На прошлой неделе руководство салонов мобильной связи «Евросеть» объявило о том, что с начала 2007 года закрыло 15 своих точек в Киеве, уменьшив их общее количество до 50. Аналогичные действия предприняло и руководство днепропетровской сети «Алло», которая закрыла три убыточных магазина в столице, сократив их общее число до 21. В обеих компаниях эти шаги объясняют значительным падением рентабельности продаж в Киеве, в результате чего работа многих точек перестала быть прибыльной.

Доходы от торговых сетей, специализирующихся на продаже мобильных устройств, падают. Об этом свидетельствует постоянное сокращение их количества. К примеру, одна из крупнейших сетей Украины по продаже мобильных телефонов "Евросеть" по итогам первого квартала 2007 года уменьшила число торговых точек под одноименным брендом на 50 магазинов. Если на начало года общая сеть компании состояла из 546 торговых точек, то теперь их насчитывается всего 496.

В Украине операторы сотового ритейла количественно наращивают свои сети самостоятельно, не прибегая к услугам франчайзинга. Да и в России, где рынок более развит, из федеральных практически только одна сеть Dixis растет по комбинированной схеме, включающей франчайзинг. Объясняется это, видимо, тем, что франчайзи в сотовом ритейле получает совсем немного преимуществ. Не стали массовым явлением пока и приобретения конкурентов. Из крупных покупок можно отметить те, которые совершили при заходе в Украину "Евросеть" и Germanos. К тому же потенциал региональных рынков не стоит переоценивать. Во многих крупных городах условия работы уже мало чем отличаются от столичных.

Обострившаяся конкуренция на розничном рынке мобильных телефонов заставляет небольшие розничные сети объединяться. На прошлой неделе о своем слиянии заявили сети мобильной связи "Мобилочка" и "Астел", входящие в холдинг Mobile Synergy Group. В дальнейшем сеть, которая теперь насчитывает более 300 салонов мобильной связи, планирует работать под брендом "Мобилочка". За счет объединения холдинг планирует увеличить свою долю на рынке розничных продаж телефонов до 3,7% и вплотную приблизиться к лидерам рынка - российской "Евросети" и днепропетровской "Алло", которые занимают 5,7% и 4,7% рынка соответственно.

Реакцией группы компаний "Алло" на насыщение рынка сотового ритейла стало внедрение технологии стоимостной бизнес-цепи. Один из лидеров оптовой и розничной дистрибуции портативной цифровой техники -группа компаний "Алло" - своевременно реагирует на рыночные тенденции, активно развивая сеть своих салонов сотовой связи и цифровой техники и расширяя их ассортимент. Кроме этих традиционных вариантов повышения конкурентоспособности, она применила и свое ноу-хау - построение вертикальной интеграции.

Компания "Евросеть" сегодня заявит о расширении линейки продукции и услуг. Теперь в салонах компании будут продаваться не только телефоны, но и билеты на культурные и спортивные мероприятия. Как стало известно, помимо продажи билетов, компания "Евросеть" расширяет спектр своих услуг и за счет продажи домашнего видео. Автоматы по продаже фильмов, записанных на DVD, уже установлены в некоторых российских салонах связи. Будет ли выводиться данная услуга на украинский рынок, Евгений Чичваркин не уточнил.

По оценкам экспертов, несмотря на заявленные планы, ведущие игроки сотового ритейла не смогут быстро оккупировать всю территорию страны и даже при всей напористости к концу года оставят неохваченными немало районных центров и небольших городов. Тем не менее не стоит сейчас угадывать, куда успеют прийти сетевики, а куда нет: в любом случае, они будут захватывать свободные плацдармы, а очаги конкурентного сопротивления стараться обходить без боя. Для сравнения: в 2005 г. было реализовано 6 млн. мобильников почти на $700 млн., что, по сравнению с 2006 г., более чем в 1,5 раза меньше в количественном и в 2 раза - в денежном выражении. Основным стимулом к приобретению мобильных телефонов в прошлом году эксперты и операторы рынка называют снижение стоимости самой мобильной связи, что поощрило многих не "омобиленных" до этого граждан купить свой первый телефон. Существенному приросту продаж способствовал и реплейсмент (покупка нового телефона на замену старому), который, по данным "Евросети", обеспечил 53% продаж мобильных телефонов в Украине.

