Финансовый кризис все больше затрагивает одну из наиболее динамичных в последние годы отраслей отечественной экономики — сетевую торговлю. В условиях практически полного отсутствия кредитных средств и угрозы снижения товарооборота привлекательная для инвестиций сфера ритейла переходит в разряд наиболее рискованных, и операторам приходится отказываться от стратегии региональной экспансии за счет собственных и привлеченных средств. Между тем специалисты обращают внимание на то, что франчайзинговые технологии в торговле способны в значительной степени минимизировать риски и придать устойчивость брендам ритейлоров. Достаточно красноречивы результаты исследований, проведенных американскими экономистами в период предыдущего экономического кризиса и последовавшей за ним нестабильности 8-10 лет назад. Оказалось, что примерно половина новых компаний, открываемых в мире, как правило, прекращают существование уже через 2-3 года, а через 5 лет уровень банкротств достигает 70%.
Франчайзинг уходит своими корнями в Средневековье, когда британские короли предоставляли баронам право собирать налоги с определенных территорий в обмен на различные услуги, а свободным людям за отдельную плату разрешалось продавать свои товары на рынках и ярмарках города. Места, отведенные для этой торговли, назывались franchises. Интересно, что до сих пор юридический термин "франшиза" в США и Австралии означает передачу кому-либо прав государственной властью, а в Великобритании – передачу прав от имени короля и предоставление их владельцам права на содержание рынков, проведение ярмарок, содержание паромов и мостов.
Как же выглядит франчайзинг в Украине? 50% всех франчайзинговых договоров связаны с торговлей нефтепродуктами, а также заведениями fast food и классическими ресторанами. Если попытаться охарактеризовать развивающиеся у нас по франчайзингу компании, то вырисовывается довольно интересная картина. Зарубежные компании, такие как Metro C&C, открывают у нас свои представительства и не спешат продавать франшизы, тогда как отечественные уже начали довольно активно продавать свои бренды. К примеру, украинский супермаркет "Наш Край" (год основания 2001) начал франчайзинговую деятельность в 2004 году и уже сейчас, помимо своих 24 предприятий, имеет 7 франчайзинговых. Развивают франчайзинговую сеть также супермаркеты "Фора", "Велика Кишеня", "Фуршет", "Сільпо", "АТБ маркет" и другие.
Украина сейчас переживает настоящий франчайзинговый бум. В прошлом году количество предприятий-франчайзи превысило 12,5 тыс., то есть увеличилось более чем в 6 раз по сравнению с 2005 годом. При этом здесь присутствует 241 брэнд, используемый на правах такой аренды. Более половины предложений работать под чужими брэндами принадлежит украинским предприятиям. Известные зарубежные компании пока не спешат продавать франшизы. Дело в том, что еще не все из них готовы рискнуть репутацией своей торговой марки, доверив пусть даже маленькую часть бизнеса украинцам.
Когда в конце 80-х годов XX века в Советском Союзе появились первые заводы по производству "Пепси-Колы", мало кто из советских людей знал, что такое "франчайзинг". Более того, лишь редкие продвинутые единицы вообще слышали само это слово. Сегодня, решая повседневные проблемы, мы сталкиваемся с ним на каждом шагу: химчистки, заправки, СТО, фитнес-клубы, І магазины одежды и обуви, тренинги, программное обеспечение, туристические агентства. Франчайзинг вошел в нашу жизнь. И не просто прочно осел, но продолжает развиваться далее, все шире проникая в различные сферы деятельности.
Популярность франчайзинга в настоящее время растет во всем мире, и Украина не стоит в стороне от этого процесса. По данным Международной Ассоциации Франчайзинга, в настоящее время в мире насчитывается 16,5 тысячи франчайзеров, объем продаж сетей составляет $1,4 трлн., занятость около 12 млн. человек. Количество франчайзеров и соответственно франшизных сетей растет достаточно высокими темпами - особенно за счет развивающихся стран.
Необходимость в новых магазинах, ресторанах или производстве, ужесточение конкурентной борьбы, желание осваивать не только столицу, но и выходить в регионы нашей страны - эти и другие причины заставляют компании, работающие сегодня в Украине, искать способы увеличения своего присутствия на определенном рынке. Сегодня существуют различные схемы ведения бизнеса, позволяющие предпринимателям расширяться. Одной их них является франчайзинг, который в последнее время становится все более популярным среди отечественных бизнесменов.
Несмотря на юридическую сложность запуска франшизного проекта в Украине, его участники все же могут грамотно составить документы и успешно развивать совместный бизнес. В последние годы франчайзинг как способ развития бизнеса приобретает все большую популярность. По данным Международной ассоциации франчайзинга, сейчас в мире насчитывается 16,5 тыс. франчайзеров с более чем 1,2 млн. франчайзи, а оборот франшизных сетей составляет $1,4 трлн. Украина в этом плане также демонстрирует положительную динамику. И это неудивительно, ведь такого рода проекты позволяют его участникам синхронно развиваться за счет друг друга.
Чужое имя и технологии плюс собственная активность - элементарная формула франчайзинга, которая неплохо работает и в Украине. Наиболее востребованы потребителями проекты в сфере торговли и общественного питания - рентабельность нередко достигает 50-100%. Соответственно возрастают и риски франчайзеров то объединяет скромный ларек фаст-фуда в спальном районе и шикарный бутик всемирно известного Gucci в самом центре столицы? Если отбросить разницу в клиентах, товарах и тот факт, что цена некоторых сумочек от Gucci может превышать стоимость торговой точки фаст-фуда, можно заметить, что оба бизнеса работают по одной модели - франчайзингу.
