Для детей-экстравертов, которые привлекают к себе внимание активной деятельностью, рекомендуются театральные или литературные студии, курсы ораторского мастерства или экскурсоводов, танцы, бизнес-школы, а также любые творческие кружки или мастер-классы. Впрочем, выбор должен быть рациональным – чтобы не погрузить ребенка в себя сверх меры или не развить больше разумного тусовочные навыки. Конечно, для родителей внешкольные занятия ребенка оборачиваются расходами. Даже если занятия в детском кружке или секции бесплатны, возникнут дополнительные затраты на сценические костюмы, спортивную экипировку, художественные материалы. «Деньги» оценивают ежемесячные инвестиции в детское развитие от скромных 200–300 грн. до

Детская косметика этой торговой марки создана на основе мягких компонентов и формул. Кроме того, в косметику для девочек входят только натуральные экстракты растений, а также – витамины. Именно потому она не вызывает аллергии и раздражения на чувствительной коже ребенка. Производитель также убеждает, что его косметика даже полезна для детской кожи. Косметика для детей «Маленькая фея» включает в себя: крем-пену для ванн; средства по уходу за волосами; детскую косметику для девочек; средства по уходу за кожей. Мое солнышко (ценовая категория — средняя)

В последнее время рынок детской косметики особенно активно растет. Найти можно и как импортные, так и отечественные марки средств по уходу и декоративной детской косметики. Но нужно признать, что многие украинские мамы все же предпочитают отечественных производителей детской косметики, ведь считают такую продукцию более безопасной и натуральной для здоровья малыша. Среди самых почитаемых брендов у украинских родителей такие: Johnson’s Baby, Наша мама, Bubchen, Маленькая фея, Мир детства, Sanosan, Мое солнышко, Дракоша. Потребители косметики для детей условно поделены по возрасту на группы:

Многие бизнесы, связанные с детьми, привлекают женщин-предпринимателей. Что и не удивительно — как настоящие и будущие ма- мы, они чаще всего хорошо понимают потребности, желания, предпочтения маленьких членов общества. Кроме того, бизнес приносит и удовольствие — особенно что касается сфер, где непосредственно можно общаться со своими клиентами-детьми. Это, например, образовательные заведения, всевозможные кружки и школы. «Часто женщина задает себе вопрос как совместить работу и семью, — рассказывает Инна Азарова, мастер-франчайзи международной сети школ английского языка для детей и взрослых Mortimer English Club. — Концепция клуба английского языка для детей и взрослых Мортимер, например, дает женщине возможность выбора: открыть ли большой обучающий центр или заниматься в небольшом помещении, преподавать самой или руководить обученными учителями, работать полный день или по гибкому графику, представлять полный спектр программ или работать только с каким-то одним возрастом. А это означает, что женщина может сама управлять своим временем, расставить свои жизненные приоритеты и в тоже время получать достойный заработок в качестве владелицы бизнеса». Есть такое мнение, что для того, чтобы успешно работать на рынке детских товаров, нужно угодить родителям. Это не совсем верно. Что касается маркетинговых коммуникаций, то здесь правило такое:

Главной особенностью «детского» бизнеса является стабильность спроса. В Украине ежегодно рождается примерно 500 тысяч малышей. И даже кризисные явления не так отражаются на этом рынке, так как, в основном, на детях не экономят. Родители при случае откажутся от покупок для себя, однако в своих детей будут продолжать вкладывать деньги. Эксперты оценивают, что оборот за год украинского рынка товаров для детей и услуг составляет примерно 25 млрд гривен, причем он ежегодно увеличивается до

Годовой оборот рынка детских товаров и услуг, по оценкам экспертов, колеблется в пределах $1,5 - 3,5 млрд., и в настоящее время он прирастает на 15-25% в год. Значительная часть этого оборота — производство и реализация детской одежды: по приблизительным оценкам, в этом сегменте крутится $0,5 - 1 млрд. (Детская одежда занимает наибольшую долю в с трук т уре рынка — 39%). Объем украинского рынка детских игрушек составляет 400 млн долл. в год. 80% игрушек ввозится в Украину из-за границы, в основном из Китая. Спрос на игрушки вырос, по меньшей мере, на 20-25%. Особенно динамично увеличиваетс я доля дорогих игровых приставок, дорогостоящих машинок, детских игровых площадок и пр. Эта тенденция уже повлияла на размер среднего чека: в течение последних двух лет он вырос не менее чем на