В 2007 году в Украине впервые не вырастут продажи мобильных телефонов. По данным большинства ритейлеров, их будет куплено столько же, сколько и в 2006-м, — около 10 млн. Несколько иную оценку ситуации дают специалисты Евросети. По их подсчетам, в 2006 году было продано 12,1 млн мобилок, а в 2007-м продажи упадут до 10,7 млн. Ранее этот рынок ежегодно рос в полтора-два раза, а розница развивалась практически без конкуренции — места хватало всем. С насыщением неизбежно усилится конкуренция. На третье место в прошлом году вырвалась SonyEricsson, увеличив долю на 5% — до 12-13%. Позиции Motorola практически не изменились — около 8%. Это в несколько раз меньше по сравнению с долей рынка, которую занимает эта компания в соседней России. Среди причин такого дисбаланса эксперты называют слабую рекламную активность и не самые лучшие условия работы с дистрибьюторами. Одна из причин лидерства Nokia — рост продаж многофункциональных устройств. В быстрорастущем сегменте смартфонов и коммуникаторов финны занимают 89%.

Два крупнейших столичных мобильных ритейлора объявили о значительном сокращении числа своих розничных точек: "Евросеть" уменьшила количество киевских салонов на 23%, а "Алло" - на 9,5%. Эксперты считают, что подобное решение является закономерным и связано с резким замедлением темпов роста рынка на фоне повышения арендных ставок. Мобильные ритейлоры, которые до недавнего времени продолжали активное расширение своих сетей, поменяли стратегию развития. На прошлой неделе руководство салонов мобильной связи "Евросеть" объявило о том, что с начала 2007 г. закрыло 15 своих точек в Киеве, уменьшив их общее количество до 50. Аналогичные действия предприняло и руководство днепропетровской сети "Алло", которая закрыла три убыточных магазина в столице, сократив их общее число до 21. В обеих компаниях эти шаги объясняют значительным падением рентабельности продаж в Киеве, в результате чего работа многих точек перестала быть прибыльной

Два крупнейших столичных мобильных ритейлора объявили о значительном сокращении числа своих розничных точек: "Евросеть" уменьшила количество киевских салонов на 23%, а "Алло" - на 9,5%. Эксперты считают, что подобное решение является закономерным и связано с резким замедлением темпов роста рынка на фоне повышения арендных ставок. Мобильные ритейлоры, которые до недавнего времени продолжали активное расширение своих сетей, поменяли стратегию развития. На прошлой неделе руководство салонов мобильной связи "Евросеть" объявило о том, что с начала 2007 г. закрыло 15 своих точек в Киеве, уменьшив их общее количество до 50. Аналогичные действия предприняло и руководство днепропетровской сети "Алло", которая закрыла три убыточных магазина в столице, сократив их общее число до 21. В обеих компаниях эти шаги объясняют значительным падением рентабельности продаж в Киеве, в результате чего работа многих точек перестала быть прибыльной.

Столичная сеть дискаунтеров мобильной связи "Мобилочка" объявила на прошлой неделе о поглощении одного из пионеров рынка мобильного ритейла - днепропетровской сети "Астел". Стоимость сделки в компаниях не оглашают, отметив лишь, что после поглощения общее число салонов торговых точек объединенной сети превысило 300. По словам Алексея Семенко, в 2007 г. "Мобилочка" намерена осуществить еще несколько поглощений других сетей. И, как утверждают в компании, на этот раз - полноценных. Насколько крупными будут эти сделки, г-н Семенко уточнить отказался. Эксперты считают, что вряд ли они будут масштабными. "На столичном рынке практически не осталось кандидатов на поглощение - все мелкие и средние компании давно проданы. Кроме одиночных магазинов, здесь остались лишь крупные сети, которые вряд ли рассматривают такую возможность", - полагает представитель одной из сетей.

Рынок продаж услуг сотовой связи в Украине в 2006 году охарактеризовался ростом абонентской базы сотовых операторов до 49 млн. При этом количество проданных мобильных телефонов составило 31,5 млн. штук. Лидером продаж sim-карт стал оператор мобильной связи компания "Киевстар", доля которого составила 41,1% от общего объема продаж, который составляет 28,2 млн. штук в 2006 году. Особой популярностью в прошлом году пользовались телефоны таких производителей как Nokia и Samsung, при этом средняя цена проданного телефона в розницу составила 170 долл., а в кредит - 232 долл.

Компания "Евросеть" сегодня заявит о расширении линейки продукции и услуг. Теперь в салонах компании будут продаваться не только телефоны, но и билеты на культурные и спортивные мероприятия. Как стало известно, помимо продажи билетов, компания "Евросеть" расширяет спектр своих услуг и за счет продажи домашнего видео. Автоматы по продаже фильмов, записанных на DVD, уже установлены в некоторых российских салонах связи. Будет ли выводиться данная услуга на украинский рынок, Евгений Чичваркин не уточнил.

На рынке розничной торговли мобильными телефонами ситуация отображается таким образом: доля Украины в мировых продажах сотовых телефонов – 1,2 %; продано сотовых телефонов – 12,1 млн. шт.; прирост рынка розничных продаж по количеству проданных телефонов – 39 %; прирост рынка розничных продаж в деньгах – 59 %; средняя цена проданного телефона - $170 (на 16 % више показателей прошлого года).