Около 8% франчайзинговых предприятий в мире в течение первых трех лет работы оказываются нежизнеспособными. При этом почти 90% вновь созданных независимых компаний прекращают свое существование, говорится в исследовании Международной ассоциации франчайзинга. Средняя рентабельность инвестиций в первые 10 лет для независимых компаний составляет около 300%, а для предприятий-получателей франшиз - более 600%.
На право быть финансово независимым франчайзи заплатит тем, что единолично понесет риски вложения капитала. На первый взгляд, работа по франчайзинговому договору не несет весомых финансовых выгод - всю сумму необходимого начального капитала для создания сети точек продаж должен выложить франчайзи. Однако в процессе работы предприниматель может рассчитывать на регулярные отсрочки платежа по поставленной продукции, сэкономить время и снизить риски, имея одного проверенного, надежного поставщика.
В Украине бытует немало заблуждений, избавиться от которых поможет только время. К примеру, многие наши сограждане искренне считают себя асами предпринимательства, а собственный бизнес - уникальным и неповторимым. Причем, они не отказываются от этого мнения даже тогда, когда их постигает неудача, объясняя ее стечением неблагоприятных обстоятельств. На Западе большинство не питает иллюзий относительно своих коммерческих способностей и предпочитает зарабатывать ориентируясь на проверенные схемы. И одна из них - франчайзинг.
Продать франшизу региональным розничникам - выгодное дело и для крупных операторов. С одной стороны, нет необходимости "сушить" голову, как зайти в регион бесплатно, как приобрести или арендовать земельный участок в выгодном месте и по выгодной цене, как в оперативные сроки наработать потребительскую базу и т. п. Одним словом, для крупных ритейлеров франшиза выгодна тем, что помогает сэкономить время и средства, необходимые для организации нового магазина или сети.
Каталог франшиз, представленный недавно на выставке "Франчайзинг-2006", насчитывает более двухсот объявлений о продаже франчайзинговых пакетов или приглашений к сотрудничеству. Однако, по словам самих франчайзеров, несмотря на то, что в каталоге присутствуют предложения практически из всех отраслей бизнеса, найти предпринимателя, готового работать на условиях франчайзинга, с каждым годом становится все труднее. В полном соответствии с законами рынка, когда спрос превышает предложение, условия диктует покупатель. Сергей Гировец, менеджер проектов Ассоциации франчайзинга Украины констатирует: "На данный момент рынок франчайзинга дисбалансирован. Практически в любой сфере бизнеса количество желающих продать права пользования торговой маркой превышает число бизнесменов, готовых купить франшизу".
Почему украинские бизнесмены предпочитают покупать франшизу у западных компаний, а не продвигать свою торговую марку за границей. Различия менталитета, сложность контроля франчайзи, невысокая конкурентоспособность отечественных товаров, таможенные и транспортные расходы - вот далеко не полный перечень причин, по которым украинские предприниматели не продвигают собственную торговую марку в западных странах. Однако такие же сложности, сопровождающие вхождение западных брендов на отечественный рынок, не мешают их торговым точкам все чаще появляться в крупных городах Украины. Например, магазины одежды Sela и Benetton, кафе Wookie-Dookie и Baskin Robbins, супермаркеты Spar. Американские и европейские корпорации нечасто открывают свои торговые представительства, предпочитая заключать с отечественными бизнесменами франчайзинговые договоры. Контракты попытались выявить основные преимущества и недостатки работы на условиях франчайзинга с западными компаниями.
Бизнесом по франчайзинговой схеме может заниматься даже дилетант. За год количество предприятий-франчайзи увеличилось в 6 раз. Согласно данным Ассоциации франчайзинга, в текущем году количество франчазинговых сетей в Украине увеличилось на 20%. Теперь 241 франчайзер в 79 отраслях экономики предлагает купить лицензию на право пользования своим товарным знаком, ноу-хау и системой производства. Столь резкое увеличение предложения свидетельствует не только о развитии торговых сетей, но и об успешном воспроизводстве бизнеса "под чужим именем": предприятий-франчайзи насчитывается более 12500, что в шесть раз больше, чем в 2005 году. Безусловно, использование чужих, проверенных временем технологий продвижения товаров или услуг снижает риск прогореть в первый же год работы новоиспеченного франчайзи. Но, выбирая себе франчайзера-партнера, следует помнить, что звучное имя не спасает от сложностей и проблем, связанных с особенностями ведения бизнеса в любой из отраслей.
На сегодня в Украине функционирует около 100 франчайзинговых сетей. Устойчивость франчайзинговых предприятий доказывает статистика США. За первые 5 лет работы становятся банкротами 85% малых фирм и лишь 15% остаются работать. Для компаний, работающих на основе франчайзинга, статистика иная: из 100 малых предприятий, начавших свой бизнес, на "плаву" остаются 85. Поданным Международной ассоциации франчайзинга (1РА) каждые восемь минут рабочего дня в США создается новая фран-чайзинговая точка. Франчайзинг в США наиболее распространен в сегментах бизнеса: ресторанный (в том числе фаст-фуд) -18% всего франчайзингового бизнеса, розничная торговля - 14%, оказание услуг (в том числе спортивных и туристических) -12%, автомобильные перевозки и обслуживание - 8%, строительство - 7% .
В статье содержаться статитстические данные развития франчайзинга в Украине.