболее привлекательной для аутсорсинга страной Восточной Европы. Проигрывая по численности населения только России, сохранив традиции советской науки и воспитав умелых предпринимателей, Украина отличается наиболее быстрыми темпами роста отрасли программного обеспечения. Несмотря на частую смены правительств, политическая обстановка не влияет на аутсорсинговый бизнес, а наоборот, такие политические шаги, как увеличение бюджетных расходов на образование до 6,5% ВВП, играют положительную роль в долгосрочных перспективах разработки программного обеспечения.

Эффективность тренинга по продажам оценить достаточно сложно. Специалисты Golden Staff Group утверждают, что в среднем после тренинга продажи компаний увеличиваются до 20%. Эффективность продаж влияет много внешних факторов: цена, сезонность, рекламная поддержка, смена руководства. Однако если продажи быстрые (продажа товаров широкого потребления, известных на рынке), то эффект от тренинга можно отследить сразу, если компания занимается длительными продажами, то там отследить результат сложнее. Важным является выбор формы тренинга. Выделяют открытые и корпоративные тренинги по продажам. В открытых тренингах участвуют представители разных компаний и разных сфер бизнеса. Чаще слушателей таких тренингов интересуют определенные навыки продаж - работа с клиентом, телефонные продажи, искусство убеждения.

Опрошенные специалисты отмечают, что чаще всего злоумышленниками, которые присваивают названия известных компаний, являются их бывшие или даже действующие сотрудники. Их вдохновляет прошлогодний пример американца, который смог продать интернет-домен sex.com за $12 млн. компании Escom, в которой он когда-то работал сам. Человеку, имеющему представление о направлении развития фирмы, легче предугадать возникновение спроса на тот или иной бренд. Украинские патентные поверенные отказались сообщить нам примеры подобных сделок в нашей стране. Но связано это, скорее, не с их отсутствием, а с закрытостью, которая традиционно сопровождает в украинском деловом мире подобные сделки. "Методом тыка" удалось лишь раздобыть информацию о намерениях корпорации "ИСД" провести переговоры с одним из физлиц относительно принадлежащей тому торговой марки промышленного предприятия. Правда, на первом этапе переговоров речь будет идти не о деньгах, а о готовности обладателя названия уступить его добровольно.

Последние три года вообще наметилась интересная тенденция - компании активно переходят на потребление услуг внутренних тренеров. Дескать, свой тренер дешевле, лучше знает потребности компании, всегда под рукой, если необходимо интенсивно натаскать персонал в определенных профессиональных навыках (продажи, переговоры и т.п.). С каждым годом все теснее становится и на внешнем рынке тренингов. И поэтому в первую очередь конкуренция подталкивает тренерский корпус к экспериментам с продвижением своего продукта. Последние пару лет к традиционным видам рекламы и активным продажам присоединились относительно нестандартные методы продвижения - демотренинги, тест-драйвы и дегустации. В меньшей степени изменяется сам тренинговый продукт. Конечно, поиск новых способов обучения идет постоянно. Но, по словам экспертов, за последние 20-30 лет в мире ничего принципиально нового в этой области пока не появилось.

По нашим опенкам, в 2006 г. объем рынка аутсорсинговых услуг в Украине составил 300 млн. долл. Последние три года он демонстрирует ежегодный стабильный рост на уровне 40%, что создает очень благоприятные условия для работающих на нем поставщиков. Оборот успешных украинских IТ-компаний увеличивается на 30-50% в год. За несколько лет доля отечественных заказчиков в общем объеме услуг "Миратех" возросла с 10 до

Каталог франшиз, представленный недавно на выставке "Франчайзинг-2006", насчитывает более двухсот объявлений о продаже франчайзинговых пакетов или приглашений к сотрудничеству. Однако, по словам самих франчайзеров, несмотря на то, что в каталоге присутствуют предложения практически из всех отраслей бизнеса, найти предпринимателя, готового работать на условиях франчайзинга, с каждым годом становится все труднее. В полном соответствии с законами рынка, когда спрос превышает предложение, условия диктует покупатель. Сергей Гировец, менеджер проектов Ассоциации франчайзинга Украины констатирует: "На данный момент рынок франчайзинга дисбалансирован. Практически в любой сфере бизнеса количество желающих продать права пользования торговой маркой превышает число бизнесменов, готовых купить франшизу".

