Лето близится к концу, и уже начинается предшкольная лихорадка. Тетради, учебники, школьные пеналы, ручки, карандаши и прочие канцтовары, необходимые для учебы, сейчас нарасхват. Тяжелей всего приходится родителям будущих первоклашек, для которых школьные заботы пока непривычны. Одна из главных головных болей — как выбрать школьный ранец. Или портфель? А может быть, это должен быть рюкзак или сумка? Выбор огромен. Но как среди множества ярких, пестрящих изображениями любимых героев и приковывающих взгляд всевозможными оригинальными карманами найти тот, с которым малышу будет удобно? Попробуем разобраться. Ранец или портфель?

История появления итальянской компании Peg-Perego довольно традиционна. Ее "отец" Джузеппе Перего, у которого родился в 1949 году второй сын, сам смастерил ему коляску, когда понял, что та, которая осталась от первенца, пришла в негодность. Отделкой занялась его жена, которая сшила чехол и всячески украсила новое транспортное средство. Получилось настолько красиво, что это изделие просто не могло остаться незамеченным, и тут же посыпались заказы на изготовление новых колясок. Так появилась всемирно известная компания, которая практически сразу же стала расширять ассортимент: в продаже появились ходунки и стульчики для кормления. Отличительная черта Джузеппе - аккуратность обусловила создание действительно качественной продукции, поэтому не возникает вопросов, каким же образом обычный семейный бизнес вырос в торговую марку, которая известна во всем мире как эталон качества и безупречного вкуса.

Красивые изделия позволяют получить нетолько эмоциональное, но и эстетическое удовольствие. Когда малыш подрастает и проводит много времени на воздухе, особенно летом, важно, чтобы не произошло обезвоживание. Из красивой бутылочки малыш сам с удовольствием пьет. С течением времени бутылочка становится предметом его гордости — кроха демонстрирует ее своим сверстникам. Организм ребенка не обезвоживается — поддерживая водный баланс, малыш остается энергичным. Бутылочки ярких и пастельных тонов знакомят ребенка с миром цвета. Яркие юбки и талии бутылочек — с миром формы. Раннее развитие восприятия способствует развитию творческого начала. Универсальная форма разработана с учётом потребностей и мамы, и малыша. Бутылочки с анатомическими ручками развивают у детей мелкую моторику, а ребристая поверхность ручек не позволяет бутылочке выскользнуть из рук.

Объем российского рынка детских товаров оценивается в $7,5-9 млрд. при потенциальной емкости в $20-22 млрд., а его полное насыщение планируется после 2010г. Простор для развития "детского" рынка велик и в столице, и в регионах, тем более, что доля так называемой "цивилизованной" розницы сейчас не достигает здесь даже 50%. Ощутимую конкуренцию ей уже составляют сети магазинов оптовых продаж, так что в будущем лидерам рынка, которые заняты сегодня приобретением статуса национальных сетей, предстоит подумать о новых форматах.

Одна из последних тенденций – бурный рост детского ретейла как на московском, так и региональном уровне. Сегодня мы решили разобраться в российских особенностях бума «детских» магазинов. Сегодня во всем мире количество производителей и ретейлеров детских товаров растет как на дрожжах. В России «пирог» поделен, и некоторые уже снимают сливки с этого высокорентабельного бизнеса. Да, открываются узкоспециализированные магазины, но конкурировать с «монстрами» детского ретейла уже не представляется возможности. Но перейдем «на личности» чуть позже, а пока немного статистики.

Годовой оборот российского рынка детских товаров и услуг, по оценкам экспертов, колеблется в пределах $7-8 млрд. и растет на 25% в год. Значительная часть этого оборота приходится на производство и реализацию детской одежды. Объем рынка детской одежды по приблизительным оценкам составляет более $3 млрд. Рост рынка детских товаров происходит как за счет увеличения количества покупателей, так и за счет увеличения стоимости покупок - cредние затраты на одну вещь из детской одежды выросли за последние годы на 50%. На детскую одежду родители тратят в течение года более 10 тыс. руб. на каждого ребенка. Основными факторами, повышающими спрос на детскую одежду, являются: повышение благосостояния населения; дифференциация товаров по стоимости и объёму для разных групп потребителей с одновременно проводимой целевой имиджевой рекламой; применение новых технологий конструирования, производства и отделки одежды, а также новых высокотехнологичных тканей.

Российский субрынок детской одежды в сегменте от 0 до 3 лет является привлекательным вследствие того, что потенциальными потребителями являются малыши. По официальной статистике в 2007 году в стране родилось 1 миллион 602 тысячи 387 детей, что на 122,75 тысячи больше, чем в 2006 году. Эксперты отмечают, что на фоне общего спада естественной восполняемости населения страны, стабильно растет относительная доля граждан в сегменте от 0 до 4 лет в период 2003-2007гг. Данному фактору, в том числе, способствует содействие политики государства в социально-демографическом вопросе и активные меры, принимаемые на федеральном уровне.

Объем российского рынка детских товаров ежегодно увеличивается на 20-25% (в сегменте игрушек – на 30%). Сегодня он составляет по разным данным 7,5-9 млрд. долларов. Насыщение этого рынка ориентировочно произойдет в 2012г., прогнозируют эксперты из расчета потенциальной емкости рынка в 20-22 млрд. долларов. "Рынок достаточно слабо консолидирован к специализированным сетям. Есть куда расти как в столице, так и в регионах", – заявил в эфире телеканала РБК в программе "Сфера интересов" директор по маркетингу и рекламе сети магазинов "Детский мир" Ашот Арутюнян. "Доля цивилизованной розницы, по данным ГК "Тройка Диалог", составляла в 2006г. порядка 20%. То есть просторы огромны".