В 2007 году в Украине впервые не вырастут продажи мобильных телефонов. По данным большинства ритейлеров, их будет куплено столько же, сколько и в 2006-м, - около 10 млн. Несколько иную оценку ситуации дают специалисты Евросети. По их подсчетам, в 2006 году было продано 12,1 млн. мобилок, а в 2007-м продажи упадут до 10,7 млн. Ранее этот рынок ежегодно рос в полтора-два раза, а розница развивалась практически без конкуренции - места хватало всем. С насыщением неизбежно усилится конкуренция. В начале 2006 года на долю десяти крупнейших сетей сотового ритейла приходилось 10% рынка, к 2007-му - 20-25%. В этом году продажи крупных сетей (Евросети, Алло, Мобилочки, Моби Дика, Астела, Germanos, melofon, Мобильномого стиля, Мобиленда и Unitrade) как минимум удвоятся за счет мелких участников рынка.

По данным аналитической службы компании «АЛЛО», пространство сотового ритейла на 80% занято национальными сетями, а рынок близок к насыщению. По прогнозам аналитиков компании «АЛЛО», одной из крупнейших торговых сетей Украины по продаже мобильных телефонов, окончательная структуризация рынка сотового ритейла Украины произойдет в конце 2007-2008 годах. Также в ближайшее время предполагается увеличение продаж цифровой техники, в связи с чем всеукраинская торговая сеть АЛЛО начала репозиционирование, которое направленно на расширение торговой линейки всех категорий портативной цифровой техники и именно на эту группу товара будет сделан акцент при продажах в магазинах «АЛЛО-техно».

2007 год пройдет под знаком определения основных ведущих игроков в украинском "мобильном" ретейле. Этот факт отмечают многие аналитики и ведущие компании по продажам мобильных телефонов. Лолита Лейко, заместитель директора по маркетингу компании "АЛЛО", о прогнозах говорит так: "На сегодняшний день большая часть розничных продаж приходится на сетевые магазины, такие как "АЛЛО", "Евросеть", "Мобилочка", "Астел" и др. Доля базаров и хаотичных мест продажи неуклонно снижается. Связанно это с тем, что крупные сети предлагают своему покупателю оптимальные цены, широкий модельный ряд телефонов, профессиональный сервис, гарантии, присутствие магазинов даже в небольших районных центрах, дополнительные услуги.

Активное расширение сетей мобильной связи привело к снижению их рентабельности. Дефицит площадей, повышение арендных ставок и ужесточение конкуренции на столичном рынке мобильного ритейла привели к снижению рентабельности работы специализированных торговых сетей. Чтобы сохранить свои доходы на прежнем уровне, компании вынуждены активно расширяться и осваивать новые форматы торговли, забирая при этом долю мелких торговцев и частных предпринимателей с радиорынка.Увеличить свою рыночную долю специализированным сетям позволило активное расширение числа салонов. Учитывая возрастающий дефицит площадок, подходящих под открытие магазинов, они начали выводить новые форматы торговли. К примеру, "Евросеть" и "Алло" пошли по пути создания небольших магазинов площадью до 10 кв. м, которые открываются на остановках общественного транспорта.

На самом деле такой товар, как мобильные телефоны, пользуется огромной популярностью. Ведь по данным агентства ACM Consulting, 85% украинцев, а это около 35 млн. человек, сегодня - уже с трубкой в руках. Его прямой конкурент, компания Евросеть, которой удалось всего за два года войти в тройку лидеров по продажам в Украине мобильных телефонов, планирует в ближайшее время удвоить свои прибыли. Большие надежды возлагаются на контракт, недавно подписанный с компанией Samsung. Любые старания сетевиков стоят потраченных усилий, поскольку хорошо окупаются. По данным компании GfK Ukraine, объем продаж мобильных телефонов в Украине в 2005 году составил $673 млн. За три года в стране было продано более 15 млн. мобильных телефонов, и это без учета "серого" товара. Конкуренция в этом сегменте велика. Три компании занимают 50% рынка розничных продаж мобильных телефонов - Евросеть, Мобил очка и Алло.

Доходы розничных сетей на продаже мобильных телефонов в этом году существенно увеличились. По словам PR-менеджера филиала "Восточная Европа" компании "Евросеть" Александра Мельничука, по итогам первого полугодия 2006 г. продажи сотовых телефонов в Украине, порядка 15–20% которых приходится на долю столицы, выросли примерно на 30%, достигнув в денежном выражении $917 млн. В холдинге Aventures Group утверждают, что объем продаж мобилок в первом полугодии этого года составил $623 млн., тогда как на протяжении всего 2005 г. — $762 млн. "По итогам 2006 г. будет продано около 10 млн. устройств, а динамика роста рынка в денежном выражении составит около 65–70%",

Связаться с нами