Детская целевая аудитория - понятие растяжимое, в первую очередь, по возрасту. Каждый год для ребенка - это новые знания, новые умения, новый уровень развития. Это определяет более узкое возрастное сегментирование детской аудитории, чем взрослой. Мы выделяем группы: 0-3 года - baby-сегмент, здесь, понятно, главные мама и папа. Далее 4-7 лет - kids, дошкольники, требующие игрушек, игр, внимания взрослых, «свой сок» и «свой йогурт». Затем группа 8-12 лет, так называемые tweens, занимающие место между детьми и подростками, желания которых точно также колеблются между детскими и взрослыми. Например, они уже хотят компьютеры и мобилки, но скорее, чтобы играть на них, чем для обучения или разговоров. Наконец, верхняя граница

Второй и очень важный и крупный сегмент этой сферы — это всевозможные игрушки и развлечения. Это товары не первой необходимости, но тем не менее денег на забавы своих чад родители не жалеют. Объем украинского рынка детских игрушек составляет 400 млн долларов в год. Большую часть рынка занимает импортная продукция. 80% игрушек ввозится в Украину из-за границы, в основном из Китая. Однако, по словам его участников, на украинском игрушечном рынке остается достаточно небольших ниш для оригинальной продукции, производимой даже небольшими предприятиями. Родители всегда готовы инвестировать в образование и развитие своих детей. Поэтому все больше появляется в нашей стране

Потенциал рынка товаров и услуг для детей в Украине полностью не раскрыт. Например, Богдан Батрух приводит такие цифры: средняя стоимость билета в киносети «Кинопалац» по Украине — 30 грн. (в 3D - 45 грн.), тогда как за границей билеты на 40% дороже. К тому же, по его словам, в последнее время для детей намного больше высококлассного продукта, нежели для взрослых. А дети в кино ходят с родителями. «Детский фильм в Украине может принести до 150 млн. грн., — говорит Богдан Батрух. — Для сравнения, обычный не кассовый фильм для взрослых может принести, например, только

В данном обзоре представлена информация о рынке детских товаров: объем рынка, структура продаж, потребители, каналы сбыта, структура baby-сегмента и другое.

По оценкам экспертов, сегмент заменителей грудного молока является наиболее привлекательным и высокомаржинальным среди сегментов рынка питания для детей. За 2008 год в этом сегменте появилось сразу два новых игрока – отечественные компании Юнимилк и Вимм-Билль-Данн. Детскую одежду для широких слоев населения производят лишь несколько отечественных компаний, а остальное – поставляется из стран Юго-Восточной Азии, Китая и Турции. Одной из причин высокого роста продаж в сетях премиум-класса, по мнению экспертов, является дефицит магазинов средней ценовой группы, особенно в столице. Среди российских производителей детской обуви, работающих в среднем ценовом сегменте, наиболее заметны такие компании, как

Одна из последних тенденций — бурный рост детского ретейла как на московском, так и региональном уровне. Сегодня во всем мире количество производителей и ретейлеров детских товаров растет как на дрожжах. В России «пирог» поделен, и некоторые уже снимают сливки с этого высокорентабельного бизнеса. Да, открываются узкоспециализированные магазины, но конкурировать с «монстрами» детского ретейла уже не представляется возможности. Но перейдем «на личности» чуть позже, а пока немного статистики. Наша страна сейчас переживает одну из фаз «беби-бума», и, по оценкам некоторых экспертов, одну из последних. Но даже если рождаемость приостановится на какое-то время, детский ретейл без хлеба не останется. По официальным данным, сегодня в РФ проживает около 28,5 млн. детей до 16 лет (около 20% населения), из них в столице — около 1,3 млн. (чуть меньше 10% москвичей). Емкость рынка детских товаров оценивается экспертами в

Рынок детских косметических средств, по сравнению с аналогичным взрослым рынком, невелик по объему, зато в докризисные годы он отличался стабильными темпами роста - не менее 15-20% в год. Если продажи других косметических средств в период кризиса практически остановились, то рынку детской косметики в 2009 г. предрекают рост. Детский косметический рынок сегментирован по возрасту потребителей. Специалисты условно выделяют в нем baby-сегмент (для малышей до 3 лет), kids-сегмент (для дошкольников и младших школьников 4-8 лет), tweens-сегмент (для школьников 9-12 лет) и teens-сегмент (для подростков 13-16 лет). Наиболее товароемким и привлекательным для производителей и импортеров является baby-сегмент, до 40% которого составляют средства гигиены.

