В отличие от национальных сетей, «чужакам» трудно бывает и договориться с производителем, и получить у него максимальные скидки. Поставщики обычно учитывают при этом количество магазинов сети непосредственно в Украине, а не за ее пределами. Впрочем, так бывает не всегда. Вот здесь можем развивать тему, как торговые предприятия работают с поставщиками оборудования. Допустим, зарубежного ритейлера не остановила ни наша разбалансированная политическая обстановка, ни слабые намеки на рыночную инфраструктуру, ни разрешительные барьеры, ни даже отсутствие надлежащих автомагистралей. Но риск — не всегда благородное дело. Вопреки горячим заверениям чиновников об украинском гостеприимстве и максимальном содействии приходу иностранных инвестиций здесь их не особо ждут.

Роль супермаркетов на сегодняшнем рынке розной торговли В последнее десятилетие отечественная розница меняется, словно куколка, превращающаяся в мотылька. Ориентация на современные торговые форматы привела к тотальному исчезновению отживших свой век универсамов и гастрономов. Эта тенденция особо проявилась в столице, где супермаркетные розничные сети опутали практически все районы города. Так, по данным компании ASTERA, в структуре форматов столичных торговых объектов в сегменте "street retail" доля супермаркетов и гипермаркетов составляет около 30%. Этот сегмент розничного рынка является самым насыщенным. Ведь здесь работает ряд крупных операторов, определяющих погоду в отечественном ритейле.

Практика показывает, что ассортимент зарубежных продовольственных сетей, закрепившихся в Украине, на 80-90% состоит из товара украинских производителей. Еще одной причиной этого является непростая ситуация с ввозом импорта, его оформлением. Сети предпочитают иметь дело с правильно оформленным ассортиментом. Но, отдавая предпочтение местному производителю, иностранные сети теряют основной козырь - большие скидки у поставщиков. Им очень трудно договориться с местными производителем в свою пользу. Украинских поставщиков мало волнует, сколько всего магазинов входит в транснациональную сеть вообще, для него больше значит - сколько из них работает в Украине. Мотивационные заявления о том, что при поставках в международную сеть перед украинскими производителями "открывается весь мир", на деле для предприятий ничего не значат. Планы иностранцев

Динамика и тенденции развития розничной торговли Украины. Что формирует перспективы ритейла? Пульс украинского ритейла в 2006 году нестабилен. Немаловажным фактором является политическая нестабильность, которая негативно влияет на настроения украинских потребителей, а также несовершенство законодательной базы. Иностранные инвесторы, не могут использовать в Украине торговые технологии, применимые на западном рынке. Форматы и особенности украинского ритейла требуют значительных трансформаций привычных для Европы. Финансовые ресурсы и опыт международных операторов - несомненно, важные факторы в конкурентной борьбе за место под солнцем, но малоразвитые коммуникации и инфраструктура рынка в целом ведут за собой снижение ожидаемого уровня доходности инвестиций в торговую недвижимость.

По материалам доклада о ситуации в экономике Украины и на украинском рынке розничной торговли на конференции Retail Summit в Праге 14 февраля 2006 г. В своем докладе об инвестиционной привлекательности Украины на конференции Retail Summit в Праге я сначала привел основные сведения об Украине, рассказал о развитии в ней ритейла, а также о региональных отличиях и политических рисках. Отметив, что население страны насчитывает 47 миллионов человек, 67% украинцев проживают в городах. Существуют пять городов с населением более миллиона человек, а также четыре крупных областных центра с населением 500-800 тыс. человек. Важным показателем является размер валового внутреннего продукта (ВВП) на душу населения по текущему обменному курсу. Как видно из данных диаграммы 1, этот показатель в Украине самый низкий по сравнению с ВВП на душу населения в других центрально- и восточноевропейских странах. Однако, если рассмотреть данные по паритету покупательной способности (ППС) в этой же группе стран, можно отметить, что Украина находится на третьем месте после России и Польши. Это значит, что в натуральном измерении рынок огромен, и если принимать во внимание соотношение величины доходов и уровня цен, то Украина практически не отстает от других стран данного региона.

