В 2006 году украинцы приобретут около 11 млн. мобильных телефонов на $2 млрд. И по количеству, и по деньгам это примерно в два раза больше, чем в 2005 году.
С отменой импортных пошлин на мобильные телефоны у производителей и торговцев появилась возможность включиться в "честную" рыночную борьбу
Несмотря на прогнозируемый спад, лидеры рынка мобильной связи и наиболее успешные новые операторы существенно увеличили свою абонентскую базу
Не менее амбициозные планы строят также сети "Астел", "Мобилочка", "Мелофон", "Юнитрейд", "Ситиком", "Мобидик". Украинцев подстегивает к экспансии успех российской компании "Евросеть", которая агрессивно осваивает украинский рынок D апреле 2006 года количество салонов компании "Евросеть" на Украине увеличилось на 8% до 21%. Об этом MForum.ru сообщил пресс-секретарь украинского офиса Александр Мельничук. С начала 2006 года на территории Украины общее количество салонов компании выросло на 71,4% или на 90 салонов. В 2005 году количество салонов компании увеличилось с 2 до 126 салонов. При этом в декабре 2005 года "Евросеть" открыла 60 новых торговых точек.
Не так давно Национальная комиссия регулирования связи громко объявила о начале своей деятельности. Комиссионеры сообщили общественности, что намерены внести существенные коррективы в систему взаимных расчетов между операторами. Недовольные начинаниями комиссии объявились практически сразу — крупнейшие операторы мобильной связи считают, что действия НКРС приведут их к убыткам.
Ценовая политика крупных розничников в регионах отличается. В "Евросети" единых цен нет. Их в компании "выставляют по рынку". Другие сети утверждают, что во всех регионах цены у них одни. Что же касается цен в разных странах, то тут многое зависит от политики вендора (производителя). К примеру, у Nokia есть единый прайс-лист для стран СНГ. А у Samsung цены в различных странах немного отличаются, но "компания как вендор следит за соблюдением индикативных цен во избежание серого импорта". Кстати, ценовая политика вендоров во многом определяется борьбой с серым рынком. Как пояснила г-жа Лебедева, после уничтожения экономических предпосылок для серого импорта (введение единого прайс-листа для СНГ) прекратился поток серых мобилок Nokia из России: "Сегодня более 85% рынка - "белые" мобилки. 15% приходящиеся на долю серого рынка - это объем, который легче игнорировать, чем бороться с ним".
Тарифы операторов — это только вершина большого айсберга. Пол ними скрываются настоящие маркетинговые баталии, сложное ценообразование и военная хитрость влалельцев операторов
Нынешний рост продаж мобильных телефонов в Украине спровоцирован еще и резким снижением цен на аппараты. Произошло это вовсе не в силу мировых тенденций (цены на мировом рынке имеют нулевую динамику), а совершенно ситуативно. Дело в том, что в Законе о Бюджете на 2005 г. была предусмотрена ставка ввозной пошлины на средства телекоммуникации в 15-30% таможенной стоимости (плюс 20% НДС). Да и "оранжевая" революция не добавила активности импортерам - все ждали прояснения политической ситуации и поставки прекратили. В результате, склады производителей оказались затоварены быстроустаревающими моделями аппаратов. Летом на трубки вновь была установлена нулевая пошлина, и скопившийся товар хлынул в Украину. Затоваренными оказались уже прилавки магазинов. Снижать цены принялись не только импортеры, но и реализаторы. Если в 2004 г. торговая наценка на трубки составляла 15-25%, то в 2005-м она опустилась до 10-15%.
Контрактні абоненти є найбільш бажаними для операторів, оскільки всі дані про них та про їхню оплату зберігаються в базах даних операторів. Такі абоненти, як правило, сплачують послуги наперед та у великих об"ємах у відповідності з вибраними тарифними планами, хоча тут вже оператори за останній рік суттєво знизили розміри абонплати та динамізувапи тарифи.