Участники рынка отмечают, что кризис будет иметь и свои плюсы для рынка. Произойдет структуризация рынка, и останутся только самые эффективные компании в каждом из сегментов. До кризиса рентабельность розничных операторов, специализирующихся на товарах для детей, достигала 200%. Влияние кризиса на детский ритейл будет заметно не сразу, а постепенно. Так, по итогам 2008 и 2009 годов это снижение может составить до 30%. При этом, по оптимистическим прогнозам, падение не будет затяжным. До лета все останется на прежнем уровне, но осенью подтянется на 10-20%.

Издатели сходятся во мнении, что на выпуск детского или молодежного журнала необходимо не меньше денег, чем на взрослый проект. Помимо информационного наполнения, им все чаще приходится тратиться на различные подарки, CD-приложения, организацию разнообразных мероприятий для читателей и пр. Ведь по мере ужесточения конкуренции убедить юную аудиторию покупать издание все сложнее. Кроме того, никто не отменял и проблемы с распространением, решение которой с каждым годом обходится все дороже. По самым скромным оценкам, запуск детского журнала, рассчитанного на национальное покрытие, обойдется в $1,5–2 млн. Причем сроки возврата этих денег весьма размыты. Ведь если взрослые проекты могут планировать свою прибыль, ориентируясь на темпы роста рекламного рынка, то малыши пока только начинают окучивать потенциальных рекламодателей. Основную прибыль издатели получают не от рекламы, а от розничных продаж, что и поясняет достаточно высокие цены на журналы для подрастающего поколения (от 10 грн.).

Эксперты отмечают также одну важную тенденцию в области печатных медиа - растет количество специализированных детских журналов. Возможно, это несколько изменит ситуацию с низкой вовлеченностью детей в чтение прессы. Хотя сравнение уровня российских и отечественных изданий не в пользу последних. Дети мало читают, но вместо этого они становятся пользователями интернета. Тем не менее значительного охвата детской аудитории этот коммуникационный канал пока не имеет. В среднем около 20% украинских детей и подростков в возрасте 7-16 лет, обладающих домашним компьютером, имеют доступ в интернет.

В результате исследования оказалось, что современные дети предпочитают получать информацию обо всем новом, в том числе о продуктах, услугах и акциях, из рекламы по телевизору. За этот медийный канал высказались 84% опрошенных детей. От друзей и одноклассников получать подобную информацию предпочитают около 29%, а из газет и журналов - только 7,4%. Любят читать на данный момент всего 40,6% детей, и этот показатель постоянно снижается.

Основные покупатели, разумеется, - украинские родители. Однако Украиной далеко идущие планы не ограничиваются. Владелец "Сталкер Компани" уже получил необходимые патенты на свое детище и продвигает его на российском, европейском и даже американском рынках. С этой целью мы участвуем в международных специализированных выставках по игрушкам.Это себя оправдывает: время от времени запросы на домики поступают от небольших иностранных компаний и иностранных граждан . Правда, это удорожает стоимость домика. К стандартным 300 грн. приплюсовываются еще затраты на почтовые расходы. К примеру, за пересылку в США покупатель доплачивает от $20 за каждый домик при условии оптовых заказов (от 400 шт.). Вместе с упаковкой недвижимость весит около 9 кг. Избушечный бизнес окажется долговечным. Ведь дом, как объясняют детские психологи, - это форма самоутверждения детской компании. Это символический эпицентр детской жизни, наблюдательный пункт возвышающийся над обыденной жизнью взрослых. Это идеал детского пристанища, где дети не боятся делиться информацией, эмоциями, где они могут жить самостоятельной жизнью и ощущать свою индивидуальность. И стены обязательно нужны - это разделительный рубеж между внешним взрослым миром и внутренним миром ребенка.