Российские производители детской одежды благополучно прошли этап продаж своей продукции через дистрибуторов и все активнее создают собственные монобрэндовые сети. Такое решение позволит сделать производителей менее зависимыми от крупных розничных сетей, соглашаются эксперты. С другой стороны, для создания розничных проектов у компаний пока нет сильных и узнаваемых брэндов. Попасть в крупные розничные сети со своей продукцией крайне сложно: ритейлеры выставляют жесткие условия вхождения в сеть, среди которых вступительный взнос, диктат цен, требование поставок определенного объема товара строго в срок и штрафы в случае малейшего несоблюдения указанных норм.

Аналогично другим сегментам рынок детских товаров, который пока нельзя назвать насыщенным, стремится к четкой сегментации. Среди операторов можно встретить сети и единичные проекты с ориентацией на покупателя со скромным доходом («Кораблик», BananaMama и др.), со средним достатком («Детский мир», «Бибабо» и др.) и достатком выше среднего («Кенгуру», «Винни» и др.). Позиционирование диктует и место расположения магазина: «Наш магазин «Винни» на Рублевском шоссе — своего рода флагман Москвы в области торговли детскими товарами высокого класса. Девять лет назад, когда мы начинали, на рынке вообще не существовало понятия детская брендовая одежда из Италии.

Доля детских товаров в сетевых розничных магазинах растет год от года. Именно сюда приходят за покупками люди со средними и высокими доходами. Поэтому сегодня сотрудничество с сетями привлекает многие компании игропрома. Но для того, чтобы стать «придворным поставщиком», оптовикам нужно приложить немало усилий. По мере усиления позиций розничных сетей растет и их влияние на компании игропрома. Сетевики целенаправленно воздействуют на ассортиментную политику и товарные запасы предприятий, работающих с ними.

Объем российского рынка детских товаров ежегодно увеличивается на 20-25% (в сегменте игрушек – на 30%). Сегодня он составляет по разным данным 7,5-9 млрд. долларов. Насыщение этого рынка ориентировочно произойдет в 2012 г., прогнозируют эксперты из расчета потенциальной емкости рынка в 20-22 млрд. долларов. Тем временем на пятки детской рознице уже наступают сети магазинов оптовых продаж типа "Ашан", "Метро", "Мега", "Перекресток", "Рамстор", а также аптеки (конкуренция в секторе FMCG: детское питание, средства по уходу за здоровьем и т.д.). И время для использования новых маркетинговых технологий в детской рознице назревает, замечает А.Арутюнян, оговариваясь, что "жизнь пока не заставляет думать о новых сервисах" и "новые сервисы" – дело "светлого будущего".

Согласно исследованию компании ''АМИКО'', рынок детских товаров в России - это один из самых насыщенных и динамично развивающихся сегментов розничной торговли: оборот рынка детских товаров с 2002 по 2005 год вырос на 2 млрд. долл. При этом вещи для новорожденных являются одним из самых значительных и перспективных сегментов. Наблюдаемая динамика объясняется, прежде всего, ростом доходов россиян, вследствие которого растет рождаемость и спрос на детские товары. Число родившихся в России ежегодно росло с 2000 по 2004 гг. на 4-5%, снижение численности новорожденных наблюдалось лишь в 2005 году (до 1 457 тыс. чел.).

Розничная торговля игрушками во второй столице России развивается почти по синусоиде. Вслед за всплеском активности в 2006 году аналитики прогнозируют некоторый спад в 2007-м. Но, тем не менее, в целом динамика продаж положительная, и рынок игрушек Санкт-Петербурга остается одним из самых привлекательных в стране. Розничная торговля в Петербурге развивается быстрыми темпами и имеет одни из лучших показателей по стране. Что неудивительно, так как для этого в Северной Пальмире созданы наиболее благоприятные экономические условия и серьезные предпосылки. По данным администрации Петербурга, благосостояние горожан (отношение среднедушевого денежного дохода к величине прожиточного минимума) составило 3,7 и превысило запланированное значение на 13%.

В ноябре 2006 года в Новосибирске открылся магазин национальной сети товаров для детей и будущих мам Premaman. На декабрь этого же года в Сибири запланировано появление еще одного игрока федерального масштаба — компании «Детский мир-Центр» (Москва). Ритейлеры, работающие на сибирском рынке товаров для детей и будущих мам, отмечают несколько моментов, характерных для последнего года: повышенный интерес к региону со стороны федеральных и национальных компаний, рост спроса на марочную и более дорогую продукцию и появление специализированных магазинов. Следующим этапом формирования современного «детского» рынка в Сибири, по словам операторов, станет приход сюда общемировых брэндов класса premium.

У большинства из нас словосочетание “детский магазин” ассоциируется с чем-то сказочным — клоунами, сладостями и т. п. В общем, с атмосферой утренника. Лидер российского розничного рынка товаров для детей — сеть “Детский мир” уже который год не без успеха эксплуатирует этот образ. А вот у наступающего ей на пятки конкурента подход к торговле совсем иной. Гипермаркеты сети “Банана-мама” устроены исключительно рационально и больше напоминают мелкооптовые магазины-склады. На верхних полках штабеля коробок, на нижних — длинные ряды игрушек, памперсов, детского питания. Единственное, что создает подобие праздничной атмосферы в торговом зале, — звучащие из динамиков песни про крылатые качели да про страну оленью.