Почему украинские бизнесмены предпочитают покупать франшизу у западных компаний, а не продвигать свою торговую марку за границей. Различия менталитета, сложность контроля франчайзи, невысокая конкурентоспособность отечественных товаров, таможенные и транспортные расходы - вот далеко не полный перечень причин, по которым украинские предприниматели не продвигают собственную торговую марку в западных странах. Однако такие же сложности, сопровождающие вхождение западных брендов на отечественный рынок, не мешают их торговым точкам все чаще появляться в крупных городах Украины. Например, магазины одежды Sela и Benetton, кафе Wookie-Dookie и Baskin Robbins, супермаркеты Spar. Американские и европейские корпорации нечасто открывают свои торговые представительства, предпочитая заключать с отечественными бизнесменами франчайзинговые договоры. Контракты попытались выявить основные преимущества и недостатки работы на условиях франчайзинга с западными компаниями.

Бизнесом по франчайзинговой схеме может заниматься даже дилетант. За год количество предприятий-франчайзи увеличилось в 6 раз. Согласно данным Ассоциации франчайзинга, в текущем году количество франчазинговых сетей в Украине увеличилось на 20%. Теперь 241 франчайзер в 79 отраслях экономики предлагает купить лицензию на право пользования своим товарным знаком, ноу-хау и системой производства. Столь резкое увеличение предложения свидетельствует не только о развитии торговых сетей, но и об успешном воспроизводстве бизнеса "под чужим именем": предприятий-франчайзи насчитывается более 12500, что в шесть раз больше, чем в 2005 году. Безусловно, использование чужих, проверенных временем технологий продвижения товаров или услуг снижает риск прогореть в первый же год работы новоиспеченного франчайзи. Но, выбирая себе франчайзера-партнера, следует помнить, что звучное имя не спасает от сложностей и проблем, связанных с особенностями ведения бизнеса в любой из отраслей.

На сегодня в Украине функционирует около 100 франчайзинговых сетей. Устойчивость франчайзинговых предприятий доказывает статистика США. За первые 5 лет работы становят­ся банкротами 85% малых фирм и лишь 15% остаются работать. Для ком­паний, работающих на основе фран­чайзинга, статистика иная: из 100 ма­лых предприятий, начавших свой биз­нес, на "плаву" остаются 85. Поданным Международной ассоциации франчай­зинга (1РА) каждые восемь минут рабо­чего дня в США создается новая фран-чайзинговая точка. Франчайзинг в США наиболее распространен в сегментах бизнеса: ресторанный (в том числе фаст-фуд) -18% всего франчайзингового бизнеса, розничная торговля - 14%, оказание услуг (в том числе спортивных и турис­тических) -12%, автомобильные перевозки и обслуживание - 8%, строи­тельство - 7% .

В статье содержаться статитстические данные развития франчайзинга в Украине.

В 85-95% случаев компании, работающие по франчайзинговому принципу успешны в своей деятельности. Причин неудач в бизнесе на условиях франшизы множество, как и в любом другом деле. Основными из них являются: некорректная информация франчайзера о его продукте, первоначально неправильный расчет прогнозируемых финансовых показателей, неверный подбор помещения, низкий уровень менеджмента объекта. Но все же, как отмечают специалисты, доля неудач при работе по условиям франчайзинга значительно меньше среднерыночного показателя. По оценкам экспертов, многие из украинских и российских компаний, работающих на рынке Украины в разных экономических отраслях, уже сейчас всерьез рассматривают франчайзинг как одно из основных направлений развития бизнеса.

Не секрет, что полноценная франшиза не ограничивается таким операционным пособием для партнера. "Правильный" франчайзер предлагает партнеру руководство по корпоративному стилю, цель которого - идентифицировать бизнес партнера с "раскрученной" торговой маркой, пользующейся высокой лояльностью потребителя. Поэтому, по словам Валентина Перции, генерального директора компании BrandAid (г. Киев; создание новых брендов; с 2002 г.; 25 чел.), франчайзинг очень интересен для брендинга. Впрочем, если у вас есть хорошая торговая точка, но в плохом месте, - не обольщайтесь. "Если через торговую точку не идет поток потенциальных покупателей - не стройте иллюзий. Но если ваша точка находится среди других таких dice (яркий пример тому - food court - места одновременной продажи еды различных ТМ в крупных торговых центрах. - Авт.), вам нужно думать о бренде." А для того чтобы понравиться партнеру (потенциальному франчайзи), все компоненты бренда должны быть привлекательными

Франчайзинг на украинском рынке - явление не новое, но еще мало известное среднестатистическому потенциальному пользователю. По данным реестра "Сети в Украине", который ведется по заказу Ассоциации франчайзинга компанией teamvision Украина, по состоянию на июнь 2006 г. в Украине насчитывается 229 франчайзеров: информационная отрасль - 8, общественное питание - 41, производство - 7, торговля - 128, услуги для бизнеса - 9, потребительские услуги - 36. Это впечатляющая статистика общего числа брендов, представленных на украинском рынке (сюда относятся и те, которые не строят свои сети по принципам франчайзинга), всего их 896. Хотя еще в 2004 г., исходя из статистических данных Ассоциации франчайзинга, в Украине насчитывалось 90 франчайзинговых компаний, но к концу 2005 г. их количество увеличилось до 190.