Майже рік Антимонопольно комітет України досліджував ринок мобільного зв"язку на предмет виявлення монополізму і таки не знайшов його. Дійсно, важко знайти монополізм в умовах жорсткої конкуренції між двома головними гравцями ринку та ще трьома дрібнішими, але також із серйозними апетитами, хоча ще півтора року тому здавалося, що основні оператори узгоджують ціни між собою, щоб не допустити скорочення власних доходів.
Стоит отметить значительно возросшую активность ведущих дистрибьюторов услуг мобильной связи и мобильных телефонов в отношении маркетинговой деятельности. Если раньше розничные сети продаж мобильных телефонов ограничивались небольшими BTL-акциями в пределах торговых площадей и рекламой в интернете и специализированной прессе, то сейчас финансовые возможности ведущих дистрибьюторов позволяют им организовывать оповещение клиентов о своих акциях с использованием телевидения и других средств массовой информации на территории всей страны, а также проводить масштабные акции по продвижению моделей определенных производителей в сотрудничестве с этими производителями. Таким образом, ведущие дистрибьюторы телефонов как бы снимают часть финансовой и ресурсной нагрузки с представительств производителей, которые ранее организовывали промоушн-акции самостоятельно. Также совместное воздействие дистрибьюторов и производителей на более крупные медианосители позволяет представительствам ведущих мировых брендов продвигать свою продукцию на рынке самыми разнообразными способами и не ограничиваться только имиджевой рекламой.
Сегодняшнее бурное развитие услуг мобильной связи обуславливает динамичность рынка соответствующих терминалов. Как же распределились силы производителей мобильных телефонов на украинском рынке по итогам первой половины 2004 года?
К зиме ежемесячные продажи автоаксессуаров к мобильным телефонам вырастут вдвое. Торговля этой мелочевкой может приносить реализатору мобилок или автозапчастей $20-25 тыс. дополнительной выручки в год.
Тем не менее тенденция 2003 года относительно роста доли продаж телефонов среднего класса (цена $150 — 3350) в 2004 году сохранилась благодаря тем же факторам, которые стимулировали рост в 2003 году: во-первых, выведение на рынок моделей среднего класса с функциональностью, которая ранее была присуща только телефонам высшего класса, а во-вторых, удешевление моделей телефонов, ранее относившихся к высшему классу. В первом полугодии 2004 года доля продаж телефонов среднего класса составила 36,5% за счет уменьшения долей и дешевых (до 60%), и дорогих телефонов (до 3,5%). Доля телефонов среднего класса могла бы быть еще большей, если бы не снижение цен на телефоны, которое провели все производители в ответ на предпринятую Nokia акцию. Очевидно, что серьезное уменьшение доли продаж дорогих телефонов на рынке связано исключительно с этим глобальным уменьшением цен на все модели телефонов.
Всего в 2002 году на на территории Украины через розничные сети продаж и отделы обслуживания абонентов компаний УМС и Киевстар было реализовано 772 536 белых телефонов, т.е. телефонов, легально приобретенных у производителей.
О перенасыщенности рынка мобильных телефонов можно будет говорить только через 3-5 лет. По данным исследовательской компании Gartner Dataquest, всемирная продажа мобильных телефонов в третьем квартале т.г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросла на 7,8% - до 104,3 млн терминалов.
Украинские производители чехлов и сумочек для мобильных телефонов овладели местным рынком и не прочь завоевать Африку и США Наибольший сегмент на рынке аксессуаров для мобильных телефонов занимают чехлы и сумочки для них - около 80% рынка. Остальное - за так называемыми техническими аксессуарами - зарядные устройства для машин, аккумуляторы - 13%, гарнитура "cвободные руки" - 3%, антенны автомобильные - 2%, магнитные базы - 2%.
Несмотря на повышение требований к потребительским качествам мобильных телефонов, в основном покупатели приобретают недорогие модели. По подсчетам экспертов, более половины продаваемых в Киеве мобилок стоят менее $100.