Правда, в последние пять лет активно растет число виртуальных торговых точек в России (благо русский понимает большинство наших соотечественников), и в Украине. По словам операторов, есть несколько отраслей, где интернет-магазинов больше, чем в других сферах. Это – продажа мобильных телефонов, компьютерной техники («Мобитрейд», Tornado, Rozetka и другие), онлайновое бронирование отелей и апартаментов (яркие представители — службы All-hotels, Hotels’ua, Ukraine accommodation). Большая их часть имеют русско- и англоязычную версию и, вероятно, более рассчитаны на иностранцев. Другая сфера – доставка цветов и подарков (Интернет магазин подарков «Комод», служба доставки цветов и подарков "Квитка", Национальная служба доставки цветов и подарков Украины UFL и другие).

Продажи товаров под собственными торговыми марками супермаркетов становятся все более популярными. Это меняет правила игры на рынках продовольственных товаров. В декабре прошлого года лидер отечественного рынка розничной торговли корпорация Fozzy Group (магазины «Сільпо», «Фора» и «Фоззи») вывела на рынок продукты питания под собственной торговой маркой (СТМ) «Премия». В нынешнем году она презентует под этой маркой около двухсот наименований товаров. Уже заключены договоры с четырнадцатью производителями — известные компании «Верес», венгерская Bonduelle Nagykoros Kft, испанская Exoliva, Чигиринский консервный завод, «Кернел», «Ласка», «Левада» и другие будут поставлять продукты ритейлеру, который разместит их на своих полках под собственной торговой маркой.

В Украине private label появились несколько лет назад — по мере развития ритейла как такового. Согласно классическим канонам мирового маркетинга, товары private label — безэмоциональные и недорогие. В украинском варианте это чаще всего овощная консервация, соки, молочные продукты, питьевая вода, бытовая химия, непродовольственные товары первой необходимости — все в ценовой категории ниже среднего. Несмотря на все преимущества, private label сегодня занимают в Украине менее процента от всех продаж. Далеко не все сетевики рискуют ее выводить, взвешивая «за» и «против»: необходимы налаженные контакты с поставщиками, контроль качества продукции, привлечение ресурсов на местах. В той же России, лидирующей среди стран СНГ по продвижению продукции под private label, около 50% населения крупных городов знает о «приватных» марках.

Присутствие в крупных сетях обходится производителям в 30-40% себестоимости товара

Украина на пороге бума личного потребления. Отобрав 15 самых крупных (оборот от $1 млрд) и самых быстрорастущих (от 10% в год) потребительских рынков, Контракты спрогнозировали, что будет с ними в следующем году. Результат получился достаточно интересным. Например, в 2007-м в пятерке лидеров по темпам роста останется только рынок мобильных телефонов.

В последнее десятилетие отечественная розница меняется, словно куколка, превращающаяся в мотылька. Ориентация на современные торговые форматы привела к тотальному исчезновению отживших свой век универсамов и гастрономов. Эта тенденция особо проявилась в столице, где супермаркетные розничные сети опутали практически все районы города.

Крупные украинские сети могут быть спокойны: европейцам Украина пока не очень интересна, а россиянам не подходит из-за высокой конкуренции

В этом году украинцы потратят в интернет-магазинах от $140 млн до 200 млн.

Хотим мы того или нет, но глобализации украинской розничной торговле не миновать. Таковы общие экономические тенденции: через всевозможные слияния и поглощения прошла в свое время и американская, и западноевропейская розница.

Прошедший год для украинского ритейла выдался богатым на события. Отечественные торговые сети динамично развивались, особую активность в отношении нашей державы проявил российский ритейл, радовали новостями европейские торговые сети.

2004 год был знаковым для розничной торговли Украины.

Инвесторам, принимающим решение о выходе на рынок той или иной страны, сложно переоценить значение различного рода исследований, проводимых международными консалтинговыми компаниями.

Западноукраинские ритейлоры ускорили темпы развития своих сетей и делают ставку на крупноформатные магазины

Метод Mystery Shopping (Таинствен­ный покупатель) заключается в оцен­ке качества обслуживания с помо­щью специалистов, посещающих ма­газин (ресторан, банк) в роли покупа­теля.

У большинства жителей СНГ торговля продуктами питания прочно ассоциируется с гастрономом, но сегодня на смену отживающим свой век торговым форматам приходят новые.