Первый франчайзинговый договор в Украине был заключен в 1998 году. Однако признаки спроса на такого рода организацию бизнеса появились только в 2001-2002 годах. Особенно ощутимо выросло количество этих проектов в 2005 году: если два года назад у нас работало до 100 франчайзинговых сетей, то сейчас - более 300. В целом в стране насчитывается около 2,5 тыс. таких компаний. Работающее по франчайзинговой схеме предприятие - это хорошо изученный и предсказуемый бизнес. Сети быстрее реагируют на изменения рынка, чему способствует регулярный и оперативный обмен свежей коммерческой информацией между ее участниками.

По данным Ассоциации франчайзинга, в 2004 г. в Украине насчитывалось 90 франчайзинговых компаний. За год количество фирм, предлагающих франшизы, увеличилось более чем в 2 раза. Самые активные из отечественных франчайзеров окрепли настолько, что организовали 1-ю международную специализированную выставку "Франчайзинг 2005". Мероприятие, прошедшее 10-12 октября в Киеве, количеством участников и площадями экспозиций не впечатляло, но факт организации такой выставки говорит о том, что франчайзинг в Украине жив и развивается. Об этом также свидетельствует и выпуск приуроченного к выставке полноформатного издания "Каталог франшиз 2006". Он содержит 62 предложения от украинских, российских, американских, турецких, итальянских, английских и немецких компаний.

Традиция проведения различных корпоративных мероприятий появилась в Украине с приходом на рынок крупных западных компаний, для которых организация подобных акций является одним из обязательных элементов корпоративной культуры. Отечественные конференц-агентства не могут удовлетворить существующий спрос, поэтому многим из них придется или уйти с рынка, или вложить значительные средства в развитие собственной инфраструктуры. Бизнес конференц-услуг в Украине появился в начале 90-х со стремительным ростом популярности бизнес-тренингов. Вместе с этим возникла потребность и в качественной организации подобных мероприятий.

При сократившемся предложении сертифицированных аудиторов можно предположить, что аудиторские тарифы будут выше прошлогодних. Стандартно стоимость проверки публичной отчетности определяется индивидуально для каждого заказчика, в зависимости от целей и задач аудита, размеров и сложности бизнеса, периода, за который проводится сверка бухгалтерской документации. При аудите банков среднее вознаграждение может также варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону в зависимости от принадлежности финучреждений к определенной группе (например, по размеру активов). Однако большинство экспертов отмечают, что рынок аудиторских услуг уже фактически оформился, поэтому решения НБУ не "взвинтят" цены.

Большинство предоставляемых украинскими аудиторскими компаниями услуг далеко от аудита. Причина кроется в Законе «Об аудиторской деятельности», принятом еще в 1993 году. Он давно устарел и полноценно не только не регулирует этот сегмент рынка финансовых услуг, но еще и вносит путаницу в определения и подходы. По мнению экспертов, законодательство нужно менять, необходимо четко определить, что такое аудит и сопутствующие ему услуги, то есть очертить весь комплекс услуг, который регулируется стандартами Международной федерации бухгалтеров (МФБ). Согласно этим стандартам, в задачу аудитора не входит раскрытие информации и ее подготовка — аудиторы не могут подменять бухгалтеров и финансовых директоров.

Украинский бизнес стал настолько интересным для компаний «большой четверки», что они начинают открывать региональные офисы. Компании «большой четверки» работают в регионах практически с самого начала своего вхождения в Украину. Первый клиент KPMG, появившейся в Украине в 1992 году, был отнюдь не в столице. А компания Coopers&Lybrand (одна из предшественниц PricewaterhouseCoopers), обосновавшись в Киеве в конце 1993 года, уже через несколько месяцев начала проводить аудит для днепропетровского ПриватБанка. На протяжении 90-х годов происходило увеличение спроса на услуги «большой четверки» со стороны регионального бизнеса. Резкий скачок произошел в 2003 году, когда рост спроса на консалтинговые услуги составил 25-30%.