Детские товары

На долю зарубежных компаний сегодня приходится более 70% всего рынка детского питания. Отечественные производители детского питания конкурируют с зарубежными лишь в сегменте соков и пюре. На прилавках магазинов Украины сегодня преобладает импорт из-за агрессивной стратегии продвижения зарубежных брендов и ограничения государством торговой надбавки на продукцию отечественного производителя. Последние выживают как могут: либо сворачивают производство, либо ищут каналы сбыта на внешних рынках, либо стремятся «под крыло» к сильным и успешным зарубежным компаниям. Импортеры и иностранные инвесторы чувствуют себя на украинском рынке весьма привольно - они нашли путь к сердцам украинских мам. Более того, теперь их устами глаголют педиатры. Причиной, по которой смеси отечественного производства для детей не популярны среди украинских мам, является, как ни странно, дешевизна этих продуктов. Реклама детского питания зарубежных брендов сводится к агитации за них

На рынке мягкой игрушки то и дело появляются новые участники, однако выживают лишь те, кто выдерживает конкуренцию с товарами кустарного производства. Дети стремятся поскорее повзрослеть, тогда как многие взрослые впадают в детство, покупая несметное количество мягких игрушек в подарок себе любимым. К тому же за последние пять-семь лет многие компании осознали, что лучшим подарком и сотрудникам, и партнерам будет стильная корпоративная игрушка, а не банальная чашка с логотипом. Поэтому сегодня отечественные производители, разрабатывая мягкую радость, стараются, чтобы она в первую очередь понравилась взрослым клиентам. Даже если игрушка покупается для ребенка, решение о покупке в 80% случаев принимают родители.

Компания Kids Market Consulting Ukraine провела осенние замеры регулярного исследования образа жизни и потребительских предпочтений детей и подростков Kids Omnibus. Исследование, в частности, показало, каким образом дети распоряжаются карманными деньгами и какие возможности для бизнеса открываются в случае работы с данной аудиторией.

Cегмент прикорма – детское питание для детей от четырех месяцев до трех лет, состоящее из фруктовых, овощных соков и пюре,– по итогам девяти месяцев 2006 года оценивался приблизительно в 1,5 млн. л в натуральном выражении. Продукция отечественных производителей в нем составляет порядка 55%.

Увеличение реальных доходов населения провоцирует рост практически всех сегментов FMСG. Не исключение - рынок товаров, предназначенных для детей. С ростом доходов постепенно увеличивается и рождаемость - если в позапрошлом году за период с января по март новорожденных в Украине было 97,3 тыс., то за аналогичный период 2005 г. на свет появилось уже 100,6 тыс. младенцев. С увеличением спроса на детские товары подсуетились импортеры детской одежды и обуви известных европейских брендов продуктов питания, детской мебели, игрушек, значительно увеличив объемы поставок Соответственно увеличились и продажи детских товаров, в частности одежды. Хотя рынок одежды для детей и до долгожданного беби-бума мог похвастаться завидным ростом - в среднем на 25-30% ежегодно (в разрезе организованной торговли).

Уровень развития рынка мебели для детей пока не позволяет надежно прокормиться на нем крупному бизнесу. По самым оптимистичным оценкам, годовой объем продаж на данном рынке не доходит до $50 млн. На нижний ценовой сегмент приходится, по данным из разных источников, от 60 до 75% объема продаж. Он наполняет¬ся польскими, эстонскими, российскими и мелкими украинскими производителями. Верхний ценовой сегмент (в основном это продукция западноевропейских производителей), по крайней мере, занимает не более 7% общего объема продаж. А средний заполнен преимущественно продукцией украинских производителей с именем, а также польской компании VOX и турецкой фирмы «Ярее».

Несмотря на то, что детский рынок находится на этапе становления, сегмент продуктов питания, предназначенных для детей, является здесь наиболее развитым. Как известно, пока не насыщены базовые потребности (в пище, тепле, социальной защите и т. п.), высшие - духовные-уровни не работают. Долгое время в Украине остро стоял вопрос о том, чтобы накормить детей. На все остальное у большей части населения страны денег попросту не оставалось. Одними из первых детским сегментом заинтересовались компании, производящие продукты питания. Тенденция абсолютно понятна: идет процесс насыщения основных взрослых пищевых рынков, прибыльность которых постепенно начинает сокращаться, и многие производители задумываются о поиске новых перспективных ниш.

Во времена Советского Союза в Украине было сосредоточено порядка 400 предприятий, производивших игрушки, благодаря чему наша страна занимала второе место по игрушечному ассортименту среди республик Союза. Помимо них, было 13 крупных специализированных игрушечных предприятий.Дети стремятся поскорее повзрослеть, тогда как многие взрослые впадают в детство, покупая несметное количество мягких игрушек в подарок себе любимым. К тому же за последние пять-семь лет многие компании осознали, что лучшим подарком и сотрудникам, и партнерам будет стильная корпоративная игрушка, а не банальная чашка с логотипом.

При выборе детской косметики мамы доверяют советам друзей и родственников больше, чем рекомендациям врача. Средства по уходу за ребенком опрошенные предпочитают покупать в аптеках и немного меньше - в супермаркетах. Подавляющее большинство мам покупают среднюю по цене косметику для своих детей. Дорогую косметику предпочитают в 3 раза чаще, чем совсем дешевую, особенно мамы с детьми в возрасте до года. Опрос показал, что наиболее предпочитаемой маркой детской косметики является Bubchen (почти каждая третья мама доверяет и пользуется косметикой этой марки), на втором месте - Мир детства, доля этой марки - 16%. Чуть меньше у Johnson&Johnson(15%). Почти каждая десятая мама предпочитает марку "Наша мама". Наиболее значимыми факторами, влияющими на выбор конкретной марки, являются качество, внешний вид и цена детской косметики. Но не стоит забывать, что также имеют значение и важность такие факторы, как место покупки средств и страна производства (по результатам опроса важность каждого из этих факторов отмечена более чем для 65% опрошенных потребителей).

В ближайшие годы украинский рынок детского питания будет расти за счет развития сегмента продуктов "прикорма" (фруктовых, овощных, мясных пюре), а также жидких и пастообразных молочных продуктов для грудных детей.

По итогам девяти месяцев 2005 года производственные показатели предприятий, выпускающих детское питание, сократились почти на 11% по сравнению с аналогичным периодом 2004 г.

В этом году в Украине наблюдается тенденция к увеличению объемов рынка детского питания.

Рынок продуктов детского питания - одна из самых наболевших тем украинского производителя и потребителя, и относится больше к социальным вопросам нашего общества, нежели коммерческим.

По мнению ритейлоров, в ближайшие годы столичный рынок игрушек будет развиваться подобно пищевому — путем возникновения новых специализированных сетей и увеличения доли украинской продукции. При этом сами продуктовые сети также проявляют интерес к рынку игрушек, строя в своих супермаркетах соответствующие отделы и даже открывая специализированные магазины.